유입경로 하단(BoFU) 마케팅의 힘을 활용하다

깔때기의 바닥은 은유적 기반이 로드되는 곳입니다. 잘 실행된 BOFU(bottom-of-funnel) 마케팅 계획으로 큰 점수를 얻을 수 있는 잠재력이 있습니다.

그러나 마케터의 14%만이 BOFU 콘텐츠를 만들고 있고 50%는 TOFU 콘텐츠를 만들고 있습니다. 이는 리드를 판매로 전환할 기회를 놓치고 있음을 의미합니다.

따라서 이 가이드에서는 제품 마케팅 이사인 Danny Conlon이 최상위 BOFU 전략을 만들고 실행하는 데 필요한 모든 정보를 설명합니다.

유입 경로 하단 마케팅이란 무엇입니까?

유입 경로 하단 마케팅은 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 중점을 둔 전략입니다. 아이디어는 전환으로 이어지는 행동을 취하도록 잠재 고객을 참여시키고 유도하는 표적 마케팅 전술을 구현하는 것입니다.

잠재 고객에게 브랜드를 알리는 것이 첫 번째 단계입니다.

여기에는 대상 변경 캠페인, 개인화된 이메일 또는 구매에 가까운 잠재 고객에게 특별 할인 제공이 포함될 수 있습니다. 이러한 전술은 브랜드를 최우선으로 생각하고 잠재 고객이 다음 단계로 나아가도록 격려하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 하단 마케팅은 고객이 행동을 취하도록 유도하는 것만이 아닙니다.

또한 잠재 고객이 귀사의 브랜드에 관심을 가질 수 있도록 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 여기에는 개인화된 제품 권장 사항, 고객 성공 사례 또는 특정 문제점이나 과제를 해결하는 교육 리소스가 포함될 수 있습니다.

구매자 여정의 모든 단계 에서 가치를 제공함으로써 잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 유료 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다. 일단 그렇게 하면 충성도를 활용하여 신규 고객을 유치하고 비즈니스를 확장하며 시간이 지남에 따라 지속 가능한 성장을 추진할 수 있습니다.

마케팅 퍼널

BOFU 마케팅의 목표

BOFU(bottom-of-funnel) 마케팅의 핵심은 잠재 고객의 요구에 직접적으로 부합하는 콘텐츠를 제공하여 잠재 고객을 고객으로 전환하는 것입니다. 잠재 고객이 특정 솔루션을 평가하고 귀하의 브랜드가 올바른 선택이라는 확신을 찾는 구매자 여정 의 마지막 단계입니다.

이 프로세스를 지원하기 위해 BOFU 마케팅은 사용자의 요구에 맞는 보다 구체적인 콘텐츠를 제공합니다.

여기에는 솔루션의 가치와 이점을 보여주는 제품 리뷰, 사례 연구 및 무료 평가판이 포함될 수 있습니다. 이 대상 콘텐츠는 가치를 높이고 전환을 유도할 가능성이 높습니다.

그러나 BOFU 마케팅은 단순히 거래를 성사시키는 것이 아닙니다. 또한 신뢰를 구축하고 잠재 고객과 브랜드를 연결하는 것이기도 합니다.

고객의 고충을 해결하고 귀하의 솔루션이 어떻게 친숙함과 관계를 구축하여 구매를 더 쉽게 만드는 데 도움이 되는지 보여주는 콘텐츠입니다.

BOFU 마케팅은 또한 고객 선호도 및 관심사에 대한 통찰력을 제공합니다. 콘텐츠에 대한 잠재 고객의 참여를 추적하면 구매 동기가 무엇인지 더 잘 이해할 수 있습니다.

그런 다음 이 데이터를 사용하여 향후 판매 프로세스를 개선하고, 더 나은 콘텐츠를 만들고, 잠재 고객과 공감하는 더 많은 타겟 캠페인을 만들 수 있습니다.

문제 인식, 솔루션 중심 및 결과 중심 전략

BOFU 마케팅의 경우 문제 인식, 솔루션 중심, 결과 중심이 중요합니다 . 즉, 콘텐츠는 대상 고객이 해결하려는 특정 문제를 먼저 해결해야 합니다.

이를 통해 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있습니다. 설명을 위해 소프트웨어 회사의 예를 들어 보겠습니다.

