완벽한 랜딩 페이지를 구축하는 방법

광고를 클릭하고 한 가지에 관한 페이지로 이동한 적이 있습니까?

랜딩페이지입니다.

다가오는 이벤트에 대한 이메일을 받고 특별히 등록 페이지를 클릭한 적이 있습니까?

랜딩페이지입니다.

방문 페이지는 매우 유용한 마케팅 도구이기 때문에 어디에나 있습니다. ActiveCampaign의 수석 제품 마케팅 관리자 Kara Andersen과 수석 마케팅 관리자 Justine BaMaung은 랜딩 페이지의 모든 것을 살펴보고 ActiveCampaign에서 랜딩 페이지를 사용하는 방법을 보여줍니다.

위의 녹음을 보거나 아래 요약을 읽고 배우십시오.

• 방문 페이지 101
• 전환율이 높은 방문 페이지를 구축하기 위한 4가지 팁
• 성장하는 비즈니스를 위한 4가지 일반적인 방문 페이지 사용 사례
• 몇 가지 간단한 단계로 ActiveCampaign에서 랜딩 페이지를 구축 및 게시하는 방법

방문 페이지 101

랜딩 페이지는 특정 주제에 대해 작성된 독립 실행형 웹 페이지입니다. 방문 페이지의 목표는 클릭 유도문안으로 트래픽을 유도하여 방문자를 리드로 전환하는 것입니다.

방문 페이지는 트래픽이 Facebook 광고, Google Ads, 이메일 마케팅 또는 기타 마케팅 채널과 같은 다른 온라인 대상에서 유입되고 방문자가 이 페이지에 "방문"하기 때문에 이름이 붙여졌습니다.

왜 랜딩 페이지를 귀찮게 해야 합니까?

랜딩 페이지는 전환에 최적화되어 있습니다! 이는 전환율을 높이고 획득 비용을 낮추는 데 도움이 됩니다. 방문 페이지의 목표는 간단합니다. 사람들이 가입하도록 하는 것 입니다.

“일반적으로 홈페이지라고 하면 일반적인 탐색 목적을 염두에 두고 설계되었습니다. 그것은 종종 귀하의 브랜드, 귀하의 기업 가치를 말하며 때로는 링크로 로드될 수 있으며 거의 ​​항상 상단과 하단에 탐색 기능이 있습니다. 그리고 이는 팀이나 회사, 제품 및 서비스에 대한 정보인지 여부에 관계없이 다양한 일로 이어질 수 있습니다.”라고 Justine은 말합니다.

그것으로 충분하지 않다면 랜딩 페이지 도구를 사용하면 개발 팀의 지원 없이 페이지를 빠르게 디자인하고 게시할 수 있습니다. 사전 구축된 페이지 템플릿, 드래그 앤 드롭 디자이너 및 다양한 통합을 통해 새로운 랜딩 페이지를 생성하고, 리드를 수집하고, 최소한의 시간에 최대 효과로 자동화된 후속 조치를 보낼 수 있습니다.

전환율이 높은 방문 페이지를 구축하기 위한 4가지 팁

전환율이 높은 방문 페이지를 구축하기 위한 4가지 팁이 있습니다.

1. 하나의 제안에 충실
2. 매력적이고 관련성 높은 헤드라인 만들기
3. 귀하의 기능과 이점을 강조하고 이점을 강조하십시오.
4. 사람들에게 사회적 증거 제공

1. 하나의 제안을 고수하라

“방문 페이지는 실제로 하나의 제안에만 집중해야 합니다. 랜딩 페이지의 모든 요소는 제안에 대해 말해야 하며 방해 요소를 제거하고 방문자가 페이지의 의도에 집중할 수 있도록 해야 합니다. 여기에는 종종 상단과 하단 모두에서 탐색을 제거하고 사용자의 주의를 산만하게 할 수 있는 다른 링크를 제거하고 실제로 하나의 클릭 유도문안에만 집중하는 것이 포함됩니다.”라고 Justine은 말합니다.

