판매하는 블로그 제품 구축 2: 시장 및 경쟁사 분석

이 게스트 시리즈는 Control Your Cash의 Greg McFarlane이 작성했습니다.

하나를 복사하면 표절입니다. 많은 것의 복사, 그것은 연구입니다.
—Wilson Mizner(1876-1933) 등의 작품에 속함

…아니면 한 단계 더 나아갈 수도 있습니다. 많은 것을 조사한 후 독창적인 것을 만들어낸다면 독자들이 주목하게 될 것입니다. 그리고 만약 당신이 올바른 방식으로 자신을 홍보한다면 그들은 당신이 파는 제품을 살 것입니다. 하지만 오늘 후반에 비디오 추천을 사용하여 틈새 시장의 경쟁 업체와 차별화할 수 있는 방법을 설명하는 게시물을 찾아보십시오.

지난주에 우리는 블로그를 통해 제품을 판매하는 방법뿐만 아니라 고객이 이전과는 전혀 다른 방식으로 달러, 파운드, 유로, 랜드, 페소 및 즐로티치를 볼 때 판매하는 방법에 대한 조사를 시작했습니다. "가처분 가능한" 소득이라는 개념 자체가 덜 현실적이 되면서, 지루함 속에서 그저 뭉쳐 만든 제품이 아닌 고객에게 진정한 가치를 제공하는 것이 중요해졌습니다.

지난 주의 게시물은 귀하가 제공하는 고유한 제품을 식별하는 데 도움을 주기 위해 작성되었습니다. 또한 청중의 현재 가장 긴급한 요구 사항과 관련하여 고유한 제안을 고려하는 데 도움이 되었습니다.

경쟁사 및 시장 조사(시장에서 이미 제공하고 있는 다른 제품이 무엇인지 확인)는 다음 단계로 취해야 할 좋은 방법입니다. 이는 팔지 말아야 할 것이 무엇인지 정확히 보여주고, 진정으로 독특한 것을 만들기 위해 좀 더 열심히 노력하도록 강요합니다.

경쟁 평가

경쟁사를 솔직하게 평가하는 것은 표절이 아니지만 의심할 여지 없이 연구입니다. 이는 누군가를 뜯어내라는 요청이 아닙니다. 사실 그 반대입니다.

예산에 민감한 사람들을 위한 국제 기차 여행에 초점을 맞춘 블로그가 있다고 가정해 보겠습니다. 당신이 해당 주제에 대한 권위자라고 생각하는 헌신적이고 정기적인 독자층을 형성했다고 가정해 보십시오. 독자들에게 전 세계 어디에서 저렴한 티켓을 구입할 수 있는지 알려주는 편리한 전자책 시장이 있을까요?

물론 그럴 것이다. 용감하고 떠돌아다니는 여행자에게는 카메룬 야운데의 Camrail 역에서 중국 Erenhot의 시베리아 횡단 기지까지 어디에서나 돈을 절약하는 방법을 아는 것이 매우 편리할 것입니다. 비록 다양하고 연결되지 않은 장소에 있더라도 정보는 분명히 존재합니다. 문제의 가상 블로거의 경우, 이를 편집하고 발표하는 데 시간과 노력을 들이는 것은 단지 문제일 뿐입니다.

아이디어는 가치 있을 뿐만 아니라 독특하고 이상적으로는 누구도 복제할 수 없는 무언가를 만드는 것입니다.

다시 한번 말씀드리지만, 개인적인 경험을 토대로 자신의 상황에 적용할 수 있을 만큼 일반적으로 유지하면서 ControlYourCash.com에서 제가 판매하는 주요 제품은 선택된 개인 금융 주제에 대한 전자책입니다. 전자책은 짧고(6000단어 정도) 쉽게 소화할 수 있는 단행본으로, 가끔씩 그래픽이 포함되어 있으며 내 블로그를 수많은 경쟁업체와 구별하는 데 도움이 되는 스타일로 작성되었습니다. eBook은 전적으로 제가 직접 파생한 것이며 내 블로그 자체의 콘텐츠와 원활하게 통합됩니다. 그들은 “브랜드를 확장”합니다.

물론 이는 우선 브랜드를 확장할 가치가 있다고 가정합니다.

독특한 제품은 판매하기 더 쉽습니다

판매할 가치가 있는 제품을 만드는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 여전히 판매를 해야 합니다. 포화된 시장에서 결코 충분히 노출되지 않는 가치 있는 소비재 목록은 길고 우울합니다. 마케팅은 부정확한 과학이지만, 판매하는 제품을 홍보하기 위해 따를 수 있는 간단한 규칙이 있습니다. 이러한 규칙은 여러분이 생각하는 것보다 더 자명할 수 있습니다.

