Dropshipping에서 DTC에 이르기까지 전자 상거래 비즈니스 모델의 가장 인기 있는 유형은 다음과 같습니다.

너가 ~ 때   사업을 시작하다   온라인에서는 많은 선택을 할 수 있습니다. 판매하기로 선택한 제품 외에 가장 큰 결정 중 하나는 추구할 비즈니스 모델입니다.

이 기사에서는 비즈니스를 시작할 때 고려해야 할 8가지 주요 선택에 대한 높은 수준의 분석을 공유하여 처음부터 가능한 최선의 결정을 내릴 수 있도록 합니다.

중소기업에 적합한 선택을 하려면 이러한 각 방법을 이해하는 것이 중요합니다. 각 방법에는 장단점이 있으며 제품, 시장 및 비용 구조에 따라 하나가 다른 것보다 귀하와 귀하의 비즈니스에 더 적합할 수 있습니다.

비즈니스 모델이란 무엇입니까?

"비즈니스 모델"이라는 용어는 수익성 있게 운영하고 고객에게 가치를 제공하기 위한 회사의 핵심 프레임워크를 의미합니다. 좋은 비즈니스 모델의 특징은 고객을 설명합니다.   가치 제안   그리고   가격 전략. 그것은 회사가 제공하는 제품과 서비스, 목표 시장 및 미래 비용을 식별합니다.

비즈니스 모델은 신규 및 기존 비즈니스 모두에 필수적입니다. 기업이 고객을 이해하고, 직원에게 동기를 부여하고, 투자를 유치하고, 성장 기회를 식별하여 지속 가능한 경쟁 우위를 제공하도록 돕습니다.

비즈니스 모델을 회사의 실제 자산으로 생각하십시오. 앞으로의 추세와 장애물을 파악하기 위해 정기적으로 업데이트하는 것이 좋습니다. 기금을 마련하거나 파트너십을 모색할 계획이라면 적극적으로   비즈니스 모델 혁신   이해 관계자에게 변화에 적응하고 충족할 수 있음을 보여줍니다.   시장 요구.

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사업 계획은 자금 확보를 위해 종종 사용되지만 많은 사업주들은 투자자와 함께 일한 적이 없더라도 계획을 작성하는 것이 중요하다고 생각합니다. 그렇기 때문에 시작하는 데 도움이 되는 무료 사업 계획 템플릿을 마련했습니다.

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시작하다

일반적인 전자 상거래 비즈니스 모델 유형

고객과 기업 간의 대부분의 거래를 설명하는 전자 상거래 비즈니스 모델에는 네 가지 주요 유형이 있습니다.

기업 대 소비자(B2C)

B2C(Business-to-Consumer) 비즈니스 모델은 기업과 개인 소비자 간의 상거래를 의미합니다. 예를 들어 온라인 소매점에서 셔츠를 구입할 때. 여기에는 오프라인 비즈니스가 포함되지만 다음과도 연결됩니다.   전자 상거래 또는 etailing.

기업간 거래(B2B)

B2B(Business-to-Business)는 두 기업 간의 모든 상거래를 의미합니다. 예를 들어, SaaS 회사가 다른 회사에 소프트웨어를 판매하는 경우. 도매 소매업체는 일반적으로 소매 수준에서 판매하는 회사에 비해 이 범주에 속합니다.

브랜드에는 소매업체로서의 B2B 제품도 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 커피 브랜드는 웹사이트에서 구매자에게 원두를 판매할 수 있고(B2C), 커피숍에 대량으로 판매할 수도 있습니다(B2B).

소비자 대 소비자(C2C)

소비자 대 소비자 비즈니스 모델은 소비자가 제품이나 서비스를 다른 소비자에게 판매하는 것입니다. 예를 들어 Facebook Marketplace에서 중고 노트북을 판매하는 경우입니다. 개인 판매자는 종종 다음에서 판매를 시작합니다.   온라인 마켓플레이스   그 다음에   온라인 상점을 시작하다   브랜드를 구축하고 더 많은 이익을 얻기 위해.

소비자 대 기업(C2B)

의 상승   창작자 경제   소비자 대 기업(C2B) 기업의 급증으로 이어졌습니다. 이 비즈니스 모델은 소비자가 자신의 제품이나 서비스를 비즈니스 또는 조직에 판매하는 경우를 나타냅니다. 인플루언서나 포토그래퍼가 되고 싶다면   온라인으로 사진을 판매하는 경우 사용할 비즈니스 모델 유형입니다.