잠재 고객에게 소프트웨어 평가판 기간을 제공하고 워크플로 프로세스를 간소화할 수 있는 방법을 강조할 수 있습니다. 이렇게 하면 많은 잠재 고객이 경험할 수 있는 비효율적인 작업 흐름 문제를 해결할 수 있습니다.

다음으로 콘텐츠는 고객이 제품이나 서비스를 사용함으로써 기대할 수 있는 잠재적 이점을 강조하는 결과 중심적이어야 합니다. 소프트웨어 회사의 경우 이는 소프트웨어가 효율성을 높이고 비용을 절감하여 고객이 기대할 수 있는 측정 가능한 결과를 제공하는 방법에 대해 논의하는 것을 의미할 수 있습니다.

BOFU 마케팅에 대한 문제 인식, 솔루션 중심 및 결과 중심 접근 방식을 취함으로써 잠재 고객과 더 잘 연결하고 제품 또는 서비스가 비즈니스에 가져올 수 있는 구체적인 가치를 보여줄 수 있습니다.

BOFU 콘텐츠 유형

BOFU 마케팅에 사용되는 콘텐츠 유형은 고객, 제품 및 캠페인 목표에 따라 다릅니다. 다음은 가장 일반적인 것입니다.

데모 및 평가판

데모는 제품 또는 서비스의 주요 기능과 이점을 보여주는 짧은 프레젠테이션 또는 연습입니다. 제품 또는 서비스가 작동하는 방식과 고객의 문제점을 해결할 수 있는 방법에 대한 개요를 제공합니다.

반대로 평가판은 잠재 고객이 제한된 기간 동안 제품이나 서비스를 테스트할 수 있도록 하여 보다 몰입감 있는 경험을 제공합니다. 이를 통해 고객은 제품의 가치와 작업 흐름에 어떻게 부합하는지 평가할 수 있으므로 구매 여부를 더 쉽게 결정할 수 있습니다.

특히 복잡하거나 가치가 높은 제품이나 서비스의 경우 데모와 평가판 모두 매력적일 수 있습니다. 이를 통해 잠재 고객은 실제 제품 또는 서비스를 보고 실제 시나리오에서 어떻게 작동하는지 더 잘 이해할 수 있습니다.

예를 들어, B2B 소프트웨어 회사는 프로젝트 관리 소프트웨어를 시연하여 잠재 고객에게 플랫폼의 기능을 안내하고 팀의 생산성을 향상시킬 수 있는 방법을 보여줄 수 있습니다.

마찬가지로, 소프트웨어 평가판은 잠재 고객이 플랫폼이 투자 가치가 있는지 여부와 기존 워크플로와 통합되는 방식을 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

웨비나

웨비나는 기업이 전문 지식을 보여주고 청중과 소통할 수 있는 강력한 도구입니다. 실시간이든 사전 녹화이든 이러한 온라인 프레젠테이션은 잠재 고객과 소통하고 제품 또는 서비스에 대한 심층 정보를 제공할 수 있는 고유한 기회를 제공합니다.

웨비나는 깔때기 하단에서 운영되는 브랜드에 유익합니다. 귀하의 사고 리더십을 보여주고 질문에 답변함으로써 잠재 고객에게 귀하가 전문가임을 알리십시오.

또한 웨비나에 참석하기 전에 등록을 요구하면 잠재 고객을 포착하고 관심 있는 당사자와 후속 조치를 취할 수 있는 기회가 제공됩니다.

특정 산업 분야의 비즈니스 운영을 합리화하려는 B2B 소프트웨어 회사의 예를 생각해 보십시오. 웨비나는 그들의 제품이 어떻게 잠재 고객을 돕고 신뢰할 수 있는 솔루션 제공업체로 포지셔닝할 수 있는지 보여줄 것입니다.

그리고 구매 시점에 가까운 잠재 고객으로서 웨비나에서 제공되는 정보는 경쟁업체보다 해당 공급업체를 선택하는 결정을 확고히 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사용후기

고객 평가는 BOFU 콘텐츠의 가장 강력한 형태 중 일부입니다. 영업팀의 예측 가능한 칭찬을 넘어 솔직하고 편견 없는 의견을 제공하기 때문에 사람들은 이전에 제품을 사용한 실제 고객의 의견을 듣고 싶어합니다.

고맙게도 Testimonial.to 와 같은 전문 소프트웨어를 사용하여 리뷰를 수집(및 기능)하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다 . 이 평가 도구를 사용하면 웹 사이트에서 고객 리뷰를 쉽게 수집, 관리 및 표시하여 사용자 생성 콘텐츠의 힘을 효과적으로 활용할 수 있습니다.

