2021년에 강력한 인플루언서 마케팅 전략을 구축하는 방법

2021년에 비즈니스를 위한 강력한 인플루언서 마케팅 전략을 구축하려고 하시나요?

인플루언서 마케팅 영역이 바뀌었다는 사실을 잘 알고 계셔야 합니다 . 과거에는 마케터의 지지를 받는 것이 셀러브리티와 소수의 유명 블로거들이었다.

그러나 이제 소셜 미디어 인플루언서의 등장으로 이들은 강력한 방식으로 브랜드의 이야기를 공유하도록 지지를 받고 있습니다.

이는 주로 소셜 미디어 인플루언서가 일반 사람들이고 소비자가 진정성 있고 관련성이 있으며 신뢰할 수 있는 인플루언서와 더 쉽게 연결되는 경향이 있기 때문입니다. 또한 유명인을 고용하는 것보다 훨씬 저렴합니다. 인플루언서 마케팅 전략을 세울 때 염두에 두어야 할 또 다른 사항입니다.

다음은 2021년에 강력한 인플루언서 마케팅 전략을 구축하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

1. 목표 및 핵심성과지표(KPI) 결정

성공적인 인플루언서 전략을 구축하려면 무엇보다도 목표 지향적이어야 합니다.

목표는 다음과 같이 구성되어야 합니다.

• 브랜드 인지도 창출: 온라인에서 브랜드 인지도는 소셜 미디어 좋아요, 팔로워 수, 해시태그를 사용하는 사람 수, 댓글 및 공유와 같은 참여를 통해 측정할 수 있습니다.
• 새로운 대상 유치: 새로운 대상을 유치하는 것은 브랜드 인지도와 관련된 모든 측면을 포함하지만 완전히 새로운 제품 라인에 대한 것입니다. 과대 광고를 만들고 대상 트래픽을 유도할 수 있는 인플루언서를 고용해야 합니다.
• 리드 생성: 모든 마케터의 최종 목표는 판매를 늘리는 것입니다. 확보하고 있는 리드 및 고객 수는 전환 및 판매를 통해 추적할 수 있습니다. 그러나 각 인플루언서에 대한 특정 랜딩 페이지 또는 코드를 구현하지 않으면 상황이 약간 까다로울 수 있습니다.

목표가 설정되면 캠페인의 투자수익(ROI) 측정에 집중할 수 있습니다 . 인플루언서 마케팅에서 가장 일반적으로 측정되는 세 가지 지표는 참여, 판매/전환 및 노출/조회입니다.

원천

어떤 파트너십이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 알면 캠페인을 최대한 활용할 수 있습니다.

2. 예산 할당

다양한 소셜 채널에서 인플루언서 가격 벤치마크를 공개한 보고서 에 따르면 Facebook의 인플루언서 마케팅 캠페인 비용은 팔로워 1000명당 25달러입니다. 인스타그램 인플루언서 비용은 팔로워 1000명당 10달러, 스냅챗 인플루언서 마케팅 비용은 팔로워 1000명당 10달러, 유튜브 마케팅 비용은 팔로워 1000명당 20달러입니다.

필요한 팔로어 수에 따라 그에 따라 예산을 할당할 수 있습니다.

3. 적합한 인플루언서 선택

마케팅 캠페인을 위한 인플루언서를 선택 하기 전에 질문 목록에 답해야 합니다.

• 타겟 청중은 누구입니까?
• 타겟 고객은 어디에서 시간을 보내나요(선호 채널)?
• 귀하의 목표는 무엇이며 인플루언서가 귀하의 비즈니스 요구를 충족시킬 수 있습니까?

잠재적 인플루언서의 프로필과 대상 청중과의 관계를 면밀히 조사해야 합니다. 또한 인플루언서가 이미 유사한 브랜드와 협업한 적이 있는지 확인하세요.

귀하의 인플루언서는 블로거, 소셜 미디어 스타, 업계 전문가, 고객, 유명인, 사상가 또는 비경쟁 브랜드일 수 있습니다.

