순이익을 보장하기 위해 손익분기점 계산기를 사용하는 방법

전자 상거래 수익 기계를 시작한다는 생각은 모두를 흥분시킵니다.

그러나 나와 대화를 나누는 사람들은 시작하기 전에 숫자를 계산하는 데 시간을 할애하는 사람이 거의 없습니다.

수익성은 전문가의 마법이 아니라 수학입니다.

그리고 첫 번째 핵심 방정식은 손익분기점입니다. 수학을 이미 이해했다면 손익분기점 계산기로 바로 이동하십시오.

손익분기점을 계산하지 않고 들어가면 엉덩이가 납작해집니다. 전자 상거래 비즈니스의 약 80%는 인터넷의 엄청난 기회에도 불구하고 실패합니다.

그리고 그 통계는 관대하다고 생각합니다.

성공은 시장의 공백을 채우는 제품과 강력한 마케팅 계획을 갖는 것 이상입니다.

수익을 내기 전에 사업체를 얼마나 팔아야 하는지 알아야 합니다.

그것이 당신의 손익분기점입니다. 그것이 무엇인지 알면 위험을 효과적으로 낮추고 미래에 대한 현금 흐름 및 기타 비즈니스 비용을 잘 계획할 수 있습니다.

이 기사에서는 손익분기 공식과 계산 방법을 설명합니다.

손익분기점이란

손익분기점은 적자를 벗어나 정확히 $0의 수익을 달성하기 위해 판매해야 하는 단위의 수입니다.

손익분기점을 넘으면 이익도 손실도 없습니다. 모든 비용이 충당되어 거기에서 더 많은 돈을 벌면 총 수익의 일부가 됩니다.

손익분기점에서 매출은 고정 및 변동 비용을 충당 했습니다. 그 아래에는 손실이 있고, 그 위에는 이익 또는 안전 마진이 있습니다.

변동 비용이 변하기 때문에 매월 또는 매년 동일하게 유지되지 않기 때문에 주기적으로 계산해야 하는 것입니다.

손익분기점을 계산해야 하는 이유

손익분기점 분석을 수행하면 비즈니스에 많은 이점이 있습니다.

• 수익을 내고 손익을 다양한 수준의 판매 및 생산으로 측정하는 데 걸리는 시간을 알 수 있습니다. 또한 이를 사용하여 판매 가격 변경이 이익에 어떤 영향을 미치는지 확인할 수 있습니다.
• 중국에서 8달러에 30달러에 구매한 제품을 판매하고 있다면 판매 금액이 22달러 정도라고 생각할 수 있습니다.
• 이것을 염두에 두고 뛰어들면 은행 계좌에 22달러가 표시되지 않을 때 실망하게 될 것입니다.

손익분기점에 도달할 수 있는 가격과 제품 수를 알면 이익을 분석하고 경쟁력을 유지하면서 무엇을 늘리거나 줄여야 하는지 알 수 있습니다. 또한 재무 제표의 일부이므로 온라인 비즈니스가 매년 성장하고 있는지 확인할 수 있습니다.

또한 귀하의 비즈니스에 돈을 투자하려는 사람에게 귀하의 아이디어가 빠른 추정으로 얼마나 수익성이 있는지 이해할 수 있도록 귀하가 데이터를 가지고 있음을 보여주는 것도 훌륭합니다.

손익분기점 공식

가장 먼저 이해해야 할 것은 이익 방정식입니다. 손익분기점 공식은 이익이 0인 이익 방정식을 기반으로 합니다.

이익 = P(x) – VC(x) – TFC

• P는 판매 가격(청구하려는 금액)입니다.
• X는 구매 및 판매된 단위의 수입니다.
• VC는 변동 비용(재고 비용)입니다.
• TFC는 총 고정 비용입니다.

공헌 마진 P(x) – VC(x): 추가 가변 단위를 판매하여 발생하는 증분 이익의 양을 측정합니다.

따라서 $30에 판매하는 단위당 $6의 비용이 드는 제품을 판매하기 위한 손익분기점을 계산하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 고정 비용은 $5,724입니다.

손익분기점을 알아내려면 약간의 대수학을 사용해야 합니다. 첫 번째 단계는 이익을 손익분기점인 0으로 설정하는 것입니다.

이익 = P(x) – VC(x) – TFC

0 = 30(x) – 6(x) – $5,724

24x = $5,724

X = 238

이것은 손익분기점인 $0을 만들기 위해 238단위를 팔아야 한다는 것을 알려줍니다.

고정 비용을 계산하는 방법

고정 비용에는 무엇을 판매하든 동일하게 유지되는 비용이 포함됩니다. 여기에는 인벤토리가 포함되지 않지만 일회성 시작 비용과 월별 고정 비용이 포함됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1. 사업 법인 설립
2. 사업자등록증
3. 도메인 이름
4. 로고 및 무드 보드
5. 제품 설명 및 기타 브랜드 콘텐츠
6. 사진
7. 이메일 사본
8. 웹사이트 테마
9. 초기 트래픽 및 광고 비용
10. 교차 판매/업 판매 앱
11. 마케팅 자동화

귀하의 총 비용에는 제가 설명한 것보다 더 많은 것이 있을 수 있습니다. 전자 상거래 CEO 비즈니스 스쿨 101에서 나는 당신을 위해 시작 비용을 설명했습니다.

초기 설정 비용을 이미 거쳤으면 월 고정 비용이 훨씬 저렴합니다. 여기에는 전자상거래 플랫폼 및 앱 사용 비용만 포함됩니다.