고객 추천

제품 리뷰 및 경쟁 분석

제품 리뷰 및 경쟁 분석은 정보에 입각한 구매 결정을 내리는 데 도움이 되므로 잠재 고객에게 막대한 가치를 제공합니다.

제품 또는 서비스에 대한 리뷰는 기존 고객의 경험을 엿볼 수 있게 해주며 잠재 구매자가 실제 상황에서 강점과 약점을 측정하는 데 도움이 됩니다. 동료 의견이 마케팅 주장보다 더 중요하기 때문에 사회적 증거는 리뷰의 또 다른 이점입니다.

반대로 경쟁 분석은 제품이나 서비스를 경쟁사와 비교하여 잠재 고객이 가치 제안과 고유한 판매 포인트를 이해할 수 있도록 합니다. 또한 시장의 격차와 제품 또는 서비스가 이를 연결하는 방법을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 프로젝트 관리 도구를 제공하는 B2B SaaS 회사를 생각해 보십시오. 이 경우 제품 리뷰는 잠재 고객에게 다양한 시나리오에서 도구의 성능에 대한 귀중한 통찰력을 제공하고 시장에서 비교 가능한 제품과 비교하여 누적되는 방식을 제공할 수 있습니다.

깔때기 전술의 바닥

특정 전술은 BOFU 콘텐츠를 더욱 효과적으로 만들 수 있습니다. 몇 가지를 살펴보겠습니다.

제품 비교

제품 또는 서비스를 경쟁사와 비교하는 것은 기업이 자신을 차별화하고 고유한 가치 제안을 보여줄 수 있는 강력한 방법입니다.

BOFU 단계에서 제품 비교를 통해 잠재 고객은 특정 제품이 얼마나 두드러지는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 기능과 이점을 효과적으로 강조할 때 제품이나 서비스를 판매하는 것은 (거의) 쉽습니다.

구매 결정을 알리는 것 외에도 제품 비교는 잠재 고객의 일반적인 이의 제기를 해결할 수도 있습니다. 이러한 문제를 직접 해결하고 제품이 문제를 해결하는 방법을 보여주면 기업이 고객의 의심을 없애는 데 도움이 될 것입니다.

예를 들어, B2B 소프트웨어 회사는 자사 제품의 기능, 가격, 지원 옵션을 경쟁사와 비교하는 포괄적인 비교 차트를 만들 수 있습니다. 이 비교 차트는 그들의 제품이 어떻게 경쟁 제품보다 뛰어난지 효과적으로 보여주고 시장의 다른 제품과 차별화되는 점을 강조할 수 있습니다.

프로모션 코드, 특별 행사 및 상향 판매

프로모션 코드, 특별 제안 및 상향 판매는 잠재 고객이 행동을 취하고 구매하도록 장려하고 전반적인 투자 가치를 높이는 매우 효과적인 전술이 될 수 있습니다.

예를 들어 프로모션 코드는 결제 시 구매 가격을 할인하여 잠재 고객이 구매하도록 유도하는 할인을 제공합니다. 프로모션 코드는 특히 한동안 구매를 고려하는 고객에게 매우 효과적인 BOFU 전략이 될 수 있습니다.

반면 특별 제안은 할인된 가격으로 여러 제품 또는 서비스를 번들로 제공하거나 기간 한정 거래를 제공하거나 프리미엄 기능의 무료 평가판을 제공하는 등 다양한 형태로 제공될 수 있습니다. 이러한 특별 제안은 잠재 고객의 구매를 유도하는 데 유사하게 효과적입니다.

상향 판매는 기업이 보완 제품이나 서비스를 제공하여 고객의 구매 가치를 높이는 데 사용할 수 있는 또 다른 전략입니다. 고객이 처음에는 고려하지 않았을 수 있는 추가 혜택을 고객에게 제공할 수 있습니다.

당신이 SaaS 브랜드라고 상상해보세요. 추가 교육 리소스가 포함된 프리미엄 지원 패키지에 대한 상향 판매를 제공할 수 있습니다.

일대일 판매 관심 제공

잠재 고객에게 개인화된 일대일 판매 관심을 제공하는 것은 맞춤형 솔루션과 지원을 제공할 수 있는 매우 효과적인 BOFU 전략입니다.

