손익분기점 분석 방법(+ 무료 템플릿)

사업을 시작하는 것은 종종 위험을 수반합니다. “돈을 벌려면 돈을 써야 한다”는 말이 있듯이. 항상 그런 것은 아니지만 위험을 낮추는 매우 효과적인 방법이 하나 있습니다. 바로 손익분기점 분석을 하는 것 입니다.

손익분기점 분석은 손익분기점을 달성하고 초기 투자를 회수하기 위해 무엇을 해야 하는지 정확히 알려줍니다.

당신이 사업주이거나 사업자가 되려고 생각하고 있다면 손익분기점 분석을 수행하는 방법을 알아야 합니다. 중요한 비즈니스 결정과 재무 계획을 내리는 데 중요한 활동입니다.

손익분기점 분석이란 무엇입니까?

손익분기점 분석은 회사, 신제품 또는 서비스가 어느 시점에서 수익성이 있을지 결정하기 위한 유용한 소규모 비즈니스 회계 프로세스입니다. 다시 말해, 최소한 생산 비용을 충당하기 위해 판매해야 하는 제품이나 서비스의 수를 결정하는 데 사용되는 재정적 계산입니다.

손익분기점 이론은 벤처가 이익도 손실도 발생하지 않는 최소 제품 수준이 있다는 사실에 근거합니다.

손익분기점을 넘으면 돈을 잃거나 벌지 않지만 모든 비용은 충당됩니다.

예를 들어, 손익분기점 분석은 창고 비용을 충당하기 위해 판매해야 하는 휴대폰 케이스의 수를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또는 사무실 공간 비용을 지불하기 위해 판매해야 하는 서비스 시간. 손익분기점 이상으로 판매하면 수익이 추가됩니다.

손익분기점 분석을 이해하기 위해 알아야 할 몇 가지 정의가 있습니다.

• 고정 비용: 얼마를 팔아도 동일하게 유지되는 비용.
• 변동비: 생산량이나 판매량에 따라 오르락내리락하는 비용.

손익분기점 분석의 이점

많은 중소기업이 재무 분석을 수행하지 않습니다. 그들은 자본에 대한 수익을 얻기 위해 얼마나 많은 판매 단위를 만들어야 하는지 모릅니다.

손익분기점 분석은 기업이 손실을 입지 않도록 최소 판매량을 파악하는 방법입니다.

손익분기점 분석은 계획 및 의사 결정을 위한 강력한 도구이며 비용, 판매 수량, 가격 등과 같은 중요한 정보를 강조 표시합니다.

더 똑똑한 가격

손익분기점을 찾으면 제품 가격을 더 잘 책정하는 데 도움이 됩니다. 많은 심리학이 효과적인 가격 책정에 대해 설명하지만, 그것이 총 이익 마진에 어떤 영향을 미치는지 아는 것도 마찬가지로 중요합니다. 청구서를 지불할 수 있는지 확인해야 합니다.

고정 비용 충당

대부분의 사람들은 가격 책정에 대해 생각할 때 제품을 만드는 데 드는 비용을 생각합니다. 이러한 비용을 가변 비용으로 간주합니다. 보험이나 웹 개발 비용과 같은 고정 비용은 여전히 ​​부담해야 합니다. 손익분기점 분석을 하면 그렇게 하는 데 도움이 됩니다.

누락된 비용을 잡아라

소규모 사업 아이디어를 구상할 때 비용을 잊어버리기 쉽습니다. 손익분기점 분석을 할 때 손익분기점을 파악하기 위해 모든 재정적 약속을 해야 합니다. 이것은 앞으로의 놀라움의 수를 제한할 것입니다.

판매 수익 목표 설정

손익분기점 분석을 완료한 후에는 수익을 올리기 위해 판매해야 하는 금액을 정확히 알 수 있습니다. 이는 귀하와 귀하의 팀을 위해 보다 구체적인 판매 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다. 명확한 숫자를 염두에 두면 훨씬 더 쉽게 따라할 수 있습니다.

더 현명한 결정 내리기

기업가는 종종 감정에 따라 비즈니스 결정을 내립니다. 그들이 새로운 벤처에 대해 기분이 좋다면, 그들은 그것에 갑니다. 당신이 어떻게 느끼는지가 중요하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. 성공적인 기업가는 사실에 근거하여 결정을 내립니다. 언제 작업을 시작하고 유용한 데이터가 눈앞에 있는지 결정하는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다.

