온라인 작가로서 권위를 구축하는 10 가지 방법

1983 년경 심야 토크쇼 세트를 상상해보세요.

Allen Ginsberg는 뚱뚱하고 수염이 있으며 인터뷰 의자에 앉아 있습니다. 긴 머리카락은 대머리 옆에서 다루기 힘든 부분으로 자랍니다. 그의 눈썹은 야생 산사 나무처럼 이마에서 싹이 텄다.

그는 구멍이있는 타이 다이 티셔츠를 입고 있습니다. 그의 손가락은 니코틴 수지로 얼룩 져 있습니다.

전 마케팅 연구원이었던 Ginsberg는 세대 차이에 대해 이야기하고 싶었고 청소년이 직면해야하는 도전에 대해 그가 말한 내용은 실제로 많은 의미가 있습니다.

그러나 그는 확실히“전설적인 시인”의 역할을했지만, 이 청중 은 그를 진지하게 받아들이지 않았습니다. 그는 단순히 그들이 알고, 좋아하고, 신뢰할 수있는 신뢰할 수있는 전문가처럼 보이지 않았습니다.

무엇이 빠졌습니까?

또 다른 유형의 전문가

2003 년으로 빨리 감기. 그는 완전히 대머리에 검은 색 긴팔 셔츠를 청바지에 집어 넣었다. 이번에는 가장 권위있는 강연 중 하나 인 TED에서 발표하는 Seth Godin입니다.

유연하고 완벽한 프레젠테이션에서 Seth는 아이디어를 전파하는 방법을 설명합니다. 그는 그가 무슨 말을하는지 분명히 알고 있거나 말하도록 초대받지 않았을 것입니다. 이 청중은 신뢰할 수있는 전문가를 원했고 그들은 하나를 얻었습니다.

Godin은 현대 광고에 대한 선언문 인 Permission Marketing을 작성했습니다. 그는 소위 블로깅 규칙 12 개 중 7 개를 깨뜨릴 수 있습니다.

왜? 왜냐하면 그는 몇 년 동안 날마다 나타나서 그의 아이디어를 간결하고 잘 쓰여진 표현으로 놀라운 것을 전달함으로써 엄청난 권위를 얻었 기 때문입니다.

우리가 모호한 광야에서 벗어나고 싶다면 우리 관객을 위해 싸워야합니다. 우리는 Godin이했던 것처럼 권위를 얻어야합니다.

다른 작가 (아주 좋은 작가 라 할지라도)를 복사하여 권위를 쌓을 수는 없지만이 10 가지 입증 된 관행을 따르면 영향력을 향상시킬 수 있습니다.

1. 자신의 이익에 반하는 행동

당신이 분명한 의제가있을 때 사람들은 당신이 말하는 것을 약간의 소금으로 받아들입니다. 마치 어머니가 그녀의 아들 이 블록에서 가장 똑똑한 아이라고 말하는 것과 같습니다.

때때로 자신의 이익에 반하는 행동을함으로써이 회의론의 일부를 해소 할 수 있습니다.

이것은 1960 년대 광고 대행사 인 Doyle Dane Bernbach가 세계에서 가장 못생긴 차를 판매 할 때의 목표였습니다. 그들은 그 기능 장애를 과시했습니다.

강점보다 먼저 약점을 언급 할 때 논쟁에 대한 저항을 낮추고 더 많은 믿음을 갖게됩니다.

2. "변환 효과"시도

다음 두 사람을 고려하십시오.

• 올림픽 수준의 부모가 키우고 날씬하고 자신감있게 자란 올스타 고등학교 및 대학 운동 선수
• 평생 비만으로 고생하고 바벨보다 바비큐에 더 관심이 많은 가정에서 자란 소심한 영혼

두 사람이 감자 튀김을 먹고 매일 7 분 동안 40 피트 사다리를 달리는 것을 기반으로 동일한 피트니스 프로그램을 선전한다면 누구를 더 믿을 가능성이 있습니까?

두 번째 사람을 선택하게 될 것입니다. 그는 건강한 운동 선수로 시작하지 않았기 때문에 더 설득력이 있습니다. 그는 코치 감자로 인생을 시작한 후 그 지위 로 전환 했습니다.

A에서 Z로가는 길을 택한 사람은 항상 더 믿을만합니다. 우리는 우리와 같은 어려움을 겪은 사람들과 친숙 함을 공유합니다. 개종자와 동일시하는 이유는 우리가 같은 변화를 만들 수 있다는 확신을주기 때문입니다.