나는 한때 매운 소스 제조업체를 고객으로 둔 광고 및 마케팅 회사에서 일했습니다. 이 회사는 타바스코, Nando의 페리 페리 및 기타 경쟁사에 대한 대담한 대안으로 회사의 소스를 포지셔닝하려고 시도하는 여러 혁신적이고 재미있는 캠페인을 만들었습니다.

그러나 바늘은 꿈쩍도 하지 않았습니다. 셀 수 없이 많은 노동 시간과 비용이 손실되었고 매출은 정체 상태였으며 매운 소스 회사의 대표자들은 다른 곳에서 사업을 시작할 준비가 되어 있었습니다. 그들은 긴급회의를 요구했고 광고회사 직원들은 불가피한 옷차림을 위해 모였다. 차트가 제시되고 예측이 재조정되었으며 (숨이 막힐 정도로) 변호사와 상담했습니다. 우리는 수익성이 좋은 고객, 즉 정당하게 다른 옵션을 찾고 있는 고객을 잃을 것이 확실해 보였습니다.

마침내, 왜 우리 모두에게 돈을 지불하려고 애쓰는지 의아했을 광고 회사의 최고 경영자(CEO)가 일어나서 물었습니다. “병 입구를 8분의 1인치만큼 넓히는 것에 대해 생각해 본 적이 있습니까?”

물론 그것은 효과가 있었고, 이야기의 교훈은 문 밖으로 나가자마자 불필요하게 자신을 핸디캡으로 만드는 것이 쉽다는 것입니다. 많은 블로거들이 가치 있는 제품과 서비스를 제공하면서도 그것을 나중에 고려하는 것으로만 여긴다는 것은 놀라운 일입니다.

제품을 판매하려는 경우 작업 #1은 고객이 해당 제품을 최대한 쉽게 구매하고 소비할 수 있도록 하는 것입니다.

옆 이 아니라 눈에 띄다

제품을 판매하는 블로거 시장은 놀라울 정도로 세분화되고 분산되어 있다는 점을 기억하십시오. 수십만 명의 부지런한 블로거가 있습니다. 귀하의 블로그 관심 분야는 과도하게 표현되지는 않더라도 거의 확실하게 잘 표현되어 있습니다. 따라서 공격적이고 대담하게 자신을 홍보하는 것이 중요합니다. 즉, 경쟁사와 대조하거나 심지어 경쟁사를 인정하는 것은 의미가 없습니다.

귀하가 시장 점유율을 쫓는 주요 맥주 양조업자이거나 휴대전화 서비스 제공업체라면 귀하의 제품과 다른 사람의 제품을 명확하게 구분하는 공격적이고 대립적인 마케팅이 적합합니다. 모두가 이미 경쟁자가 존재한다는 것을 알고 있으며 본질적으로 동질적인 제품을 비교할 때 작은 차이점을 지적하는 것이 중요합니다.

자신이 만든 틈새 제품을 판매할 때는 특히 소비자 전체가 돈 지출에 대해 신중한 환경에서 다른 규칙이 적용됩니다. 고객에게 대안을 제공하지 마십시오. 존재하지 않는 척하는 것이 가장 좋습니다. 공급업체가 하나뿐일 때 고객은 지출할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 독점의 힘은 엄청나며, 귀하와 귀하의 블로그를 독특하게 만드는 적절하게 구상되고 실행된 제품을 다른 누구도 판매(또는 판매할 수)하지 않습니다.

키 포인트

• 경쟁사를 면밀히 평가하십시오.
• 그에 따라 제품 아이디어를 연마하세요.
• 제품의 주요 이점이 브랜드를 직접적으로 반영하는지 확인하세요.
• 귀하의 제품을 독특하고 복제하기 어렵게 만드십시오.
• 귀하의 제품을 경쟁업체의 제품과 직접 비교하지 마십시오. 귀하의 대상 고객 부문에 사용할 수 있는 최고의 솔루션으로 설계하고 제시하십시오.

제품을 판매하는 데는 시간이 걸리지만 처음에 제품을 만드는 것만큼 시간이 걸리지는 않습니다. 다음 주에는 제품을 개발하는 방법과 적절한 시간과 자원을 투자하는 방법을 알아보겠습니다.

Greg McFarlane은 라스베가스에 거주하는 광고 카피라이터입니다. 그는 돈에 대해 전혀 모르는 20~30대를 위한 금융 입문서인 Control Your Cash: Making Money Make Sense를 썼습니다. 여기 (실물) 에서 책을 구매하거나 여기 (Kindle) [email protected] 으로 Greg에게 연락하세요.