재정적 부담 제한

손익분기점 분석을 수행하면 비즈니스 아이디어를 피해야 할 시기를 알려줌으로써 위험을 완화하는 데 도움이 됩니다. 그것은 실패를 피하고 잘못된 결정이 사업에 미칠 수 있는 재정적 피해를 줄이는 데 도움이 될 것입니다. 대신 잠재적인 결과에 대해 현실적일 수 있습니다.

사업 자금을 조달하세요

손익분기점 분석은 모든 사업 계획의 핵심 구성 요소입니다. 일반적으로 사업 자금을 조달하기 위해 투자자 또는 기타 부채를 부담하려는 경우 필수 요건입니다. 당신은 당신의 계획이 실행 가능하다는 것을 증명해야 합니다. 뿐만 아니라 분석이 좋아 보인다면 자금조달 부담을 덜 수 있을 것이다.

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시작하다

손익분기점 계산 방법

손익분기점을 계산하기 전에 손익분기점 분석 공식이 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다. 다음 공식의 프레임워크를 이해하면 수익성과 미래 수익 잠재력을 결정하는 데 도움이 됩니다.

손익분기점은 고정 비용을 평균 판매 가격으로 나눈 값에서 변동 비용을 뺀 값과 같습니다.

기본적으로 판매 단위당 순이익이 얼마인지 파악하고 고정 비용을 해당 숫자로 나누어야 합니다. 이것은 당신이 이익을 얻기 시작하기 전에 얼마나 많은 단위를 팔아야 하는지 알려줄 것입니다.

이제 알다시피, 제품 판매는 제품 생산 비용 이상을 지불해야 합니다. 나머지 이익은 공헌 마진 비율로 알려져 있습니다. 고정 비용에 판매 달러를 기여하기 때문입니다.

이제 그것이 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 왜 중요한지 알았으니 손익분기점을 계산하는 방법을 분석해 보겠습니다.

시작하기 전에 여기에서 손익분기점 분석 템플릿의 무료 사본을 받으십시오. 사본을 만든 후 템플릿을 편집하고 직접 계산할 수 있습니다.

1단계: 데이터 수집

첫 번째 단계는 제품 비용, 임대료 및 은행 수수료를 포함한 모든 비즈니스 비용을 나열하는 것입니다. 지불해야 할 모든 것을 생각하고 기록하십시오.

다음 단계는 비용을 고정 비용과 변동 비용으로 나누는 것입니다.

1. 고정비

고정 비용은 판매하는 제품의 양에 관계없이 동일하게 유지되는 모든 비용입니다. 여기에는 임대료, 소프트웨어 구독, 보험 및 노동력 등이 포함될 수 있습니다.

무슨 일이 있어도 지불해야 하는 모든 항목의 목록을 만드십시오. 대부분의 경우 3일 간의 축제와 같이 기간이 더 짧은 이벤트를 고려하지 않는 한 총 비용을 월별 금액으로 나열할 수 있습니다. 모든 것을 추가하십시오. 손익분기점 분석 스프레드시트를 사용하는 경우 자동으로 계산을 수행합니다.

2. 변동비

가변 비용은 판매하는 제품의 양에 따라 변동하는 비용입니다. 여기에는 재료, 커미션, 지불 처리 및 노동 등이 포함될 수 있습니다.

일부 비용은 비즈니스에 따라 두 범주 모두에 포함될 수 있습니다. 급여를 받는 직원이 있는 경우 고정 비용이 발생합니다. 그러나 바쁠 때만 일하는 시간제 아르바이트를 하는 경우에는 변동비로 간주됩니다.

판매 금액에 따라 변동하는 모든 비용 목록을 만드십시오. 판매된 단위당 가격을 나열하고 모든 비용을 더하십시오.

3. 평균 가격

마지막으로 가격을 결정합니다. 아직 최종 가격을 확정할 준비가 되지 않았다고 걱정하지 마세요. 나중에 변경할 수 있습니다. 참고로 이것은 평균 가격입니다. 일부 고객에게 대량 할인을 제공하면 평균 가격이 낮아집니다.

2단계: 데이터 연결

이제 데이터를 연결할 차례입니다. 스프레드시트는 고정 비용 총액과 변동 비용 총액을 손익분기점 계산으로 가져옵니다. 적절한 셀에 평균 가격을 입력하기만 하면 됩니다. 그 후, 수학은 자동으로 발생합니다. 손익분기점 아래 오른쪽 상단 셀에서 계산되는 숫자 손익분기점을 맞추기 위해 판매해야 하는 단위 수입니다.

위의 손익분기점 분석 예에서 손익분기점은 92.5단위입니다.

3단계: 조정

다양한 숫자로 자유롭게 실험해 보세요. 고정 또는 변동 비용을 낮추거나 가격을 변경하면 어떻게 되는지 알아보세요. 처음에는 정확하지 않을 수 있으므로 진행하면서 조정하십시오.

