DTC 금융 여정: 부트스트랩, Dragons Den 및 신용 한도 도달

900달러의 초기 투자부터 8자리 이상 확장에 이르기까지 Bushbalm은 전체 여정 동안 부트스트랩되었습니다. 공동 설립자 David Gaylord와 그의 팀은 신용 카드 한도에 도달하고, 국영 TV에 투고하고, 투자자를 찾는 모든 재정적 어려움을 극복했습니다. Bushbalm Miniseries의 이 에피소드에서 David는 숫자가 어떻게 의미가 있는지 공유하기 위해 모든 세부 사항에 대해 설명합니다.

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Bushbalm의 초기 투자 및 재무 설정

Shuang: Bushbalm을 시작할 때 귀하와 귀하의 파트너가 비즈니스에 얼마나 기여했습니까?

David: 처음 시작할 때 우리 모두는 아주 적은 양을 넣었습니다. 276달러 정도 했던 것 같아요. 우리 셋이 다 넣었어요. 그래서 정말 적은 금액이었고 그 돈은 단순히 제품을 사기 위한 것이었습니다. 그래서 충분한 제품을 얻으려면 도메인 이름과 기타 몇 가지 비용을 지불해야 한다고 생각합니다. 하지만 우리는 작은 제품 구색으로 시작하고 싶었고 우리의 투자는 거대한 회사를 만드는 것이 아니었습니다. 우리의 투자는 아이디어가 효과가 있는지, 사람들이 그것을 구매할지, 사람들이 제품을 즐기는지 확인하는 것이었습니다. 그래서 초기에 우리를 위한 투자는 그것이 효과가 있는지, 아주 작게 할 수 있는지, 1,000달러를 잃는다면 그로부터 많은 것을 배울 수 있는지 확인하는 것이었습니다. 그렇게 해서 재정을 시작하게 되었습니다.

Shuang: 어느 시점에서 이것을 진지하게 받아들이고 "오, 우리는 은행 계좌가 필요합니다. 아마도 우리는 개인 계좌가 아닌 별도의 것으로 물건을 옮겨야 할 필요가 있을 것입니다."라고 말했습니다.

David: 첫 해에는 판매를 많이 하지 않았습니다. 우리는 약 3,200달러로 매우 작았습니다. 그 시점에서 관리하기가 매우 쉽습니다. 그만큼 수입이 적습니다. 신용 카드라도 돈을 넣으면 쉽게 갚을 수 있습니다. 너무 복잡한 것은 없습니다. 그리고 2년 차에 더 많은 판매를 시작했습니다. 3년차에는 매출이 150,000달러였던 것 같습니다. 그 시점에서 우리는 "좋아, 우리는 실제로 비즈니스를 통해 새로운 인벤토리인 Facebook 광고로 자금이 흐르기 시작하고 있다"고 생각했습니다. 어느 시점에서 우리는 생각했습니다. "좋아요. 은행을 조직화하고 운영하기 쉽게 만들 뿐만 아니라 은행과 함께 신용 기록을 쌓아야 합니다." 너무 구식이지만 소규모 비즈니스 계정을 사용하는 경우 새 계정인 경우 은행에서 신용 카드 한도를 낮추는 경우가 많습니다. 하지만 2년 동안 그곳에 있었고 신용 카드를 제때 갚았다면 "알다시피, 우리가 그것을 조금 올릴 수 있습니다. 우리가 이것을 바꿀 수 있습니다."라고 말할 것입니다. 그래서 일단 우리가 "야, 이건 진짜 사업이야, 성장에 약간의 투자를 하고 있어"라고 말하기 시작했고, 우리는 모든 것을 그곳으로 옮겼고 모든 것을 정리하는 데 많은 도움이 되었습니다. 내 신용 카드는 Facebook 광고에 대해 항상 $10,000 한도를 유지하지 않았습니다. 개인적으로 점수를 얻을 수 있는 능력을 잃었지만 지금은 그만한 가치가 있다고 생각합니다. 솔직히 말해서 조금 더 일찍 했어야 했지만, 모든 것을 정리하는 데 큰 변화를 가져왔습니다.

