판매되는 블로그 제품 구축 4: 제품 가격 책정

이 게스트 시리즈는 Control Your Cash의 Greg McFarlane이 작성했습니다.

이 특정 파티에 늦으셨다면, 우리는 독자들이 그 어느 때보다 지갑을 꽉 쥐고 있는 시대에 블로그에서 수익을 창출할 수 있는 방법을 지난 몇 주 동안 검토해 왔습니다.

물론, 수익에만 관심이 있다면 광고를 판매하여 돈을 벌 수 있습니다. 모든 링크 팜은 동일한 작업을 수행할 수 있습니다. 그러나 자신의 블로그를 다른 미디어로 확장함으로써 부지런한 블로거는 다른 누구도 복제할 수 없는 제품을 만들고 판매할 수 있습니다.

지금까지 우리가 밟아온 과정은 매우 간단했습니다. 먼저, 귀하의 블로그를 독특하게 만드는 요소가 무엇인지 냉정하게 평가하십시오. (답변이 '없음', '모름'이 아닌 경우 다음 단계로 진행하세요.)

다음으로, 비디오 강의 시리즈, 전자책, 온라인 수업, 개인 코칭, 팟캐스트 등 블로그와 스타일을 식별할 수 있는 콘텐츠를 만드세요. 제품을 만드는 데 필요한 시간을 계획하고, 단기적으로 블로그가 손상되지 않도록 미리 충분히 계획하고, 제품을 테스트 마케팅한 다음 판매할 수 있도록 하세요. 이보다 더 쉬울 순 없겠죠?

이것이 바로 많은 예비 기업가들이 시장의 가혹한 진실, 즉 해당 제품에 1달러의 가치를 부여하는 상황에 직면하게 되는 지점입니다.

얼마를 청구해야 합니까?

이것을 대학 수준의 경제학 수업으로 바꾸는 것이 아니라 수익을 극대화하는 가격을 설정하는 것이 까다로운 것입니다. 물론, eBook을 10센트에 판매하고 이론적으로 가능한 가장 광범위한 독자에게 다가갈 수 있습니다. 하지만 가격을 3배나 높이고 여전히 청중의 절반을 유지할 수 있다면 더 합리적이지 않을까요?

이상적으로는 수익을 창출하기 위해 이 작업을 수행하지만, 이는 가능한 한 많은 수익을 창출하는 것과 반드시 ​​동일하지는 않습니다. 비용도 고려해야 합니다. 그렇지 않으면 이것은 단지 오락이나 허영 프로젝트일 뿐입니다. 제품을 만드는 데에는 확실히 시간이 필요하고 재료가 필요할 수도 있습니다.

즉, 첫 번째 장치를 판매하기 전에 회수해야 할 돈을 이미 지출했다는 의미입니다.

블로그를 통해 판매할 코칭 프로그램에 대한 계획을 작성하는 데 30시간을 소비했다고 가정해 보겠습니다. 시간당 20달러가 귀하의 가치에 대한 공정한 평가입니까? (즉, 다른 일을 해서 그렇게 많은 돈을 벌 수 있었습니까?) 그러면 한 권을 600달러에 팔아야 합니다. 아니면 2개에 각각 300달러입니다. 아니면 200달러에 3개. 또는…

이것이 어디로 가는지 볼 수 있습니다. 가격을 최대한 낮추면 더 많은 구매자를 유치할 수 있기를 바라면서 가격을 최대한 낮추고 싶은 유혹이 듭니다. 그것은 대체로 사실이지만, a) 관계는 선형적이지 않고 b) 한계가 있습니다. 그렇지 않으면 제품을 다른 사람들에게 나눠줄 수 있고 무한한 수의 사람들이 그것을 사용할 것입니다.

균형 찾기

고유 방문자 수는 몇 명입니까? 모르는 경우 Google Analytics를 통해 아이디어를 얻을 수 있습니다. 그 중 귀하의 블로그에 투자하고 정기적으로 읽는 비율은 얼마나 됩니까? 그리고 당신이 그들의 삶을 어떻게든 풍요롭게 해주겠다는 약속의 대가로 몇 분의 임금을 토해내는 사람들이 얼마나 될까요?