최고의 전자 상거래 비즈니스 모델 예

비즈니스 모델은 다양한 제조 및 배송 방법을 포함하는 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 비즈니스를 시작하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 고유한 전자 상거래 비즈니스 모델을 살펴보겠습니다.

• 하락 선박
• 메이커
• 조작
• 모조리
• 주문형 인쇄
• 디지털 제품
• 소비자에게 직접
• 신청

하락 선박

하락 선박   새로운 비즈니스를 시작하기 위한 가장 저렴한 옵션입니다. 시작 비용을 가능한 한 낮게 유지하고 마진에 대해 덜 걱정하는 사람들을 끌어들입니다. Dropshipping은 또한 재고를 보유하고 관리하기를 원하지 않는 사람을 위한 훌륭한 비즈니스 모델입니다.

장점

• 시작 비용이 저렴합니다.   dropshipping의 가장 큰 장점은 낮은 시작 비용입니다. 재고를 보유하고 있지 않기 때문에 일반적으로 신규 비용 중 가장 큰 비용인 재고 비용이 없습니다.   전자상거래 사업.
• 낮은 위험.   실제로 인벤토리를 미리 구매하지 않기 때문에 판매할 수 없는 항목을 보유하는 위험을 감수하지 않습니다.
• 판매를 간소화합니다.   Dropshipping 공급 업체는 귀하를 위해 제품을 선택, 포장 및 배송하는 작업을 수행합니다. 직송 옵션은 편리함과 효율성을 제공하므로 전 세계 어디에서나 비즈니스를 관리할 수 있습니다.

단점

• 높은 경쟁.   dropshipping은 진입 장벽이 낮기 때문에 많은 사람들이 하고 있다고 장담할 수 있습니다. 경쟁이 치열하고 군중과 차별화하기가 어렵습니다.
• 낮은 마진.   낮은 마진은 유료 광고 공간과의 경쟁을 어렵게 만듭니다. 즉, 콘텐츠, 서비스 등 구축에 더 의존해야 합니다. 낮은 마진은 또한 상당한 수익을 내기 위해 상당한 양을 판매해야 함을 의미합니다.
• 인벤토리 동기화(이월 주문).   다른 사람의 재고에 의존하고 있기 때문에 도매상에게 배송을 요청했는데 상품이 품절되는 경우가 있습니다. 이는 정상적인 배송 시간보다 길면 소매업체에 좋지 않은 영향을 줄 수 있습니다.

귀하의 이익은 고객이 지불하는 금액과 dropshipper가 귀하에게 청구하는 가격의 차액입니다. 일반적으로 dropshipping을 사용하면 이익 마진이 약 20%로 낮습니다.

Dropshipping은 재고를 미리 구매하지 않고 제품 배송에 대해 걱정할 필요가 없기 때문에 잠재적인 재정적 손실 측면에서 위험이 낮습니다. 추가 위험은 매우 적은 마진과 높은 수준의 경쟁의 형태로 발생합니다. 마진이 적다는 것은 상당한 수익을 올리기 위해 많은 유닛을 움직여야 한다는 것을 의미합니다.

직송 성공 사례

미묘한 아시아 취급   AirPods 및 iPhone용 귀여운 봉제 인형과 케이스를 판매하는 Shopify 최고의 직송 업체입니다. 에 의해 설립되었습니다.   아시아에서 일어나고 있는 버블티 트렌드에 뛰어들기 위해 말레이시아의 젊은 기업가 Tze Hing Chan.

이 브랜드는 사람들에게 공정한 가격에 독특한 제품 선택을 제공함으로써 지역에서 수천 명의 버블티 팬을 끌어들였습니다. 또한 소셜 미디어에 대한 인지도를 구축하여 사용자 생성 콘텐츠를 공유하고 예산에 관계없이 고객에게 어필하는 데 큰 역할을 했습니다.

자원:

• Dropshipping이란 무엇입니까?
• Dropshipping 사업을 시작하는 방법: 2021년을 위한 완전한 플레이북
• 2021년에 판매할 최고의 Dropshipping 제품(및 이를 마케팅할 아이디어)
• 직송 주문 처리: 공급망 및 주문 처리 프로세스 이해
• Amazon Dropshipping은 어떻게 작동합니까? 말도 안되는 가이드

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메이커

제품을 만드는 것은 많은 애호가에게 일반적인 접근 방식입니다. 보석이든 패션이든 천연 미용 제품이든 신제품을 직접 만드는 것은 품질과 브랜드를 정밀하게 제어할 수 있지만 한계, 시간 및 확장성을 희생해야 합니다.

