브랜드 파트너십: 정의, 유형, 단계 및 팁

브랜드 파트너십이란 무엇입니까?

브랜드 파트너십은 서로의 강점을 활용하여 성공적인 마케팅 전략을 수립함으로써 상호 이익을 얻는 두 개 이상의 회사 간의 전략적 협력입니다. 공동 브랜딩 파트너십 또는 광고 파트너십이라고도 합니다. 브랜드는 공동 브랜딩 파트너십을 사용하여 새로운 고객에게 어필하고 인지도를 높이며 ROI를 최적화합니다.

브랜드 파트너십은 두 개 이상의 회사 간의 비즈니스 관계 유형입니다. 여기에는 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 가시성을 높이며 관련된 각 브랜드의 브랜드 평판을 향상시키기 위해 이러한 회사 간의 협력이 포함됩니다. 예를 들어 의류 브랜드와 메이크업 브랜드 간의 브랜드 파트너십을 통해 서로의 제품을 교차 홍보할 수 있으므로 두 브랜드의 노출이 증가합니다.

브랜드 파트너십은 기업이 팀을 이루어 양 당사자 모두에게 도움이 되는 새로운 제품, 서비스 또는 캠페인을 만들 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 각 브랜드가 파트너 브랜드의 강점을 활용하고 단독으로 진행할 때보다 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다. 브랜드 파트너십은 브랜드 인지도와 가시성을 높이고 긍정적인 브랜드 이미지를 만드는 데 도움이 되므로 상호 이익이 되는 경우가 많습니다.

전략적 마케팅으로서 브랜드의 성공적인 파트너십은 회사가 마케팅 전략의 효과를 증폭시키는 성공적인 협업을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다. 브랜드 협업은 새로운 제품이나 서비스를 만들기 위해 두 회사가 협력하거나 한 회사가 다른 회사의 기존 브랜드와 고객 기반을 활용하여 제품을 홍보하는 것과 같은 공동 브랜딩 노력에서 종종 볼 수 있습니다.

성공적인 협업에는 공동 마케팅 캠페인 생성, 이벤트 및 컨퍼런스 공동 주최, 서로의 고객에게 제품 및 서비스 할인 제공, 상호 브랜드 충성도 개발과 같은 다양한 활동이 포함될 수 있습니다. 이러한 활동은 브랜드 가시성을 창출하고 브랜드 신뢰를 구축하며 고객을 보다 효과적으로 참여시키는 데 도움이 됩니다. 다른 브랜드와 팀을 이루어 고객에게 브랜드가 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있으며 우수한 제품과 서비스를 제공할 수 있는 전문성을 갖추고 있음을 보여주고 있습니다.

브랜드 파트너십의 유형

소규모 지역 협업에서 대규모 국제 계약에 이르기까지 다양한 유형의 브랜드 파트너십이 있습니다. 일반적인 브랜드 파트너십 모델은 다음과 같습니다.

1. 콘텐츠 마케팅 파트너십

콘텐츠 마케팅은 강력한 브랜드 구축 및 브랜드 인지도 도구가 될 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 파트너십에는 웹사이트, 블로그, 소셜 미디어 계정 및 기타 디지털 채널과 같은 여러 플랫폼에서 콘텐츠를 만들고 공유하기 위해 협력하는 두 개 이상의 회사가 포함됩니다.

2. 후원 마케팅

이러한 유형의 파트너십에는 한 브랜드가 다른 브랜드의 이벤트나 캠페인을 후원하는 것이 포함됩니다. 스포츠 마케팅에는 브랜드 이벤트, 제품 출시, 웨비나 및 기타 활동 후원이 포함될 수 있습니다. 스폰서십 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 가시성을 높이는 효과적인 방법입니다.

