판매되는 블로그 제품 구축 1: 독자에게 독특한 아이디어를 연결하세요

이 게스트 시리즈는 Control Your Cash의 Greg McFarlane이 작성했습니다.

특히 돈이 부족할 때 독자들이 돈을 포기하게 하려면 어떻게 해야 합니까?

올해는 금리 상승과 생활비 압박으로 인해 기업과 개인에게 특히 힘든 한 해였습니다. 모든 종류의 판매자가 판매를 하는 것은 대부분 어렵습니다. 관심 주제에 대해 독자의 참여를 유도하는 것에서 독자가 무언가를 구매하도록 유도하려는 블로거라면 특히 그렇습니다. 평균적으로 호황을 누리고 있는 경제에서는 사람들이 재량 소득을 포기하게 만드는 것이 더 쉬우며, 그렇지 않은 경우에는 별 문제가 되지 않습니다.

하지만 전 세계적으로 허리띠가 조여지고 있는 상황에서 독자들이 귀하의 제품을 구매하도록 어떻게 유도할 수 있습니까?

이 게시물은 독자가 실제로 사용할 수 있고 소유의 특권에 대한 대가를 지불하게 될 가치 있고 지속적인 제품을 만들 수 있는 완벽한 방법을 체계적으로 처방하는 시리즈의 첫 번째 게시물입니다.

정기적으로 블로깅을 하고 있으며 ProBlogger를 읽는 블로거라면 적어도 디지털 상점에 대한 아이디어를 받아들일 수 있다고 가정하는 것이 안전합니다. 예, 아마도 귀하는 귀하의 블로그를 사랑의 노동, 즉 목공이나 태평양 섬 언어에 대한 귀하의 생각을 전달하고 독자와 공유하는 데 따른 순수한 만족만을 제공하는 블로그라고 생각할 것입니다. 그것이 당신을 설명한다면 좋습니다.

그러나 블로그에서 수익을 창출할 수 있다면, 즉 자신이 만든 제품이나 서비스를 판매할 수 있다면 최소한 노력을 기울일 가치가 있는 이익이 있는지 생각해 볼 수 있을 것입니다.

우리 모두는 더 많은 청중을 원합니다. 하지만 어떻게 일반 독자를 유료 고객으로 만들 수 있을까요? 50만 명의 고유 방문자가 있다는 것은 1%라도 귀하가 판매하는 제품을 구매하기 위해 잠시 멈추는 경우 훨씬 더 많은 것을 의미합니다. 물론, 이는 처음에 무언가를 판매하고 있음을 의미합니다.

그런데 무엇을 팔아야 할까요? 어디서부터 시작할까요?

아이디어가 필요해요

모든 것은 아이디어에서 시작됩니다. 정말 그렇습니다. 그것은 단지 공허한 공리가 아닙니다.

(미리 사과드립니다. 다음 몇 단락은 자기계발서의 마지막 연습처럼 읽을 수 있습니다. 그런 의도는 아닙니다. 문자 그대로 받아들이고 행 사이를 읽지 마십시오.)

다음 질문에 한 번에 한 시리즈씩 답해 보세요. 따라야 할 설명:

1. 나는 무엇을 제공해야 합니까?

• 나는 어떻게 다른가요?
• 무엇이 나를 특별하게 만드는가?
• 다른 사람이 복제하거나 자동화하기 어려운 독자/고객에게 무엇을 제공할 수 있습니까?

분명히 이러한 질문에는 스스로 답할 수 있지만, 나는 내 자신의 답변을 통해 이 질문에 대해 안내해 드리겠습니다.

내 블로그인 Control Your Cash는 존재하는 수십 개의 개인 금융 조언 블로그 중 하나입니다. 그러나 "개인 금융"은 넓은 우산입니다. 대부분의 경쟁업체는 여러 하위 범주 중 하나에 속할 수 있습니다. 일부 블로그에서는 비용을 절감할 수 있는 창의적인 방법을 나열하는 데 중점을 두고 있습니다. 다른 사람들은 기독교적 관점에서만 개인 금융에 관해 이야기합니다. 또 다른 사람들은 모든 게시물을 서로 다른 신용 카드를 비교하는 데 소비합니다.

그리고 독자들이 "타협하지 않는" 것부터 "비열한" 것까지 모든 것으로 묘사한 어조로 가장 구별되는 내 것이 있습니다. 또한 Control Your Cash는 복잡하고 신비한 개인 금융 주제를 읽기 쉽고 완전히 재미없는 스타일로 설명합니다. 이 기술은 개발하는 데 몇 년이 걸렸습니다.

