전략에 활력을 불어넣는 TikTok의 6개 브랜드

트렌드는 인터넷의 화폐이며 TikTok은 오늘날 가장 침투적인 트렌드가 탄생하는 곳입니다. 들었거나 보았거나 소셜 미디어 어딘가에서 비웃었다면 TikTok에서 입소문이 났을 가능성이 있습니다.

성장, 새로운 잠재고객, 관련성 등 소셜 마케팅의 가장 큰 문제에 대한 답은 25세 미만의 사람들에게 가장 인기 있는 앱에 있을 수 있습니다. 전 세계적으로 10억 명의 활성 사용자가 있고 빠르게 성장하고 있는 TikTok은 크리에이터와 같은 브랜드.

댄스 챌린지와 난해한 코미디로 가득 찬 문화에서 TikTok에서 브랜드의 기회는 무엇입니까? 어떻게 당신의 발판을 찾고 브랜드의 존재가 바늘을 움직이게 할 수 있습니까? 다음은 당신이 알아야 할 것과 그 책임을 주도하고 있는 브랜드의 6가지 예입니다.

브랜드가 TikTok에 있어야 하는 이유

2021 Sprout Social Index에 따르면 브랜드의 34%만이 TikTok을 사용합니다. 이는 마케터가 여전히 다른 플랫폼만큼 TikTok을 사용하지 않는다는 것을 의미합니다. TikTok이 귀하의 브랜드에 적합한지 결정하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 TikTok의 이점을 살펴보겠습니다.

누구나 영향력이 있다

Z세대 감성이 당신을 억누르도록 두지 마십시오. TikTok은 다른 어떤 소셜 플랫폼보다 콘텐츠를 민주화합니다. 사람과 브랜드는 Instagram의 탐색 페이지에 해당하는 TikTok인 For You 페이지(FYP)에 도달하기 위해 상당한 팔로어를 구축할 필요가 없습니다. 모두가 쏘는 곳입니다. 실제로 앱에서 실행 중인 개그는 제작자와 브랜드가 첫 번째 테이크를 게시하는 것이 더 낫다는 것입니다. "더 적게 시도하십시오"는 감정입니다. 그리고 400,000개의 좋아요를 받았다고 놀라지 마세요.

틈새 관심? 그것을 위한 커뮤니티가 있다

하위 문화가 아무리 모호해 보일지라도, 그것은 TikTok 세계에서 한 자리를 차지하고 있습니다. #CleanTok, #TechTok 및 #WitchTok과 같은 인기 있는 하위 문화는 영향력을 유지합니다. 그리고 tumblrcore와 같은 새롭게 부활한 커뮤니티가 항상 나타납니다.

이러한 그룹 중 하나와 진정한 관계를 구축하면 브랜드 문화 화폐를 얻을 수 있습니다. 트렌드를 파악하는 데 사용하십시오. 그리고 자신만의 것을 만들어 보세요.

프랑스의 고급 조리기구 제조업체인 Le Creuset를 예로 들어 보겠습니다. 이 브랜드는 #CleanTok에서 인기 있는 차분한 주방 청소를 제품의 미적 매력을 선보이며 서브컬처로 유명한 집안일을 완료하는 것을 포용합니다.

소리는 사람들을 하나로 묶습니다.

커뮤니티가 수렴하는 방식은 TikTok이 다른 어떤 소셜 플랫폼보다 영향력을 더 멀리 그리고 빠르게 퍼뜨리는 능력의 일부입니다. 좋은 댄서와 나쁜 댄서에서 코미디언과 평범한 사람들에 이르기까지 하나의 좋은 농담으로 모든 사람이 트렌드에 고유한 스핀을 줄 수 있습니다. 같은 노래와 농담으로 예술가와 신비로운 사람부터 복잡한 주제를 정제하는 의사와 교사에 이르기까지 모든 사람이 한 자리에 모입니다.