3. 얻기 위해 열심히 플레이

대부분의 고객은 귀하가 자신을 기쁘게하는 말을하기를 기대합니다. 그들은 약간의 절망감을 느낄 수도 있습니다. 약간의 속임수. 그리고 그들은 당신을 날려 버립니다.

이것이 제가 협상 할 때“나는 유연하다”라고 말하지 않는 이유 중 하나입니다.

그렇게 말하면 상대방은 당신이 돈을 위해 무엇이든 할 것이라고 의심 할 것입니다. 그녀는 당신이 품질이나 무결성에 관심이 없다고 의심 할 것입니다. 즉, 당신은 싸게 살 수 있습니다.

독립성과 성실성을 유지하고 노력을 방어하고 요청을 거절하면 잠재 고객과 고객에게 더 큰 서비스를 제공합니다.

사람들은 당신이 자신의 엉덩이에 키스하기 위해 넘어지지 않기 때문에 당신이 실제로 자신의 가장 큰 관심사를 염두에두고 있다는 것을 알게 될 것입니다.

4. 누구에게도 영향을주지 마십시오

단순히 사람들에게 영향을 주지 않으면 서 사람들에게 영향을 미칠 수 있다는 것을 알고 계셨습니까?

예를 들어, 당신은 중개인이 당신에게 전화를 걸 때보 다 당신의 옆 테이블에서 잘 차려 입은 두 남자 사이의 속삭이는 대화 중에 팁을 우연히 듣게되면 특정 주식을 사기 위해 조언을 취할 가능성이 더 높습니다. 같은 정보.

대가를 요구하지 않고 고품질 콘텐츠를 제공하면 제품을 홍보 할 때가되었을 때 훨씬 더 따뜻한 반응을 얻을 수 있습니다.

5. 하나의 뛰어난 품질로 명성을 쌓으십시오.

귀하의 평판은 전략적인 사고, 말 또는 설득력과 같은 단일 한 품질을 기반으로 단순해야합니다. 이것이 귀하의 전화 카드가됩니다. 그것은 당신이 누구인지를 알리고 사람들이 입을 다물고 듣게 만듭니다.

Seth Godin은 중요한 아이디어를 열정적으로 전파하는 것으로 유명합니다. 그것이 그가 TED 청중 앞에 서서 그 사람들을 매료시킬 기회를 얻은 방법입니다. 그가 여러 New York Times 베스트셀러를 출판하는 방법.

Allen Ginsberg는 극단적 인 개인주의 때문에 주목을 받았습니다. 권리를 박탈당한 젊은이들이 그의 말을 듣기 위해 몰려 들었습니다. (그들의 부모는 그렇게 많지 않습니다.)

당신을 정의하는 하나의 품질을 발견하고 그것을 뼈대로 작동하십시오.

6. 법원의 관심

파블로 피카소는 군중 속에서 길을 잃는다는 생각을 두려워했습니다. 그래서 그의 이름이 특정 스타일에 붙기 시작했을 때 그는 새로운 그림 스타일로 그 인식을 의도적으로 파괴했습니다.

다시 말해, 그는 인기보다 자신을 재현하는 것을 더 중요하게 생각했습니다.

자신을 재발견하는 것을 두려워하지 마십시오. 당신을 평범함 이상으로 끌어 올리는 그 단 하나의 훌륭한 품질에주의를 끌기를 두려워하지 마십시오.

물론 공격을받을 수도 있습니다. 비방을 당할 수 있습니다. 걱정 마. 그 운명은 무시되는 것보다 훨씬 낫습니다. 모든 전문가 (내향적인 사람 포함)는 약간의 쇼맨십을 가지고 있어야합니다.

청중은 실제보다 더 큰 사람들의 의견을 듣고 싶어합니다.

7. 자신감을 가지세요

두 번째 팁의 소심한 영혼을 기억하십니까? 감자 식단과 매일 7 분씩 사다리에서 폭행을하면서 체중을 줄인 한때 과체중 하이퍼 운동 선수?

그가 불안정한 의사 소통 자라면 그 공연은 결코 효과가 없을 것입니다.

당신이 자신감 있고 자신감있는 의사 소통 자 일수록 사람들은 당신의 말을 더 많이 받아 들일 것입니다. 당신이 생각하는 것을 말하십시오. 그리고 백본으로 말하십시오.

청중은 확신을 가진 사람을 원합니다. 당신은 당신에게 중요한 사람들을 기쁘게 할 것입니다. 그리고 아마도 그렇지 않은 사람들을 화나게 할 것입니다.

8. 선박

힘든 일. 주위에 방법이 없습니다.

그 전자 책을 써야합니다. 온라인 코스, 멤버십 사이트 또는 다운로드 가능한 소프트웨어를 구축해야합니다.