빠르게 성장하는 DTC 운영으로 기존 은행 시스템에 도전

Shuang: 새로운 비즈니스 소유자가 은행과의 관계를 시작할 때 주의해야 할 사항은 무엇입니까?

David: 일반적으로 은행 업무에 대한 무서운 이야기가 많이 있습니다. 우리는 우리가 이사한 오래된 은행과 하나를 겪었습니다. 우리는 그들에게 연간 $100,000의 매출을 기록하고 다음 해에 $150,000에 서명했습니다. 그러나 약 1년 반 전인 다음 해에는 거의 2백만 달러의 매출을 올렸습니다. 그래서 일어난 일은 우리가 한 지점에서 은행 파트너에게 가서 "이봐, 우리는 너무 많이 팔아서 우리 은행 계좌와 신용 한도 및 모든 것이 더 이상 충분하지 않습니다. 신용을 높일 수 있습니까?"라고 말했습니다. 카드 한도? 신용 한도를 늘릴 수 있나요? 그들은 "아, 당신은 은행에 충분한 기록이 없습니다. 우리는 그것을 늘릴 수 없습니다." 의미가 없는 시스템 때문에 그렇게 좌절한 것은 처음이었습니다. 문자 그대로 매일 돈이 그들의 은행에 있는 우리 은행 계좌로 흘러들어가서 광고 지출이 사라질 것이기 때문입니다. 우리의 신용 카드에 그 다음 우리는 그것을 지불하고 이 주기는 계속될 것입니다.

광고 계정이 요금을 내지 않는 것을 막기 위해 신용 카드를 완전히 지불해야 하는 지경에 이르렀습니다. 따라서 30일 이내에 지불할 수 없기 때문에 신용 카드의 혜택을 받을 수 없습니다. 말 그대로 매일 지불해야 하는 반면, 새로운 은행 파트너와 일하면서 우리는 이렇게 말했습니다. "이봐, 재정 상황은 이렇다. 우리가 처한 상황은 이렇다. 규모를 확장한 방법은 다음과 같다." 그들은 기준선, 여기에서 우리가 당신을 시작할 것이라고 말했습니다. 그것은 우리가 처음 만났던 은행보다 신용이 10배나 더 컸습니다. 첫 번째 은행, 우리가 한도를 얻지 못한 이유는 우리에게 충분한 역사가 없었기 때문입니다. 반면에 새로운 은행은 "그거 알아요? 예, 판매 이력이 있습니다. 우리는 그것을 보고, 괜찮고 확장할 것입니다."라고 말했습니다. 따라서 일부 은행은 분명히 다릅니다. 사용 가능한 신용이 있는 경우 은행에서 자본을 얻을 수 있는 것은 정말 효율적입니다. 그렇지 않으면 정말 어렵습니다.

실제로 재미있습니다. 돈을 옮기는 방법과 청구서를 지불하는 방법, 이러한 일을 하는 방법과 함께 더 효율적인 방법이 있습니다. 많은 표준 은행 계좌와 비즈니스 은행 계좌에는 특정 항목에 대한 옵션이 없습니다. 재미있는 예는 작년에 COVID가 최고조에 달했을 때 우리가 너무 빨리 성장했고 너무 빨리 재고를 구매해야 했습니다. 북미에서 COVID가 실제로 퍼지고 모든 사람들이 문을 닫고 모든 것이 잠겨 있던 때를 기억합니다.

나는 물리적으로 은행 송금을 보내기 위해 5일 연속으로 우리 동네 은행에 가야 했다. 나는 들어가야했고 그들은 나에게 질문을했습니다. 그들은 사람들을 외면하고 있었습니다. 온라인과 다른 곳에서 할 수 있지만 물리적으로 직접 하고 서명하고 이 모든 작업을 수행해야 했습니다. 그런 다음 5일 연속으로 그 다음 주에 다시 돌아와서 다른 전선을 연결해야 했습니다. 그곳으로 운전해야 하는 시간이었습니다. 적어도 매번 이 작업을 수행하는 데 1시간이 걸렸습니다. 그런 다음 그들은 한 달에 24달러에 플랫폼을 얻을 수 있고 집에서 할 수 있다고 말했습니다. 그들이 나에게 그 옵션을 알려주는 데 일주일 반이 걸렸습니다. 나는 얼마나 많은 시간을 절약하기 위해 한 달에 24달러를 생각했기 때문에 너무 좌절했습니다. 일을 더 효율적으로 만들고 급여를 지급하는 도구와 해야 할 모든 일이 있습니다. 이러한 도구가 당신의 삶을 더 쉽게 만들기 위해 존재한다는 것을 아는 것입니다.