3. 제휴 마케팅

제휴 마케팅에서 브랜드는 커미션을 받는 대가로 제품 및 서비스를 홍보하기 위해 개별 인플루언서 또는 웹사이트와 파트너 관계를 맺습니다. 이러한 유형의 브랜드 파트너십은 브랜드가 파트너의 네트워크를 활용하고 더 많은 청중에게 도달할 수 있게 해주기 때문에 점점 인기를 얻고 있습니다.

4. 자선 파트너십

자선 파트너십은 두 브랜드가 함께 모여 대의를 지원하는 효과적인 방법입니다. 두 브랜드는 팀을 이루어 각각의 플랫폼과 네트워크를 활용하여 원인에 대한 인식을 확산하고 기부를 장려할 수 있습니다.

5. 공동 브랜딩 파트너십

공동 브랜딩은 두 개 이상의 회사가 팀을 이루어 새로운 브랜드를 만드는 것입니다. 이러한 유형의 브랜드 파트너십은 기존 제품의 새로운 맛 또는 두 제품의 하이브리드 버전과 같이 각 브랜드의 최고의 기능을 결합한 제품을 만드는 데 자주 사용됩니다.

6. 공동 마케팅

공동 마케팅은 두 회사가 협력하여 제품과 서비스를 동시에 홍보하는 것입니다. 이러한 유형의 브랜드 파트너십은 각 브랜드의 강점을 활용하고 브랜드 가시성을 높이는 데 사용할 수 있습니다.

7. 유통 마케팅 파트너십

이러한 유형의 브랜드 파트너십에서는 두 브랜드가 팀을 이루어 서로의 제품을 고객에게 배포합니다. 이를 통해 두 브랜드는 더 많은 고객에게 도달할 수 있으며 한 브랜드에는 충성도가 높지만 다른 브랜드에는 충성도가 낮은 고객들 사이에서 브랜드 충성도를 창출할 수 있습니다.

8. 라이선스 계약

브랜드 라이선싱 계약에서 한 브랜드는 다른 브랜드에 수수료를 받고 자신의 이름, 로고 또는 브랜드 아이덴티티의 기타 요소를 사용할 수 있는 권한을 부여합니다. 이러한 유형의 브랜드 파트너십은 대기업에서 새로운 시장으로 범위를 확장하는 데 자주 사용됩니다.

9. 제품 배치

간접 광고는 브랜드가 TV 프로그램이나 영화와 같은 다른 브랜드에 콘텐츠에 제품을 표시하기 위해 비용을 지불하는 것입니다. 이러한 유형의 브랜드 파트너십은 브랜드 가시성을 높이고 브랜드 제품과의 긍정적인 연관성을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

10. 인센티브 및 로열티 마케팅 파트너십

이러한 유형의 브랜드 파트너십에는 고객에게 인센티브와 충성도에 대한 보상을 제공하기 위해 팀을 이루는 두 개의 브랜드가 포함됩니다. 이는 고객이 보상을 위해 계속 돌아올 가능성이 높기 때문에 브랜드 충성도와 브랜드 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

11. 추천 계약

브랜드 추천 계약에서 한 브랜드는 커미션이나 보상을 대가로 고객이 다른 잠재 고객을 파트너 브랜드로 추천하도록 권장합니다. 이러한 유형의 브랜드 파트너십은 회사에서 고객 기반을 확장하기 위해 자주 사용합니다.

12. 합작 투자

합작 투자는 두 브랜드의 강점을 결합한 새로운 제품 또는 서비스를 만들기 위해 힘을 합치는 두 브랜드를 포함합니다. 이러한 유형의 파트너십은 서로의 자원을 활용하고 더 많은 청중에게 도달할 수 있게 하므로 양 당사자 모두에게 유익할 수 있습니다.

13. 기타 전략적 파트너십

이러한 유형의 브랜드 파트너십에는 두 브랜드가 함께 참여할 수 있는 다양한 전략과 활동이 포함될 수 있습니다. 여기에는 공동 광고 캠페인, 교차 프로모션, 보증 계약 등이 포함될 수 있습니다.