자체 제품을 만드는 것과 관련된 주요 비용에는 원자재 구매, 재고 보관 및 노동력이 포함됩니다. 여기서 가장 주의해야 할 점은 모든 제품을 손으로 만들 수 있는 것은 아니라는 점입니다. 제품 선택은 기술과 사용 가능한 리소스로 제한됩니다.

이 옵션은 고유한 아이디어가 있고 물리적으로 제품을 직접 생산할 수 있으며 이를 수행할 수 있는 리소스가 있는 DIY 사용자를 위한 것입니다. 자신의 제품을 만드는 것은 제품 품질과 브랜드에 대한 완전한 통제를 유지하고 시작 재고 비용을 낮게 유지하려는 사람들을 위한 것이기도 합니다.

장점

• 낮은 시작 비용.   자신의 제품을 만들 때 일반적으로 제품을 제조하는 경우 구매해야 하는 것처럼 미리 많은 수의 단위를 생산할 필요가 없습니다. 이를 통해 많은 전자 상거래 비즈니스에서 시작 비용의 대부분을 차지하는 상대적으로 낮은 생산 비용을 즐길 수 있습니다.
• 브랜드 통제.   나만의 제품을 만든다는 것은 원하는 브랜드를 제한 없이 만들 수 있다는 것을 의미합니다.
• 가격 통제.   브랜드 통제와 함께 가는 것은 당신이 적합하다고 생각하는 대로 당신의 제품에 가격을 책정할 수 있는 능력입니다.
• 품질 관리.   자신의 제품을 만들 때 품질을 면밀히 제어하여 고객의 기대뿐 아니라 고객의 기대에도 부응할 수 있습니다.
• 민첩.   자신만의 제품을 만들면 품질, 기능, 심지어 전체 제품을 즉석에서 조정할 수 있어 비즈니스를 위한 최고의 민첩성을 얻을 수 있습니다.

단점

• 시간이 많이 걸립니다.   정확한 제품 선택에 따라 자체 제품을 만드는 데 시간이 많이 소요될 수 있으므로 실제로 비즈니스 구축에 집중할 시간이 줄어들 수 있습니다.
• 확장성.   제품을 만드는 것은 사업이 시작될 때 문제가 될 수 있습니다. 규모를 확장할 때 제조업체에 도움을 요청할 수 있는 옵션이 있지만 고객이 제품을 수제화할 것으로 기대했다면 쉽지 않거나 불가능할 수 있습니다.
• 제한된 제품 선택.   앞서 언급했듯이 잠재적인 제품에 대한 선택은 귀하가 사용할 수 있는 기술과 리소스로 제한됩니다. 이것은 사람마다 다를 것입니다.

메이커의 성공 스토리

올드 월드 키친   가족 소유의 사업으로 시작하여 해당 지역에서 방문 판매를 시작했습니다. Etsy가 비즈니스를 온라인으로 전환하기 위한 최선의 조치였던 성장 기간을 거쳤습니다.

수제 주방 용품을 전문으로 하는 이 브랜드는 더 확장하고 싶었지만 이를 위해서는 가격, 브랜딩 및 품질 관리에 대한 완전한 통제가 필요했습니다. Etsy가 제공할 수 없는 일이었습니다.

Etsy에서 Shopify로 전환한 후 브랜드는 온라인 전환율이 급격히 증가했습니다. 또한 관련 브랜드와 파트너 관계를 맺고 가격을 인상하는 동시에 손으로 만든 제품을 판매할 수 있었습니다.

자원:

• 여가 시간에 수제 제품을 만들고 판매하는 방법
• DIY 비즈니스: 온라인에서 만들고 판매할 수 있는 14가지

조작

조작   당신의 제품은 독특한 아이디어나 현재 존재하는 아이디어의 변형을 가진 사람들에게 좋습니다. 그것은 또한 그들의 제품에 대한 시장을 검증했고 그것이 팔릴 것이라고 상당히 확신하는 사람들을 위한 것입니다. 이는 제조에 가장 큰 재정적 투자가 선행되어야 하기 때문에 중요합니다.

두 가지 렌즈를 통해 제조를 볼 수 있습니다.   개인 상표   및 흰색 레이블입니다.