CTA가 너무 많습니다. 고객이 클릭할 위치는 어디인가요? 하나의 제안을 고수하십시오.

“이 시나리오에서 여러 제안이 실제로 귀하에게 유리하게 작동하지 않기 때문에 하나의 제안이 정말 중요해집니다. 사용자는 여러 제안을 보고 주저하고 결정을 내리지 못하는 경우가 많습니다. 그리고 연구에 따르면 사람들에게 더 많은 선택권을 줄수록 그들이 실제로 결정을 내리는 데 더 오래 걸릴수록 그렇게 하려는 동기가 덜하다는 것을 알 수 있습니다.”라고 Justine은 말합니다.

“귀하의 회사에 여러 제품과 여러 제품 및 솔루션이 있다는 것은 정말 좋은 일입니다. 그러나 누군가 귀하의 방문 페이지를 방문하면 그 페이지에 집중하고 싶습니다. 랜딩 페이지에 하나 이상의 제안이나 CTA가 있는 경우 독자가 주의를 산만하게 할 수 있고 전환 가능성이 낮아집니다.”

2. 매력적이고 관련성 높은 헤드라인 만들기

헤드라인은 방문자가 처음에 페이지로 이동하도록 유도하는 메시지와 일치해야 합니다.

“당신의 헤드라인은 당신의 첫인상과 비슷하지 않습니까? 사용자가 방문 페이지에 대해 갖게 될 첫인상입니다. 그리고 그들이 그 헤드라인에서 이해해야 하는 것은 '이 페이지를 방문하여 무엇을 얻을 수 있습니까?'입니다. 따라서 이 페이지의 내용에 대해 이야기해야 합니다.”라고 Justine은 말합니다.

이 헤드라인은 무료 헤드라인 분석기인 정확히 무엇을 얻게 될 것인지 알려줍니다.

“메시지 매칭도 포함해야 합니다. 메시지 매칭은 사용자가 광고 또는 귀하의 방문 페이지로 안내한 이메일 캠페인에서 본 것과 동일한 언어를 사용하는 개념입니다. 메시지 일치는 사용자에게 올바른 페이지에 있다는 확신을 주고 필요한 정보를 얻고 있다는 확신을 주기 때문에 매우 중요합니다.”라고 Justine은 말합니다.

3. 기능 및 이점 강조 및 이점 강조

제품의 기능과 이점을 간략하게 설명하고 이점을 강조하려고 합니다.

당신의 카피는 왜 그들이 머물고 싶어하고 왜 그들이 개종해야 하는지를 알려주어야 합니다.”라고 Justine은 말합니다.

쌓인 작업을 피하고 확률이 가장 높은 리드의 우선 순위를 지정하는 것, 이 모든 것이 이점입니다.

“Nielsen Norman Group의 일부 연구에 따르면 사용자는 웹 페이지에 머문 시간이 10~20초 정도라고 합니다. 따라서 먼저 헤드라인과 함께 그 10~20초를 활용하고 그 다음에는 이점에 대해 이야기하고 싶습니다."

“혜택이 구체적이라면 사용자가 귀하의 서비스를 사용하거나 제품을 사용하는 자신을 볼 수 있기 때문에 더욱 좋습니다. 당신은 그들에게 반향을 일으킬 방식으로 그것을 보여주고 싶고 그들이 개종했을 때 당신이 그들에게 줄 것이라고 말하는 것을 얻게 될 것이라는 확신을 느끼기를 원합니다.”

4. 사람들에게 사회적 증거 제공

사회적 증거에는 방문자를 설득하고 결정을 강화하는 데 도움이 되는 고객 평가 및 기타 형태의 사회적 증거가 포함될 수 있습니다.

“사람들은 귀하의 비즈니스가 다른 사람을 어떻게 도왔는지 정확히 보고 싶어합니다. 사회적 증거는 정말로 그들에게 자신감을 주고 당신과 함께 개종하려는 그들의 결정을 강화합니다. 한 가지 명심하고 싶은 것은 진정성입니다. 실제 고객 이름과 사진은 이러한 시나리오에서 매우 효과적입니다. 독자에게 공감할 수 있는 사람을 제공하고 이 제품이 이 회사 또는 이 사용자에게 도움이 되었는지 여부는 저에게도 도움이 될 수 있다는 느낌을 줍니다.”라고 Justine은 말합니다.

