판매하는 블로그 제품 구축 5: 고객 찾기

이 게스트 시리즈는 Control Your Cash의 Greg McFarlane이 작성했습니다.

역사는 현재의 경제적 불안이 결국 끝날 것이라고 말하고 있지만, 우리는 여전히 몇 가지 분명한 신호를 기다리고 있습니다. 그렇기 때문에 지난 몇 주 동안 우리는 귀하의 블로그에서 영감을 받은(그리고 블로그와 연계된) 제품을 만드는 방법과 총 가처분 소득이 블로그보다 낮은 청중에게 제품을 판매할 계획을 세우는 방법을 배웠습니다. 예전에는.

그래서 마침내 과학적, 체계적으로 접근한 후에는 거기에 이르렀습니다. 귀하는 독자들이 귀하와 귀하의 사이트에서 기대하는 전문 지식을 바탕으로 제품을 만들었습니다. 그리고 너무 많은 잠재 구매자를 겁주지 않으면서 수입을 창출할 수 있는 수준으로 해당 제품(또는 일련의 제품)의 가격을 책정했습니다. 이제 당신이 해야 할 일은 상점을 열고 돈이 들어오는 것을 지켜보는 것뿐입니다.

을 텐데.

좋은 소식은 이 시점에서 대부분의 작업이 완료되었다는 것입니다. 하지만 여전히 기존의 한계를 넘어서 고객층을 구축해야 합니다. 원한다면 군대를 모으십시오.

스위치 뒤집기

제품을 만들고 이를 구매할 수 있게 만든 후에는 급격한 변화가 일어납니다. 당신이 깨닫든 모르든, 당신은 이제 (최소) 51%의 기업가이고 (최대) 49%의 블로거입니다. 매주 블로그를 업데이트하고 새로 고치는 데 소요되는 정해진 시간은 이제 판매 노력에 부차적인 것입니다. 당신이 당신의 제품을 만들고 판매하기로 결심하면, 사람들은 좋건 나쁘건 간에 당신을 그 제품으로 인식하게 될 것입니다.

예를 들어 제품이 집을 정리하고 어수선한 것을 제거하는 데 사용할 수 있는 스프레드시트 모음인 경우 그 제품과 함께 가라앉거나 수영할 수 있습니다. 이제부터는 홈 정리가 블로그의 주요 초점이 될 것입니다. 비록 당신이 미니어처 수집을 좋아하고 과거에 가끔 그에 대해 블로그에 글을 올렸더라도 이제 그렇게 하는 시대는 끝났습니다. Apple은 독립형 디지털 카메라를 판매하곤 했습니다. 더 이상은 아닙니다.

이제 당신은 영업사원이 되었습니다. 새 일을 더 진지하게 받아들일수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

여러 세대에 걸쳐 일반적인 커미션 판매원은 리드 목록과 다리를 부러뜨리라는 훈계를 받았습니다. 신규 채용이 성공하지 못했다면 별 문제가 되지 않습니다. 기꺼이 참여하려는 다른 사람들이 항상 많이 있을 것입니다. 불행하게도, 초기 사업은 그와 같은 사치를 누리지 못합니다. 판매 직원은 제품과 마찬가지로 귀하 입니다.

그리고 현재 청중은 규모에 관계없이 제한되어 있습니다. 오랫동안 독자 중 일부는 충성심이나 가벼운 의무감으로 구매를 했을 수도 있습니다. 그들이 구매한다면 아마도 당신이 만든 것을 누군가가 만들어 주기를 간절히 바랐기 때문이 아닐 것입니다. 귀하의 충성도 높은 독자층이 귀하에게 자극을 주고 귀하의 제품에 대한 아이디어를 촉발했을 수도 있지만 귀하가 해당 제품을 사고 싶어하는 유일한 독자는 아닙니다.

그렇다면 지속적이고 대규모 고객을 어디서 찾을 수 있을까요? 그것은 당신의 시야를 확장하는 것을 포함하지만 기계적인 방식은 아닙니다.

고객 찾기

블로그를 충분히 오랫동안 운영한다면 결국에는 귀하의 사이트에 상호 이익이 되는 다양한 전략을 제공하는 유사한 블로거가 귀하에게 접근하게 될 것입니다. 링크 교환, 게스트 포스트 교환 등. 귀하와 동일한 관심 분야에서 활동하는 다른 블로거의 충성도가 이미 높은 청중에게 귀하의 블로그를 노출시키는 참신함을 즐기는 경우에는 모두 훌륭하고 좋습니다.

아주 호감이 가는 동료 개인 금융 블로거가 최근 자신의 사이트에서 내 제품을 판매할 수 있는 눈에 띄지 않는 배지를 만들겠다고 제안했고 그 반대의 경우도 마찬가지였습니다. 나는 그가 그것을 사업상의 결정으로 받아들였으며 내가 관심이 없다고 말했을 때 그것을 개인적으로 받아들이지 않았을 것이라고 믿습니다.

노출을 받아들이지 않는 이유는 무엇입니까? 무엇보다도 그의 블로그에는 내 블로그보다 독자 수가 적습니다. 어쨌든 그의 독자 중 상당수는 이미 내 블로그를 읽었습니다. 게다가, 그가 자신보다 독자층이 더 많은 다른 블로거에게 유사한 제안을 하여 나와의 계약의 영향을 희석시키는 것을 막을 수 있는 방법은 무엇입니까?

