눈에 띄게 될 가능성이 더 큰 4가지 훌륭한 아웃리치 전략

저는 의미 있는 대화를 좋아합니다.

사실, 제 하루 중 가장 좋은 부분은 LinkedIn 및 Twitter에서 고객, 팀 및 네트워크와 상호 작용하는 데 보내는 시간입니다.

오해하지 마세요. 저도 창작하는 것을 좋아합니다. 그러나 인생은 우리가 만나는 사람들과 그들에게서 배우는 모든 것입니다.

그러나 최근에 나는 링크를 요청하거나 나에게 무언가를 파는 콜드 아웃리치 이메일의 엄청난 양 때문에 이메일을 싫어하기 시작했습니다.

이해합니다. 이러한 전술은 우수한 SEO를 유지하고 판매를 늘리는 데 매우 중요합니다. 그러나 이 이메일을 읽는 것은 고통스럽습니다. 왜냐하면 그것들은 정말로 나와 맞지 않기 때문입니다. 그것들은 템플릿이 있고, 조사가 부족하고, 개성이 없습니다. 결론: 그것들은 그냥 평범합니다.

다음은 예입니다.

중지해야 합니다. 평균적인 회사원은 하루에 약 121개의 이메일을 받습니다!

아무도 이것을 할 시간이 없습니다.

콜드 아웃리치는 모든 비즈니스에 필수적이지만 아웃리치는 중요합니다. 따라서 파트너십, 블로그에 게스트 게시 또는 판매를 위해 다른 비즈니스에 접근하는 경우 더 나은 방법이 있습니다.

이 게시물에서 저는 귀하의 콜드 아웃리치 이메일을 돋보이게 할 4가지 훌륭한 아웃리치 전략을 공유할 것입니다. 해보자.

개인화된 비디오 콘텐츠 통합

맞춤형 식사, 관심사에 맞는 투어, 맞춤형 선물 등 우리 모두는 맞춤형 경험을 갈망하지 않습니까?

그러한 경험이 우리를 소중하게 여기기 때문입니다. 그들은 우리의 관심을 얻습니다.

그렇다면 팀은 어떻게 아웃리치 노력에 개인화를 구축할 수 있을까요?

개인화 된 비디오를 사용하는 것이 하나의 전략입니다. 비디오에는 소음을 차단하는 힘이 있습니다. Vidyard 및 Wistia와 같은 회사는 청중에게 맞춤화된 비디오를 제작할 수 있는 도구를 제공하여 콜드 아웃리치 피치에 쉽게 통합할 수 있습니다.

Wistia의 영업 팀은 한동안 영업 활동의 일환으로 비디오를 사용해 왔으며 더 많은 회사에서 이 매체를 시도해야 한다고 생각합니다. 다음은 팀원 중 한 명이 성공에 대해 말한 내용입니다.

"잠재 고객은 그것이 지금까지 본 것 중 최고의 이메일 마케팅 접근 방식이었다고 말했기 때문에 사람들이 궁극적으로 관심을 갖지 않더라도 여전히 그들이 얼마나 감명받았는지에 대해 응답할 의향이 있습니다."

그러나 이것이 이기는 전략입니까? 그것은.

Wistia 팀은 비디오 음성 메일이 포함된 판매 지원 이메일이 없는 것보다 훨씬 더 높은 클릭률을 가지고 있음을 발견했습니다. 단 10%가 아닌 42%였습니다.

Dooly의 비즈니스 개발 책임자인 Jason Dhami도 비디오 지원의 힘을 믿습니다.

“비디오 마케팅을 사용하면 강력하고 독특한 스토리를 전달할 수 있습니다. 당신은 그것을 속일 수 없습니다; 잠재 고객은 자신을 위해 특별히 제작되었다는 것을 알고 있습니다.”라고 그는 설명합니다.

Wistia와 Vidyard가 달성한 성공은 B2B 판매와 관련하여 기업이 청중의 관심을 끌기 위해 혁신적이고 흥미로운 방법을 실험해야 한다는 증거입니다.

경기장에 가기 전에 신뢰를 구축하십시오

처음 만나는 아기의 관심을 끌기 위해 노력한 적이 있습니까?

