9단계로 완벽한 사업 계획을 작성하는 방법

사업 계획을 작성해야 하는 이유는 여러 가지가 있습니다. 회사를 시작하거나 성장시키기 위해 사업 대출을 받고자 하는 기업가들만의 영역이 아닙니다.

훌륭한 사업 계획은 사업을 시작하기 전에 전략을 명확히 하고, 잠재적인 장애물을 식별하고, 자원에 필요한 것이 무엇인지 결정하고, 아이디어 또는 성장 계획의 실행 가능성을 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사업 계획을 작성하는 이유가 무엇이든, 그 작업은 여전히 ​​숙제처럼 느껴질 것입니다. 새로운 사업을 시작할 때 해야 할 일 목록은 1마일 길이이며 제품 사진 촬영, 광고 캠페인 생성, 소셜 미디어 계정 개설과 같이 보다 즉각적으로 보람 있는 작업으로 가득 차 있습니다.

모든 성공적인 사업이 공식적인 사업 계획으로 시작하는 것은 아니지만 많은 창업자들은 시간을 내어 한 발 물러서서 아이디어와 진출하려는 시장을 조사하고 전략의 범위와 전략을 이해하는 데 가치를 찾습니다. 여기서 사업계획서를 작성하게 됩니다.

사업 계획이란 무엇입니까?

사업 계획은 사업, 제품 또는 서비스, 돈을 버는 방법(또는 벌게 될 것), 리더십 및 인력, 자금 조달, 운영 모델 및 성공에 필수적인 기타 여러 세부 사항을 설명하는 로드맵입니다.

우리는 마케팅 배경이 있었지만 운영, 재무, 생산 및 기술과 같은 패션 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 데 필요한 다른 기능에 대한 경험이 많지 않았습니다. 사업 계획을 세우는 것은 우리가 '미지의 것'을 식별하는 데 도움이 되었고 우리가 도움이 필요하거나 최소한 우리 자신을 기술하는 데 필요한 격차를 쉽게 발견할 수 있게 해주었습니다.

사업계획서를 왜 쓰는가?

투자자들은 자금을 조달하기 전에 사업의 타당성을 평가하기 위해 사업 계획에 의존합니다. 이것이 사업 계획이 일반적으로 대출을 받는 것과 관련되는 이유입니다. 그러나 자금이 필요하지 않더라도 사업 계획 작성을 고려해야 하는 몇 가지 설득력 있는 이유가 있습니다.

전략 기획

계획을 작성하는 것은 아이디어를 명확히 하는 데 매우 중요한 작업이며 시작하는 데 필요한 시간, 비용 및 리소스는 물론 비즈니스 범위를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

아이디어 평가

여러 아이디어를 염두에 두고 있다면 각각에 대한 대략적인 사업 계획을 통해 성공 가능성이 가장 높은 아이디어에 시간과 에너지를 집중할 수 있습니다.

연구

사업 계획을 작성하려면 이상적인 고객과 경쟁자를 조사해야 합니다. 정보는 보다 전략적인 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

모병

사업 계획은 잠재적인 신규 직원에게 비전을 전달하는 가장 쉬운 방법 중 하나이며 특히 성장 초기 단계에 있는 경우 벤처에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

파트너십

다른 회사에 접근하여 협업할 계획이라면 비전, 청중 및 비즈니스 전략에 대한 명확한 개요를 가지고 있으면 귀하의 비즈니스가 그들의 비즈니스에 적합한지 여부를 훨씬 더 쉽게 식별할 수 있습니다. 그들의 성장 궤적에서 당신보다 함께.

대회

멘토십, 보조금 또는 투자 자본과 같은 상을 제공하는 많은 사업 계획 대회가 있습니다. 귀하의 산업 및 지역에서 관련 대회를 찾으려면 "사업 계획 경쟁 + [귀하의 위치]" 및 "사업 계획 경쟁 + [귀하의 산업]"을 검색해 보십시오.

생각과 아이디어를 정리하고 성공에 큰 영향을 줄 수 있는 사람들과 아이디어를 공유할 수 있는 구조화된 방법을 찾고 있다면 사업 계획이 훌륭한 출발점입니다.

무료: 사업 계획 템플릿

사업 계획은 자금 확보를 위해 종종 사용되지만 많은 사업주들은 투자자와 함께 일한 적이 없더라도 계획을 작성하는 것이 중요하다고 생각합니다. 그렇기 때문에 시작하는 데 도움이 되는 무료 사업 계획 템플릿을 마련했습니다.