영업 담당자는 잠재 고객에게 귀중한 통찰력을 제공하고 제품 또는 서비스에 대한 우려 사항을 해결할 수 있습니다. 고객의 요구 사항에 따라 맞춤형 서비스를 제공하는 것은 기업이 최상의 결과를 제공하는 데 관심이 있음을 보여줍니다.

이 개인화된 접근 방식은 기업이 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 데에도 도움이 될 수 있습니다. 기업은 고객과의 관계를 구축하고 고객의 요구를 충족시키기 위해 그 이상을 추구함으로써 충성도 높은 고객 기반을 구축 해야 합니다.

예를 들어, B2B SEO 대행사는 잠재 고객과 일대일 상담 세션을 제공하여 고유한 요구 사항을 논의하고 대행사 서비스가 비즈니스 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지 보여줄 수 있습니다. 이러한 유형의 개인화된 관심은 신뢰를 구축하고 잠재 고객에게 에이전시 서비스의 가치를 입증하는 데 도움이 될 수 있습니다.

강력한 가격 페이지 구축

가격 페이지는 잠재 고객에게 제품 또는 서비스 비용에 대한 자세한 정보를 제공하는 데 필수적입니다. 효과적인 가격 책정 페이지는 가격 책정에 대한 투명성과 명확성을 제공하여 기업이 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

효과적인 가격 책정 페이지를 만드는 몇 가지 핵심 요소는 다음과 같습니다.

1. 명확한 가격 책정 계층: 고객의 요구에 맞는 명확하고 이해하기 쉬운 가격 책정 계층을 제공합니다.여기에는 고객이 예산 및 요구 사항에 따라 선택할 수 있는 다양한 기능 또는 서비스 수준이 포함될 수 있습니다.
2. 가치 제안: 유용한 가격 페이지는 제품 또는 서비스의 고유한 가치 제안을 전달해야 합니다.제품의 이점을 강조하고 잠재 고객이 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명하십시오.
3. 사회적 증거: 가격 책정 페이지에 고객 평가 또는 사례 연구를 포함하면 잠재 고객과 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.또한 사회적 증거는 다른 기업이나 개인이 제품이나 서비스로 성공했음을 안심시킬 수 있습니다.
4. 추가 비용에 대한 명확성: 제품 또는 서비스와 관련된 모든 비용에 대해 투명하게 표시합니다.배송비, 설치비 또는 가입비를 포함하십시오.
5. 클릭 유도문안(CTA): 잠재 고객의 행동을 독려하는 명확한 CTA를 포함합니다 .무료 평가판 등록, 구매 또는 영업 담당자에게 문의를 포함해 보십시오.

효과적인 가격 책정 페이지에는 다양한 가격 책정 모델과 옵션을 테스트하여 잠재 고객의 마음에 드는 것이 무엇인지 발견해야 합니다.

한 가지 가능한 대안은 무료 평가판이 포함된 월간 구독 모델을 제공하는 것인데, 이는 일회성 구매 옵션보다 더 효과적일 수 있습니다. 다양한 옵션을 테스트하고 고객에게 가장 적합한 옵션을 기반으로 가격을 최적화하십시오.

교차 채널 전략

효과적인 교차 채널 전략은 기업이 판매 시점에서 잠재 고객을 확보하는 데 매우 중요합니다. 채널마다 다른 채널과 전략을 활용하면 퍼널 상단(TOFU) 에서 하단(BOFU)으로 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

예를 들어, B2B 소프트웨어 회사는 자연 검색 엔진 최적화(SEO)를 사용하여 퍼널 상단에서 제품을 조사할 수 있는 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. 그러나 잠재 고객은 마케팅 인식 깔때기의 맨 아래에 도달했을 때 다른 의도를 가질 수 있습니다.

이 경우 회사는 유료 검색 캠페인을 활용하여 제품을 적극적으로 찾는 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이를 통해 회사는 잠재 고객의 검색 의도에 맞게 광고 문구를 조정하는 동적 검색 광고와 같은 보다 전환 중심적인 전략을 구현할 수 있습니다.

동시에 회사는 이메일 마케팅 캠페인을 배포하여 잠재 고객과의 관계를 유지하고 제품 업데이트나 특별 거래에 대한 정보를 제공할 수 있습니다. 마지막으로 회사는 유료 소셜 미디어 캠페인을 활용하여 잠재 고객을 가장 먼저 기억하고 전환을 유도할 수 있습니다.