14. 공동 제품 파트너십

이러한 유형의 브랜드 파트너십에서는 두 브랜드가 함께 모여 두 브랜드의 강점을 활용하는 새로운 제품 또는 서비스를 만듭니다. 이러한 유형의 브랜드 파트너십을 통해 두 브랜드는 더 많은 고객에게 도달하고 브랜드 가시성을 높일 수 있습니다.

15. 아웃소싱

아웃소싱은 한 브랜드가 다른 브랜드에 비용을 지불하고 생산, 디자인 또는 마케팅과 같은 특정 서비스를 제공하는 대가로 비용을 지불하는 것입니다. 이러한 유형의 브랜드 파트너십은 각 브랜드가 다른 브랜드의 리소스와 전문 지식을 활용할 수 있으므로 양 당사자 모두에게 유익할 수 있습니다.

16. 샵쉐어링

매장 공유는 두 브랜드가 팀을 이루어 동일한 물리적 소매 공간을 공유하는 것입니다. 이러한 유형의 브랜드 파트너십은 각 브랜드가 더 많은 고객에게 도달하고 브랜드 가시성을 높일 수 있으므로 양 당사자 모두에게 유익할 수 있습니다.

효과적인 브랜드 파트너십의 구성 요소

1. 품질

품질은 브랜드 파트너십을 체결할 때 찾아야 할 핵심 요소여야 합니다. 두 브랜드 모두 브랜드와 일치하고 대상 고객에게 전달되는 고품질 제품을 제공하기 위해 노력해야 합니다.

2. 친숙함

두 브랜드 파트너는 서로의 브랜드 아이덴티티, 대상 고객 및 사명을 이해해야 양 당사자의 요구에 맞는 콘텐츠 또는 제품을 만들 수 있습니다.

3. 혁신

브랜드 파트너십은 브랜드의 강점을 모두 활용하고 새로운 고객에게 다가가는 창의적이고 새로운 아이디어를 제시하고 혁신할 수 있는 좋은 기회입니다.

4. 청중 중심

브랜드 파트너십은 브랜드의 제품이나 서비스만을 홍보하는 것이 아니라 고객에게 가치를 제공하는 데 중점을 두어야 합니다.

5. 문제 해결사

브랜드 파트너십은 어느 브랜드도 혼자 할 수 없는 문제를 해결하거나 두 브랜드 모두에게 기회를 창출하는 데 초점을 맞춰야 합니다.

성공적인 브랜드 파트너십을 구축하는 단계

1. 비즈니스 가치와 요구 사항 정의

브랜드 파트너 검색을 시작하기 전에 브랜드 가치가 무엇인지, 브랜드 파트너에게 필요한 것이 무엇인지 정의하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 귀사의 브랜드에 적합한 잠재적인 파트너를 좁히는 데 도움이 됩니다.

2. 몇 가지 초기 아이디어 브레인스토밍

양 당사자에게 상호 이익이 될 수 있는 브랜드 파트너십 유형에 대해 브레인스토밍하는 데 시간을 할애하십시오. 각 브랜드가 자신의 강점과 리소스를 활용하여 고유한 무언가를 제시할 수 있는 방법을 고려하십시오.

3. 잠재적 공동 작업자 찾기

이제 귀하의 브랜드와 유사한 대상 고객, 브랜드 가치 및 사명을 가진 잠재적인 브랜드 파트너를 검색할 때입니다. 잠재적인 브랜드 파트너에게 연락하기 전에 철저히 조사하십시오.

4. 가능한 옵션 목록 만들기

잠재적인 브랜드 파트너를 파악했으면 1단계에서 설명한 기준을 충족하는 적합한 후보자의 최종 후보 목록을 작성합니다.

5. 연구 수행

잠재적인 브랜드 파트너와 계약을 체결하기 전에 실사를 수행하는 것이 중요합니다. 그들의 브랜드 가치와 임무는 물론 과거에 맺은 브랜드 파트너십에 대해 읽어보십시오.