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시작하다

우리는 Magento에서 Shopify로 이전한 오프라인 및 전자 상거래 보석 비즈니스를 소유하고 있습니다. 원래 웹 사이트 및 전자 상거래 비즈니스와 마찬가지로 이전에 대한 비즈니스 계획을 세웠습니다. 우리의 사업 계획에는 우리가 이동한 이유, 현재 비즈니스의 문제, 새 플랫폼으로 이동하는 이점, 이동 중 잠재적인 문제, 주요 작업, 추가 비용 및 일정에 대한 개요가 포함되었습니다. 그것은 정말로 우리가 가장 중요하다고 느끼는 모든 것을 다루었습니다. 이 사업 계획은 사진 작가에서 마케팅 팀, 개발자에 이르기까지 프로젝트에 참여하는 모든 사람에게 주어졌습니다. 이런 식으로 우리는 모두 같은 페이지에 있었습니다. 처음에는 꽤 잘 작동했고 이번에는 훨씬 더 잘 작동했습니다.

사업 계획 형식

사업 계획은 상세한 그래프와 보고서가 있는 한 페이지에서 여러 페이지로 확장될 수 있습니다. 사업계획서를 작성하는 방법은 없습니다. 목표는 독자에게 회사에 대한 가장 중요한 정보를 전달하는 것입니다.

우리가 볼 수 있는 일반적인 유형의 사업 계획에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.

• 전통적인. 이것은 가장 일반적인 사업 계획입니다. 아래에서는 사업계획서의 표준요소를 다루고 각 섹션에 대해 자세히 설명합니다. 전통적인 사업 계획은 작성하는 데 더 오래 걸리고 수십 페이지가 될 수 있습니다. 벤처 캐피털 회사와 대출 기관은 이 계획을 요구합니다.

• 기대다. 린 사업 계획은 전통적인 사업 계획의 짧은 버전입니다. 동일한 형식을 따르지만 가장 중요한 정보만 포함합니다. 기업은 이 계획을 사용하여 신규 고용을 온보딩하거나 특정 대상 시장에 대한 기존 계획을 수정합니다.

• 비영리. 비영리 사업 계획은 공공 또는 사회적 이익을 위해 운영되는 모든 법인을 위한 것입니다. 기존 비즈니스 계획에서 찾을 수 있는 모든 것과 회사가 계획하는 영향을 설명하는 섹션을 다룹니다. 예를 들어, 청각 장애가 있는 사람들을 돕는 것을 목표로 하는 스피커 및 헤드폰 브랜드. 기증자는 종종 이 계획을 요청합니다.

성공으로 가는 길: 나만의 영감을 주는 사업 계획의 예를 읽고 다양한 사업 계획의 실제 예를 확인하십시오.

단계별로 사업 계획을 작성하는 방법

빈 페이지보다 더 무서운 것은 거의 없습니다. 구조화된 개요와 각 섹션에 포함할 핵심 요소로 사업 계획을 시작하는 것이 가장 좋은 첫 번째 단계입니다.

개요는 사업 계획을 작성하는 과정에서 매우 중요한 단계이기 때문에 시작하기 위해 빈 문서에 복사할 수 있는 높은 수준의 개요를 작성했습니다(빈 페이지를 마주하는 공포를 피할 수 있음).

표준 목차는 다음과 같습니다.

1. 요약
2. 회사 설명
3. 시장 분석
4. 관리 및 조직
5. 상품과 서비스
6. 고객 세분화
7. 마케팅 계획
8. 물류 및 운영 계획
9. 재정 계획

무료 사업 계획 템플릿으로 시작하여 계획의 구조를 알리는 데 사용할 수도 있습니다.

이제 사업 계획 개요가 준비되었으므로 작성해야 합니다. 계획을 단계별로 작성하는 데 도움이 되도록 섹션별로 분류했습니다.

1. 실행 요약

훌륭한 요약 요약은 계획에서 가장 중요한 섹션 중 하나이며 작성해야 하는 마지막 섹션이기도 합니다.

요약 요약의 목적은 뒤따르는 모든 것을 정제하고 시간이 부족한 검토자(예: 잠재적 투자자 및 대출 기관)에게 비즈니스에 대한 높은 수준의 개요를 제공하여 더 자세히 읽도록 설득하는 것입니다.