공개적으로 게시된 모든 비디오는 검색 가능하고 사용 가능한 사운드가 됩니다. 좋아하는 음악이나 재미있는 소리를 발견하면 오디오를 탭하고 사운드에 대한 자신의 의견이 담긴 끝없는 스크롤 비디오를 발견할 수 있습니다. 보편적인 TikTok 사운드를 활용하면 콘텐츠가 커뮤니티 전반에 파급될 수 있습니다.

#TikTokMadeMeBuyIt

입소문 마케팅은 TikTok에서 멀리 진행됩니다. 제작자가 진정성 있고 재미있는 제품 리뷰를 공유하면 사람들은 주목합니다. #TikTokMadeMeBuyIt의 조회수는 94억 회입니다. TikTok에서 화제가 된 많은 제품이 품절되거나 완전히 매진 된 것은 놀라운 일이 아닙니다. TikTok 사용자의 약 67%는 TikTok이 원하지 않을 때도 쇼핑하도록 영감을 주었다고 말합니다.

2021년 TikTok 쇼핑의 출시는 커뮤니티 커머스를 한 단계 더 발전시켰습니다. TikTok의 전자 상거래 도구를 사용하면 브랜드에서 비디오와 라이브를 쇼핑 가능하고 재미있는 광고로 바꿀 수 있습니다. 소비자는 이제 TikTok 비즈니스 계정에서 소셜 커머스 기능을 기대하고 따라가지 못하는 브랜드는 뒤처지게 될 것입니다.

TikTok의 위대한 브랜드의 공통점

많은 마케터들은 여전히 ​​TikTok이 소셜 미디어 전략에 어떻게 부합하는지 이해하는 과정에 있습니다. 그러나 이미 TikTok에서 입지를 굳힌 브랜드는 앱에서 돌파구를 찾아냈습니다. 다음은 TikTok에 있는 훌륭한 브랜드의 몇 가지 특징입니다.

예전의 노래와 춤이 아니라

훌륭한 브랜드는 자신만의 오디오를 만들어 트렌드를 만듭니다. 이것은 TikTok 영향력을 증가시킬 뿐만 아니라 사람들이 그들을 기억하는 데에도 도움이 됩니다. 브랜드가 맞춤형 노래와 음성 해설을 사용하면 앱 사용자는 브랜드 인지도가 8% 증가한다고 보고합니다.

캐릭터가 쇼를 훔친다

#BrandsGetReal 데이터 보고서에 따르면 소비자는 브랜드를 인간화하는 소셜 미디어 콘텐츠와 연결됩니다. TikTok에서 성공한 브랜드는 캐릭터와 마스코트를 털어내서 개성을 빛낼 수 있습니다.

이들은 과거 광고의 캐릭터가 아니라 문화적 아이콘입니다. 그들은 창작자처럼 취급되며 자신만의 충성도 높은 팬층을 보유하고 있습니다. Chicago Bulls의 공식 마스코트인 Benny Bull을 예로 들어 보겠습니다. 그는 510만 명이 넘는 팔로워를 보유하고 있으며 유명 인사들과 협업하며 댄스 챌린지를 한 번도 놓치지 않습니다.

최고의 캐릭터 중 일부는 재치 있고 매력적이며 TikTok 커뮤니티에 반향을 일으킬 수 있는 적절한 조합으로 트렌드를 따라갑니다. 브랜드가 캐릭터를 존재의 스타로 만들 때 팔로워, 좋아요, 댓글 및 공유 수가 빠르게 증가하는 것을 볼 수 있습니다.

제작자와 공동 작업

훌륭한 브랜드는 제작자 없이 TikTok에서 성공할 수 없다는 것을 알고 있습니다. TikTok Creator Portal을 통한 파트너 관계나 사용자 생성 콘텐츠 공유 여부에 관계없이 관련 제작자는 정통한 전략을 개발하는 데 중요한 역할을 합니다.