6. 연락하기

잠재적인 브랜드 파트너를 찾았다면 이제 연락을 취하고 대화를 시작할 때입니다. 초기 메시지는 전문적이면서도 친근하며 추가로 논의하고 싶은 내용을 간략하게 설명해야 합니다.

7. 함께하기

양 당사자가 브랜드 파트너십을 더 탐색하는 데 관심이 있는 경우 대면 회의를 주선하거나 전화를 걸어 브랜드 파트너십의 세부 사항을 더 자세히 논의하십시오.

8. 작업할 올바른 프로젝트 선택

이 회의 또는 통화 중에 양 당사자는 브랜드 파트너십이 작동하는 방식에 대한 아이디어를 제시하고 두 브랜드에 가장 적합한 프로젝트를 식별해야 합니다.

9. 관계를 공식화할 때입니다.

양 당사자가 브랜드 파트너십 프로젝트에 동의하면 브랜드 파트너의 약관과 준수해야 할 기한 또는 이정표를 설명하는 공식 계약서를 작성합니다.

10. 주요 일정 확정

출시 날짜나 완료 날짜와 같은 주요 날짜를 논의하여 두 브랜드 파트너가 프로젝트 완료 시기를 명확히 알 수 있도록 합니다.

11. 출시 준비

협약이 확정되면 브랜드 파트너십 런칭 준비에 돌입할 때입니다! 브랜드 파트너십을 홍보하기 위한 계획을 세우고 모든 브랜드 파트너가 홍보 자료를 준비하도록 합니다.

성공적인 브랜드 파트너십을 확보하기 위한 팁

1. 당신의 제품을 아십시오

브랜드 파트너를 찾기 전에 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스와 귀하가 보유한 브랜드 가치를 잘 이해하고 있는지 확인하십시오. 이를 통해 브랜드 파트너는 자신의 브랜드가 파트너십을 통해 얻을 수 있는 이점을 더 잘 이해할 수 있습니다.

2. 연구 파트너십 기회

귀하의 브랜드에 잘 맞는 잠재적인 브랜드 파트너를 조사하십시오. 그들이 속해 있는 산업, 브랜드 가치 및 사명, 과거에 맺은 파트너십을 살펴보십시오.

3. 선택한 브랜드와 관계 구축

함께 일하고 싶은 브랜드 파트너를 파악한 후 그들의 콘텐츠에 참여하고 소셜 미디어에서 그들과 연결함으로써 관계 구축을 시작하세요. 이는 브랜드 파트너십 아이디어를 제시할 때 도움이 될 수 있는 친근감을 조성하는 데 도움이 될 것입니다.

4. 피치를 명확하게 하라

브랜드 파트너십을 공식화할 때가 되면 계약 조건과 브랜드 파트너십 과정에서 충족해야 하는 주요 날짜 또는 이정표를 명확하게 설명해야 합니다.

5. 장기적인 관계 유지

브랜드 파트너십이 시작된 후에도 브랜드 파트너와의 관계를 계속 구축하고 유지하십시오. 이는 향후 브랜드 파트너십을 위한 원활한 협업 프로세스를 보장하는 데 도움이 될 것입니다.

최고의 공동 브랜딩 사례

1. 나이키와 애플

2006년에 Nike와 Apple은 팀을 이루어 Nike+iPod Sport Kit를 만들었습니다. 이 키트를 통해 러너는 iPod nano에 연결된 일련의 센서를 통해 자신의 진행 상황과 성취도를 추적할 수 있습니다.

2. 타겟 & 디즈니

2019년 Target은 매장과 온라인에서 특별한 "겨울왕국" 테마 쇼핑 경험을 위해 Disney와 제휴했습니다. 브랜드 파트너십에는 고전 애니메이션 영화에서 영감을 받은 의류, 가정용품, 장난감 등의 한정판 제품이 포함되었습니다.