경고: 모든 비용을 잊지 마십시오

손익분기점 분석의 가장 일반적인 함정은 특히 변동 비용을 잊어버리는 것입니다. 손익분기점 분석은 중요한 비즈니스 결정을 내리기 위한 중요한 단계입니다. 그렇기 때문에 데이터가 가능한 한 정확한지 확인해야 합니다.

비용을 놓치지 않으려면 처음부터 끝까지 전체 작업을 검토하십시오. 전자 상거래 포장 경험을 생각해 보면 브랜드 티슈 페이퍼를 주문해야 하며 한 번의 주문으로 200개의 배송이 지속된다는 사실을 기억할 수 있습니다.

이벤트 설정을 고려 중인 경우 판매하는 음식과 함께 냅킨을 제공해야 한다는 것을 기억할 수 있습니다. 포함되어야 하는 변동 비용입니다.

추가 도움이 필요하면 손익분기점 계산기를 사용하여 재무 분석을 결정하십시오.

손익분기점 분석 예: 사용 시기

손익분기점 분석을 수행하는 데 도움이 되는 네 가지 일반적인 시나리오가 있습니다.

1. 새로운 사업 시작

새로운 사업을 시작하려는 경우 손익분기점 분석은 필수입니다. 비즈니스 아이디어가 실행 가능한지 결정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 연구를 수행하고 비용에 대해 현실적이며 가격 전략을 통해 생각하게 만듭니다.

2. 새 제품 만들기

이미 사업을 하고 있는 경우, 특히 해당 제품이 상당한 비용을 추가할 경우 신제품을 출시하기 전에 손익분기점 분석을 수행해야 합니다. 사무실 임대와 같은 고정 비용이 동일하게 유지되더라도 판매를 시작하기 전에 신제품과 관련된 변동 비용을 계산하고 가격을 설정해야 합니다.

3. 새로운 판매 채널 추가

새 판매 채널을 추가할 때마다 가격이 변경되지 않더라도 비용이 변경됩니다. 예를 들어, 온라인에서 제품을 판매하고 팝업 상점을 만들 생각이라면 최소한 손익분기점을 확인하고 싶을 것입니다. 그렇지 않으면 재정적 부담으로 인해 나머지 비즈니스가 위험에 빠질 수 있습니다.

이는 Instagram에서 쇼핑할 수 있는 게시물과 같은 새로운 온라인 판매 채널을 추가하는 경우에도 동일하게 적용됩니다. Instagram 광고와 같이 채널을 홍보하기 위해 추가 비용을 계획할 계획이 있습니까? 이러한 비용은 손익분기점 분석의 일부여야 합니다.

4. 비즈니스 모델 변경

예를 들어, 직송 제품에서 재고 운반으로 전환하는 것과 같이 비즈니스 모델을 변경하려는 경우 손익분기점 분석을 수행해야 합니다. 시작 비용이 크게 변경될 수 있으며 이는 가격도 변경해야 하는지 파악하는 데 도움이 됩니다.

손익분기점 분석 한계

손익분기점 분석은 부기 및 비즈니스 의사 결정에 중요한 역할을 하지만 제공할 수 있는 정보 유형이 제한적입니다.

수요 예측 변수가 아님

손익분기점 분석은 수요를 예측하는 지표가 아니라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 그것은 당신의 판매가 무엇인지 또는 얼마나 많은 사람들이 당신이 판매하는 것을 원할 것인지 말하지 않을 것입니다. 수익성 있는 운영을 위해 필요한 판매 금액만 알려줍니다.

신뢰할 수 있는 데이터에 의존

때때로 비용은 고정 범주와 가변 범주에 모두 속합니다. 이것은 계산을 복잡하게 만들 수 있으며 둘 중 하나에 끼워야 할 것입니다. 예를 들어, 무엇을 하든 기본 인건비가 있을 수 있으며 판매하는 제품의 양에 따라 변동될 수 있는 추가 인건비가 있을 수 있습니다.

손익분기점의 정확도는 정확한 데이터에 따라 다릅니다. 손익분기점 공식에 좋은 데이터를 입력하지 않으면 신뢰할 수 있는 결과를 얻을 수 없습니다.

단순한

손익분기점 공식은 간단합니다. 많은 기업에는 여러 가격의 여러 제품이 있습니다. 그 뉘앙스를 포착하지 못할 것입니다. 한 번에 하나의 제품으로 작업하거나 판매할 수 있는 모든 제품을 기반으로 평균 가격을 추정해야 할 수 있습니다. 이 경우 더 나은 준비를 위해 몇 가지 다른 시나리오를 실행하는 것이 가장 좋습니다.