Bushbalm에서 비즈니스와 우정이 얽힌 방법

Shuang: Tim과의 파트너십에 대해 묻고 싶습니다. 당신은 친구이고 전에는 동료였습니다. 함께 사업을 하게 된 계기는?

David: 그래서 많은 것이 있습니다. 주주 동의가 있습니다. 그런 다음 은행과 서명할 때 이러한 모든 계약이 있습니다. 우리는 통합되었으므로 더 많은 것이 있습니다. 그러나 우리가 매우 중요하다고 말한 한 가지는 우리가 일하는 방식을 정리하자는 것이었습니다.

따라서 귀하가 역할을 위해 하는 일을 매우 명확하게 하는 것은 파트너십으로서 우리에게 중요했습니다. 그리고 실제로 초기에는 Tim의 아내인 Mel이 크게 관여했습니다. 그래서 우리는 이것을 실행할 위치를 설정했고 그것이 무엇인지에 대해 매우 구체적입니다. Tim은 이것을 실행할 것이고 우리는 그것에 대해 매우 구체적입니다. 그리고 Mel은 이것을 실행할 것입니다. 그래서 우리가 더 구체적일수록 기대와 실제로 모든 것을 완료하는 방법과 관련하여 일이 더 쉬워졌습니다. 어떤 종류의 간격이라도 있다면, "이봐, 아무도 이것을 소유하지 않는다. 누가 그것을 할 것인가?"이기 때문에 더 분명했습니다. 그러면 우리는 "오, 알겠습니다. 할 수 있습니다."라고 말합니다. 또는 "할 수 있습니다." 그것은 재정과 직접적으로 관련이 없지만, 그것이 하는 일은 누가 어떤 일을 할 것인지에 대해 매우 구체적이도록 하는 것입니다. 그런 식으로 좀 더 공정해지고 분명히 덜 분쟁이 발생하여 사람들이 화를 덜 냅니다. 따라서 우리에게는 명확한 역할과 책임이 있는지 확인하는 것이 파트너십에 중요합니다. 그런 다음 재정적인 측면에서 우리는 재정에 대한 많은 보고, 월간 보고, 우리가 어떻게 하고 있는지, 지출이 어디로 가는지, 그런 종류의 일을 수행하여 우리가 비즈니스를 성장시키는 방법과 정말로 일치하도록 유지합니다.

국영 TV 방송을 위한 재정 준비

Shuang: 성장의 여러 단계에 대해 3, 6년차에 작년에 수백만 달러의 매출을 언급했습니다. 어떤 시점에서 외부 모금에 대해 생각하고 모금 기간 동안 어떤 노력을 했습니까?

David: 우리는 사업의 여러 지점에서 여러 가지 방법으로 기금 마련에 대해 생각해 왔습니다. 그리고 지금 우리는 모든 것을 부트스트랩했습니다. 하지만 작년, 작년 여름 8월에 우리는 실제로 등록했고 승인을 받아 Dragons' Den에 들어갔습니다. 그래서 그 시점에서 우리는 1년에 약 2백만 달러를 벌기 위한 속도에 있었습니다. 우리는 공정한 평가를 받고 계속했고, 우리의 피치가 훌륭하다고 생각했습니다. 그들은 회사의 가치를 보았고 평가가 정말 공정하다는 것을 보았습니다. 그래서 우리는 실제로 Dragons' Den에 대한 거래를 성사시켰고, 몇 년 동안 2백만 달러의 매출을 올렸을 것입니다. 그래서 어떤 사람들은 그 시점에서 돈을 모을 것입니다. 우리는 돈을 벌면 좋은 생각이 되며 이 투자나 저 투자에 넣을 수 있다고 생각했습니다. 우리는 쇼에 갔고 계약을 맺었습니다. 그것은 훌륭했고 우리는 그것으로부터 큰 홍보를 받았습니다. 파트너는 Arlene이었고 우리와 거래했습니다.