반면에 서비스에 대해 너무 많은 비용을 청구하는 블로깅 기업가가 있습니다. 그들은 Northrop Grumman에 취직하기를 원하며 B-2 Spirit 중폭격기를 대당 10억 달러에 판매하는 위탁 판매원과 같습니다. (“사람들이 일주일 내내 내 면전을 꽝 닫았지만 나는 매 판매의 10%를 얻습니다. 그리고 필요한 것은 단 하나입니다.”)

이를 방지하려면 수용할 의향이 있는 금액과 제품이 사용자에게 현실적으로 혜택을 줄 수 있는 금액 사이에서 편안한 매개변수를 찾아야 합니다. 당연하게 들리지만 대부분의 판매자는 이러한 변수를 고려하지도 않습니다. 그들은 단지 가격을 떠올리고 최선을 다할 뿐입니다.

귀하의 제품은 무엇을 합니까? 누구를 위한 것입니까?

귀하의 제품이 무엇을 할 수 있는지 솔직하게 설명하십시오. 그것은 눈먼 사람을 걷게 하고 저는 사람을 보게 하지 못할 것입니다. 하지만 이 책이 독자들에게 자신의 삶을 완전히 정리하는 방법을 보여줄 수 있을까요? 값비싼 기술자에게 의존하는 대신 자동차 오일과 타이어를 스스로 교체하는 방법을 가르칠 수 있습니까? 독자들이 낯선 곳을 저렴하게 여행하는 데 도움이 될 수 있습니까? 그리고 독자들에게 국경을 넘는 번거로움을 최소화하는 방법을 가르쳐 줄 부록이 포함되어 있습니까?

그럼 그렇게 말해보세요 . 기적을 행할 필요는 없습니다. 독자의 삶의 일부 측면을 더 쉽고, 덜 복잡하고, 더 만족스럽게 만들기만 하면 됩니다.

더 중요한 것은, 당신이 누구에게 판매하고 있는지 기억하십시오: 당신 자신이 아니라 독자들입니다. 광산에서 얼마나 많은 석면을 흡입했는지 아무도 신경 쓰지 않습니다. 그들은 단지 다이아몬드를 원할 뿐입니다. 노력이 아니라 결과가 중요하다는 것이 문명의 기본 규칙입니다.

전 세계를 돌아다니는 한 유명 블로거는 최근 활동을 다양화하여 예술가들에게 빈곤의 족쇄에서 벗어나 돈을 벌 수 있는 방법을 표면적으로 알려주는 가이드를 판매하고 있습니다. 그는 분명히 고객의 감정에 호소하고 있습니다. 배고픈 예술가의 고정관념보다 더 정확한 고정관념이 있을까요?

이 블로거는 예술가가 아니며, 그의 배경이 사회학 학위라는 교육적인 핵심 지식에 불과하다는 점은 염두에 두지 마십시오. 그의 블로그의 판매 홍보 자료에는 마치 데쿠파주 구매자를 찾는 방법을 알고 싶어하는 예술가에게 그것이 중요한 것처럼 가이드를 작성하는 데 얼마나 많은 단어를 쓰고 몇 분의 인터뷰를 수행하는 데 소비했는지 자세히 설명되어 있습니다. 그리고 프레스코화.

계속 아래로 스크롤하시면 단 39달러에 "15,000단어의 우수한 콘텐츠"를 받으실 수 있다는 것을 알게 되실 것입니다. 이런 종류의 물건을 대량으로 구매하는 사람은 없습니다. Xavier Herbert의 Poor Fellow My Country는 850,000 단어가 넘습니다. 이는 훨씬 더 많이 팔리고 훨씬 더 영향력이 있었던 Richard Bach의 Jonathan Livingston Seagull 보다 90배 더 긴 것입니다.

가격을 숨기지 마세요!

이로 인해 우리가 하지 말아야 할 또 다른 일이 생겼습니다. 가격을 작은 글씨로 취급하는 것입니다. 즉, 크레센도를 구축하지 말고 독자가 최종적으로 제품 가격이 얼마인지 알려주기 전에 하드 판매 카피의 단락마다 단락을 훑어보게 만들지 마십시오. 그렇게 하는 것은 모욕적인 일입니다. 숨길 게 있는 사람의 수법이다.