핵심 성과 지표

BOFU 전략과 전술을 구현했으면 핵심성과지표(KPI)를 사용하여 성과를 추적하세요. 이러한 KPI는 성공을 측정하고 개선이 필요한 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다.

기업이 중점을 두어야 할 4가지 KPI는 취득당 비용(CPA), 전환율, 고객 평생 가치(CLV) 및 광고 지출 수익(ROAS)입니다.

1. 획득당 비용(CPA): 새로운 고객을 획득하는 데 드는 총 비용을 측정합니다.유료 검색 및 디스플레이 광고, 자연 검색 및 이메일 마케팅을 포함한 모든 마케팅 채널의 비용을 측정합니다.

CPA: 행동당 비용

1. 전환율: 총 광고 노출 중 전환 수를 측정합니다.기업이 캠페인의 효과를 측정하고 광고를 최적화할 수 있는 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다.

전환율

1. CLV(Customer Lifetime Value): 단일 고객이 평생 동안 창출한 총 수익을 측정합니다.기업은 이 KPI를 사용하여 투자할 가치가 있는 고객을 식별하고 장기적인 관계를 유지하는 데 집중할 수 있습니다.

고객 생애 가치 방정식

1. ROAS(광고 수익): 캠페인의 수익성을 측정합니다.각 캠페인의 투자 수익을 계산하고 기업이 어떤 채널이 가장 효과적인지 결정하는 데 도움을 줍니다.
   

   ROAS: 광고 투자수익률

각 KPI는 비즈니스에 캠페인 성공에 대한 통찰력을 제공하고 마케팅 활동을 최적화하기 위해 데이터 기반 의사 결정을 내리는 데 도움을 줍니다.

리마케팅

BOFU 잠재 고객의 전환을 극대화하기 위한 마지막 전술은 리마케팅입니다.

리마케팅이란 무엇입니까?

리마케팅은 기업이 이전에 웹사이트나 마케팅 자료에 참여했지만 원하는 행동을 완료하지 않은 개인을 타겟팅할 수 있는 강력한 전략입니다. 장바구니를 포기했거나 특정 제품 페이지를 방문했지만 구매하지 않은 사람들일 수 있습니다.

이 BOFU 전략은 기업이 제품이나 서비스에 이미 관심을 보인 잠재 고객과 다시 관계를 맺을 수 있게 해주기 때문에 매우 중요합니다. 개인화된 메시지 또는 특별 제안을 사용하여 회사는 개인이 웹 사이트를 다시 방문하고 원하는 조치를 취하도록 권장할 수 있습니다.

하지만 그게 전부가 아닙니다!

또한 리마케팅을 통해 기업은 처음에 구매할 준비가 되지 않은 잠재 고객에게 가장 먼저 관심을 가질 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 이러한 사람들에게 제품이나 서비스를 지속적으로 표시함으로써 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

또한 리마케팅을 통해 기업은 웹 사이트와의 이전 상호 작용을 기반으로 맞춤형 메시지 또는 특별 제안으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 이것은 장바구니에 남아있는 제품에 대한 할인을 제공하는 것부터 마지막 ​​방문 중에 사람이 관심을 보인 특정 기능을 강조하는 것까지 무엇이든 될 수 있습니다.

전문가처럼 리마케팅하는 방법

리마케팅을 통해 고객과 다시 소통하고 더 많은 전환을 얻을 수 있는 방법은 많습니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 일반적이지 않은 전략입니다.

인플루언서 마케팅 사용: 팔로워 수가 많고 참여도가 높은 인플루언서와 협력하면 기업이 청중을 활용하고 잠재 고객을 다시 참여시키는 데 도움이 될 수 있습니다.이러한 인플루언서는 팔로워에게 독점 거래 또는 제안을 효과적으로 홍보하여 ​​비즈니스 웹 사이트를 다시 방문하고 구매하도록 장려할 수 있습니다.

사용자 제작 콘텐츠 활용: 사용자 제작 콘텐츠(UGC)를 리마케팅 ​​계획에 통합하면 잠재 고객의 관심을 다시 불러일으키고 전환 가능성을 높일 수 있습니다.UGC를 마케팅 도구로 사용하면 기업이 청중과 의미 있는 관계를 형성하고 기존 고객의 경험과 의견을 바탕으로 제품의 가치를 전달할 수 있습니다. 또한 브랜드의 진정성과 사회적 증거를 보여줄 수 있는 독특한 기회를 제공하여 브랜드를 더 관련성 있고 신뢰할 수 있게 만듭니다.

