WordPress 판매 유입경로를 구축하는 방법

판매 깔때기라는 단어는 웹 제작 세계에서 많이 사용되며 일반적으로 높은 가격표와 '일급 비밀' 공식과 연결됩니다.

이 블로그 게시물을 조사하는 동안 깔때기 구축에 대한 다른 게시물을 많이 읽었지만 실제로 WordPress에서 판매 유입경로를 구축하는 데 필수적인 세부 사항에 대해서는 언급하지 않았습니다.

진실은 작은 도구 세트를 사용하여 판매 유입경로를 쉽게 만들고 완성할 수 있다는 것입니다.

그러나 판매 깔때기는 최적화할 수단이 없다면 노력할 가치가 없습니다. 그렇기 때문에 판매 깔때기가 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 깔때기의 필수 모듈을 만드는 방법과 분석 도구에 연결하여 무엇이 작동하고 무엇을 알 수 있는지에 대한 기초 지식을 제공합니다. 판매 유입 경로를 조정하고 완성할 수 있는 하드 데이터를 제공합니다.

이 게시물에서는 더 많은 판매 및 전환을 얻는 데 방해가 되는 모든 장벽을 제거할 것입니다. 깔때기 건물의 매혹적인 세계에 대한 소개로 시작하겠습니다.

'마케팅 깔때기' 또는 '판매 깔때기'라는 용어는 인간이 3-4단계 프로세스를 통해 행동을 수행하도록 확신할 수 있는 방법을 설명하는 데 사용됩니다. 이 경우 일반적으로 제품이나 서비스를 구매하는 것을 의미합니다.

해당 단계는 다음과 같습니다.

1. 주의 . 소비자가 제품이나 브랜드를 알게 되었을 때
2. 이자 . 그들은 제품/브랜드 혜택과 그것이 그들이 가지고 있거나 갖고자 하는 라이프스타일에 어떻게 들어맞는지에 대한 관심을 키웁니다.
3. 욕망 . 소비자는 브랜드에 대한 호감이나 애착을 ​​발달시킵니다.
4. 조치 . 소비자는 제품을 둘러보고, 제품을 시험해보고, 심지어 구매합니다.

AIDA라고도 알려진 기본 프로세스는 1898년에 Elias St. Elmo Lewis에 의해 고안되었습니다. 그 이름을 제외하고는 거의 변경되지 않았습니다. 하지만 왜 그래야 합니까? 구매 행동은 실제로 변경되지 않았습니다.

모두가 이 프로세스 모델을 '깔때기'라고 부르는 것을 좋아하는 이유는 종이에 보이는 방식 때문입니다.

깔때기 상단 – 현대 온라인 마케팅 깔때기에는 방대한 수의 시청자가 있으며 초기에 초기 인지도를 얻습니다.

깔때기 중간 - 깔때기 아래로 내려가면 관심을 유지하는 사람의 수로 숫자가 줄어듭니다.

깔때기의 맨 아래 – 이 숫자는 다시 줄어들어 아이디어/제안을 받아들일 생각을 하는 사람들의 수로 줄어들고 실제로 행동을 취하고 원하는 일을 할 사람들의 그룹으로 다시 축소됩니다. 하도록 유인해 왔습니다.

낚시를 비유하자면 디지털 시대의 마케터로서 낚싯대와 인내심에 의존하기 보다는 낚싯배를 사용하는 입장에서 생각해야 합니다.

좋은 소식은 첫 번째 패스에서 어획량의 더 나은 부분을 놓쳤다면 다른 퍼널을 사용하여 다음 패스에서 더 나은 기회를 얻을 수 있다는 것입니다. 바로 다음 캠페인입니다.

많은 것들이 그렇듯이 작은 깔때기의 작동 원리를 파악하면 더 정교한 깔때기로 훨씬 빠르게 진행할 수 있습니다.

데모를 위해 테스트 케이스 시나리오부터 시작하겠습니다.

WordPress 깔때기 예제에서는 메일링 리스트를 확장하려는 비즈니스 코치인 Ms. Alice Cheivementz의 가짜 예제를 사용할 것입니다. 그녀의 계획은 비즈니스 조언과 팁이 포함된 주간 뉴스레터를 보내는 것입니다. 향후 목표는 유료 고객으로 전환될 리드를 개발하는 것입니다.

워크플로를 살펴보고 필요한 자산에 대해 논의하고, 이러한 자산을 구축하고, 자산을 함께 연결하여 깔때기를 형성하고, 마지막으로 Google을 설정하여 깔때기를 테스트합니다. Google 태그 관리자를 사용하는 애널리틱스 및 Google 최적화 도구 태그.

뉴스레터는 새로운 서비스이기 때문에 주요 자산은 랜딩 페이지가 될 것입니다. 질문은 시청자가 구독하게 할 가능성이 더 높은 것은 무엇입니까?

시청자가 구독하게 만드는 일련의 작업에서 첫 번째 작업을 수행하기에 충분한 관심을 얻을 수 있는 버튼을 갖고 싶습니다. 나는 내가 가지고 있는 두 가지 아이디어에 대해 A/B 테스트를 실행하기로 결정하고 어떤 것이 가장 효과적인지 확인합니다.

따라서 필요한 자산은 다음과 같습니다.

• 2개의 Elementor방문 페이지, 각각 약간의 변형이 있습니다.
• 구독 양식이 있는 ElementorPopup
• 그리고 감사 페이지, 내장된 Elementor도 있습니다.

WordPress 깔때기의 논리와 흐름을 명확히 하기 위해:

1. 사용자는 캠페인(Google 또는 Facebook 광고일 수 있음)에서 방문 페이지로 사이트로 연결됩니다.
2. 방문 페이지에는 구독 양식 팝업을 여는 CTA 버튼이 있습니다.
3. CTA 버튼에서 두 가지 변형된 마이크로카피를 테스트하여 가장 많은 구독자를 확보한 것이 무엇인지 결정할 것입니다. 현미경 사본의 각 변형은 방문 페이지의 별도 사본에 나타납니다.
4. 사용자가 양식을 작성하고 제출하면 감사 페이지로 이동되고 동시에 활성 캠페인의 메일링 리스트에 추가됩니다.
5. 이 전체 프로세스는 Google 최적화 도구에서 모니터링합니다. 트래픽은 두 개로 균등하게 분할되며 50%는 방문 페이지의 두 사본 각각에 도달합니다.
6. 테스트를 며칠 동안 실행하여 중요한 데이터를 얻고 더 많은 사용자를 감사 페이지(구독 작업을 완료했음을 나타냄)로 유도하는 마이크로카피를 결정합니다. 이 마이크로카피는 향후 트래픽에 사용됩니다.