개인 상표 제품은 제조업체에서 만들어 회사 이름으로 판매됩니다. 기업은 제품에 들어가는 것, 포장 방법, 라벨 모양 등 모든 것을 통제합니다. 자체 브랜드는 독특한 제품을 만들고자 하는 브랜드에 가장 적합합니다.

화이트 라벨 제품은 한 제조업체에서 만들어 자체 브랜드 이름으로 다양한 소매업체에 판매됩니다. 더 넓은 고객 세그먼트에 판매할 수 있는 일반 제품입니다.

장점

• 단위당 비용이 가장 저렴합니다.   제조에서 단위당 가장 낮은 비용을 얻고 제품에서 가장 큰 마진을 얻는 것은 드문 일이 아닙니다.
• 브랜드 통제.   제품을 제조한다는 것은 제품을 중심으로 자신의 브랜드를 구축할 수 있고 다른 사람의 제약을 받지 않는다는 것을 의미합니다.
• 가격 통제.   자신의 브랜드를 구축할 수 있는 능력과 함께 제품에 대한 자신의 가격을 설정할 수 있는 능력이 있습니다.
• 품질 관리.   직송 또는 도매 구매와 달리 자신의 제품을 제조할 때 최종 결과의 품질을 더 잘 제어할 수 있습니다.

단점

• 최소 주문 수량.   초기 주문에 필요한 시작 비용은 상당히 높을 수 있습니다. 제품 및 제조업체의 비용에 따라 재고 투자는 쉽게 수천 달러 또는 수만 달러에 도달할 수 있습니다.
• 제조사에 문제가 있습니다.   해외 제조업체에게 사기를 당하는 것만큼 비즈니스를 중단시키는 것도 없습니다.
• 일어나서 실행할 시간입니다.   제조는 프로토타이핑, 샘플링, 정제 및 생산의 긴 프로세스일 수 있습니다. 이 과정의 어려움은 언어, 거리, 문화적 장벽이 생길 수 있기 때문에 해외 제조사를 이용할 경우 더욱 확대되거나 확대될 수 있습니다.

제품을 제조할 때 마진은 특정 제품, 제조업체 및 주문 수량에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 그러나 일반적으로 자체 제품을 제조하면 도매 및 직송과 같은 다른 방법보다 잠재적인 마진이 가장 큽니다.

자원:

• 제품 아이디어에 대한 제조업체 또는 공급업체를 찾는 방법
• Alibaba Dropshipping: Alibaba에서 안전하게 제품을 구매하고 소싱하는 방법

모조리

제품 구매   모조리   빠르게 시작하고 실행하거나 다양한 제품과 브랜드를 판매하려는 경우에 좋은 옵션입니다. 도매로 이용할 수 있는 제품이 많기 때문에 도매는 다양한 기회를 제공합니다.

장점

• 기존 제품을 판매합니다.   도매 구매는 일반적으로 위험이 낮습니다. 시장에서 이미 검증된 브랜드를 취급하고 있으므로 아무도 원하지 않는 제품을 개발하는 데 시간과 돈을 낭비할 위험이 없습니다.
• 브랜드 친숙도.   이미 확립된 브랜드를 판매하면 자신의 브랜드 주변에 아우라 효과를 만들어 비즈니스 포지셔닝에 도움이 될 수 있습니다.

단점

• 상품 차별화.   이미 확립된 제품을 판매하는 것은 귀하에게도 불리할 수도 있습니다. 제품은 여러 소매업체에서 구할 수 있기 때문에 자신을 차별화하고 잠재 고객이 귀하로부터 구매하도록 설득하기 위해 더욱 열심히 싸워야 합니다.
• 가격 통제.   다른 브랜드를 판매한다는 것은 어느 정도 그들의 규칙에 따라야 한다는 것을 의미합니다. 일부 브랜드는 제품 할인을 방지하기 위해 가격 통제를 시행합니다.
• 재고 관리.   도매 구매 시 각 제품의 최소 주문량을 구매해야 합니다. 최소 주문량은 제품 및 제조업체에 따라 다르지만 재주문을 위해 해당 재고를 관리하고 재고를 보유해야 합니다.
• 공급 파트너와 거래.   일련의 제품을 운반하는 경우 여러 공급 파트너와 거래하는 것이 관리하기 어려울 수 있습니다. 요구 사항은 공급자마다 다를 수 있습니다.