다시 말하지만, 요약이므로 계획을 작성하는 동안 발견한 핵심 사항을 강조 표시하십시오. 자신의 계획 목적으로 작성하는 경우 요약을 완전히 건너뛸 수 있습니다. 하지만 연습용으로 시도해 볼 수도 있습니다.

요약은 한 페이지를 넘지 않아야 합니다. 분명히, 그 공간 제약으로 인해 모든 중요한 정보를 압축하는 것이 약간 스트레스가 될 수 있지만 불가능한 것은 아닙니다. 사업 계획의 요약에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 비즈니스 개념입니다. 귀하의 비즈니스는 무엇을 합니까?
• 비즈니스 목표와 비전. 귀하의 비즈니스는 무엇을 하고 싶습니까?
• 제품 설명 및 차별화. 무엇을 판매하며 왜 다른가요?
• 표적 시장. 누구에게 판매합니까?
• 마케팅 전략. 어떻게 고객에게 다가갈 계획입니까?
• 현재 재무 상태입니다. 현재 수익으로 무엇을 벌고 있습니까?
• 예상 재무 상태입니다. 수익으로 무엇을 예상하십니까?
• 물어봐. 얼마나 많은 돈을 요구합니까?
• 팀. 누가 사업에 참여합니까?

2. 회사 설명

사업 계획의 이 섹션은 두 가지 근본적인 질문에 답해야 합니다. 당신은 누구이며 무엇을 할 계획입니까? 이 질문에 답하면 왜 당신이 사업을 하고 있는지, 왜 다른지, 당신이 원하는 것이 무엇인지, 왜 당신이 좋은 투자 대상인지에 대한 소개를 제공합니다.

이러한 세부 사항을 명확히 하는 것은 비록 당신이 그것들을 볼 유일한 사람이더라도 여전히 유용한 연습입니다. 원칙, 이상 및 문화 철학과 같은 비즈니스의 보다 무형적인 측면을 문서로 작성할 수 있는 기회입니다.

다음은 회사 개요에 포함해야 하는 몇 가지 구성 요소입니다.

• 귀하의 비즈니스 구조(독자 기업, 합명회사, 합자회사 또는 법인입니까?)
• 귀하의 비즈니스 모델
• 당신의 산업
• 비즈니스의 비전, 사명 및 가치 제안
• 귀하의 비즈니스 또는 이력에 대한 배경 정보
• 단기 및 장기 비즈니스 목표
• 핵심 인력 및 급여를 포함한 팀

이러한 요점 중 일부는 사실에 대한 진술이지만, 특히 비즈니스의 비전, 사명 및 가치와 관련하여 정의하려면 좀 더 생각해야 하는 사항도 있습니다. 여기에서 비즈니스가 존재하는 이유, 달성하고자 하는 것, 지지하는 바의 핵심에 도달하기 시작합니다.

여기에서 비즈니스가 존재하는 이유, 달성하고자 하는 것, 지지하는 바의 핵심에 도달하기 시작합니다.

가치를 정의하려면 소유자, 직원, 공급업체, 고객 및 투자자를 포함하여 회사가 책임져야 하는 모든 사람들에 대해 생각하십시오. 이제 그들 각각과 어떻게 사업을 하고 싶은지 생각해 보십시오. 목록을 만들 때 핵심 가치가 나타나기 시작해야 합니다.

가치를 알게 되면 사명 선언문을 작성할 수 있습니다. 귀하의 진술은 귀하의 사업이 존재하는 이유를 설득력 있는 방식으로 설명해야 하며 한 문장을 넘지 않아야 합니다.

예를 들어 Shopify의 사명은 "모든 사람을 위한 더 나은 상거래"입니다. 그것은 우리가 하는 모든 일의 이면에 있는 "이유"이며 더 이상의 설명이 필요 없을 정도로 명확합니다.

비전을 달성한 후 귀하의 비즈니스가 세상에 어떤 영향을 미칠 것으로 예상하십니까?

다음으로 비전 선언문을 작성하십시오. 비전을 달성한 후 귀하의 비즈니스가 세상에 어떤 영향을 미칠 것으로 예상하십니까? 이 영향을 주장으로 표현합니다. "We will"로 시작하면 멋진 출발을 할 수 있습니다. 비전 선언문은 사명 선언문과 달리 한 문장보다 길 수 있지만 최대 세 문장으로 유지하십시오. 최고의 비전 진술은 간결합니다.