실제 사람의 리뷰는 공감할 수 있고 사람들이 구매 결정을 신뢰할 수 있도록 도와줍니다.

“정말 도움이 되는 몇 가지 다른 것들이 데이터 포인트입니다. 사용자는 어려운 숫자와 입증된 결과 등 데이터 읽기를 정말 좋아합니다. 그리고 통증 포인트! 당신은 독자들이 당신의 제안이 그들의 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있다는 것을 알 수 있도록 당신이 해결하는 데 도움이 되는 문제를 강조하고 싶습니다.”

이 비디오는 한 번에 하나의 주제로 고객 경험과 비즈니스 성장 간의 관계를 조사하는 쇼인 "Growth Decoded"의 한 부분입니다. 여기에서 등록하고 에피소드를 놓치지 마세요!

성장하는 비즈니스를 위한 4가지 일반적인 방문 페이지 사용 사례

랜딩 페이지는 어디에서 사용할 수 있습니까? 진실로, 많은 것들을 위해. 그러나 성장하는 기업이 알아두면 도움이 되는 4가지 일반적인 방문 페이지 사용 사례가 있습니다.

1. 유료 광고
2. 리드 자석
3. 이벤트 등록
4. 특별 제공 및 프로모션

1. 유료 광고

“Google 검색, Facebook 광고, Instagram 등 무엇이든 랜딩 페이지는 실행 중인 캠페인에 대해 매우 구체적인 페이지를 만드는 데 정말 좋은 방법입니다. 이것은 메시지 매칭과 함께 다시 한 번, 광고에서 본 언어를 포함하고 이를 랜딩 페이지로 가져오기를 원합니다.”라고 Justine은 말합니다.

"이 시나리오에서 고객은 뉴스레터 도구를 찾고 있습니다."

헤드라인은 특히 주제인 뉴스레터를 호출합니다.

“우리가 한 것은 뉴스레터 헤드라인에 언급하여 뉴스레터가 페이지에 오는 목적을 알 수 있도록 한 것입니다. 우리는 그들이 뉴스레터에 대해 가지고 있는 질문에 답하고 있으며 이 도구를 사용하여 그들을 위한 아름답고 개인화된 뉴스레터를 만들 수 있다는 점에 주목하고 있습니다. 무료 평가판을 시작하고 사회적 증거도 확보할 수 있는 강력한 CTA가 하나 있습니다.”

2. 리드 자석

리드 자석은 다음과 같을 수 있습니다.

• 하얀 종이
• 가이드
• 체크리스트
• 툴킷

사용자에게 구독자 목록의 일부가 되기 위해 이메일을 제공하도록 요청하려는 경우 그에 대한 대가로 무언가를 제공해야 합니다.

이 랜딩 페이지는 회원이 가입할 때 얻게 되는 특정 목록을 살펴봅니다.

이 리드 마그넷 랜딩 페이지는 실제로 그들이 얻을 수 있는 것에 초점을 맞춥니다.

“여기에서 보게 될 것은 탐색이 없고 추가 링크가 없으며 사용자가 이 페이지에서 전환하도록 하고 주의를 산만하게 하는 요소를 제거하는 데 정말로 집중하고 싶은 것입니다. 현재로서는 반드시 귀하의 제품이나 서비스에 관한 것은 아닙니다. 브랜드를 보여주고 실제로 성장시킨 다음 구독자 목록을 늘리고 궁극적으로 이러한 리드를 확보하여 잠재적으로 고객으로 전환하는 것이 더 중요합니다."라고 Justine은 말합니다.

3. 이벤트 신청

가입은 방문 페이지의 훌륭한 사용 사례이기도 합니다.

명확한 설명과 잘 배치된 양식이 있는 랜딩 페이지는 쉽게 가입할 수 있습니다.