따라서 그 과정은 분명히 피치에서 매우 열심히 일하고 있다는 것입니다. 이것은 모든 종류의 투자를 위한 것입니다. 예를 들어 우리가 다른 곳에서 돈을 모으기 위한 것이라면 마찬가지일 것입니다. 당신은 왜 당신이 특정 가치를 가질 가치가 있는지뿐만 아니라 기회와 장점을 보여줄 수 있는 설득력 있는 프레젠테이션을 만들어야 합니다. 그래서 저는 Dragons' Den에서 우리가 그 일을 훌륭하게 해냈다고 생각합니다. 쇼에서 일부를 볼 수 있지만 거의 한 시간 반 동안 방에 있으면서 비즈니스를 설명합니다. 그래서, 당신이 보는 7분짜리 에피소드보다 훨씬 깁니다. 그런 다음 예, 거래가 수락되었습니다, 훌륭합니다, 악수, 그것이 무엇이든 간에 실사에 들어갑니다.

그래서 우리의 Dragons' Den 거래와 함께 실사에 들어갔습니다. 모든 투자자와 사업주를 위한 한 가지는 실사 전과 피치 전에 자신과 귀하의 비즈니스의 핵심 요소가 재무 상태가 다음과 같은지 확인하는 것입니다. 너무 단단한. 재정이 정말 깨끗하고 모든 것이 순조로우며 모든 프로세스를 거치게 됩니다. 그러면 프레젠테이션에 대한 데이터를 분명히 알고 프레젠테이션에 대한 이익 마진을 아는 것이 훨씬 더 쉬워집니다. 그러나 또한 실사에 들어갈 때, 신속하게 보낼 것입니다. 여기 우리 대차대조표가 있고, 여기 마진이 있습니다. 그들은 그것을 좋아할 것입니다.

그리고 두 번째는 정말 촘촘하게 조직되어 있습니다. 따라서 지금 사업을 운영하고 있다면 모든 계약서, 고용 계약서, 계약서, 지난 3년, 4년, 분기마다 재정, 월별 명세서, 당신은 모두 그 세트를 따로 보관하고 폴더에 만들어야하므로 돈을 모으기 위해 가거나 Dragons 'Den 또는 그 쇼 중 하나에 간다면 실사가 빠릅니다. 당신은 그것을 팝니다, 당신은 "여기 그들이 생각하는 것입니다. 여기 우리가 얻은 것이 있습니다."라고 말합니다. 그래서 운 좋게도 우리는 Dragons' Den으로 가는 것이 정말 조직화되어 정말 도움이 되었습니다. 우리는 우리의 데이터, 숫자를 이해하고 우리를 위해 실사를 하고 모든 것을 보냈습니다. 왔다 갔다 하고 토론하는 것은 꽤 빨랐습니다.

빠르게 성장하는 비즈니스의 어려운 부분은 협상 중에 너무 빠르게 성장하여 평가가 너무 빨라서 어느 시점에서 생각했습니다. 지금은 훨씬 더 높을 수 있습니다." 끝날 무렵에는 "이봐, 우리 평가는 아마 200만 달러가 더 많을 텐데, 그래서 우리는 이것에 대해 정말로 새로 시작해야 한다"는 것이 확실해졌습니다. 어떤 종류의 계약 조건과 마찬가지로 실사 단계를 거치면 실제로 변호사를 구하거나 신뢰할 수 있는 비즈니스 사람과 일하고 정말 주의 깊게 이해하고 싶은 특정 사항이 있습니다. 조건이 무엇이든, 이사회 좌석이든, 수익금을 어떻게 사용하기를 원하는지, 예를 들어 월간 보고, 그들은 당신에게서 보고 싶어합니다. 결국에는 정말 중요하기 때문에 세부 사항을 읽어야 합니다. 그래서 어쨌든, 간단히 말해서, 우리의 Dragons' Den 거래는 실제로 이러한 몇 가지 이유로 성사되지 않았으며, 돌이켜보면 올해 우리가 천만 달러로 빠르게 성장했기 때문에 이것이 우리에게 가장 좋은 시나리오였을 수 있습니다. 이전은 지금보다 훨씬 낮았습니다. 우리는 부트스트랩을 하고 자금을 조달할 방법을 찾았습니다. 일찍 자금을 조달할 수 있는 가장 좋은 점은 신용 한도가 5배 이상인 새로운 은행 파트너를 찾은 것입니다. 카드는 10배 이상이었던 것 같아요. 그래서, w 그런 식으로 정말 효율적으로 비즈니스를 부트스트랩할 수 있었습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 평가를 수행하는 방법