도매 마진은 일반적으로 직송에 비해 좋으며, 이에 대해서는 나중에 다루지만 제조만큼 수익성이 좋지는 않습니다. 도매는 제조와 직송 사이의 안전한 중간 지점으로 간주될 수 있습니다. 각 사례는 고유하지만 소매 가격으로 재판매되는 도매 상품의 마진은 50%인 것이 일반적입니다.

도매 구매는 여전히 위험을 수반합니다. 도매는 당신이 그것을 볼 수 있다는 보장 없이 재고의 구매를 요구할 것입니다. 아마도 가장 큰 위험은 동일한 제품을 판매하는 다른 많은 소매업체와 자신을 차별화하는 방법을 찾는 데 있습니다.

도매 성공 사례

Pernell Cezar Jr.와 Rod Johnson 설립   BLK & 굵게   커피 판매를 통해 지역사회에 도움이 되는 것을 목표로 하고 있습니다. 회사는 청소년 프로그램을 지원하고 인력 개발을 개선하며 청소년 노숙자를 제거하는 프로그램에 모든 수익의 5%를 약속합니다.

BLK & Bold는 도매 및 소비자 직판 채널을 활용하여 판매를 촉진합니다. 대부분의 도매 파트너에는 커피숍, 레스토랑, 사무실, 공동 작업 공간, 부티크 호텔, 에어비앤비, 클래식 베드 앤 브렉퍼스트와 같은 서비스 제공업체가 포함됩니다.

파트너는 다양한 사내 로스팅 블렌드, 유기농 스페셜티 커피 및 제철 차를 제공할 수 있으며 고객을 위한 맞춤형 커피 및 차 경험을 요청할 수 있습니다.

자원:

• 도매 채널을 만들고 다른 소매업체에 판매하는 방법
• Handshake: Shopify에서 도매를 하는 새로운 방법
• Bean to Bar to Business: 소울 초콜릿 비하인드 스토리

주문형 인쇄

주문형 인쇄   귀하의 디자인을 특징으로 하는 주문 제작 제품을 판매하는 방법입니다. 단순히 디자인을 만들고 고객이 디자인으로 제품을 주문하면 타사 인쇄 서비스에서 주문을 생성, 포장 및 배송합니다.

직송과 유사하게 이 모델은 온라인 판매 진입 비용을 줄입니다. 판매하기 전까지 제품에 대한 비용을 지불할 필요가 없으므로 초기 투자가 거의 없습니다. 이를 통해 마케팅 및 광고 전략에 투입할 수 있는 자금을 확보할 수 있습니다.

주문형 인쇄를 사용하는 경우 인쇄에서 포장, 배송에 이르기까지 모든 작업을 인쇄 파트너가 처리합니다.

장점

• 빠르게 제품을 만듭니다.   디자인을 만들고 나면 몇 분 안에 제품을 만들고 온라인 상점에서 판매할 수 있습니다.
• 자동 배송.   배송 및 주문 처리는 공급업체에서 처리합니다. 판매 후에는 훌륭한 고객 서비스를 제공할 책임만 있습니다.
• 초기 비용 절감.   재고가 없기 때문에 제품 추가 및 제거, 새로운 테스트   비즈니스 아이디어를 찾고 틈새 시장을 위한 제품을 만듭니다.

단점

• 배송에 대한 통제력이 떨어집니다.   배송 비용은 종종 제품마다 다르기 때문에 복잡할 수 있습니다. 눈에 띄는 것을 만들고 싶다면 옵션이 제한될 수도 있습니다.   언박싱 체험.
• 제한된 사용자 정의.   사용자 정의할 수 있는 항목은 공급업체 및 제품에 따라 다릅니다. 사용자 정의할 제품을 결정할 때 기본 비용, 인쇄 기술 및 사용 가능한 크기를 결정해야 합니다.

주문형 인쇄는 무한한 제품이 제공되기 때문에 크리에이티브를 위한 훌륭한 비즈니스 모델이기도 합니다. 다음과 같은 제품을 판매할 수 있습니다.

• 더플백
• 요가 레깅스
• 안면 마스크
• 시계줄
• 캔버스 프린트 및 포스터
• 베개를 던지다
• 담요

주문형 제품은 일반적으로 가격 전략 및 고객 확보 비용에 따라 더 적은 이윤을 제공합니다. 그러나 전자 상거래를 처음 접하거나 기존 비즈니스에 대한 새로운 수익원을 테스트하려는 사람들에게 좋은 저위험 비즈니스 모델입니다.