마지막으로 회사 개요에는 단기 및 장기 목표가 모두 포함되어야 합니다. 일반적으로 단기 목표는 내년 내에 달성할 수 있어야 하며 1~5년은 장기 목표를 위한 좋은 창입니다. 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 현실적이며 시간 제한이 있는 모든 목표가 스마트한지 확인하십시오.

3. 시장 분석

어떤 유형의 사업을 시작하든 시장이 성공할 수도 있고 무너뜨릴 수도 있다고 해도 과언이 아닙니다. 제품에 적합한 시장(귀하의 제품을 이해하고 필요로 하는 많은 고객이 있는 시장)을 선택하면 성공을 앞당길 수 있습니다. 잘못된 시장을 선택하거나 잘못된 시간에 올바른 시장을 선택하면 매 판매마다 어려움을 겪을 수 있습니다.

시장 분석은 다른 사람이 읽을 의도가 있든 없든 비즈니스 계획의 핵심 부분입니다.

이것이 시장 조사 및 분석이 다른 사람에게 읽힐 의도가 있든 없든 사업 계획의 핵심 부분인 이유입니다. 여기에는 귀하의 제품에 대한 시장의 규모를 추정하는 개요, 시장에서 귀하의 비즈니스 위치에 대한 분석, 경쟁 환경에 대한 개요가 포함되어야 합니다. 결론을 뒷받침하는 철저한 조사는 투자자를 설득하고 계획을 진행하면서 자신의 가정을 검증하는 데 중요합니다.

당신의 잠재 시장은 얼마나 큰가?

잠재 시장은 얼마나 많은 사람들이 당신의 제품을 필요로 하는지에 대한 추정치입니다. 하늘 높은 판매 수치를 상상하는 것은 흥미롭지만 예상되는 잠재적 시장을 검증하기 위해 가능한 한 많은 관련 독립 데이터를 사용하고 싶을 것입니다.

이것은 힘든 과정일 수 있으므로 다음은 연구를 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 일반적인 팁입니다.

• 이상적인 고객 프로필을 이해하십시오 . 미국의 밀레니얼 소비자를 대상으로 하는 경우 먼저 해당 그룹의 규모에 대한 정부 데이터를 찾을 수 있습니다. 또한 향후 몇 년 동안 목표 연령대의 사람들 수에 대한 예상 변화를 볼 수도 있습니다.
• 관련 산업 동향 및 궤적을 조사합니다. 귀하의 제품이 퇴직자에게 서비스를 제공하는 경우 향후 5년 동안 얼마나 많은 사람들이 퇴직할 것인지에 대한 데이터와 해당 그룹의 소비 패턴에 대해 찾을 수 있는 정보를 찾으십시오. 피트니스 장비를 판매하는 경우 목표 청중 또는 일반 대중의 체육관 회원 및 전반적인 건강 및 피트니스 추세를 볼 수 있습니다. 마지막으로, 귀하의 일반 산업이 향후 몇 년 동안 성장하거나 쇠퇴할 것으로 예상되는지 여부에 대한 정보를 찾으십시오.
• 정보에 입각한 추측을 하십시오. 전체 시장 규모에 대한 완벽하고 완전한 정보를 얻을 수는 없습니다. 당신의 목표는 확실한 추측에 필요한 만큼의 검증 가능한 데이터 포인트를 기반으로 추정하는 것입니다.

시장 데이터에 대해 참조할 수 있는 일부 출처에는 정부 통계청, 산업 협회, 학술 연구 및 해당 산업을 다루는 저명한 뉴스 매체가 포함됩니다.

SWOT 분석

SWOT 분석은 강점, 약점, 기회 및 위협을 살펴봅니다. 회사의 가장 좋은 점은 무엇입니까? 당신은 무엇을 그렇게 잘하지? 어떤 시장이나 산업 변화를 이용하고 기회로 만들 수 있습니까? 당신의 성공 능력을 위협하는 외부 요인이 있습니까?

이러한 분류는 종종 가장 관련성이 높은 정보를 분류하는 각 섹션의 글머리 기호가 있는 그리드로 표시되므로 여기에서 전체 단락 작성을 건너뛸 수 있습니다. 회사 내부 요인인 강점과 약점이 먼저 나열되고 기회와 위협이 다음 행에 나열됩니다. 이 시각적 프레젠테이션을 통해 독자는 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 요소를 빠르게 확인하고 시장에서 경쟁 우위를 결정할 수 있습니다.

다음은 예입니다.