“우리는 실제로 로그인 페이지를 사용하여 여기 있는 모든 사람들이 이 웨비나에 등록하도록 합니다. 이벤트에 대해 이야기하고 이벤트에서 일어날 일과 날짜, 시간 및 기타 중요한 정보를 강조할 수 있는 좋은 방법입니다(기존 웹페이지에서 발생하는 모든 소음을 제거하면서). 탐색이나 바닥글이 없어 이벤트 자체를 매우 간단하고 간결하게 유지합니다.”라고 Justine은 말합니다.

4. 특별 행사 및 프로모션

훌륭한 방문 페이지 사용 사례는 제안 및 프로모션입니다.

“제안과 판촉에 대해 생각한다면 많은 경우 특정 사용자를 대상으로 하고 그들이 올바른 방문 페이지를 볼 수 있도록 하고 싶을 것입니다. 당신은 당신의 제안을 받을 자격이 없는 다른 모든 사람에게 그것을 보여주고 싶지 않을 것입니다.

특별 제안을 거부하기 어렵습니다. 웹사이트 개인화는 적합한 사용자에게 적합한 제안을 맞춤화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

“금융 업계에서 자주 사용하는 좋은 예입니다. Chase는 내가 Freedom Unlimited 고객이라는 것을 알고 있습니다. 그들은 나에게 Freedom Unlimited에 대해 매우 구체적인 것을 보냈고 그들은 그 제안에 특정한 이 랜딩 페이지를 만들고 있습니다.”라고 Justine은 말합니다.

“고객에게 매우 구체적인 이메일을 보낸 다음 해당 프로모션에만 집중할 것이기 때문에 전환율이 높은 랜딩 페이지로 보낼 수 있습니다. 당신은 이점에 대해 이야기하고 싶고, 훌륭한 헤드라인을 갖고 싶고, 그들이 그 판촉에 집중하도록 하고 싶습니다. 그리고 당신은 자격이 없는 사람들이 그것을 볼 수 있기를 원하지 않습니다.”

몇 가지 간단한 단계로 ActiveCampaign에서 랜딩 페이지를 구축 및 게시하는 방법

“정말 훌륭한 랜딩 페이지 빌더가 많이 있습니다. 일부는 정말 복잡해지며 모든 종류의 사용자 정의 및 최적화 옵션을 제공합니다. 다른 것들은 더 간단할 것이고 단지 몇 분 안에 랜딩 페이지를 쉽게 만들 수 있을 것입니다. 이러한 도구 중 상당수는 이메일 마케팅 및 마케팅 자동화 플랫폼에도 연결되어 있으므로 목록을 작성한 다음 캠페인 이메일을 한 곳에서 모두 보낼 수 있습니다.”라고 Kara가 말합니다.

이제 모든 필요에 맞는 방문 페이지를 만드는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. ActiveCampaign이 페이지를 출시했습니다! 그리고 하나를 만드는 단계는 더 간단할 수 없습니다.

1. 끌어서 놓기 기능으로 랜딩 페이지 만들기
2. 디자인 사용자 정의
3. 양식 추가
4. 사이트 추적 및 분석 코드 추가
5. 게시!

“저희 랜딩 페이지 도구를 사용하면 고객 경험 자동화 플랫폼과 완전히 통합된 랜딩 페이지를 쉽게 만들고 게시할 수 있습니다. 따라서 이는 잠재고객에 대한 모든 정보(예: 선호도, 특정 관심사, 행동, 위치와 같은 속성)를 사용하여 보다 관련성 높은 방문 페이지를 구축할 수 있음을 의미합니다."

더 관련성 높은 방문 페이지를 구축할 수 있으면 더 많은 리드를 포착하고 잠재고객을 늘릴 수 있습니다. 뿐만 아니라 연락처가 페이지에서 전환된 후 완벽한 시간에 이메일을 보내거나, Facebook 광고를 사용하여 마음에 새기도록 하거나, 개인화된 메모나 전화 통화로 후속 조치를 취함으로써 해당 연락처에 관련 경험을 계속 전달할 수 있습니다.