주문형 인쇄 성공 사례

창업자 리즈 베르토렐리   패션프루트는 프렌치 불독을 정말 원했습니다. 2013년에 그녀는 스스로 목표를 세웠습니다. 5,000달러를 추가로 벌 수 있다면 하나를 벌겠습니다.

당시 그녀는 정규직이었지만 그녀의 목표를 빨리 달성하기 위해 온라인 주문형 인쇄 티셔츠 회사인 Passionfruit를 시작했습니다.

다행히 Liz는 몇 달 만에 그 목표를 달성했습니다. 8년, 한 마리의 개, 그리고 나중에 완전히 브랜드를 바꾼 그녀의 LGBTQ+ 의류 브랜드와 전자 상거래 매장은 여전히 ​​건재합니다. 그리고 그녀의 "Protect Trans Kids" 티셔츠 판매는 에 등장한 것처럼 한 번에 급증했습니다.   새터데이 나이트 라이브 .

자원:

• 주문형 인쇄: 맞춤형 의류, 책 등을 판매하는 저위험 방법
• 창의성을 위한 캔버스: 다음은 판매할 수 있는 10가지 주문형 인쇄 제품입니다(재고 없음)
• 나만의 맞춤형 제품을 판매하는 주문형 인쇄 회사 10곳

무료 웨비나:

수익성 있는 주문형 인쇄 매장을 빠르게 시작하는 방법

40분 길이의 무료 비디오 워크숍에서 제품 아이디어부터 온라인 상점 설정, 첫 주문형 인쇄 판매에 이르기까지 다양한 정보를 얻을 수 있습니다.

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디지털 제품

디지털 제품은 재고를 다시 채우지 않고도 온라인에서 반복적으로 판매 및 배포할 수 있는 비물리적 자산 또는 미디어 유형입니다. 이러한 제품은 MP3, PDF,   NFT, 비디오, 플러그인 및 템플릿.

디지털 제품을 만드는 초기 비용은 높을 수 있지만 판매의 변동 비용은 비교적 낮습니다. 자산이 만들어지면 고객에게 제공하는 것이 매우 저렴합니다.

장점

• 간접비 절감. 재고를 보유하지 않거나 배송료를 올리지 않습니다.
• 확장성.   주문을 즉시 배송할 수 있으므로 주문 처리를 직접 처리할 수 있습니다. 비즈니스가 성장함에 따라 작업을 자동화로 쉽게 전환하여 시간을 확보할 수 있습니다.
• 광범위한 제품 제공.   선택할 수 있는 경로는 다양합니다. 업그레이드 가능한 기능이 있는 제품을 무료로 제공하는 프리미엄 모델, 독점 콘텐츠에 액세스하기 위한 월간 유료 구독 또는 디지털 제품을 사용하기 위한 라이선스가 있습니다. 디지털 제품만을 중심으로 비즈니스를 구축하거나 기존 비즈니스에 통합할 수 있습니다.
• 좋은 미래 전망.   가치가 있을 것으로 기대되는 산업인 e-러닝을 통해 비즈니스를 성장시키고 영향력을 미칠 수 있는 엄청난 기회가 있습니다.   2026년까지 3740억 달러.

단점

• 높은 경쟁.   사람들은 디지털 제품에 대한 무료 대안을 찾을 수 있습니다. 목표하는 틈새 시장을 고려하고 우수한 제품을 제공하며 브랜드 구축 방법을 알아야 합니다.   성공하려면. 경쟁 우위를 찾기 위해 SWOT 분석을 수행하는 것이 도움이 됩니다.
• 불법 복제 및 절도.   당신은 사람들이 당신의 제품을 훔쳐 자신의 것으로 재사용할 위험이 있습니다.
• 판매 제한.   예를 들어 Facebook과 Instagram을 통해서만 실제 제품을 판매할 수 있습니다.   상업 정책.

귀하의 수입은 물리적 자산 소유에 의존하지 않기 때문에 디지털 제품 비즈니스를 위한 대규모 선행 투자가 필요하지 않습니다. 또한 물리적 경쟁자보다 저렴한 가격을 청구할 수 있음을 의미합니다. 또한 제품 및 서비스에 대한 반복 비용이 없으므로 대부분의 이익을 유지할 수 있습니다.

