피해야 할 10가지 일반적인 중소기업 실수

게시 됨: 2021-06-26

실수는 종종 사회에서 금기시됩니다. 우리는 실수를 은폐하거나 다른 사람들의 탓으로 돌리고, 잘못된 일을 하는 엄청난 부담에서 자신을 분리하기 위해 할 수 있는 모든 일을 하라고 들었습니다.

대부분의 사람들은 그렇지 않습니다 사업을 시작하다 그들은 실수를 두려워하기 때문입니다. 그러나 여기에 비밀이 있습니다. 비즈니스 실수는 추진력을 멈추지 않고 더 나은 경로를 찾는 데 도움이 됩니다.

최고의 자신감 구축 전략 중 하나는 실수를 학습 경험으로 간주하는 것입니다. 그리고 기업가 정신의 세계에서 당신은 많은 실수를 저지를 것입니다. 당신은 그들을 피할 수 없습니다.

다행히도 그 중 일부를 계획할 수 있습니다. 이 기사에서는 몇 가지 일반적인 실수와 비즈니스 실패를 피하기 위한 팁을 안내합니다.

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10가지 일반적인 중소기업 창업 실수

모든 기업은 실수를 합니다. 괜찮아. 첫 번째 사업이든 다섯 번째 사업이든 예방이 중요합니다. 다음은 소기업 소유자가 범하는 일반적인 실수와 이를 방지할 수 있는 방법입니다.

사업계획서를 작성하지 않음
현금 흐름과 이익에 초점을 두지 않음
사업 아이디어를 평가하지 않음
제품으로 자신을 너무 얇게 퍼뜨리기
유기농 마케팅에 투자하지 않음
공짜와 경연을 통해 생각하지 않고
도움을 고용하지 않음
타겟 고객을 알지 못함
확실한 마케팅 계획이 없는 경우
지적 재산권을 확보하지 않음

사업계획서를 작성하지 않음

쓰기 사업 계획 지속 가능한 비즈니스를 만들고 경쟁에서 눈에 띄는 중요한 부분입니다. 전략적인 사업 계획은 추진력을 만들어냅니다. 즉, 명확하고 연구된 아이디어가 있기 때문에 성공할 수 있다는 영감을 얻습니다.

그러나 많은 새로운 기업가들은 큰 그림에 대해 생각하지 않고 벤처를 시작합니다. 그들은 시장, 금융, 비즈니스 모델 또는 물류에 대한 이해 부족은 일이 잘못될 때 시간, 비용 및 노력을 요할 수 있습니다.

미지의 사항을 식별하고 채워야 할 격차를 파악하는 데 도움이 되는 사업 계획을 작성하여 이러한 일반적인 실수를 피하십시오. 3PL로 작업해야 합니까 아니면 수동으로 배송해야 합니까? 어떻게 제품을 제조할 것인가? 누구에게 팔고 있습니까?

당신이 만드는 모든 제품은 당신의 사업 계획과 다시 관련되어야 합니다. 이를 통해 비즈니스 요구 사항과 목표를 달성하고 실패하지 않는 목표를 달성할 수 있습니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요? 무료 사업 계획 템플릿을 사용하여 안내해 드립니다.

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사업 계획은 자금 확보를 위해 종종 사용되지만 많은 사업주들은 투자자와 함께 일한 적이 없더라도 계획을 작성하는 것이 중요하다고 생각합니다. 그렇기 때문에 시작하는 데 도움이 되는 무료 사업 계획 템플릿을 마련했습니다.

현금 흐름과 이익에 초점을 두지 않음

기업가가 저지르는 재정적 실수 중 하나는 현금 흐름과 이익에 주의를 기울이지 않는 것입니다.

노련한 기업가에게 사업을 운영하는 데 있어 가장 중요한 기술이 무엇인지 묻는다면 그들은 수학이라고 말할 것입니다. 많은 사람들이 취미로 사업을 시작하고 숫자에 그다지 주의를 기울이지 않습니다.

