브랜드 콜라보레이션 101: elf와 Dunkin', 파트너십의 힘을 증명하다

소비자가 좋아하는 두 브랜드 사이에 "X"를 표시하는 것보다 더 흥분되는 것은 없습니다. 마케터는 타겟 고객에 대해 더 많이 배우고 있으며 가장 가치 있는 정보 중 일부는 다른 브랜드가 주목하는 정보입니다. 브랜드 협업 및 공동 브랜딩은 윈-윈 플러스이며 이러한 캠페인은 다른 형태의 디지털 마케팅보다 비용이 25배 저렴합니다.

우리는 패션과 음악 공간에서 많은 콜라보레이션을 보았지만 현재 최고의 브랜드 콜라보레이션의 승자는 엘프 코스메틱과 던킨이 될 것입니다.

그것은 협력 그 이상입니다, 그것은 공동 브랜드입니다

elf의 Dunkin'에서 영감을 받은 제품 라인은 4월까지 출시되지 않았을 수 있지만 두 브랜드는 공동 마케팅 역사를 가지고 있습니다. 2021년 말, 엘프는 TikTok "리얼리티 쇼" 스타일 캠페인 "Eyes. 입술. 유명한." 캠페인에는 인플루언서 심사위원이 설정한 세 가지 도전 과제가 포함되었으며 우승자는 1년치 무료 엘프 제품을 집으로 가져갔습니다. 그 도전 중 하나는 던킨을 테마로 한 룩이었습니다.

캠페인은 elf가 제휴 마케팅 전술을 활용하는 데 도움이 되었고, 브랜드 협업에 대한 잠재적인 소비자 관심을 엿볼 수 있었고, 진정성 있고 흥미로운 사용자 생성 콘텐츠를 수집할 수 있는 기회를 만들었습니다. TikTok 해시태그 "#EyesLipsFamous"는 총 4180만 조회수를 기록했습니다. Dunkin'과 elf가 제품 출시를 통해 브랜드 파트너십을 한 단계 더 발전시키기로 결정한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

성공적인 브랜드 협업은 예상치 못한 쌍에서 시작됩니다.

커피는 컨실러와 공통점이 많지 않은 것 같지만 엘프와 던킨은 파트너십을 유기적으로 보이게 만들었습니다. 어떤 면에서 그들은 던킨이 파트너십에 대해 처음 트윗했을 때 했던 것처럼 겉보기에 엉뚱한 파트너십의 성격에 기대고 있습니다.

다른 의미에서 이 브랜드 파트너십은 완벽합니다. 소셜에서 Dunkin'과 elf는 젊고 예산에 민감한 소비자들에게 어필하기 위해 노력하고 있습니다. 캠페인을 만들기 위해 함께 협력함으로써 이상적인 고객 프로필의 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

우리는 캠페인의 영향을 정량화하기 위해 Sprout Social의 듣기 도구에 뛰어 들었습니다. 브랜드 파트너십이 사회적 성과에 어떤 영향을 미쳤는지 알아보기 위해 2022년 3월 14일부터 4월 14일까지의 소셜 미디어 데이터를 살펴보았습니다.

2022년 3월 30일 Dunkin'과 브랜드 파트너십을 시작한 이후 elf의 Twitter 노출 중 21%(1,290만)는 키워드 및 해시 태그인 "Donut", "Dunkin", "#dunkindonuts", "#elfxdunkin" 및 @dunkindonuts에 대한 언급. 이는 제품 출시까지 2주 전에 비해 엘프의 노출이 52% 증가한 것으로 나타났습니다. 이러한 인상은 타겟 청중에게도 영향을 미치고 있습니다. 트윗 작성자의 80%는 18세에서 34세 사이입니다.

긍정적인 희소성 사고방식

누구나 한정판을 좋아합니다. elf and Dunkin' 제품은 틈새 시장이며 수요가 많습니다. elf의 Beauty Squad 로열티 프로그램 회원만 제품을 구매할 수 있도록 허용하고 제한된 공급량만 가지고 있으면 이 공동 브랜드 제품이 매진될 수 있습니다. 품절 후에도 여전히 인기가 좋습니다. 원래 "Classic Dunkin' Stack Vault"는 무료 배송으로 $75에 판매되었지만 재판매 시장에는 $135, 배송비는 $30입니다.

매진 후에도 브랜드 파트너는 Instagram 경품으로 제품을 더 과장했습니다. elf는 Instagram의 Collab 기능을 사용하여 최대 도달 범위를 위해 Dunkin'과 제안을 공동 게시했습니다. 이 게시물은 88,658개의 좋아요와 148,969개의 참여를 얻었습니다. 2022년 3월 30일과 2022년 4월 14일 사이에 elf는 총 681,000건 이상의 Instagram 참여를 기록했습니다. 이 듀오는 참여를 위해 Instagram과 TikTok을 사용하고 도달을 위해 Twitter를 사용하는 성공적인 소셜 전략을 계획했습니다.

가치 있는 브랜드 협업을 식별하는 방법

자신만의 공동 브랜딩 마법을 만들 생각이라면 몇 가지 사항을 염두에 두어야 합니다.

현명하게 선택해

브랜드와 협업하는 방법을 결정하는 것은 까다로울 수 있습니다. 잠재적인 파트너와 공통점이 있을 수 있는 것에 초점을 맞추십시오. Dunkin'과 elf는 함께 해결한 공통 시장 부문을 가지고 있었습니다. 어쩌면 당신의 완벽한 파트너십은 당신의 제품이 불러일으키는 감정의 유형, 당신의 청중이 가지고 있는 공통된 관심사 또는 목표 시장의 우선순위를 중심으로 이루어질 수 있습니다. 공통점을 유지하면 나중에 브랜드 협업이 순조롭게 진행됩니다.

조기에 테스트

Dunkin'과 elf는 TikTok 캠페인을 통해 초기에 파트너십의 수용을 테스트할 수 있었습니다. 소셜은 잠재적인 공동 브랜드 프로젝트 또는 제품에 대한 청중의 관심을 나타내는 훌륭한 지표입니다. 소셜 경청을 통해 협업의 어느 부분에 기댈지, 어떤 부분을 잘라야 하는지 파악할 수 있습니다.

창의력을 발휘하다

콜라보레이션은 브랜드 가치를 높일 수 있는 완벽한 기회입니다. elf와 Dunkin'의 경우, 커피 및 제과류 체인의 아이코닉한 브랜드 색상을 연마하고 창의성에 대한 화장품 브랜드의 명성을 수용하는 것이 놀라운 일이었습니다. 잠재고객이 브랜드와 연관시키는 것을 식별하고 단독 캠페인에서보다 더 대담해지는 것을 두려워하지 마십시오.

던킨에서 실행

Dunkin'을 실행하는 것은 미국만이 아닙니다. 성공적인 사회 전략도 분명히 그렇습니다. 기존 브랜드와 팔로어를 활용하여 Dunkin'과 elf는 도달 범위와 노력을 배가시키면서 그 과정에서 멋진 것을 만들었습니다. 소셜을 사용하여 목표 시장을 이해하고 도달하고 영향을 미치면서 브랜드는 업계 라인을 넘어 소비자가 더 많이 갈망하게 만드는 제품을 만들었습니다.

소셜 청취 데이터는 청중을 이해하고 차세대 컬트 클래식을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 소셜 데이터를 통해 고객이 원하는 것에 대한 새로운 통찰력을 얻을 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보세요.