Alexa Audience Overlap Tool과 같은 도구는 청중에게 도달할 수 있는 인플루언서를 찾는 데 유용합니다. 귀하의 웹사이트 URL 또는 귀하가 도달하려는 잠재고객이 있는 사이트의 URL을 입력하기만 하면 됩니다. 유사한 대상을 공유하는 여러 사이트에 대한 보고서를 받게 됩니다. 그것은 또한 게스트 블로깅을 위한 기회를 열어줄 것입니다 .

또는 Alexa 의 Competitor Backlink Checker를 사용하여 인플루언서를 발견할 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 최대 10개의 웹사이트 URL을 입력할 수 있으며 잠재 고객을 검색합니다. 그런 다음 백링크 검사기를 실행하여 사이트 목록을 가리키는 링크 보고서를 얻을 수 있습니다. 이 목록을 사용하여 귀하에게 도움이 될 사이트를 선택하거나 귀하를 언급하거나 귀하의 웹사이트로 다시 링크할 수 있습니다.

전문가들은 또한 마이크로 인플루언서에 대한 투자를 제안합니다. 그들은 특정 틈새 및 시장 부문을 수용할 수 있는 사람들입니다. 인플 루 언서가 유명인 경우 참여도가 낮아질 수 있습니다 .

통계에 따르면 팔로워가 1,000명인 인플루언서는 일반적으로 자신의 게시물에 좋아요를 받는 비율이 8%인 반면, 팔로워가 1,000만명인 인플루언서의 좋아요는 보통 1.6%에 불과합니다.

4. 인플루언서들이 거부할 수 없는 고품질의 참여 콘텐츠 제작

인플루언서 마케팅 전략에 게스트 게시가 포함된 경우 인플루언서가 거부할 수 없는 콘텐츠 아이디어를 개발해야 합니다.

상위 키워드를 대상으로 하는 아이디어를 제시하고 자체 콘텐츠에서 가질 수 있는 격차를 메웁니다. 경쟁사 조사 및 검색 의도 분석을 수행할 수 있는 SEO 대행사의 도움을 받아 타겟팅해야 하는 키워드를 찾을 수 있습니다.

Alexa Keyword Difficulty Tool을 사용하여 인플루언서에게 도움이 될 상위 키워드를 찾을 수도 있습니다. 이 도구를 사용하면 인플루언서의 산업과 관련된 주제를 입력하고 자주 검색되는 경쟁이 적은 키워드를 선택할 수 있습니다. 키워드를 사용하여 인플루언서를 위한 콘텐츠를 제작하여 사이트에 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

5. 인플루언서에게 연락하기

선택한 인플루언서 유형에 따라 그들에게 다가가는 방법이 결정됩니다. 마이크로 인플루언서를 선택한 경우 동일한 사이트 또는 채널에서 비공개 메시지를 통해 직접 연락할 수 있습니다.

인플루언서가 더 확고한 경우 프로필에서 비즈니스 문의를 위한 연락처 정보를 확인할 수 있습니다. 브랜드 파트너십을 나타내는 웹사이트 링크를 추가했을 수도 있습니다.

6. 전략 검토 및 수정

캠페인이 진행되는 동안에도 캠페인 진행 상황을 측정할 수 있는 날짜를 예약해야 합니다. 앞에서 언급했듯이 해시태그, 좋아요, 소셜 미디어 언급 등을 통해 캠페인을 추적할 수 있습니다.

마무리

강력한 인플루언서 마케팅 전략을 수립하려면 시간과 인내, 노력이 필요합니다. 그러나 결국에는 그만한 가치가 있습니다.

캠페인 개념부터 실행까지 위에서 언급한 필수 팁을 따르면 2021년에 효과적인 인플루언서 마케팅 전략을 구축할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅은 유료 고객으로 전환할 수 있는 수천 개의 새로운 타겟을 유치할 수 있습니다. 최선의 성공 기회를 보장하기 위해 제대로 실행했는지 확인하십시오.