비즈니스 수학은 매우 간단하게 작동합니다. 귀하의 비즈니스가 얼마나 수익성이 있는지 확인하려면 다음 공식을 사용하십시오.

이익 = 수요 x (수익 - 비용)

그리고 지출해야 할 비용도 많습니다. 에 따르면 우리의 연구에 따르면 중소기업은 사업을 시작한 첫 해에 평균 $40,000를 지출합니다. 이것은 다음과 같은 일에 사용됩니다.

위의 수익 공식을 분해해 보겠습니다. 매달 온라인에서 귀하의 제품을 검색하는 사람들이 20,000명이라고 가정합니다. 당신이 그 사람들의 절반이라도 앞에 놓을 수 있다면, 그것은 10,000명의 잠재 구매자입니다.

1%에서 2% 사이의 평균으로 전환하면 100-200개의 판매가 됩니다. 평균 주문 금액이 100달러이고 순이익률이 30%라면 월 수익은 3,000달러에서 6,000달러 사이입니다.

물론 이것은 정말 대략적인 추정치입니다. 하지만 어떤 분야에 들어가든 수학을 해 본 사람이라면 자신이 무엇을 하고 있는지 알 수 있습니다. 위의 공식을 사용하여 잠재적인 이익과 현금 흐름을 추적하여 이러한 일반적인 실수를 피하십시오.

자원:

부기 101: 중소기업을 위한 기록을 유지하는 방법
과거 수익 보기: 이윤을 높이는 6가지 방법
중소기업 금융에 대한 기업가 안내서

사업 아이디어를 평가하지 않음

새로운 사업을 시작할 때 저지를 수 있는 가장 큰 실수 중 하나는 시장 조사를 하지 않는 것입니다. 경쟁에 대해 배우고 경쟁과 차별화할 수 있는 방법을 이해하기를 원합니다. 경쟁자는 귀하와 동일한 제품을 판매하는 다른 소규모 비즈니스일 수도 있고 Amazon 및 Walmart와 같은 시장 거인일 수도 있습니다.

때때로 기업가들은 틈새 시장 잘 맞는지 아닌지 판단하지 않고. 틈새 시장은 수요가 적고 경쟁이 너무 심한 경우가 있습니다. 만약 그렇다면, 당신은 그것을 중심으로 사업을 하고 싶지 않을 수도 있습니다.

시장 환경을 이해하려면 약간의 조사가 필요합니다. 틈새 시장의 경쟁자를 찾고 다음을 살펴보십시오.

온라인 리뷰 수
사회적 참여
블로깅 습관
언론 보도
검색 엔진 최적화(SEO) 순위

또한 시장이 단지 추세인지 또는 시간이 지남에 따라 입지를 높일 수 있는 지속 가능한 범주인지 평가하고 싶을 것입니다.

시장 상황에 대한 강한 이해가 있으면 적절한 틈새 시장에서 비즈니스를 구축하는 데 어려움이 없을 것입니다.

자원:

시장 수요 계산: 고객이 원하는 제품 아이디어를 찾는 방법
제품 조사: 수익성 있는 주문형 제품 아이디어를 찾기 위한 15단계 체크리스트

무료: 비즈니스 아이디어의 큰 목록

시작할 영감을 찾는 데 도움이 되도록 피트니스, 의류 및 게임과 같은 범주로 분류된 100개 이상의 주문형 비즈니스 아이디어 목록을 작성했습니다.

제품으로 날씬하게 퍼뜨리기

새로운 비즈니스 소유자가 저지르는 큰 실수는 너무 많은 제품을 판매하는 것입니다. 때때로 한 제품이 잘 팔리지 않으면 소유자는 잠재 고객을 유치하기 위해 매장에 더 많은 제품을 추가합니다. 이것이 항상 도움이 되는 것은 아닙니다.

친환경 재활용 가방을 판매하는 매장이 있지만 아무도 사지 않는다고 가정해 보겠습니다. 따라서 공급자로부터 더 많은 친환경 제품을 추가합니다. 결국, 당신은 환경 친화적이라는 것 외에 그들 사이의 관계가없는 제품의 전체 메들리를 갖게됩니다.

