판매되는 블로그 제품 구축 6: 세상에 알리기

이 게스트 시리즈는 Control Your Cash의 Greg McFarlane이 작성했습니다.

사람들이 주머니에 손을 뻗고 대부분 보풀을 찾는 시대에 블로그 제품을 판매하는 방법에 관한 육각형의 마지막 기사에 오신 것을 환영합니다. 지금까지 우리는 귀하의 전문 지식을 바탕으로 제품을 계획하고, 만들고, 경쟁사와 차별화하고, 시장을 테스트하고, 가격을 파악하고, 고객을 찾는 방법에 대해 논의했습니다. 파티에 늦었다면 더 진행하기 전에 이 시리즈의 이전 부분을 처음부터 확인하세요.

위의 작업을 모두 완료했다고 가정해 보겠습니다. 이제 남은 단계는 매각뿐이다. 당연하게 들리겠지만, 모든 사전 작업은 닫지 않으면 아무 의미가 없습니다. 단순히 손가락질을 하며 구매하기를 바라기보다는 사람들에게 구매하라고 말해야 합니다.

그냥 쓰는 게 아니다...

여기에는 특정 기교가 필요합니다. 유혹하고, 회유하고, 정보를 제공하는 것과 동일한 목소리로 판매하지 않습니다. 많은 블로거들이 전환에 어려움을 겪고 있습니다. 귀하가 "귀하의 브랜드" 콘텐츠 판매자로 자신을 내세우고자 한다면, 귀하의 판매 홍보가 고객의 귀에 들어오기를 바라는 사치를 부릴 여유가 없습니다.

이쯤 되면 자신이 얼마나 투자했는지 생각해보면 자신을 파는 것은 선택이 아닌 필수다. 블로그 게시물에서 사용하는 것보다 더 강력하게 언어를 사용해야 합니다. 잠재 고객의 머리 속으로, 더 나아가 잠재 고객의 지갑 속으로 파고들어 보세요.

장점에 집중

광고 사업에는 시대를 초월한 원칙이 있습니다. 사람들은 비누 한 개를 원하는 것이 아니라 깨끗한 손을 원합니다.

제품의 장점은 제품 자체보다 훨씬 더 중요합니다. 대신 제품에 집중하기 시작하면(당연히 제작에 상당한 노력을 기울였음에도 불구하고) 고객과 정확하게 공감하지 못하는 것입니다. 당신이 아니라 그들에 관한 것이어야합니다. 당신이 판매하는 DVD 시리즈에 대해 사람들을 인터뷰하는 데 몇 시간을 소비했는지 아무도 신경 쓰지 않습니다. 또한 귀하의 eBook이 몇 페이지인지 관심을 덜 갖는 사람도 없습니다. (물론 일정 수준 이상입니다. 3페이지짜리 전자책 한 권에 329달러를 청구하려면 언약궤의 GPS 좌표가 포함되어 있어야 합니다.)

아니요, 비용에 민감한 구매자, 안목 있는 구매자라면 누구나 다음과 같은 보편적인 질문에 대한 답을 알고 싶어합니다.

나에게 무엇이 들어있나요?

독자들의 삶을 어떻게 더 쉽게/단순하게/풍부하게 만들 수 있습니까? 어떻게 할 것인지 기술하세요. 예, 작품에 온 마음과 영혼을 쏟은 것은 훌륭하지만 그렇다고 해서 그것이 반드시 팔릴 수 있는 것은 아닙니다.

인간의 성향은 다른 사람보다 자신에게 집중하는 것입니다. 완전히 이해가 되는 말입니다. 물론 이웃을 위해 같은 일을 하기 전에 스스로 이를 닦고 창문을 닦게 될 것입니다. 하지만 다른 사람의 돈을 원한다면 부자연스럽게 들릴 수도 있지만 먼저 그 사람에 대해 생각하도록 스스로를 강요해야 합니다.

사람들이 귀하의 제품을 구매하도록 유도하기 위해 작성해서는 안 되는 내용의 예는 다음과 같습니다. 이 예는 기술적으로 허구이지만 다른 블로거의 클릭 유도 문구를 종합한 것입니다.

“오늘부터 최근 프로젝트 할인 행사를 진행하고 있어요. 단 11.99달러에 36페이지, 8,459단어 eBook을 구입할 수 있습니다. 이 전자책인 자동차 소음 및 진단 방법은 수개월에 걸친 연구의 결과이며 이제 특별 입문 가격으로 제공됩니다.”

우와. 내 돈을 가져가겠다고 제안해 주셔서 감사합니다. 이는 마치 직원이 임금 인상을 요청하기 위해 상사 사무실에 들어갔는데, 그가 언급한 첫 번째 요점은 자신이 몇 시간의 무보수 초과근무를 했는지입니다. 또는 곧 아기가 있다는 것입니다. 당신은 당신의 고용주나 당신을 부유하게 만드는 위치에 있는 다른 사람에게 그렇게 하는 이유를 제시해야 합니다. 여기서도 최종 사용자에 집중하세요. 그것들이 없으면 당신과 당신의 제품은 아무것도 아닙니다.