3. 스포티파이 & 코카콜라

2012년 Spotify와 Coca-Cola는 글로벌 브랜드 협업을 위해 협력하여 Coke가 Spotify의 재생 목록을 후원하고 아티스트 인터뷰 및 비하인드 스토리 비디오와 같은 독점 콘텐츠를 제공했습니다.

4. 고프로 & 레드불

2016년에 GoPro와 Red Bull은 브랜드 파트너십의 힘을 보여주는 익스트림 스포츠 동영상 시리즈를 만들기 위해 힘을 합쳤습니다. 동영상은 수백만 번 조회되었으며 두 회사의 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되었습니다.

5. 아마존 및 아메리칸 익스프레스

2018년 Amazon과 American Express는 협력하여 Amazon Prime 회원에게 독점 보상 및 할인을 제공하는 "Amazon Prime Rewards Visa 서명 카드"를 출시했습니다.

브랜드 파트너십의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 아데 하산 – Nubian Skin X Adobe
• 줄리사 프라도 – Rizos Curls X Microsoft
• Tonya Rapley – My Fab Finance X 헤드스페이스
• 레이첼 코미, 빅터 글레머드, 샌디 량, 닐리 로탄 & 타겟
• 조이버드 & 셔윈-윌리엄스
• 캐스퍼 & 웨스트 엘름
• 카니예 & 아디다스
• BMW와 루이비통
• 스타벅스 & 스포티파이
• 애플과 마스터카드
• 에어비앤비 및 플립보드
• 우버 & 스포티파이
• 리바이스 & 핀터레스트
• BuzzFeed 및 베스트 프렌드 동물 협회
• 커버걸 & 루카스필름
• 유니세프 & 타겟
• Bonne Belle & 닥터 페퍼
• 버거킹 & 맥도날드
• 와비 파커 & 아비스
• 타코벨 & 도리토스
• 팀과 에릭 & 퍼플

브랜드 파트너십의 이점

1. 브랜드 인지도 향상: 브랜드 파트너십은 브랜드를 더 많은 청중에게 노출시켜 브랜드 가시성을 높이고 신규 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 더 크고 더 넓은 대상 고객 : 브랜드 파트너는 협력함으로써 단독으로 할 수 있는 것보다 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.
3. 더 넓은 브랜드 인지도 : 브랜드 파트너십은 브랜드를 신뢰할 수 있는 브랜드 파트너와 연관시켜 브랜드 인지도와 신뢰도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 보다 효과적인 마케팅 캠페인 : 브랜드 파트너십을 통해 마케팅 캠페인의 범위를 극대화하는 동시에 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
5. 혁신적인 기술 및 리소스에 대한 액세스 : 브랜드 파트너와 협력하면 혁신적인 기술, 마케팅 전문 지식 등과 같은 리소스에 액세스할 수 있습니다.
6. 비용 효율성 : 브랜드 파트너와 협력하면 마케팅 캠페인 및 브랜드 이니셔티브와 관련된 비용을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
7. 상호 이익 : 브랜드 파트너십은 브랜드 노출 증가, 고객 확보, 매출 성장 등의 측면에서 브랜드 파트너 모두에게 상호 이익을 제공할 수 있습니다.

결론

브랜드 파트너십은 조직을 돋보이게 하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 이를 통해 새로운 청중 세그먼트를 활용하고, 소셜 미디어 팔로워를 늘리고, 네트워킹 이벤트에 참석하고, 가치를 다른 조직과 일치시킬 수 있습니다.

브랜드 파트너십을 통해 효율성을 높이고 리소스를 활용하며 새로운 시장에 접근할 수 있습니다. 신중한 고려, 연구 및 실사를 통해 조직은 성공적인 브랜드 파트너십의 이점을 얻을 수 있습니다.

결국 브랜드 파트너십은 양 당사자 모두에게 상호 이익이 되어야 한다는 점을 명심하는 것이 중요합니다.

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