그건 자랑이 아닙니다. 이것이 내 사이트의 차별점 과 사이트 작성자의 제안이 고객의 잠재적인 관심을 끄는 요소가 무엇인지 결정하는 것입니다.

차이점 이해

내 블로그의 주요 기능은 일주일에 세 번 게시되는 게시물로, 사이트의 RSS 피드를 구독하는 모든 사람에게 무료로 제공되고 읽을 수 있습니다. 나는 또한 돈에 대해 아무것도 모르는 사람들을 위해 개인 금융의 기본에 관한 장편 책과 각각 특정 주제를 다루는 저렴한 전자책 시리즈를 판매합니다. (재무제표 보는 법, 집 사는 법 등)

제품을 만들기 위한 단계를 밟을 때 멋진 점은 내 경쟁자 중 극소수, 아마도 여러분의 경쟁자 중 극소수만이 방해할 것이라는 점입니다. 75,000단어는 물론이고 6,000단어 길이의 글을 작성하는 데 필요한 규율은 대부분의 블로거를 위협합니다. 대다수는 페이지에 연결되지 않은 생각을 잔뜩 던지고 맞춤법 검사를 실행하거나 실행하지 않은 다음 게시하는 것을 선호합니다.

내 관심 분야의 엘리트 블로거 중 한 명은 Oblivious Investor의 Mike Piper입니다. 우리 둘 다 개인 금융에 관해 글을 쓰고 있지만, 우리가 하는 일이 거의 겹치지 않기 때문에 나는 그를 "라이벌"이라고 부르기를 주저합니다. Mike의 태그라인은 자신의 사이트를 "간단하고 유지 관리가 적은 투자"라고 간결하게 설명합니다. 이를 위해 그는 소득세에 관한 책, 회계 기초에 관한 책 등 일련의 책을 썼습니다. 공인 회계사로서 최소한의 전문 용어로 시선을 사로잡는 글을 쓸 수 있는 사람인 Mike는 심각한 경쟁에 대한 두려움 없이 틈새 시장을 소유할 수 있다는 것을 알고 있었습니다.

질문에 대답했지요? 섹션 시작 부분에 있는 것?

답변하는 데 몇 초 이상 걸렸다면 중지하십시오. 블로그와 관점을 독특하게 만드는 것이 무엇인지 쉽게 판단할 수 없다면 독자들이 그렇게 하기를 기대할 수 없습니다. 그들은 자동차나 재킷처럼 수백 명의 손이 아니더라도 수십 명의 손을 거쳐 탄생한 얼굴 없는 제품을 시장에 내놓는 것이 아니라는 점을 기억하십시오.

좋든 나쁘든, 그들은 당신 과 당신이 식별하는 모든 것을 사려고 합니다.

추악한 진실을 받아들인다

질문에 답하고 귀하의 블로그가 그다지 독특하지 않다는 결론을 내렸다면 지금 그 점을 인정하여 몇 시간 동안 좌절하지 마십시오. 거의 누구도 구매하지 않을 일련의 제품을 만드는 것보다 훨씬 낫습니다.

처음부터 이러한 깨달음을 얻는 것은 부끄러운 일이 아닙니다. 오히려 그것은 다른 일을 시작하기 전에 새롭게 시작하고 차별화 포인트를 확립할 수 있는 기회를 제공합니다.

제품을 판매하기 위해 반드시 전담 팔로어가 필요한 것은 아닙니다. 내 전자책을 구매하는 많은 사람들이 내 사이트를 처음 방문할 때 구매합니다. (이게 말이 되네요. 89회 방문자가 90번째 방문에서 마침내 무너져서 물건을 사도록 강요하는 이유는 무엇일까요?)

이제 무엇이 당신을 차별화하는지 결정했으므로 청중을 고려하십시오.

2. 다음을 어떻게 구축할 수 있나요?

사람들이 블로그를 작성하고 피드백을 받는 속도로 인해 상거래에서 전통적인 역할을 혼동하기 쉽습니다. 누군가가 귀하의 사이트에 통찰력 있는 댓글을 남긴다고 해서 그 사람이 귀하의 친구가 되는 것은 아닙니다.