가격이 변동하는 만큼 비용도 변동합니다. 이 모델은 한 번에 한 가지만 변경된다고 가정합니다. 대신 가격을 낮추고 더 많이 판매하면 구매력이 더 높거나 더 효율적으로 작업할 수 있기 때문에 변동 비용이 감소할 수 있습니다. 결국 추정일 뿐입니다.

시간 무시

손익분기점 분석은 시간 경과에 따른 변동을 무시합니다. 기간은 고정 비용을 계산하는 데 사용하는 기간에 따라 다릅니다(월별이 가장 일반적임). 한 달 동안 얼마나 많은 단위를 판매해야 하는지 알 수 있지만 판매가 매주 또는 1년 동안 계절에 따라 변동하는 경우 상황이 어떻게 변하는지 알 수 없습니다. 이를 위해서는 우수한 현금 흐름 관리와 견실한 판매 예측에 의존해야 합니다.

또한 미래를 고려하지 않습니다. 손익분기점 분석은 지금 여기만 봅니다. 내년에 원자재 가격이 두 배로 오르면 가격을 올리지 않는 한 손익분기점은 훨씬 높아집니다. 가격을 올리면 고객을 잃을 수 있습니다. 이 섬세한 균형은 항상 유동적입니다.

경쟁자를 무시

시장에 신규 진입자로서 당신은 경쟁자에게 영향을 미치고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 그들은 가격을 변경할 수 있으며, 이는 귀하의 제품에 대한 수요에 영향을 미치고 귀하도 가격을 변경할 수 있습니다. 빨리 자라서 둘 다 사용하는 원료가 더 희소해지면 비용이 올라갈 수 있습니다.

궁극적으로 손익분기점 분석은 성공을 위한 기준 조건에 대한 매우 확실한 이해를 제공합니다. 그것은 필수입니다. 그러나 비즈니스를 시작하거나 변경하기 전에 수행해야 하는 유일한 조사는 아닙니다.

손익분기점을 낮추는 팁

손익분기점 분석을 완료하고 판매해야 하는 단위 수가 너무 많다는 것을 알게 되면 어떻게 됩니까? 숫자가 비현실적이거나 도달할 수 없는 것처럼 보이더라도 당황하지 마십시오. 손익분기점을 낮추기 위해 일부 조정을 할 수 있습니다.

1. 고정비 절감

고정 비용을 낮출 수 있는 기회가 있는지 확인하십시오. 더 적게 얻을 수 있을수록 손익분기점을 맞추기 위해 판매해야 하는 단위가 줄어듭니다. 예를 들어, 소매점을 여는 것에 대해 생각하고 있는데 숫자가 제대로 나오지 않는다면 대신 온라인 판매를 고려하십시오. 고정 비용에 어떤 영향을 미칩니까?

2. 가격 인상

가격을 올리면 손익분기점에 도달하기 위해 많은 단위를 판매할 필요가 없습니다. 판매 단위당 한계 기여도는 더 높을 것입니다. 가격 인상에 대해 생각할 때 시장이 기꺼이 지불할 금액과 가격에 따른 기대치를 염두에 두십시오. 많은 단위를 판매할 필요는 없지만 여전히 충분히 판매해야 합니다. 더 많이 청구하면 구매자는 더 나은 제품이나 더 나은 고객 서비스를 기대할 수 있습니다.

3. 가변 비용 절감

가변 비용을 낮추는 것은 특히 막 사업을 시작하는 경우 가장 어려운 선택인 경우가 많습니다. 그러나 규모를 확장할수록 변동 비용을 더 쉽게 줄일 수 있습니다. 공급업체와 협상하거나 공급업체를 변경하거나 프로세스를 변경하여 비용을 낮추려는 노력은 가치가 있습니다. 예를 들어, 깨지기 쉬운 제품을 배송할 때 땅콩을 포장하는 것이 버블 랩보다 저렴하다는 것을 알게 될 것입니다.

무료 손익분기점 분석 템플릿 다운로드

무료 손익분기점 분석 템플릿을 받는 것을 잊지 마십시오. Microsoft Excel 시트로 저장할 수도 있습니다. 편집 가능한 스프레드시트 버전을 저장하려면 파일 → 사본 만들기를 클릭합니다.

손익분기점 분석을 수행하는 것은 현명한 비즈니스 결정을 내리는 데 필수적입니다. 다음에 새로운 비즈니스를 시작하거나 기존 비즈니스를 변경할 생각이 있을 때 손익분기점 분석을 수행하여 더 잘 준비할 수 있습니다.