변동 비용을 계산하는 방법

변동 비용에는 제품, 재고 및 배송 비용이 포함됩니다. 나는 당신이 단위당 총 가변 비용을 얻는 데 도움이 될 수 있는 제품 수익성 계산기를 가지고 있습니다. 가변 비용을 얻는 것이 고정 비용만큼 간단하지 않기 때문에 필요합니다.

계산기의 오른쪽 끝을 정확하게 치려면 다음에 대한 비용을 알아야 합니다.

제품 비용

제품 비용은 단위당 공급업체로부터 제품을 구매하는 금액입니다.

위의 스크린샷을 사용하여 80개를 얻었다면 단가는 $6.71입니다.

공급업체에서 귀하(또는 아마존)로 배송

귀하의 공급업체는 귀하 또는 주문 처리 및 창고 보관을 처리하는 회사에 제품을 배송해야 합니다(아마존 사용 가능). 아마존에 상품을 보내기 전에 공급자가 먼저 배송하는 경우 집/사무실에 배송하는 비용과 아마존에 드는 비용이 모두 귀하가 지출하는 비용입니다.

단위당 배송비가 얼마인지 알아보려면 공급업체에 문의해야 합니다.

수입 관세

해외에서 배송하는 경우 관세를 지불해야 합니다. 이 듀티 계산기 를 사용하여 해당 수치를 결정하십시오.

아마존 주문 처리

아마존은 귀하의 제품을 저장하지 않고 무료로 고객에게 배송하지 않습니다. 다중 채널 주문 처리 수수료를 지불하게 됩니다. Amazon은 이 계산기를 사용하여 이를 쉽게 알 수 있도록 했습니다.

정확한 제품이 아마존 스토어에 없을 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 유사한 것을 선택하십시오.

수익이 아니라 비용을 계산하기 때문에 모든 상자를 채울 필요는 없습니다. 따라서 고객에게 판매할 가격과 공급업체에서 아마존으로 배송하는 비용을 입력합니다.

지금은 거기에 있는 다른 수치를 무시하십시오. 빨간색으로 표시된 부분에 주목하십시오 – Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스) 수수료. 이 예에서 이행 및 월별 보관 비용은 약 $5입니다.

신용카드 수수료

대부분의 사람들은 다른 모든 것을 기억하더라도 이 수치를 무시합니다. 비용을 지불할 것이기 때문에 그렇게 해서는 안 됩니다.

일반적으로 약 2.9%에 $0.30를 더한 금액입니다. 신용 카드 처리기에 따라 다릅니다. 더 높거나 낮을 수 있습니다. 결제 게이트웨이 웹사이트에서 확인할 수 있습니다.

제품 수익성 계산기에 있는 모든 정보를 통해 스키니진의 단위당 가변 비용이 약 $20.58임을 알 수 있습니다.

이를 목표 판매 가격에서 빼면 공헌 마진은 $24.42가 되며, 이는 두 개 이상의 제품을 판매하는 경우 유의해야 합니다. 그것은 당신에게 당신의 다른 제품에 대한 공헌 마진 비율을 보여주고 어느 것이 이익 리더인지 알 수 있으므로 마케팅 계획에 더 집중할 수 있습니다.

손익분기점 계산기

이제 고정 비용과 단위당 총 가변 비용이 있으므로 손익분기점 을 얻을 수 있습니다.

모든 수치를 연결하면 계산기가 당신을 위해 열심히 일할 것입니다.

계산기는 두 가지 작업을 수행합니다. 즉, 손익분기점을 달성하기 위해 판매해야 하는 제품의 수와 목표 수익을 창출하기 위해 판매해야 하는 제품의 수를 알려줍니다.

손익분기점의 경우 목표 이익을 $0로 두십시오. 이전에 계산한 총 고정 비용을 입력합니다. 그런 다음 단위당 목표 판매 가격을 추가합니다.

목표 판매 가격은 제품의 각 단위를 판매하려는 금액입니다. 목표 가격을 선택할 때 변동 비용 후 최소 40%의 마진이 있는지 확인하십시오.

이것과 항목당 총 변동 비용/비용을 사용하면 비용을 충당하고 손익분기점을 맞추기 위해 판매해야 하는 단위 수를 볼 수 있습니다.

제품을 직접 생산 및 판매하는 경우 손익분기점 분석 공식에 생산 비용을 고려해야 합니다. 생산량에 따라 달라지므로 고정되지 않으므로 가변 비용에 추가할 수 있습니다.

이제 제 계산기는 소매업에 집중하고 있습니다. 다른 계산기를 확인하십시오:

• Excel의 손익분기점 판매 분석
• 손익분기점 분석 – Harvard Business School
• 예측 계산기

성공의 공식은 숫자에 있습니다

손익분기점에 도달하기 전에 많은 단위를 판매해야 하는 경우 사업 계획이 현실적인지 자문해야 합니다. 가격을 인상해야 할까요? 비용을 줄이는 방법을 찾으십니까? 아니면 더 수익성 있는 제품을 선택하시겠습니까?

손익분기점에 필요한 단위 수가 5개이든 500개이든 관계없이 수익성 있는 판매량을 얻으려면 견고한 시장 전략이 필요합니다. 아름다운 온라인 상점을 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다.

귀하의 비즈니스가 부채로부터 벗어나고 전자 상거래에 대한 투자가 수익성 있는 투자인지 확인하기 위해 항상 수치를 확인하십시오.