전문적으로 유지하세요. 많은 블로거들은 고객, 조언자, 테스트 마케터, 공동 작업자가 모두 같은 사람이 되어서는 안 된다는 점을 잊어버립니다.

나는 블로거들이 독자들과 대화할 때 이렇게 위험한 전환을 하는 것을 너무 자주 보게 됩니다. 피드백을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 하지만 독자들에게 "그럼 무엇을 보고 싶으십니까?"라고 질문하여 주도권을 양보하지 마십시오. 그것은 주방장이 나무 숟가락을 손에 들고 주방에서 나와 저녁 식사를 기다리는 커플에게 다가가서 “자, 이것 좀 맛보세요.”라고 말하는 것과 같습니다. 네 생각은 어떤지 말해봐."

위의 "전략" 또는 비전략은 블로거들 사이에 널리 퍼져 있지만 성과는 거의 없습니다. 성공적인 회사를 말해보세요. 어떤 회사라도 가능합니다. 예를 들어 나이키. 그들의 연구 개발은 잠재 고객에게 “와플 밑창이 달린 러닝화를 보시겠습니까?”라고 묻는 것보다 조금 더 정교합니다. 혹은 “수분을 흡수하는 운동복은 어때요?”

자신을 팔아라

사이트를 통해 판매하려면 대담해야 합니다. 그것은 고객이 아닌 당신 으로부터 시작됩니다. “나는 업계에 혁명을 일으킬 판매 방법을 가지고 있습니다. 여기 4개의 쉬운 레슨이 있습니다.” 또는 “차 관리 방법을 몰라서 지치셨나요? 수리점의 자비에 자신을 맡기지 마십시오. 대신 교육용 비디오 시리즈를 다운로드하세요.”

개인화하세요. 값을 추가. 자신을 팔아라. 이전 단락의 예를 살펴보겠습니다. 이론적으로는 누구든지 제안할 수 있습니다. 당신의 방법이 다른 이유는 무엇입니까? 당신의 스타일과 태도인가요? 이전에 아무도 하지 않은 연구를 해본 적이 있나요? 사람들이 자신에게 필요한지조차 알지 못하지만 일단 사용을 마치면 없이는 살 수 없는 서비스나 제품을 만들고 있습니까?

궁극적으로 독자가 원하는 것과 필요한 것이 무엇인지 이해하고 싶습니다. 하지만 얼마나 긴급하게 필요한가요? 돈을 벌기 어려울 때 고통을 달래기 위해 돈을 지불할 것인가? (사람들은 즐거움을 포용하는 것보다 고통을 줄이는 데 훨씬 더 관심이 있습니다.) 어떻게 하면 그들의 삶을 개선하고 비즈니스의 수익성을 높일 수 있습니까?

청중을 알고 그들의 머리 속으로 들어가십시오. 특히 그들의 머리 중 제품 구매 부분에 대해 알아보세요. 그들이 남긴 댓글을 읽어보세요. 귀하의 블로그에 대한 관심과 헌신을 측정하십시오. 그래야만 독자의 공감을 불러일으키고 즐거움을 주는 콘텐츠를 제작하고 판매할 수 있으며, 동시에 귀하의 고유한 목소리에 충실할 수 있습니다.

키 포인트

• 모든 것은 당신으로부터 시작됩니다. 귀하와 귀하의 블로그에 대한 독특한 점을 찾아보십시오.
• 당신의 차이점을 정의하기가 쉽지 않다면 다시 시작하는 것을 두려워하지 마십시오.
• 유료 고객을 구축하려면 독자의 관심도를 측정할 수 있는 무언가를 제공하십시오.
• 귀하가 제공하는 제품에 귀하만의 고유한 차별화 포인트를 구축하십시오.
• 이러한 서비스와 블로그 전체를 사용하여 독자의 머리 속으로 들어가 독자의 요구 사항을 고유하게 충족할 수 있는 방법을 이해하십시오.

다음 시간에는 경쟁사를 조사하는 방법과 독자들이 푼돈을 세고 있을 때 경쟁사 중에서 눈에 띄는 방법에 대해 논의하겠습니다.

Greg McFarlane은 라스베가스에 거주하는 광고 카피라이터입니다. 그는 최근 돈에 대해 전혀 모르는 20~30대를 위한 금융 입문서인 Control Your Cash: Making Money Make Sense를 썼습니다. 여기 (실물) 에서 책을 구매하거나 여기 (Kindle) [email protected] 으로 Greg에게 연락하세요.