다음은 구매자에 초점을 맞춘 대체 판매 스크립트입니다. 더 길지만 (희망적으로) 구매자의 감각에 어필할 수도 있습니다.

“당신의 차에서 이상한 소리가 납니다. 따라서 당연히 첫 번째 반응은 가장 가까운 정비소로 운전하여 대기실에서 30분 정도를 낭비하여 사람들의 자동차에서 가능한 한 많은 결함을 찾아내는 데 생계를 유지하는 전문가의 자비에 맡기는 것입니다.

하나님을 사랑하기 때문에 그러지 마십시오. 돈을 버리지 마세요. 노크 소리가 들린다고 해서 새로운 1400달러짜리 변속기 어셈블리가 필요하다는 의미는 아닙니다. 이는 옥탄가가 높은 연료에 몇 달러를 더 지출해야 함을 의미합니다. 귀가 찢어질 듯한 차대 덜거덕거림은 적절한 래칫과 손목의 1/4 회전을 통해 몇 초 만에 조용해질 수 있습니다.

나의 새 전자책인 자동차 소음 및 진단 방법(Car Noises And How To Diagnose Them)은 자동차에서 발생할 수 있는 가장 흔하고 가장 유쾌하지 않은 소리를 분석합니다. 이는 해당 오류가 어디서 발생하는지, 무엇을 의미하는지, 방지하는 방법을 알려줍니다. 일부는 기술자의 확인이 필요하지만 그렇지 않은 경우도 많습니다. 대신 직접 문제를 해결하면 막대한 시간, 비용, 고통을 절약할 수 있습니다.

자동차 소음 및 진단 방법에는 가장 일반적인 수십 가지 소음에 대한 사운드 파일과 이를 찾아 평가하는 방법에 대한 전체 지침이 포함되어 있습니다. 단돈 12달러에 여기에서 다운로드하세요. iOS 및 Android용 모바일 링크도 포함하겠습니다. (집에서 컴퓨터 앞에 앉아 있을 때 자동차 소음이 거의 발생하지 않기 때문입니다.)

분명히 판매 처리는 귀하의 블로그와 해당 제품에 적합하지 않을 것이지만 귀하는 아이디어를 얻을 것입니다. 요즘 사람들은 예전보다 예산에 더 민감합니다. 그들은 돈을 버리고 헤어지겠지만, 그럴 수밖에 없는 이유를 제시해야 합니다.

선 그리기

이는 모호한 주장을 담은 광고 문구를 작성해야 한다는 의미는 아닙니다. (“머리카락이 다시 자라는 것이 과학적으로 입증되었습니다!”) 정반대입니다. 솔직하게 말할 때가 있다면, 독자들에게 귀하의 제품이 무엇을 할 수 있는지 설명할 때입니다. 독자들은 당신을 존경할 것이고, 당신이 그들에게 가치를 부여한다면 그들은 소문을 퍼뜨릴 것입니다.

확고한 블로거의 경우 해당 블로그를 확장하는 제품을 만드는 것은 독자의 참여를 유도하고 계속해서 증가하는 청중을 육성하는 보람 있는 방법이 될 수 있습니다. 떠오르는 블로거의 경우 가치 있는 제품을 판매하면 해당 분야의 권위자로서의 명성을 더욱 빠르게 확고히 할 수 있습니다. 블로그 제품을 만드는 데는 많은 시간과 노력이 필요하며 어려운 경제 상황에서 제품을 판매하는 것은 어려울 수 있지만 이는 일반 블로거와 뛰어난 블로거를 구분하는 문제입니다.

귀하의 제품이 무엇인지, 그 이점이 무엇인지가 아니라 귀하의 제품의 이점이 무엇인지 말하고 판매하십시오 .

키 포인트

• 판매 카피 작성은 블로그 작성과 다르다는 점을 이해하세요.
• 자신에 대해 쓰지 마십시오.
• 귀하의 제품에 대해 글을 쓰지 마십시오.
• 제품의 장점을 적어보세요.
• 연습을 하면 완벽해집니다. 판매 작문 기술을 향상시키기 위해 계속 노력하세요.

판매 가능한 블로그 제품을 구축하는 까다로운 비즈니스에 대한 둘러보기는 여기까지입니다. 현재 귀하의 제품은 어떻게 판매되고 있습니까? 우리는 의견을 통해 여러분의 생각을 듣고 싶습니다.

Greg McFarlane은 라스베가스에 거주하는 광고 카피라이터입니다. 그는 최근 돈에 대해 전혀 모르는 20~30대를 위한 금융 입문서인 Control Your Cash: Making Money Make Sense를 썼습니다. 여기 (실물) 에서 책을 구매하거나 여기 (Kindle) [email protected] 으로 Greg에게 연락하세요.