역기업가 효과(Inverse Entrepreneur Effect)는 사업 장수의 열쇠입니다

우리는 기업이 크리에이터 중심이 되는 시대에 들어섰습니다. 이는 성장하고 비즈니스 수명을 달성하려는 브랜드에 몇 가지 실제 문제를 제기합니다.

크리에이터 중심은 기업이 비즈니스 내 핵심 인물, 일반적으로 창업자에게 의존하는 경우입니다. 그러나 비즈니스를 계속 유지하기 위해 모든 것이 한 사람에게 달려 있다면, 그들이 갑자기 회사를 떠나면 정말 큰 일이 될 수 있습니다.

이 게시물에서 우리는 역기업가 효과, 그것이 현재 세대의 기업에 어떻게 스며들었는지, 그리고 이러한 브랜드가 어떻게 한 사람보다 오래 지속되는 지속력을 달성하기 위해 성장할 수 있는지를 분석할 것입니다.

야니브 마스제디

넥스티바 CMO

그들의 전문 지식은 Nextiva가 브랜드와 전반적인 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되었습니다.

우리와 함께 일하세요

피라미드 재정의: 역기업가 효과

전통적으로 비즈니스 세계는 CEO가 정점에 있고 인력이 그 기반을 형성하는 피라미드와 비슷했습니다.

그러나 시대가 바뀌었고 피라미드가 거꾸로 바뀌었습니다.

일반 기업의 전형적인 역피라미드보다 훨씬 더 요즘 주목받는 것은 이 새로운 모델의 생명선인 창작자와 영향력 있는 사람들입니다. Emma Chamberlain, Logan Paul 또는 Mr. Beast를 생각해 보세요. 이러한 콘텐츠 제작자는 현재 기업이 구축하는 기반을 보유하고 있습니다.

그러나 이 역피라미드는 창작자에 대한 새로운 의존이라는 독특한 과제를 안겨줍니다. 크리에이터가 건강 문제나 예상치 못한 상황에 직면하게 되면 비즈니스가 빠르게 무너질 수 있습니다.

이러한 역학은 창조경제의 부상과 함께 나타난 현상인 역기업가 효과의 핵심입니다.

의존의 수수께끼

이러한 변화의 심각성을 고려하십시오. 기업은 자신이 키워온 브랜드에 점점 더 의존하고 있습니다. Tony Robbins, LeBron James 또는 Neil Patel 등 이 상징적인 인물들은 비즈니스의 본질을 구현합니다. 그러나 이는 또한 기업을 취약하게 만듭니다. 만약 그러한 인물이 갑자기 사라지면 기업은 불안정한 입장에 놓이게 됩니다.

역사적인 브랜드 내에서도 브랜드 자체가 아이콘이 되면서 창업자의 정체성이 모호해질 수 있습니다. 이는 오랜 역사를 가진 기업이 상당한 기간 동안 지속될 가능성이 높다는 개념인 린디 효과(Lindy effect)를 강조합니다.

시간의 시험을 견뎌온 브랜드는 변화의 파괴에 대한 완충 장치를 제공하면서 계속 발전하는 경향이 있습니다.

지속적인 브랜드는 일종의 오랜 세월에 걸쳐 검증된 마법, 즉 변화의 폭풍을 헤쳐나가는 데서 나오는 탄력성을 가지고 있습니다. 이러한 브랜드는 창립자의 동의어에서 훨씬 더 심오한 것, 즉 컨셉, 라이프스타일, 우수성에 대한 확고한 약속을 나타내는 것으로 전환됩니다.

이것이 바로 우리가 현대 비즈니스에서 추구해야 할 목표입니다. 한 사람에 대한 의존에서 벗어나 성장하는 방법을 배우는 것입니다.

기업가 역효과를 억제하는 상징적인 예는 Jordan Belfort의 접근 방식입니다. 오스카상 후보에 오른 영화 The Wolf of Wall Street 는 수상한 주식 중개인으로서 Belfort의 경력 성공을 낭만적으로 묘사한 것으로 유명합니다.

그의 사업(Stratton Oakmont)이 이렇게 잘 성장할 수 있었던 이유는 다른 사람들도 자신처럼 생각하도록 훈련시켜야 한다는 사실을 일찍부터 배웠기 때문입니다.

