판매되는 블로그 제품 구축 3: 제품 개발

이 게스트 시리즈는 Control Your Cash의 Greg McFarlane이 작성했습니다.

모두가 돈 쓰기를 꺼리는 세상에서 블로그를 통해 자신이 만든 제품을 판매하는 방법에 대한 시리즈의 세 번째 주간 기사에 오신 것을 환영합니다. 지금까지 시리즈를 따라오셨다면 적어도 이론적으로는 제품을 구상하는 방법과 제품의 실행 가능성에 대한 시장 조사를 수행하는 방법을 배우셨을 것입니다.

그 과정에서 고객을 식별하고 다음과 같은 제품을 만드는 방법을 배웠습니다.

• 틀림없는 가치가 있다
• 사람들은 원할 것이다
• 블로그 자체의 자연스러운 확장입니다.
• 누구도 복제할 수 없습니다.

오늘은 여러분이 고민하고 계셨던 제품을 실제로 개발해 보도록 하겠습니다.

제품 개발을 위한 시간 만들기

귀하의 제품이 무엇인지 식별하는 것이 한 가지입니다. 실제로 제품을 만드는 것은 그 이상입니다. 이는 블로그의 일상적인 유지, 수면 또는 작업 일정에 소비할 시간을 투자해야 하는 힘든 과정입니다.

자신에게 부탁하고 세 가지 중 첫 번째인 블로그의 일상적인 유지 관리를 선택하십시오. 지친 블로거는 비효율적인 블로거이며, 매일 오후 일찍 퇴근하여 블로그 작업을 하는 블로거는 곧 아침 시간도 여유로워질 것입니다.

그렇다고 해서 전자책, 온라인 강좌 또는 일련의 웹 세미나를 만드는 동안 블로그를 휴면 상태로 두어야 한다는 의미는 아닙니다. 그것과는 거리가 멀다. 대신에 시간을 활용 해야 하는데, 이는 지구상의 성공한 모든 사람이 숙달한 기술입니다. 이는 누구에게나 마찬가지로 블로거에게도 적용됩니다.

약간의 계획만 세우면 블로그의 관련성과 적시성을 유지할 수 있습니다. 몇 분의 예방은 몇 시간의 치료만큼 가치가 있습니다.

게스트 게시물 수락

귀하의 블로그에 게스트 게시물을 작성하려는 사람들이 귀하에게 접근한 적이 있다면(내 생각에는 거의 모든 사람들이 그랬을 것입니다) 귀하의 제품 제품군을 만드는 데 리소스를 투입해야 할 때보다 더 나은 기회는 없습니다. . 적어도 일시적으로라도 다른 사람에게 작업을 맡기십시오. 게다가, 게스트 블로거는 정확히 어려운 거래를 추진하지 않습니다. 백링크 한두 개면 고객을 만족시키기에 충분합니다.

위임할 수 있는 것을 위임하는 동안 당면한 작업을 열심히 수행하세요. 독자는 블로그에서 눈에 띄는 순간을 놓치지 않은 채 어떻게 판매 가능한 제품을 만들 수 있었는지 감탄하게 될 것입니다.

시대를 초월한 콘텐츠 게시

하지만 당신이 모든 게시물을 당신의 설득력이나 참여 능력을 독특하게 표현한 것이라고 생각하는 블로거이고, 다른 사람이 당신의 블로그에 글을 쓰게 하자마자 다른 사람이 당신의 자녀를 키우도록 하려고 한다면 어떻게 될까요?

시대를 초월한 콘텐츠를 분류하여 시간을 활용할 수 있습니다.

예를 들자면, 저는 일주일에 세 번 장문의 게시물로 블로그를 업데이트합니다. 내용이 시사적이고 일시적인 경우도 있지만 대부분은 계속해서 지속됩니다.

미리 작성하세요

앞으로 몇 주 동안 제품 제작에 몰두할 것이라는 것을 알게 되면 가능한 한 많은 블로그 게시물을 미리 작성하세요. 저는 제품 작업을 하고 있지 않더라도 콘텐츠 관리 시스템에 항상 최소 한 달치의 게시물을 준비해 두었습니다.