개인화된 상담 제공: 개인화된 상담은 복잡하거나 고가의 제품 또는 서비스를 리마케팅하는 게임 체인저가 될 수 있습니다.제품 전문가와의 일대일 상담을 통해 기업은 맞춤형 추천을 제공하고 고민이나 문의 사항을 해결할 수 있습니다.

여기에서 개인화가 핵심입니다. 그것은 이 전략을 전통적이고 비인격적인 마케팅 전술과 차별화합니다. 기업은 제품 전문가와 대화할 수 있는 기회를 제공함으로써 맞춤형 조언을 제공하고 고객의 불만 사항을 해결하며 고객과의 신뢰를 구축할 수 있습니다.

기업은 고객의 요구에 따라 접근 방식을 맞춤화하여 독점감을 조성하고 잠재 소비자의 구매 동기를 더욱 높일 수 있습니다. 또한 개인화된 상담을 통해 비즈니스에 귀중한 피드백을 제공하여 고객 통찰력을 기반으로 제품과 서비스를 최적화할 수 있습니다.

챗봇 활용

AI 기반 챗봇은 잠재 고객에게 실시간으로 개인화된 지원 및 지원을 제공하여 전환을 유도합니다.

보다 구체적으로, 브랜드는 이전에 웹 사이트와 상호 작용한 방문자의 참여를 유도하고 질문에 대한 맞춤형 추천 및 답변을 제공할 수 있습니다. 이는 고객 경험을 향상시킬 뿐만 아니라 잠재 고객을 다시 참여시켜 궁극적으로 전환 가능성을 높입니다.

긴박감 조성

긴박감을 조성하는 것은 잠재고객이 신속하게 조치를 취하도록 유도하기 때문에 효과적인 리마케팅 ​​전략이 될 수 있습니다.

예를 들어 기업은 카운트다운 타이머 또는 기간 한정 제안을 사용하여 프로모션이 만료되기 전에 개인이 구매하도록 장려할 수 있습니다. 이렇게 하면 처음에 구매를 주저했던 잠재 고객을 다시 참여시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

BOFU FAQ

Q: 기업은 어떻게 BOFU 전략으로 전환을 극대화할 수 있습니까?

A: 기업은 리마케팅, 인플루언서 마케팅, 사용자 생성 콘텐츠 활용, 개인화된 상담 제공, 챗봇 사용, 긴박감을 조성함으로써 BOFU 전략으로 전환을 극대화할 수 있습니다.

Q: 잠재 고객을 효과적으로 재참여시키기 위해 기업에서 사용할 수 있는 방법은 무엇입니까?

A: 기업은 리마케팅, 인플루언서 마케팅, 사용자 생성 콘텐츠 활용, 개인화된 상담 제공, 챗봇 사용 및 긴박감을 조성하여 잠재 고객을 효과적으로 다시 참여시킬 수 있습니다.

Q: 기업에서 KPI를 사용하여 가장 효과적인 채널을 결정하는 방법은 무엇입니까?

A: 기업은 ROI(투자 수익)와 같은 KPI를 사용하여 캠페인 수익을 계산하여 가장 효과적인 채널을 식별할 수 있습니다. 또한 ROAS(광고 수익)와 같은 KPI를 사용하여 캠페인의 수익성을 측정할 수 있습니다.

그것은 BOFU 시간입니다!

BOFU 전술은 전환을 극대화하고 기업이 마케팅 캠페인을 최대한 활용할 수 있도록 합니다.

기업은 리마케팅, 인플루언서와의 제휴, 사용자 생성 콘텐츠 활용, 개인화된 상담 제공, 챗봇 사용을 통해 잠재 고객을 다시 참여시키고 전환율을 높일 수 있습니다.

기업은 또한 BOFU 전술과 함께 ROI 및 ROAS와 같은 KPI를 사용하여 캠페인의 성공을 추적해야 합니다. 그들은 이것을 사용하여 어떤 채널이 가장 잘 작동하는지 발견하고 성과에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

BOFU 전술과 KPI를 사용하면 기업이 캠페인을 최적화하고 시간이 지남에 따라 전환을 극대화하여 장기적인 성공을 달성하고 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이제 시작할 시간입니다! 나가서 BOFU 전술을 활용하여 전환을 극대화하고 장기적인 성공을 이끌어내십시오.