브랜드가 다른 친환경 제품이 아닌 가방에 관한 것이라면 올바른 고객을 유치하기 어려울 것입니다.

여기서의 오류는 제품 오류보다 브랜딩 오류에 가깝습니다. 브랜드를 구축하는 것은 판매하는 제품만큼 중요합니다. 브랜드는 사람들이 비즈니스를 인식하는 방식이기 때문입니다.

자세히 알아보기: 직송을 통해 제품을 소싱하는 방법을 알아보세요.

유기농 마케팅에 투자하지 않음

기업이 저지르는 흔한 실수 중 하나는 유기농 마케팅에 집중하지 않는 것입니다. PPC와 같은 유료 광고의 유혹은 합리적입니다. 광고 비용을 지불하면 누군가 클릭하여 제품을 구매합니다. 즉각적인 수익.

그러나 무료로 귀하의 사이트로 트래픽을 얻을 수 있다고 상상해보십시오. 유기적 콘텐츠 마케팅의 초기 비용에도 불구하고, 클릭의 70% 자연 Google 검색 결과로 이동합니다. 1페이지에서만 처음 5개의 자연 검색결과가 전체 클릭수의 67.6%를 차지합니다.

가끔은 지루한 틈새 시장을 위한 콘텐츠를 작성하는 것이 어렵습니다. 재사용 가능한 가방에 대해 쓸 수 있는 사람이 얼마나 될까요? 여기서 핵심은 제품이 아닌 고객에 따라 콘텐츠 마케팅을 하는 것입니다.

재사용 가능한 가방의 예를 계속하면 누가 잠재적으로 재사용 가능한 가방을 원할까요? 환경을 생각하는 사람이겠죠? 또한 그들은 건강한 식생활, 운동, 요가 및 자연적 웰빙을 추구할 가능성이 높습니다. 이것들은 모두 초기의 예감이지만 약간의 연구를 통해 확인할 수 있습니다.

제품이 아니라 이 이상적인 고객을 중심으로 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하면 더 많은 글을 쓸 수 있고 청중과 소통할 수 있는 방법이 더 많아집니다.

틈새 시장이 매우 기술적이고 제품의 뉘앙스에 대해서만 50~100개의 기사를 작성할 수 있다고 해도 해당 정보는 여기까지만 갈 수 있습니다. 당신의 노력을 진정으로 마무리하기 위해 당신은 고객이 당신이 판매하는 것을 구매한다는 사실보다 더 많은 공통점을 갖고 싶어할 것입니다.

공짜와 경연을 통해 생각하지 않고

기업은 사은품이나 경연 대회와 같은 물건에 과도하게 지출하여 실패합니다. 일부는 무료로 물건을 아주 잘 줍니다.

사은품, 콘테스트 및 경품은 제품을 판매하지만 모든 틈새 시장에 적합하지는 않습니다. 공짜는 스킨케어, 식품, 보충제 등 부패하기 쉬운 제품이나 소모성 제품에 사용할 수 있습니다. 다른 모든 제품의 경우 옷처럼 누군가 다른 제품을 주문할 수 있다고 해도 작업을 수행하는 것은 매우 어렵습니다.

그 값비싼 경험에서 배운 것은 이러한 특수 효과가 실제로 판매를 유도하지 않는다는 것입니다. 그들은 브랜드를 구축합니다. 그리고 브랜드를 구축하려면 계획이 있어야 합니다.

도움을 고용하지 않음

혼자 하는 것은 많은 기업가들에게 주된 생각 학교입니다.

경제학에는 기회비용이라는 개념이 있습니다. 본질적으로 한 가지 기회를 추구하기로 선택할 때 그에 따른 "비용"은 더 이상 다른 기회에 시간을 할애할 수 없다는 것입니다. 따라서 한 기회의 비용은 실제로 다른 모든 기회와 같습니다.