(이 규칙에는 한 가지 예외가 있습니다. 심야 정보 광고 전략을 사용하여 제품 가격이 너무 낮아서 끝까지 아껴두는 경우입니다. 이는 귀하의 경우에는 거의 적용되지 않습니다. 당신은 자신의 무게의 10배에 달하는 액체를 빨아들이는 깨지지 않는 칼과 초흡수성 수건을 파는 명성을 지닌 숙련된 마케터가 아닙니다. 당신은 팔로어를 충성도 높은 독자에서 유료 고객으로 전환시키려는 블로거입니다.)

우리의 예에서 실제 블로거로 돌아가면, 디럭스 버전에 19달러를 추가로 지출하면 그는 오디오 인터뷰를 세 번 더 할 것입니다. 여기에는 정량화할 수 있는 것이 없으며 단지 미디어별로 다른 메시지 모음만 있을 뿐입니다. (덧붙여서 이 블로거에게 어떤 볼륨을 어떻게 하느냐고 물어봤습니다. 기대도 없고 답변도 받지 못했지만, 그의 방법이 효과가 있는지 노력하는 것이 중요했습니다.)

선택의 여지가 있다면, 나는 권위와 경험이 있고, 나에게 믿을 만한 것을 제공하고, 비용이 얼마나 들고 나에게 얼마나 이익이 될지 말해 주는 것을 두려워하지 않는 블로거에게 내 돈을 주는 편이 낫습니다. . 당신인가요?

하나 더. 각각이 이전 제품을 기반으로 구축되고 개별 제품이 독립적으로 사용될 수 없는 일련의 제품을 만드는 경우, 귀하는 환상적인 위치에 놓이게 됩니다. 첫 번째를 포기한 다음 두 번째로 충전을 시작할 수 있습니다. 그렇게 하면 단순히 호기심이 아닌 얼마나 많은 사람들이 귀하의 제품에 합법적으로 관심을 갖고 있는지 정확하게 측정할 수 있습니다.

비용 회계

판매 및 가격 책정을 결정한 후에는 상상도 못했던 비용을 고려해야 합니다. 어쩌면 공유 호스트에서 전용 호스트로 이동해야 할 수도 있습니다. 또는 귀하의 본국 관할권에서 사업 허가증 비용을 지불하십시오. 또는 자신의 Adobe Illustrator 기술이 필요하다고 판단한 후 그래픽 디자이너를 고용하십시오. 이제 몇 시간 동안 계획하고 예측하면 앞으로 몇 주간의 좌절감을 덜 수 있습니다.

정량화에 관해 말하자면, 귀하의 용도에 맞게 조정할 수 있는 샘플 예산(PDF)이 있습니다. 수익 추정치는 보수적으로, 비용 추정치는 자유롭게 설정하세요. 그러면 제품이 최종적으로 시장에 출시될 때 얼마를 청구해야 하는지 더 잘 파악할 수 있습니다.

제품 가격 책정의 어두운 기술에 제시된 공식이 유용할 수도 있습니다. 여기에 설명된 많은 고려 사항이 통합되어 있지만 이 게시물과 같이 청구해야 할 금액을 확실히 말할 수는 없습니다. 결국 그것은 당신에게 달려 있습니다.

키 포인트

• 귀하의 비용을 충당하십시오. 판매할 때마다 돈을 잃을 정도로 가격을 너무 낮게 설정하지 마십시오.
• 위장이 필요할 정도로 가격을 너무 높게 설정하지 마세요. 직접적으로 말하세요.
• 귀하의 제품이 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지 솔직하게 평가하십시오.
• 고객에게 돈으로 무엇을 얻을 수 있는지 설명하십시오.
• 다른 모든 것과 마찬가지로 먼저 계획을 세운 다음 실행하십시오.

다음 주에는 기존의 한계를 넘어 잠재 고객을 늘리는 방법에 대해 논의하겠습니다.

Greg McFarlane은 라스베가스에 거주하는 광고 카피라이터입니다. 그는 최근 돈에 대해 전혀 모르는 20~30대를 위한 금융 입문서인 Control Your Cash: Making Money Make Sense를 썼습니다. 여기 (실물) 에서 책을 구매하거나 여기 (Kindle) [email protected] 으로 Greg에게 연락하세요.