그는 정확한 판매 홍보 문구를 모방하고 가능한 한 거의 동일하게 성과를 낼 수 있는 미니미를 여러 개 만들어야 했습니다. 이는 그가 하루 또는 일주일 이상 결석할 수 있고 그의 사업이 계속 번창할 수 있음을 의미했습니다.

즉, 그는 자신이 죽더라도 사업이 그와 함께 죽지 않도록 올바른 기어를 작동시켰습니다(물론 우리 모두 알고 있듯이 그의 사업은 결국 다른 이유로 망했습니다).

비즈니스 혁신을 통한 장수 형성

비즈니스가 장수하는 길은 창작자 의존도와 지속 가능한 성장 사이의 균형을 맞추는 데 있습니다.

크리에이터의 독특한 페르소나는 초기 성공의 촉매제가 될 수 있지만, 그 성공은 개인을 넘어 번영하는 운영으로 전환되어야 합니다. 방어 가능한 브랜드 모드를 구축하고 강력한 비즈니스 인프라를 육성하는 것이 필수적입니다.

역기업가 효과로 시작하세요. 창작자가 기반을 형성한다는 점을 인식하세요. 귀하의 비즈니스가 성장함에 따라 점차적으로 이 역피라미드를 전통적인 피라미드로 변화시키십시오. 이러한 변화를 모래시계처럼 상상해보세요. 비즈니스 진화의 다리로 연결된 두 개의 피라미드입니다.

지속 가능한 운영 구축

비즈니스 수명을 달성하는 기술에는 개별 창작자를 넘어서는 운영 구조를 구축하는 것이 포함됩니다.

성공적인 창작자는 자신의 한계를 잘 인식하고 지침을 구하는 데 능숙합니다. 비즈니스가 확장됨에 따라 시스템 내에서 원활하게 운영할 수 있는 유능한 개인을 영입하는 것이 중요합니다.

대표적인 예로 Logan Paul의 브랜드 Prime이 있습니다. Paul과 그의 파트너 KSI는 창립의 원동력이면서도 자립형 비즈니스 모델을 개발했습니다. 브랜드는 페르소나에만 의존하지 않습니다. 맨체스터 유나이티드와 같은 주요 브랜드와의 파트너십은 확장 및 회복력에 대한 의지를 보여줍니다.

주요 인물을 넘어서는 유산 만들기

창립자든 창시자든 단일 핵심 인물이 제기하는 위험을 완화하는 것은 전략 그 이상입니다. 이는 귀하의 비즈니스의 미래를 보장하기 위한 필수 요소입니다. 목표? 엄청난 변화에도 불구하고 비즈니스가 흔들리지 않는 생태계를 조성합니다.

한 명의 선장이 아니라 기업의 가치와 사명을 구현하는 승무원의 지휘를 받아 격동의 바다를 항해할 수 있는 선박을 만드는 것이라고 생각하십시오.

Ogilvy 및 LVMH와 같은 사례는 기업이 탄력성을 지향할 때 달성할 수 있는 일이 무엇인지 엿볼 수 있게 해줍니다. 처음에는 비전을 지닌 리더들에 의해 추진된 이러한 조직은 본질을 잃지 않은 채 새로운 시대로 전환했습니다. 창립자들의 이탈은 몰락을 의미하지 않았습니다. 오히려 새로운 성장과 적응성을 향한 디딤돌이 되었습니다.

사업 장수에 대한 유언

비즈니스 세계에서는 트렌드가 바뀌고 패러다임이 진화합니다. 역기업가 효과는 기업이 구조화되고 성장하는 방식에 엄청난 변화가 있음을 반영합니다.

비즈니스는 창업에 불을 붙이는 개인 그 이상이라는 것을 기억하십시오. 이는 한 사람의 한계를 넘어 지속되는 유산을 창조하는 것입니다.

자신의 브랜드를 옹호하는 리더 유형으로부터 영감을 받을 수 있는 만큼, 우리는 그들을 지나쳐 미래를 내다볼 수 있는 용기를 가져야 합니다. 우리는 스스로에게 다음과 같은 어려운 질문을 기꺼이 던져야 합니다. "'X' 사람이 없다면 브랜드는 어떻게 살아남을 수 있을까?"

우리와 함께 일하세요

마케팅에 대한 더 많은 통찰력과 교훈을 얻으려면 YouTube의 Marketing School 팟캐스트를 확인하세요 .