자원:

• 2021년 가장 수익성 있는 디지털 제품 아이디어(및 이를 판매하는 방법)

소비자 직접 거래(DTC)

D2C(Direct-to-Consumer) 비즈니스 모델은 도매업체, 중개인 또는 Amazon과 같은 타사 소매업체 없이 소비자에게 직접 제품을 판매하는 것을 의미합니다. 다채널 소매업체 모델이 느려지면서 주목을 받고 있는 새로운 비즈니스 모델입니다.

최신 트렌드 브랜드인 Warby Parker, Barkbox, Bonobos, Casper를 생각해 보십시오. 그들 모두의 공통점은 무엇입니까? DTC 비즈니스 모델. Apple 및 Tesla와 같은 브랜드도 활용하고 있습니다.   모바일 커머스를 메인 채널로   DTC 판매용.

이러한 브랜드는 수백 개의 경쟁 브랜드를 조사하고 선택하는 번거로움을 없애 고객이 전체 쇼핑 경험을 더 쉽게 할 수 있도록 합니다.

장점

• 고객 관계를 소유하십시오.   누군가 Nordstrom과 같은 소매점에서 쇼핑하고 Canada Goose 재킷을 구매하면 Canada Goose가 아닌 Nordstrom의 고객이 됩니다. 브랜드는 이러한 고객과 통신하거나 업데이트를 이메일로 보내거나 관계에 대해 아무 것도 할 수 없습니다. 직접 판매는 더 많은 관계를 유지하고 고객 평생 가치를 높이는 데 도움이 됩니다.
• 고객 데이터를 수집합니다.   직접 판매를 통해 고객 커뮤니케이션 및 경험을 개인화하는 데 사용할 수 있는 자사 데이터를 수집할 수 있습니다.
• 더 높은 이익.   제3자 유통업체와 이익을 공유할 필요가 없습니다.
• 더 빠르게 피드백을 받으세요.   고객과 직접 소통할 수 있으므로 피드백을 쉽게 수집하여 제품과 고객 경험을 개선할 수 있습니다.

단점

• 직접 유통 비용.   배송 또는 보관 비용은 공유되지 않습니다. DTC 비즈니스는 비즈니스를 원활하게 운영하기 위해 더 많은 선행 투자가 필요합니다.
• 내장된 청중이 없습니다.   소매업체와 협력할 때의 한 가지 이점은 고객이 제품을 더 쉽게 찾을 수 있다는 것입니다. 새로운 브랜드라면 자신을 마케팅해야 합니다. 또한 유통업체의 경험이나 영업 인력으로부터 이익을 얻지 못합니다.

고객과 직접 상호 작용하여 제품 및 성능을 계속 제어할 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 유통 채널을 구축하는 데 시간과 비용이 소요될 수 있지만 직접 판매는 충성도 높은 고객 기반을 구축하고 시간이 지남에 따라 수익성을 개선하기 위한 현명한 비즈니스 모델입니다.

DTC 성공 사례

수제 가죽 신발과 "Made in Italy"가 함께합니다. 이러한 유형의 신발을 신는 소비자는 전통적으로 유통업체, 대리인, 리셀러 및 소매업체가 넘쳐나는 산업 덕분에 높은 가격표를 받아들였습니다.

까지는 아니었다   밀라노 신발 신생업체인 Velasca는 소비자를 신발 제조업체와 직접 연결하여 업계를 혁신하려는 목표로 2013년에 등장했습니다.

Velasca는 공동 창립자 Enrico Casati와 Jacopo Sebastio의 택시 뒤에서 우연한 대화에서 태어났습니다. 이후 30개국 이상에서 수십만 개의 신발을 판매하는 DTC 브랜드로 성장했습니다.

자원:

• 소비자 직접 거래: 데이터, 이점 및 12가지 기업 사례 [Shopify Plus]
• 하우스에서 술 마시기: 팬데믹 기간 동안 이 Booze 브랜드가 500% 성장하는 데 자금이 어떻게 도움이 되었나요?
• 소비자 브랜드에 대한 이 지침이 수제 신발 산업을 어떻게 혁신시켰습니까?

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사업을 시작하고 싶은데 어디서부터 시작해야 할지 막막하신가요? 이 포괄적인 무료 가이드는 판매 가능성이 높은 최신 트렌드 제품을 찾는 방법을 알려줍니다.

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구독 전자 상거래 시장은   4,730억 달러   구독 비즈니스 모델은 고객에게 제품 또는 서비스에 액세스하기 위해 일반적으로 매월 또는 매년 반복되는 비용을 청구합니다. 구독 모델은 기업이 지속적인 고객 관계를 활용하는 데 도움이 됩니다. 그들이 계속해서 귀하의 제안에서 가치를 확인한다면 그들은 계속해서 귀하의 수수료를 지불할 것입니다.