Shuang: 실제로 어떻게 예상하고 계산하며 자신에 대한 평가가 당신의 프레젠테이션을 듣는 사람에게 의미가 있는지 확인합니까?

David: 주식 시장, 기술 회사 및 성장에서 볼 수 있습니다. 대부분은 미래 가치 또는 기대치를 기반으로 합니다. 반면 DTC 회사의 경우 온라인에서 일반적인 가치 평가 추세에 대해 조사하거나 이에 대해 무엇을 기대할 수 있습니까? 우리가 본 것은 우리 회사가 수익성이 있으므로 EBITDA(이자, 세금, 감가상각비, 감가상각 전 수익)가 정말 강하다는 것입니다. 일반적으로 약 20%의 EBITDA가 있다면 그것은 정말 강하고 사람들이 그것을 정말 좋게 볼 것이고 자주 보게 될 것입니다. EBITDA의 배수가 될 것입니다. 따라서 올해 귀하의 EBITDA가 100만 달러의 이익을 낸다고 가정하면, 그들은 EBITDA의 10배를 상상할 수 있습니다. 따라서 귀하의 비즈니스 가치는 1000만 달러입니다. 그래서 일반적인 것과 같습니다. 다른 사람들이 여러 수익을 올리는 것을 종종 볼 수 있습니다. 우리가 Dragons' Den에 갔을 때, 우리는 EBITDA 뿐만 아니라 수익 배수도 했습니다. 그래서 우리는 두 번호를 모두 사용할 수 있었습니다. 따라서 판매하는 경우 수익성이 있으며 온라인에서 찾을 수 있으며 귀하의 가치 평가가 가까운지 파악할 수 있습니다.

그런 다음 해당 피치에서 할 수 있는 다른 작업은 이 배수와 이 가치 평가를 구축하는 것입니다. 그리고 이를 매우 간단한 방법으로 분명히 방어할 수 있어야 합니다. 그러나 또한 업계와 잠재성에 대해 생각해야 합니다. 사업. 투자 펀드에 대해 정말 잘 방어할 수 있는 특정 지점에 배수가 있다면, 그들은 잠재력도 잘 볼 것입니다. 그래서 당신이 10배 더 성장할 수 있고 그들이 그것을 할 수 있는 방법과 기회가 얼마나 큰지에 대해 말할 수 있다면 그들은 당신을 훨씬 더 호의적으로 볼 것입니다. 반면에 당신이 틈새 시장처럼 들리고 그것이 얼마나 더 큰지 설명할 수 없다면 그들은 분명히 투자하고 큰 수익을 얻기를 원하기 때문에 훨씬 더 어려울 것입니다. 그래서 당신은 "이봐, 이것은 단지 천만 달러의 회사가 아니다. 이것이 어떻게 1억 달러의 회사가 될 수 있는지"를 보여줘야 합니다. 그것이 일반적으로 당신의 피치를 흥미로운 것에서 정말 흥미로운 것으로 만들 것입니다.

Shuang: 이제 여러분은 비즈니스를 돌보기 위해 풀타임으로 이사했는데, 그 변화는 어떠했으며 현재 재정에 대한 접근 방식에서 달라진 점은 무엇입니까?