자신의 사업을 시작하고 있다면 모든 것을 스스로 했을 가능성이 큽니다. 웹사이트를 설정하고, 만지작거리고, 제품을 업로드하고, 모든 것을 작성했습니다. 제품 설명, 당신이 모든 마케팅을했습니다. 화려한 1인 쇼.

여기서 문제는 모든 것을 스스로 하는 것이 좋지만 시간이 엄청나게 많이 걸린다는 것입니다. 지금은 다른 곳에서 사용할 수 있는 시간입니다. 몇 가지만 들자면 가족과 함께 보내거나, 새로운 아이디어를 만들거나, 비즈니스 관계를 구축하는 것입니다.

하찮은 일에는 두 가지 종류가 있습니다. 필요하고 불필요한 일입니다.

당신은 가능한 한 많은 필요한 사소한 작업을 시도하고 자동화하기를 원합니다. 이 프로세스에는 약간의 비용이 들지만 일반적으로 절약할 수 있는 두통과 고통이 지출하는 비용보다 큽니다. 게다가 합리적인 금액으로 이러한 작업(재고 업로드, 데이터 입력 등)을 기꺼이 수행할 사람들을 종종 찾을 수 있습니다.

불필요한 하찮은 일은 도마 위에 올라야 합니다. 불필요하다는 것은 사이트 로고를 수정하는 데 너무 많은 시간을 할애하고, 이미지 크기를 만지작거리고, 버튼 색상에 대해 불필요한 세부 정보를 입력하거나, 아마 혼자 알아차렸을 다른 사소한 변경과 같은 것을 의미합니다.

위에서 언급한 것들 중 일부는 전환에 긍정적인 영향을 미칩니다. 그러나 비교할 방문자와 판매가 많은 경우에만 알 수 있습니다. 사업 초기에는 그런 것들을 피하고 싶어합니다. 특히 2시간 동안 땜질을 하고 나면 많은 일을 한 것처럼 느껴지겠지만 실제로는 시간을 더 잘 보낼 수 있었을 것입니다.

당신이 내려야 할 비즈니스 결정은 도움을 받아야 하는 경우입니다. 이것은 공동 창립자, 프리랜서 또는 파트 타임 또는 정규 직원이 될 수 있으며 작업을 완료하고 비즈니스 성장을 돕습니다. 모든 것을 스스로 할 필요는 없습니다.

타겟 고객을 알지 못함

양질의 연구를 수행하는 것은 두 부분으로 이루어집니다. 제품 아이디어 찾기 고객을 알고 있습니다. 여기서 까다로운 점은 고객을 확보한 다음 제품을 만들 수 있지만 제품을 보유하고 고객을 찾는 것은 매우 어렵다는 것입니다.

일반적으로 통념의 대부분은 틈새 시장을 조사할 때 숫자와 분석을 살펴봐야 한다고 하는데, 이는 절대적으로 필요합니다. 그러나 대부분의 기업가가 놓치는 또 다른 중요한 단계는 이상적인 고객을 찾고 고객 프로필을 구축하는 것입니다.

Best Buyer Persona의 설립자인 Adrienne Barnes는 "부트스트랩 기업가가 고객을 이해하기 위해 취할 수 있는 가장 좋은 방법은 고객과 일관된 대화를 진행하는 것입니다."라고 설명합니다. "고객과 상호 작용하는 모든 사람이 고객을 더 잘 알기 위해 데이터를 수집하는 환경을 만드십시오."

고객이 누구이고 어떻게 행동하며 왜 그렇게 행동하는지 알면 고객의 요구를 충족하는 방식으로 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다.
애드리엔 반스

틈새 시장에 수요가 충분하고 다양한 제품이 있어도 이상적인 고객을 모르면 판매하기가 훨씬 어렵습니다.

당신이 충분히 깊이 파고들면, 당신은 틈새 시장이 그들 안에 틈새 시장을 가지고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 타겟팅할 수 있는 항목이 많을수록 고객의 요구 사항을 더 쉽게 식별할 수 있으므로 더 좋습니다.

확실한 마케팅 계획이 없는 경우

"실패 계획, 실패 계획"이라는 말이 있습니다.