우리 모두는 적어도 대부분의 경우 그것이 어떻게 되는지 알고 있습니다.

당신을 알지 못하거나 당신을 신뢰하는( 아직 ) 잠재 고객으로부터 응답을 받는 것도 마찬가지로 어려운 일입니다.

여기서 무엇을 변경할 수 있습니까? 아기와 정기적으로 상호 작용하면 문을 열 수 있으며 동일한 접근 방식이 전도 전략에 효과가 있지만 스팸이 아닌 진정한 방식으로 수행되는 경우에만 가능합니다.

강매에 들어가기 전에 잠재 고객의 레이더를 잡을 수 있는 10가지 방법이 있습니다. 다음 전술을 사용하면 클릭률과 응답을 얻을 가능성이 높아집니다.

1. 블로그 게시물에 진정성 있고 의미 있는 댓글 남기기
2. Twitter에서 그들과 교류하십시오. 리트윗하거나, 그들이 시작한 스레드에 참여하거나, 관련 대화에서 태그를 지정하십시오.
3. Facebook, Slack 및 기타 포럼의 공유 커뮤니티에서 그들과 교류하십시오.
4. 최신 eBook을 다운로드하거나 그들이 옹호하는 비영리단체에 기부하여 소셜 미디어에서 지원을 보여주세요.
5. 사려 깊은 이메일 보내기 - 소셜 프로필에서 본 것을 참조하여 개인화하십시오.
6. 다른 사람들에게 추천
7. 그들에게 가치 있는 자료를 보내십시오.
8. 소셜 미디어에서 그들의 승리를 인정하고 진정한 대화를 시작하십시오.
9. 그들과 가상 채팅하기
10. LinkedIn에서 그들과 교류하세요

아웃리치 이메일을 보내는 데 오랜 시간이 걸리지 않지만 숙제를 하고 더 많은 노력을 기울이면 긍정적인 응답을 받고 오래 지속되는 관계를 구축할 가능성을 확실히 높일 수 있습니다.

시각적 개인화 활용

콜드 아웃리치에서 개인화를 사용하는 것은 수년 동안 논의 주제였습니다.

불행히도 제목을 개인화하는 것으로 끝나는 경우가 많습니다.

진실은 개인화된 이메일 헤드라인이 구식이라는 것입니다. 모든 사람과 이웃이 그렇게 하고 있습니다. 마케터가 집중해야 하는 것은 이메일 본문을 개인화하는 것입니다.

왜 중요합니까?

개인화된 이메일이 더 나은 클릭률을 달성하기 때문입니다! Backlinko의 최근 연구에 따르면 개인화된 메시지는 개인화되지 않은 메시지보다 32.7% 더 많은 응답을 받습니다.

예, 복사를 사용자 정의하는 것은 힘든 작업입니다. 예, 약간의 땀을 흘리게 할 것입니다. 그러나 $$$를 가져오면 노력할 가치가 있지 않습니까? 분명히.

그러나 텍스트만 개인화해야 합니까?

아니요. 이유는 다음과 같습니다.

한 연구에 따르면 시각 자료는 참여도를 180% 이상 높이고 콘텐츠를 읽고 싶은 욕구를 80%까지 높일 수 있다고 결론지었습니다.

이제 이 통찰력을 콜드 아웃리치 프로세스에 적용해 보십시오. 시각적 개체를 개인화된 콘텐츠 형태로 추가하면 클릭률을 높일 수 있다고 생각하십니까? 그럴 거라고 믿습니다.

왜요? 우리는 점점 더 시각적인 세상에 살고 있습니다. 우리는 이미지를 좋아하고 텍스트보다 이미지에 더 잘 반응합니다.

그렇다면 마케터는 홍보 활동에서 어떻게 시각 자료를 사용할 수 있습니까?

이 작업을 수행할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다.