또한 친절하게 말하면 그는 권위자가 아닙니다. 그는 블로그를 운영하는 사람인데 비교적 새로운 블로그입니다. 내 제품은 그의 블로그에서 나중에 고려될 것입니다. 그러면 안 됩니다.

열정적인 전도

실제로 고객을 찾는 데 도움이 되는 오프사이트 판촉 기회를 선택하고 추구하려면 제품에 대한 열정적인 전도사가 되어야 합니다. 광고 공간 구입을 고려하든, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 프로모션 사용 또는 무료로 제공할 실제 판촉 공짜 제품 만들기(오늘 후반부에 ProBlogger에서 다루겠습니다) 등 무엇을 고려하든 제품에 대한 강력한 옹호가 필요합니다. 방법.

내 제품은 눈에 띄는 곳에 광고되어야 합니다. 왜냐하면 나는 제품에 관심이 있기 때문입니다. 그 자체뿐만 아니라 보다 실용적인 이유가 있습니다. 당연하게 들리지만 제가 배송하는 모든 품목은 저를 더 부유하게 만듭니다. 나는 내가 개최하는 세미나와 내가 만드는 전자책이 배당 투자에 대한 누군가의 읽을 수 없는 논문과 누군가가 함께 쳤던 고가의 Visio 다이어그램 컬렉션으로 관심을 끌기 위해 경쟁하는 카탈로그의 또 다른 제품이 되는 것을 원하지 않습니다.

나는 내 제품이 앞쪽과 중앙에 서기를 원합니다. 또한 나는 잠재 구매자들에게 내가 만든 것을 다른 사람의 작업으로 대체할 수 없다는 점을 상기시키고 싶습니다. 당신이 부를 얻는 매력없는 비밀을 알고 싶다면 다른 누구도 그것을 가지고 있지 않습니다. 고용주와의 건강하지 못한 관계에서 벗어나는 방법을 알고 싶다면 Control Your Cash를 운영하는 솔직한 사람만이 방법을 보여줄 수 있습니다.

그냥 다른 차량

그렇기 때문에 자신의 블로그의 한계를 인정해야 합니다. 대부분의 구매자는 거기에 없습니다 . 그들은 관련 없는 사이트에 있으며, 그곳에서 그들의 관심을 끌고 귀하가 제공해야 하는 것을 보여주는 것이 귀하의 임무입니다. 시간이 걸린다. 내 경우에는(이것을 자신의 상황에 적용할 수 있음) 관심 분야의 주요 블로그에 정기적으로 게시물을 올리는 것을 의미합니다. 이는 다양하고 박식한 청중에게 다가갈 수 있는 일반적인 관심사의 블로그에 게스트 게시물을 올리는 것을 의미합니다. 내 비즈니스 모델은 다음과 같은 믿음에 기초하고 있습니다. 사람들이 내가 하는 말을 좋아한다면 조금 더 알게 되면 내가 하는 모든 말을 좋아할 것입니다.

이는 귀하의 블로그가 귀하의 제품을 판매하는 또 다른 수단이 된다는 것을 의미합니다. 귀하의 블로그에 익숙하지 않은 사람에게 판매하면 귀하의 블로그 자체에서 해당 구매자를 판매하게 됩니다. 귀하의 제품을 구매하는 사람은 누구나 즉시 구독자가 되어야 합니다. 이제 구매자는 귀하가 작업 중인 후속 제품을 포함하여 전체 작품을 어디서 찾을 수 있는지 알고 있습니다.

키 포인트

• 일단 제품을 출시하면 당신은 영업사원이 됩니다. 귀하의 제품을 먼저 준비하십시오.
• 구매자의 대부분이 귀하의 사이트에서 유입되어서는 안 된다는 점을 인식하세요. 귀하의 제품이 성공할 수 있는 최고의 기회를 제공하려면 지금까지 귀하의 블로그를 방문한 적이 없는 사람들에게 제품을 판매해야 합니다.
• 사용하는 프로모션을 선택하세요.
• 귀하의 제품에 대한 열정적인 전도사가 되십시오. 이는 별로 좋지 않은 프로모션 기회에서 훌륭한 프로모션 기회를 선별하는 데 도움이 될 것입니다.
• 홍보 활동이 추진력을 얻으면 블로그를 판매를 위한 또 다른 수단으로 여기게 될 것입니다. 중요한 것은 해당 고객이 구독자가 되고 있다는 점입니다. 이는 다음 제품을 판매할 때가 되면 도움이 될 것입니다.

그럼에도 불구하고 2023년의 구매자들은 여전히 ​​경계하고 있습니다. 그들은 계속 성장하는 시장에서 쓸 수 있는 돈이 적습니다. 매일 더 많은 공급업체가 제품을 판매하므로 성공적인 판매자가 반드시 가장 큰 소리를 내거나 가장 자주 소리를 지르는 사람은 아닙니다. 대신, 판매를 하는 사람은 가장 효과적으로 커뮤니케이션하는 사람입니다. 다음 주에는 그들이 어떻게 하는지 알아보겠습니다.

Greg McFarlane은 라스베가스에 거주하는 광고 카피라이터입니다. 그는 최근 돈에 대해 전혀 모르는 20~30대를 위한 금융 입문서인 Control Your Cash: Making Money Make Sense를 썼습니다. 여기 (실물) 또는 여기(Kindle) 에서 책을 구입하고 [이메일 보호]로 Greg에게 연락할 수 있습니다.