하지만 제작자 주도 콘텐츠와 브랜드 콘텐츠 간의 균형을 유지하는 것이 중요합니다. 제작자가 동영상에서 의미 있는 방식으로 제품과 상호작용하도록 하세요. 예를 들어 튜토리얼, 리뷰 및 제품 설명은 광고 회상을 4%, 브랜드 연결을 10% 향상시킵니다.

진정성은 유행어 이상입니다

TikTok에서 브랜드가 정품이라는 것은 무엇을 의미합니까? 다른 네트워크와 달리 TikTok 커뮤니티는 지나치게 선별된 콘텐츠로 인해 지연됩니다. 훌륭한 브랜드는 세련된 베니어판을 구성하는 대신 로파이(lo-fi), 단조롭고 진정한 콘텐츠를 만듭니다.

그들은 브랜드의 가치와 개성에 충실합니다. 그들은 또한 팀 구성원을 소개하고 청중에게 무대 뒤에서 액세스 권한을 부여하는 것을 자랑스럽게 생각합니다.

가장 중요한 것은 그들이 지역 사회에 귀와 마음을 계속 열어 두는 것입니다. 그들은 듣고 배우고 그들의 브랜드에 맞지 않는 트렌드를 채택하지 않습니다.

TikTok에서 배울 수 있는 브랜드의 6가지 예

1. 듀오링고

현재까지 300만 팔로워를 보유한 Duolingo는 전설적인 TikTok 성공 스토리가 되었습니다. 그리고 그들의 공식 캐릭터인 듀오 큰 녹색 올빼미는 TikTok의 군림하는 스타입니다. 이 계정은 관련 트렌드를 수용하면서도 브랜드 아이덴티티에서 벗어나지 않는 Duo 콘텐츠 전용입니다.

듀오링고 소셜 팀은 Taylor Swift의 최신 앨범 출시 성공을 축하하는 것부터 Parent Trap 트렌드에 뛰어드는 것까지 비트를 놓치지 않습니다.

그러나 Duo는 항상 Duolingo의 TikTok의 초점이 아니었습니다. 처음에는 대부분의 비디오가 언어 튜토리얼이었습니다. 듀오가 주요 게시물 중 일부에서 x-요인이라는 것을 알게 된 후, 그들은 전략을 최적화하기 위해 마스코트를 계속 주목했습니다. 그리고 나머지는 역사입니다.

2. 너그

인터넷에서 가장 좋아하는 식물성 치킨 너겟 브랜드인 Nuggs는 지저분하고 문화적으로 관련된 콘텐츠를 전면에 내세우고 있습니다. 그들의 소셜 미디어 매니저가 출연하는 로파이 비디오는 당신이 좋아하는 코미디언을 보고 있는 것 같은 느낌을 줍니다. 그리고 그것이 작동하는 이유입니다.

TikTok에서 Nuggs의 성공은 그들의 예리한 커뮤니티 인식에 달려 있습니다. 이 브랜드는 팬들이 무엇을 하고 있는지 알고 있습니다. 그들이 보는 프로그램, 좋아하는 트렌드, 당혹스러운 상황에 처한 것입니다. 이러한 인식은 관련성 있고 진정성 있는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되어 사람들이 참여할 가능성을 높입니다.

3. HBR 상승

HBR Ascend는 TikTok 비디오를 공유하여 커뮤니티가 직장, 학교 및 삶을 다루는 데 도움을 줍니다. 콘텐츠에서 브랜드 뒤에 있는 많은 사람들이 카메라 앞에 나와 커뮤니티에 영감을 주는 실행 가능한 팁을 제공합니다. 가장 인기 있는 비디오 중 일부에는 유머와 독창적인 오디오가 포함되어 있어 트렌드 세터로서의 입지를 확고히 하고 있습니다.