전자 상거래 웹 사이트를 설정하고 고객이 누구이며 어디에서 찾을 수 있는지 알고 있으면 마케팅 계획을 쉽게 설정할 수 있습니다.

불행히도, 그 중 어느 것도 모른다면 마케팅 캠페인은 벽에 스파게티를 던지는 것과 비슷할 것입니다.

사실, 문서화된 전략을 가진 마케터는 가능성이 313% 더 높음 성공을 보고합니다.

동안 전자상거래 사업 가지고 있어야 균형 잡힌 마케팅 계획 모든 기반을 다룹니다. 일부 채널은 분명히 다른 채널보다 더 효과적일 것입니다. 일부 비즈니스는 클릭당 지불(PPC) 광고로 더 잘할 것이고 일부는 SEO 또는 소셜 미디어로 빛날 것입니다. 이메일도 안정적인 판매 채널입니다.

계획이 무엇이든 시작할 때부터 제자리에 있는지 확인하십시오. 새로운 기회는 자연스럽게 발생하지만 기반이 튼튼하다면 안정적이고 확장 가능한 성장을 가능하게 할 것입니다.

지적 재산권을 확보하지 않음

지적 재산권은 독창적인 아이디어의 결과로 생성된 모든 것에 대한 권리입니다.

지적 재산권은 지리적으로 다양합니다. 따라서 귀하는 해당 국가의 IPR 법률에 따라 귀하의 권리를 보호해야 합니다.

처음부터 성공적인 비즈니스 시작

이러한 모든 실수를 나열하면 다음과 같이 궁금해할 수 있습니다. 내가 올바른 방향으로 가고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 아무도 당신을 위해 미래를 예측할 수는 없지만, 작은 도움을 주기 위해 온라인 비즈니스를 성공적으로 시작하고 운영하기 위해 해야 할 힘들지만 가치 있는 작업의 최종 목록은 다음과 같습니다.

사업계획서를 작성합니다.
틈새 시장 조사: 수요가 있습니까?
고객 파악: 정확히 누구를 위해 문제를 해결하고 있습니까?
시장에서 격차를 찾으십시오. 추가할 수 있는 가치가 있습니까, 아니면 그냥 me-too 상점입니까?
마케팅 계획을 세우고 자연 검색에 투자하세요.
주의를 산만하게 하여 시간을 낭비하지 마십시오.
도움을 고용하십시오.
귀하의 지적 재산을 보호하십시오.

그리고 마지막으로 가장 중요한 것은 인내하십시오!

진실은 비즈니스가 성장하고 성공하더라도 실수는 멈추지 않는다는 것입니다. 변화는 그것을 극복하는 방법입니다. 우리는 성공만큼 실수로부터 많은 것을 배웁니다.

이러한 일반적인 비즈니스 실수를 먼저 이해함으로써 비즈니스가 직면한 모든 문제를 잘 극복할 수 있습니다.

소규모 비즈니스 실수 FAQ

비즈니스에서 실수가 좋은 이유는 무엇입니까?

에 발표된 MRI 연구 네이처 커뮤니케이션즈 뇌에 실수로부터 배울 기회를 주면 실수를 하는 것이 기분이 좋을 수 있다는 것을 발견했습니다. 비즈니스에도 동일한 개념이 적용됩니다. 실수는 그렇지 않으면 놓치게 될 지혜와 경험을 제공합니다. 실수는 비즈니스가 완벽하지 않으며 성장 과정의 필수 부분이라는 것을 배우는 데 도움이 됩니다.

비즈니스에서 흔히 저지르는 실수는 무엇입니까?

사업계획서를 작성하지 않음
현금 흐름과 이익에 초점을 두지 않음
사업 아이디어를 평가하지 않음
제품으로 자신을 너무 얇게 퍼뜨리기
유기농 마케팅에 투자하지 않음
공짜와 경연을 통해 생각하지 않고
도움을 고용하지 않음
타겟 고객을 알지 못함
확실한 마케팅 계획이 없는 경우
지적 재산권을 확보하지 않음