그것은 나에게 마음의 평화를 줄 뿐만 아니라, 내가 기차에 치였을 때 내 블로깅 파트너가 교체품을 구입할 수 있는 충분한 시간을 제공합니다.

뜨겁게 쓰세요; 편집하다

처음부터 판매 가능한 제품을 만드는 것은 블로그 게시물을 만드는 것보다 더 많은 시간이 걸리므로 "좋아, 이제 충분해"라고 생각하지 않고 해당 제품을 작업하는 데 충분한 시간을 할애할 수 있기를 원합니다. 내일 블로그 포스트를 쓰려면 그만둬야 해요.”

Hot으로 작성하고 Cold로 편집하라는 저자의 지시가 여기에 적용됩니다. 당신이 충분한 동기를 갖고 있고 당신의 뮤즈가 왕성한 활동을 하고 있다고 느낄 때, 그때는 가능한 한 많은 일분의 블로그 콘텐츠를 미리 작성해야 할 때입니다.

헌신하고 규율을 지키세요

이 중 어떤 것이든 영감을 주기보다는 어렵게 들리면 에너지를 절약하고 시작하는 데 시간을 낭비하지 마십시오. 중복되고 영감을 받지 못한 제품을 판매하는(또는 더 정확하게는 판매할 수 없는) 셀 수 없이 많은 블로거가 있습니다. 그들 중 하나가 되지 마십시오. 블로그 자체에 대한 열정만큼 모든 제품에 대한 열정을 가지십시오. 제품을 판매하는 데에는 “아마도 해야 한다”라거나 “다른 사람은 다 그렇게 하고 있다”는 것보다 더 설득력 있는 이유가 있어야 합니다.

내 자신의 제품을 만들려면 나에게 추가적인 규율이 필요했는데, 이는 결코 나쁜 일이 아닙니다. 흥미를 잃을 때까지 글을 쓰는 대신, 나는 전자책을 만들고 포맷하는 데 매일 특정 시간을 바칠 수밖에 없었습니다. 나에게 그것은 오전 6시부터 오전 9시까지 제품을 작성하고, 편집하고, 조사하는 것을 의미했습니다. 필요하다면, 스스로 정한 기한까지 각 전자책을 완성해야 하는 시급한 문제에서 몇 시간을 빼고 나중에 블로그 자체 작업을 할 것입니다.

내 삶의 다른 부분(신체 활동, 돈 벌기, 애완동물 먹이주기)을 유지하면서 전자책 제작에 할당한 한정된 시간에서 최대한 많은 생산량을 얻을 수 있었습니다. 그렇지 않았다면 일정에 뒤처져 회복하지 못했을 것입니다.

테스트 마케팅

그래서 당신은 계획에 따라 모든 일을 해냈고 마침내 진정한 가치가 있다고 생각하는 제품을 만드는 데 성공했습니다. 당신이 아는 한, 당신의 아이디어는 공식 데뷔를 위한 준비가 되어 있습니다. 당신이 수년간 관계를 구축해 온 독자들은 타고난 검소함을 극복하고 당신을 애용하는 데 몇 달러를 쓸 준비가 되어 있어야 합니다.

하지만 그들이 그럴 것이라는 것을 어떻게 알 수 있나요? 아니면 적어도 그렇게 할 가능성을 어떻게 높일 수 있습니까?

대기업의 무설탕 탄산음료나 이국적인 맛의 치약처럼 제품을 테스트 마케팅합니다. 이 시점에서 귀하의 제품은 이론상으로만 히트작이며, 전체 시장에 출시할 준비가 되었는지 여부를 샘플을 통해 결정해야 합니다.

이것은 많은 사람들에게 가장 어려운 과정입니다. 대부분의 사람들은 자신의 작업이 비판받는 것을 불편하게 생각합니다. 그리고 자신이 그 이상이라고 생각하는 소수 중 대부분은 자신이 듣고 싶은 답변을 제공할 테스트 마케팅 담당자를 선택함으로써 스스로 장애를 겪습니다.