David: 네, 많이 바뀌었습니다. 그래서 지금, 우리는 실제로 사업을 하고 있고 그것에 대해 흥분하고 있습니다. 지난 2년 동안 우리는 분명히 정규직일 뿐만 아니라 잠재력에 대한 우리의 관점이 크게 바뀌었습니다. 따라서 비즈니스를 보면 "와우, 이것이 매우 큰 글로벌 회사가 될 수 있다고 생각합니다." "오, 이것은 좋은 취미 사업이 될 수 있습니다. 아니면 우리가 여기까지 할 수 있습니다." 반면에 지금 우리는 매일 그 안에 있고 기회와 잠재력을 볼 수 있습니다. 우리는 그것에 대해 매우 흥분합니다. 우리가 할 수 있는 것에 대한 나의 견해는 크기와 규모, 얼마나 많은 제품과 구색에 대해 크게 바뀌었지만 그에 따라 오는 것과 투자와 함께 제공되는 것이 더 압박입니다. 그래서 지금은 직원이 있다는 부담감을 느끼고 있습니다. 우리는 분명히 월급을 받기 위해 Bushbalm에 의존하는 사람들이 있지만 그들이 성공하기를 바랍니다. 그들이 Bushbalm에서 확장하고 성장하고 회사의 리더가 될 수 있다면 그것이 그들의 경력인지 여부. 아니면 Bushbalm에서 성공하고 다른 곳으로 이동할 수도 있습니다. 이제 새로운 압력이 생겼습니다. "이봐, 사람들이 우리에게 의존하고 있고, 그들에게 좋은 일을 해보자." 그러나 예, 우리 앞에 닥친 기회가 커지는 것을 보았듯이 대부분의 경우 비즈니스를 풀타임으로 운영하는 것에 대한 흥분도 커졌습니다. 예, 새로운 단계에 도달할 준비가 되었기 때문입니다.

비즈니스 재정 관리를 위한 도구 및 리소스

Shuang: 직원을 중심으로 하는 재정을 이해하는 데 실제로 도움이 된 도구와 리소스는 무엇입니까?

David: 귀하의 은행 파트너는 매우 중요할 것입니다. 그런 다음 회계 측면에서 QuickBooks를 사용합니다. 실제로 정말 유용하고 원활했습니다. 그런 다음 A2X라고 하는 Shopify의 연결을 사용한다고 생각합니다. 이 연결은 회계사와 함께 모든 정보를 가져오는 데 매우 효과적이었습니다. 그리고 바로 지금, 우리는 실제로 예측이든, 그런 종류의 야구장이든, 현금 흐름이든 상관없이 새로운 소프트웨어를 탐색하는 과정에 있습니다. 우리는 거기에서 더 많은 도구를 탐색하고 있습니다. 그런 다음 수명, ​​가치, 수익, 성장, 제품 성장에 대한 몇 가지가 있습니다. 우리는 거기에서 더 많은 도구를 탐색하고 있습니다. 우리는 우리가 확실히 원하는 것에 착륙하지 않았습니다. 그런 다음 일부 사람들이 불편할 수 있는 또 다른 기능은 ClearBank를 사용했다는 것입니다. 한때 우리는 그들로부터 소액 대출을 받았는데, 우리가 그렇게 한 유일한 이유는 대출 옵션을 열고 싶었기 때문입니다. 그래서 급히 돈이 필요하다면 그것을 하는 것이 좋은 방법이었습니다. 우리는 Shopify 당시 직원이었기 때문에 Shopify Capital을 사용할 수 없었기 때문에 기술적으로 허용되지 않았습니다. 그래서 우리는 ClearBank를 사용하지만 ClearBank는 이 멋진 도구입니다. 그들은 그것을 Valuations라고 부릅니다. 그리고 당신은 실제로 당신의 가치를 확인할 수 있습니다. 그리고 분명히 데이터를 가져와서 그것이 무엇일 수 있다고 생각하는지 알려줍니다. 섰다. 평가 도구를 사용하려면 거기에 등록하고 사용해 볼 수 있습니다. 아마 비슷한 일을 하는 다른 사람들이 있을 것입니다... 그것은 단지 당신의 지출과 수익성, 그런 종류를 기반으로 당신에게 알려줄 알고리즘일 뿐입니다.

Shuang: 소액 대출에 대해 말하자면, 많은 경우 주문이 많거나 새로운 소매 파트너십이 있을 때 중요한 순간이 옵니다. 재정적 제약이 있었던 순간이 있었고 그것을 극복하기 위해 무엇을 했습니까?