전자 상거래 비즈니스이든 온라인 교육자이든 상관없이 다음을 포함한 다양한 산업 분야에서 구독 비즈니스를 시작할 수 있습니다.

• 스트리밍 서비스
• 월간 구독 상자
• 회원 커뮤니티
• 음식 서비스

반복적인 수익 모델은 더 높은 수익과 더 강력한 고객 관계로 이어질 수 있습니다. 구독 멤버십이지만 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 더 오래 사용할수록 더 가치가 높아집니다.

장점

• 예측 가능한 수익.   월간 반복 수익은 매출을 예측하고 재고를 계획하며 비즈니스 성장을 위해 재투자할 금액을 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 현금이 더 많습니다.   월별 지불금을 선불로 받는다는 것은 스타트업에 더 많은 현금 흐름(그리고 마음가짐)을 의미합니다.
• 충성 고객.   정기적인 구매를 통해 고객 행동에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있으므로 지속적으로 제품을 개선하고 고객이 더 많은 것을 위해 재방문하도록 할 수 있습니다.
• 더 쉬운 교차 판매 및 상향 판매 기회.   더 많은 고객이 제품을 사용할수록 더 많은 신뢰를 구축할 수 있습니다. 당신이 가치를 제공한다는 것을 이미 알고 있기 때문에 추가 제품을 더 쉽게 판매할 수 있습니다.

단점

• 이탈 위험이 높습니다.   구독 비즈니스 모델의 한 가지 단점은 이탈입니다. 당신은 사람들이 계속해서 당신에게 돈을 지불하도록 계속 관심을 갖고 참여하게 해야 합니다.
• 다양한 제품.   제품은 자주 바꾸지 않으면 칙칙해집니다. Netflix는 매달 영화를 추가 및 제거합니다. Trunk Club은 시간이 지남에 따라 변화하는 스타일에 투자할 것을 약속합니다. 구독 비즈니스를 유지하려면 제품을 신선하게 유지해야 합니다.
• 작은 문제, 큰 문제.   대부분의 구독 서비스는 고객에게 매월 같은 시간에 동일한 것을 제공합니다. 이것은 간단해 보이지만 시스템에 작은 꼬임이 하나 있어도 계획하지 않으면 큰 문제로 빠르게 변할 수 있습니다.

구독 성공 사례

구독 비즈니스는 다양한 형태로 제공됩니다. B2C 전자 상거래 소매업체는 다음과 유사한 구독 모델을 제공할 수 있습니다.   인기 온라인 양말 브랜드인 존스 크레이지 삭스(John's Crazy Socks). 22세의 John Cronin이 세운 회사는   수백만 달러 사업   2016년 출시 이후

브랜드가 제공하는   이달의 양말 클럽   회사 설립자인 John은 매달 구독자를 위해 가장 좋아하는 고품질 양말을 고를 것입니다. 모든 패키지에는 John이 보낸 감사 편지, 사탕 몇 개, 향후 주문을 위한 할인 카드가 포함됩니다. 또한 각 구독의 5%는 스페셜 올림픽을 지원하는 데 사용됩니다.

자원:

• 구독 사업을 시작하는 방법: 간략한 가이드
• 구독 상자를 시작하는 방법: 성공적인 한국 뷰티 비즈니스의 교훈

성공적인 비즈니스 모델 찾기

대부분의 제품은 이러한 핵심 비즈니스 모델 중 하나에 속합니다. 제품이나 틈새 시장에 따라 전자상거래 비즈니스 모델을 선택하지 못할 수도 있습니다.

많은 것은 판매하려는 제품 유형에 따라 다릅니다. 일부 제품은 자연스럽게 특정 범주에 속합니다. 그러나 결국 판매하게 된 모델은 전체를 부분적으로 정의하고 형성할 것입니다.   사업 계획   앞으로.

위의 다양한 비즈니스 모델을 기반으로 신뢰할 수 있는 기반을 구축하십시오. 그런 다음 고객에게 가치를 제공하는 방법을 계속 혁신하십시오. 곧 좋은 비즈니스 모델의 영향을 직접 보고, 많은 일반적인 비즈니스 실수 중 하나를 피하고, 올바른 방법으로 기업가 정신으로 가는 길을 시작하게 될 것입니다.

삽화: 피트 라이언