제품의 첫 번째 초안이 얼마나 실현 가능한지 테스트하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 테스터를 선택하세요

먼저, 가장 비판적인 친구와 지인 12명이 누구인지 파악하세요. 당신은 꾸밈이 없고 심지어 신랄한 의견을 갖고 있는 사람을 원합니다. 솔직함은 객관성보다 훨씬 더 중요합니다. 솔직함은 찾기가 더 어렵기 때문입니다. 아부꾼과 아첨꾼은 이 실험에서 설 자리가 없으며 당신의 어머니는 별 가치가 없을 것입니다. 그들은 당신을 돕지 않을 것이고, 여기서 중요한 유일한 사람, 즉 독자들에게도 도움이 되지 않을 것입니다.

잠재적인 테스트 마케팅 담당자를 정직하게 평가하십시오. 당신이 원하는 절대 마지막 것은 당신이 얼마나 멋진지 말해줄 응답자입니다. 와, 당신은 블로그를 만들었고 당신이 쓴 모든 게시물은 마술적이며 International Herald Tribune이 전화해서 당신에게 요청하는 것은 시간 문제입니다. 전 세계 청중과 예산 스크랩북에 대한 의견을 공유하십시오.

왜 12명의 테스트 마케터를 원하는가? 그 중 6명은 귀하의 제품을 비판적으로 평가하는 데 동의하지만 결코 그렇게 하지 않기 때문입니다. 필요하다면 그들에게 뇌물을 주십시오. 점심이나 뭐 하나씩 사겠다고 제안하세요.

2. 제품을 보내주세요

이제 가능한 한 비판적이 되도록 명시적인 지침과 함께 제품을 제공하십시오. 좋아하는 부분에서도 틀린 점을 찾아보라고 해주세요. 제3자(또는 제4자부터 14자까지)는 귀하가 직접 확인하기에는 작업에 너무 근접한 실수와 누락을 알아차릴 것입니다.

너무 일찍 시장에 물건을 보내지 마십시오. 브랜드를 확장하고 주머니를 줄이려는 블로거라면 코드 몇 줄을 추가하거나 다시 작성하는 것 이상을 의미하지 않을 수 있습니다. 제품이 출시된 후보다는 제품이 출시되기 전에 모든 관계자가 제품을 개선하는 것이 훨씬 더 좋습니다.

판단할 수 있는 한, 상업 역사상 출시 예정인 완제품보다 나은 프로토타입은 없습니다.

키 포인트

• 제품을 개발하기 위해 수입을 희생하지 마십시오. 개발을 미리 계획하십시오.
• 게스트 게시물을 수락하고, 시대를 초월한 콘텐츠를 게시하고, 미리 작성하고, 최신 내용을 작성하고 차갑게 편집하고, 수행 중인 작업에 대한 규율과 헌신을 개발하세요.
• 블로그의 실제 독자를 대상으로 제품을 테스트해 보세요.
• 피드백을 받아 제품을 개선하는 데 사용하세요. 원하는 경우 가장 신뢰할 수 있는 테스터를 거쳐 조정된 제품을 다시 실행하십시오.

좋아요, "무엇?"에 대해서는 이쯤으로 충분합니다. 그리고 왜?" 다음 주에 우리는 가장 중요한 질문인 “얼마입니까?”에 대해 다룹니다. 하지만 조금만 기다려주세요. 오늘 후반에 ProBlogger에서 끝없는 게시물 아이디어 흐름을 생성하는 데 도움이 되는 기술을 자세히 살펴볼 예정입니다. 제품 개발에 소요되는 시간을 절약하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Greg McFarlane은 라스베가스에 거주하는 광고 카피라이터입니다. 그는 최근 돈에 대해 전혀 모르는 20~30대를 위한 금융 입문서인 Control Your Cash: Making Money Make Sense를 썼습니다. 여기 (실물) 에서 책을 구매하거나 여기 (Kindle) [email protected] 으로 Greg에게 연락하세요.