1. GIF를 사용 하여 자신을 소개하십시오 – 이것은 당신의 개성을 과시하기 때문에 승리하는 전술입니다. GIF는 마케팅 및 영업 활동 모두에 적합합니다. 잘했어, 팀

1. 링크 구축 홍보를 위해 자신의 사진 사용 – 귀하의 홍보 이메일에 관심을 끄는 재미있는 방법은 자신의 사진을 사용하는 것입니다. 화면에서 손을 흔드는 사진을 삽입한 다음 잠재 고객의 로고와 회사 로고를 추가하거나 링크를 원하는 기사를 읽고 있는 모습을 보여주는 사진을 찍습니다. 이미지는 각 잠재 고객에 대해 변경될 수 있습니다. 여러 이미지를 만드는 것은 부담이 될 수 있지만 Upworker 또는 VA를 사용하여 프로세스를 더 빠르게 만들 수 있습니다.
2. 개인화된 자산 사용 – 이메일 본문에서 공유하는 자산에 회사 로고를 추가하면 자세히 살펴보도록 유도할 수 있습니다.
3. 잠재 고객의 비즈니스에 대한 미시적 연구를 수행하십시오. 고객의 관심을 끌 수 있는 맞춤형 그래프를 만드십시오.

다음은 시작하기에 좋은 몇 가지 방법입니다. 잠시 후 자신의 노력을 평가하고 홍보 프로세스를 더욱 구체화할 수 있습니다.

너는 내 등을 긁고 나는 너의 등을 긁을 것이다

저는 심리학 이론을 좋아하고 자주 이야기합니다. 특히 마케팅과 관련이 있는 이론은 더욱 그렇습니다. 그러한 이론 중 하나는 상호성에 대해 이야기합니다. 이론에 따르면 사람들에게 가치 있는 것을 제공하면 호의에 보답할 가능성이 더 높아집니다.

콜드 아웃리치에 적용할 때 상호주의 이론은 매우 잘 작동할 수 있습니다.

예를 들어 언론인과 소통하기 위해 고안된 홍보 캠페인을 예로 들 수 있습니다. 예를 들어 저널리스트의 편집자에 대한 소개나 블로그에 게스트 게시 기회를 원한다고 가정해 보겠습니다. 먼저 그들을 도울 수 있는 방법을 생각하고 그 대가로 호의를 구하십시오.

저널리스트가 새로운 기사, 아이디어 등에 대한 도움을 찾을 때 게시할 수 있는 Twitter 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 사이트에서 시작할 것입니다.

예를 들어 웹사이트에서 끊어진 링크를 식별하고 문제에 대해 경고한 다음 큰 요청을 함으로써 사전 예방적일 수도 있습니다.

링크 구축을 위해 다른 회사에 접근하는 마케터도 이 전술을 사용하여 리드를 따뜻하게 할 수 있습니다. 빠른 방법은 미묘하고 친근한 방식으로 대가로 회사에 접근하기 전에 게시물에서 회사에 다시 링크하는 것입니다.

이들을 전문가 집단에 추가하거나 팟캐스트 또는 웨비나에 출연하도록 초대하는 것은 이후의 봉사 활동을 단순화할 수 있는 관계를 구축하는 또 다른 영리한 방법입니다.

귀하의 봉사 활동을 중요하게 생각하십시오

콜드 아웃리치는 잘 구현된다면 마케터와 영업 팀에게 많은 성공을 가져다줄 수 있는 검증된 전략입니다. 물론, 그것은 당신이 안전지대에서 벗어나 독창적이고 눈에 띄는 데 도움이 될 아이디어를 테스트해야 한다는 것을 의미합니다.

개인화된 비디오 콘텐츠를 만드는 것이든, 시각 자료를 활용하는 것이든, 신뢰를 구축하는 방법을 찾는 것이든, 여러분의 콜드 아웃리치에 새로운 생명을 불어넣을 수 있는 수많은 방법이 있습니다. 그 첫걸음을 떼기만 하면 됩니다.

따라서 목록에서 아이디어를 선택하여 봉사 활동에 적용하십시오.

로스 시몬즈

Ross Simmonds는 스타트업과 Fortune 500대 브랜드 모두에서 일한 디지털 마케팅 전략가입니다. 그는 또한 B2B 콘텐츠 마케팅 대행사인 Foundation과 기업가를 위한 온라인 상점인 Hustle & Grind의 설립자이기도 합니다. 그는 기업가 정신, 마케팅 및 기술에 대한 모든 것에 열정적입니다.