배송 하지 않으면 무게가 0입니다.

말하는 머리를 존경하는 사람은 거의 없습니다. 우리는 아침 일찍 일어나 저녁 늦게까지 일하는 사람들을 존중합니다. 거의 불평하지 않는 사람. 그리고 우리가 사랑하는 제품을 제공하는 사람.

9. 프리미엄 가격 청구

우리는 항상 "당신은 당신이 지불하는 것을 얻는다"고 배웠습니다. 사실, 잠재 고객이 제품이 너무 저렴하기 때문에 신뢰하지 않는 것이 일반적입니다.

그러나 자체 가격을 책정 할 때 우리는 종종 너무 낮게 촬영합니다. 이것은 실수입니다.

In You Do n't Charge Enough — Here 's how to fix it, Marla Tabaka는 가격과 관련하여 스스로에게 물어봐야 할 다섯 가지 질문이 있다고 언급했습니다.

1. 내 성공 사례는 무엇입니까?
2. 사람들이 내 서비스를 감당할 수 없다는 것이 사실입니까?
3. 누구든지 이것을 할 수 있다고 믿습니까?
4. 돈이 없다면 어떻게 세상을 구할 수 있습니까?
5. 나의 진정한 비전은 무엇입니까?

세 번째 것을 살펴 보겠습니다.

고등학교를 거치고 어른이 된 어린 시절부터 저는 누구나 글을 쓸 수 있다고 생각했습니다. 글쓰기는 걷거나 수레 바퀴를하는 것과 다르지 않습니다. 나는 내가 한 일을 독특하다고 생각하지 않았습니다.

이것이 사실이 아니라고 지적한 것은 아내였습니다 (내가 그녀와 결혼 한 이유 번호 428). 내가 한 일은 정말 귀중했습니다. 교육과 경험을 통해서만 가치가 증가했습니다.

과거의 한 고객이 '다음 15 년 동안 글을 쓰는 법을 배우면서 스스로 할 수 있습니다. 아니면 당신을 고용 할 수 있습니다.'라고 말했을 때 저에게 이러한 전망이 확고 해졌습니다.

나는 더 이상 누구도 내가하는 일을 할 수 있다고 믿지 않는다. 그리고 당신도 마찬가지입니다.

그에 따라 청구하십시오.

10. 희소성 입증

거래는 다음과 같습니다. 드문 것이 매력적입니다. 가스 부족시 긴 줄. 눈보라가 오기 전에 빵과 우유를 먹습니다. 블랙 프라이데이 세일.

사람들은 필요하지 않더라도 무언가를 잃어 버릴 것이라는 생각에 동기를 부여받습니다. 그리고이 호소는 동등한 가치를 얻는 것에 기초한 것보다 더 강합니다.

가능한 가장 확실한 방법으로 진정한 희소성을 보여주십시오. 이를 수행하는 세 가지 방법이 있습니다.

• 수량 한정 : 작품을 100 부만 제작합니다. 차를 손으로 만드십시오. 귀하의 소프트웨어를 사용할 수있는 초대장을 1,000 개만 제공하십시오.
• 기간 한정 : 24 시간 내에 종료되는 판매입니다. 클라이언트를위한 두 번의 개업 만 허용하는 꽉 찬 주중.
• 대규모 인구 : 귀하의 제안을받을 사람의 수를 표시하여 희소성을 만들 수 있습니다.“그리고 그 부동산을 즉시 예약하는 것이 좋습니다 . 왜? 20,000 명에게이 제안을하고 있으며 2 건의 예약 만받습니다.”

다른 사람들이 당신이 어떻게 인식되는지 결정하게하지 마십시오

Godin과 Ginsberg를 마케팅 논의를 위해 같은 공간에두면 Ginsberg보다 Godin을 더 진지하게 받아들일까요?

물론 입니다.

그러나 그들이 예술적 자유 나 위대한시의 역학에 대해 이야기한다면 우리는 아마도 Ginsberg를 더 진지하게 받아 들일 것입니다.

어떻게 작동하는지 보셨나요?

우리는 메시지가 밀집되고 의사 결정이 풍부한 환경에 살고 있습니다. 정보 공격입니다. 이 모든 내용을 이해하려면 좁게 정의 된 권한이 필요합니다. 우리는 신뢰할 수있는 전문가를 원합니다.

그것이 당신의 평판이 중요한 이유입니다. 다른 사람들이 당신이 어떻게 인식되는지 결정하게하지 마십시오. 자신의 명성의 주인이 되십시오.

권위자가 되십시오.

편집자 주 :이 게시물의 원본 버전은 2013 년 1 월 14 일에 게시되었습니다.