David: 초기에 우리는 개인적으로 돈을 투자해야 하는 상황에 있었습니다. 초기에 성장을 위해 가장 큰 주문을 하기 위해 거의 $100,000를 투자했습니다. 그래서 그 때는 우리 은행 파트너들이 그 성장을 감당할 수 없었습니다. 반면에 지금은 운 좋게도 자본을 어디서 얻을 수 있는지 알아내기 위해 고군분투하는 이러한 문제에 봉착하지 않았습니다. 내가 누구에게나 추천하고 싶은 한 가지는 돈을 모으기에 가장 좋은 시기는 돈이 필요하지 않을 때라는 것입니다. 따라서 일이 잘 진행되고 있고 실제로 돈이 필요하지 않은 경우에는 돈을 가질 수 있는 옵션을 찾는 것에 대해 생각하십시오. 따라서 외부 자금을 조달하는 것이든 신용 한도를 늘리기 위해 은행과 협력하는 것이든 무엇이든 큰 일이 언제 올지 알 수 없기 때문에 항상 준비하십시오. 예를 들어, 대규모 소매 주문을 받으면 이제 "좋아, 여기에서 자본을 얻을 수 있습니다."라는 것을 알 수 있습니다. 우리는 이것을 통해 일했고 그것을 통해 이야기했습니다. 반면에 그렇게 하지 않으면 소스를 찾기 위해 분주할 것입니다. 그래서 네, 제가 항상 추천하는 한 가지 방법은 레이즈가 필요할 때 빠르게 할 수 있도록 관계를 구축하거나 뒷주머니에 도구를 가지고 있다는 것입니다. 우리가 생각하지 못한 도구로 사용한 ClearBank입니다. 사용하지만 급한 상황에 대비하여 빠른 대출을 받을 수 있습니다. 예, 옵션이 있는 것은 매우 유용합니다.

Shuang: 예비 자금을 생각하고 또한 편안함 수준과 그와 같은 것들을 위해 최소한의 균형을 유지하면서 운영하십니까?

데이비드: 우리는 합니다. 우리에게는 그렇게 많이 활용하지 않는 신용 한도가 있습니다. 그리고 우리와 같은 비즈니스와 많은 DTC 비즈니스의 유일한 시간은 매우 주기적입니다. 재고를 사는 것은 종종 한 지점에서 오르고, 당신의 현금은 훨씬 줄어듭니다. 그런 다음 해당 재고가 고갈되면 현금이 늘어납니다. 그래서 우리가 하려고 하는 것은 특정 시간에 그렇게 까다롭지 않도록 구매 습관을 퍼뜨리는 것입니다. 그래서 그것은 한 가지 방법이지만, 우리가 손대지 않고 유지하지 않는 최상위 예산이 있는 한 일반적으로 거기에 있을 것입니다. 그런 다음 이상적으로는 신용 한도를 활용할 필요가 없으면 도입하지 않습니다. 따라서 더 많은 완충 장치가 됩니다. 신용 한도가 많은 재고. 우리는 종종 그 예산을 사용할 수 있으며 사용하지 않으면 사용하지 않습니다.

Bushbalm이 투자 회사를 찾고 피칭하는 프로세스

Shuang: 이제 여러분은 8자리 기업이고 투자자를 찾고 있고 피칭을 하고 있습니다. 투자자를 찾고 그 과정을 준비하는 측면에 어떻게 접근했습니까?

David: 준비 작업은 실제로 Dragons' Den이 구축 중인 것과 매우 유사합니다... 우리는 지속적으로 반복해 온 피치 덱을 가지고 있으며 기회가 더 커지고 더 크다고 생각하면 변경하고 있습니다. 조정합니다. 그래서 저는 누구에게나 추천하고 싶습니다. 프레젠테이션 자료를 만들고 항상 살아 있고 더 좋아지는 문서로 보관하십시오. 따라서 항상 필요하고 항상 도움이 될 것입니다. 투자자에게 도움이 될 뿐만 아니라 좋은 친구에게 귀하의 비즈니스가 무엇인지 알려주는 데에도 도움이 됩니다.

Shuang: 투자자를 찾을 때 인딜 투자자에게서 찾고 있는 자질은 무엇입니까?