HBR Ascend는 미디어 브랜드도 TikTok에 자리를 잡았다는 것을 보여줍니다. 사실, 그들은 다른 브랜드만큼 개성 있고 재미있을 수 있습니다. 가장 중요한 것은 도달하려는 사람들과 관련성을 유지하는 것입니다.

4. 올드 네이비

올드네이비(Old Navy)는 크리에이터 콜라보레이션에 기댄 틱톡 전략의 사례를 만들고 있다. 향수를 불러일으키는 7월 4일 플래그 티셔츠로 유명한 의류 브랜드가 최고의 TikTok 입지를 갖춘 포괄적인 소매업체로 진화하고 있습니다. Old Navy는 좋아하는 의상을 선보이고 패션 조언을 제공하는 제작자의 동영상을 공유합니다. 또한 가족 전통과 다양한 개인 경험을 강조하는 제작자 콘텐츠도 제공합니다.

이 브랜드는 최신 광고를 선보였을 때 사용자 제작 콘텐츠 전략을 한 단계 끌어 올렸습니다. 광고의 아트 디렉션은 전적으로 TikTok 댓글에서 가져왔습니다. 이 댓글은 60초 지점에 표시됩니다. 행복하고 낙관적인 광고는 커뮤니티가 원하는 것이 무엇인지 묻는 것이 왜 중요한지 보여주는 예입니다. 그것은 바이럴 센세이션이 될 수 있을 뿐만 아니라 실제 연결을 만듭니다.

5. 엘프

커스텀 오디오의 선두주자는 뷰티 리테일러 엘프입니다. 2019년 이 브랜드는 그래미상을 수상한 작곡가와 협업하여 오리지널 히트곡 "Eyes, Lips, Face"를 발표했습니다.

elf의 TikTok 뒤에 있는 팀은 소수의 인플루언서를 탭했고 캠페인은 빠르게 퍼졌습니다. 새로운 제작자는 사운드를 사용하여 자신의 콘텐츠를 만들었습니다. 현재 이 노래를 사용한 TikTok 동영상은 140만 개이며 #eyeslipsface 태그가 지정된 동영상은 거의 90억 번 조회되었습니다.

하지만 엘프의 고유한 소리를 만드는 데 대한 애착은 여기서 그치지 않았습니다. 그들은 제작자의 튜토리얼 및 제품 리뷰를 포함하여 원본 오디오를 계속 공유합니다.

6. 라이언에어

TikTok에서만 항공사가 공개적으로 자체, 고객 및 경쟁업체를 구사하고 200,000개 이상의 좋아요를 받을 수 있습니다. 아일랜드 항공사 Ryanair는 TikTok에서 수용하고 축하하는 초저가 요금으로 가장 잘 알려져 있습니다.

Ryanair의 소셜 미디어 팀은 나쁜 리뷰를 전문적으로 최대한 활용하여 바이럴 동영상으로 만듭니다. 그들은 또한 비행기를 건방진 캐릭터로 바꾸고 승무원을 참여시킵니다. 그리고 그것은 돈을 지불합니다. 그들의 기발한 비디오는 지속적으로 입소문을 타며 충성도 높은 커뮤니티를 얻었습니다.

Ryanair는 TikTok이 업계 규범에서 벗어나 브랜드의 아이덴티티와 전략에 충실한 브랜드에게 보상을 제공한다는 것을 보여줍니다.

TikTok 존재감을 높이는 방법

1년 전만 해도 '브랜드 기회'와 '틱톡'을 같은 호흡으로 내뱉는 게 웃겼다.

오늘날 그것은 세계에서 가장 빠르게 성장하고 가장 민주화된 소셜 플랫폼입니다. 단순히 브랜드 인지도에 관한 것이 아닙니다. 귀하의 비즈니스 성장을 위해 안전지대에서 벗어나 플랫폼에서 귀하의 존재를 구축하는 것이 중요합니다.

여전히 더 많은 TikTok 영감을 원하신다면 TikTok으로 도약한 소셜 팀의 경험에 대해 읽어보세요.