David: 투자자를 찾을 때 몇 가지가 있습니다. 그런 다음 특정 투자자를 만날 때 그것이 자신에게 적합한지 확인하기 위해 찾아야 할 특정 사항이 있습니다. 그래서 우리에게 투자자들에게 이것은 나쁜 대답이지만 사람들을 아는 네트워크를 통해 사람들을 만나고 만나기 위해 최선을 다하거나 업계에서 다른 사람들에게 투자 한 회사를 찾고 찾고, 아마도 당신은 손을 내밀어 "이봐, 우리는 아직 준비가 되지 않았지만 여기 우리의 일이 있다. 우리는 미래에 잠재적으로 이야기하기를 열망한다."라고 말할 것입니다. 그 소개는 먼 길을 갈 것입니다.

그런 다음 투자자를 찾을 때 가장 먼저 알아야 할 것은 친구나 가족과 같은 일을 하고 있고 사람들이 당신에게 돈을 투자하고 있다면 투자자가 많을수록 더 관리해야 합니다. 더 많은 사람들을 걱정하고 이야기해야 하며 누군가가 정말로 요구하는 경우 시간과 노력이 낭비될 수 있으므로 고려해야 할 사항 중 하나입니다. 다른 하나는 만약 당신이 VC 회사에 투자한다면 그들은 당신에게 훨씬 더 많은 요구를 하게 될 것입니다. "이만큼 성장하는 모습을 보고 싶다. 갖고 싶은 것도 있고, 보고 싶은 것도 있다." 그래서 당신은 그것을 알고 이해하고 준비해야 하고 분명히 그것에 대해 이야기할 것입니다. 반면에 부트스트랩을 사용하면 성장할 수 있다고 생각하는 속도로 성장할 수 있습니다. 특히, 누군가와 파트너 관계를 맺거나 무엇이든 해야 한다는 압박감이 덜합니다. 따라서 올바른 투자자를 평가할 때는 누가 적합한지, 누가 당신과 비슷한 가치를 가지고 있는지를 정말로 생각해야 합니다.

투자자를 찾는 데에는 많은 VC가 있지만 대화하기에 적합한 사람들과 연결해 줄 수 있는 아는 사람을 고려하십시오. 모든 사람이 특정한 방식으로 인맥을 쌓을 수는 없기 때문에 분명히 좋은 대답은 아니지만, 귀하의 비즈니스 및 피치와 함께 투자 펀드에 콜드 이메일을 보내는 것이든 시도해야 합니다. 여러 개를 보내면 회의를 몇 번 하고 빠르게 확장하고 회의가 필요한 투자로 전환될 수 있습니다.

Shuang: 모든 통찰력에 감사드립니다. 재정이 너무 힘든 일이라고 생각하지만, 그런 것들을 이야기하는 것이 중요합니다. 그렇다면 재정을 다룰 때 새로운 비즈니스 소유자에게 조언을 해준다면 무엇을 하시겠습니까?

David: 비즈니스의 재무 재무 측면 또는 마케팅 측면을 운영하는 사람에게 하는 조언 중 하나는 월별 수익성 계산기를 사용하는 것입니다. 따라서 숫자와 입력 사항을 입력하고 매달 사용하는 템플릿을 가지고 "좋아, 특정 주문당 얼마나 이익을 얻거나 손실을 보고 있는가?"를 실제로 살펴보십시오. 세분화할 수 있다면 "알겠습니다. 다음 달에는 주문당 마케팅 비용으로 10달러를 더 지출할 수 있습니다."라고 말할 수 있습니다. 또는 "이런, 우리는 정말 빡빡합니다. 우리는 실제로 고객 확보 비용을 현재 수준에 가깝게 유지해야 합니다."라고 말할 수 있습니다. 따라서 숫자만 입력하고 매달 수행할 수 있는 스프레드시트를 만들 수 있다면 확장하는 데 정말 도움이 됩니다. 특히 재정적인 면에서는 수익성이 높으면 마케팅에 더 많은 돈을 투자하거나 다른 곳에 더 많이 투자할 수 있기 때문입니다. 따라서 개별 주문 수준으로 내려가면 얼마를 만들 수 있는지 여부가 매우 중요합니다. 우리 성공의 큰 부분을 차지했습니다.