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경쟁 분석

경쟁에 직면하여 비즈니스를 차별화하는 데 사용할 수 있는 세 가지 중요한 요소가 있습니다.

• 원가 경쟁력. 대부분의 경쟁사보다 낮은 가격을 제공하여 이익을 극대화할 수 있는 능력이 있습니다. 예를 들면 Mejuri 및 Endy와 같은 회사가 있습니다.
• 분화. 귀하의 제품 또는 서비스는 귀하의 고유성을 기반으로 두각을 나타내는 업계 및 은행의 현재 비용 리더와 다른 것을 제공합니다. Knix 및 Qalo와 같은 회사를 생각해 보십시오.
• 분할. 매우 구체적이거나 틈새 시장에 초점을 맞추고 더 넓은 시장으로 이동하기 전에 더 적은 수의 청중을 대상으로 관심을 끄는 것을 목표로 합니다. TomboyX 및 Heyday Footwear와 같은 회사는 이러한 전략의 좋은 예입니다.

어떤 것이 가장 적합한지 이해하려면 비즈니스와 경쟁 환경을 이해해야 합니다.

혁신적인 제품이 있더라도 시장에서는 항상 경쟁이 치열하므로 사업 계획에 경쟁력 있는 개요를 포함하는 것이 중요합니다. 기존 시장에 진입하는 경우 직접적인 경쟁자로 간주되는 몇 개의 회사 목록을 포함하고 귀하의 제품 및 비즈니스를 해당 회사와 어떻게 차별화할 계획인지 설명하십시오.

혁신적인 제품이 있더라도 시장에서는 항상 경쟁이 치열합니다.

예를 들어, 보석을 판매하는 경우 경쟁 차별화는 많은 고급 경쟁자와 달리 수익의 일정 비율을 주목할만한 자선 단체에 기부하거나 저축액을 고객에게 전가한다는 것입니다.

직접 경쟁자를 쉽게 식별할 수 없는 시장에 진입하고 있다면 간접 경쟁자(당신을 대신할 제품을 제공하는 회사)를 고려하십시오. 예를 들어, 혁신적인 새 주방 장비를 판매하는 경우 제품이 새 제품이기 때문에 경쟁자가 없다고 말하기는 너무 쉽습니다. 귀하의 제품이 해결하는 것과 동일한 문제를 해결하기 위해 잠재 고객이 무엇을 하고 있는지 고려하십시오.

4. 관리 및 조직

사업 계획의 관리 및 조직 섹션은 독자들에게 회사를 운영하는 사람에 대해 알려야 합니다. 비즈니스의 법적 구조를 자세히 설명합니다. 귀하의 비즈니스를 S 회사로 통합할지 또는 합자회사 또는 단독 소유권을 만들지 여부를 알리십시오.

관리 팀이 있는 경우 조직도를 사용하여 차트에 있는 사람들 간의 역할, 책임 및 관계를 포함하여 회사의 내부 구조를 표시하십시오. 각 사람이 스타트업의 성공에 어떻게 기여할 것인지 전달하십시오.

5. 제품 및 서비스

귀하의 제품 또는 서비스는 사업 계획의 대부분의 영역에서 두드러지게 나타날 것이지만 관심 있는 독자를 위해 이에 대한 주요 세부사항을 간략하게 설명하는 섹션을 제공하는 것이 중요합니다.

많은 품목을 판매하는 경우 각 제품 라인에 대한 보다 일반적인 정보를 포함할 수 있습니다. 몇 개만 판매하는 경우 각각에 대한 추가 정보를 제공하십시오. 가까운 장래에 출시할 신제품과 소유하고 있는 지적 재산에 대해 설명하십시오. 어떻게 수익성을 개선할 것인지 표현하십시오.

제품이 어디에서 오는지 확인하는 것도 중요합니다. 예를 들어, 수공예품은 직송 비즈니스의 트렌드 제품과 다른 방식으로 소싱됩니다.

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6. 고객 세분화

목표 시장이라고도 하는 이상적인 고객은 전체 사업 계획이 아닐지라도 마케팅 계획의 기초입니다. 전략적 결정을 내릴 때 이 사람을 염두에 두고 싶을 것입니다. 그렇기 때문에 그들이 누구인지에 대한 개요를 이해하고 계획에 포함시키는 것이 중요합니다.

이상적인 고객에 대한 전체적인 개요를 제공하려면 일반적이고 구체적인 인구 통계학적 특성을 설명하십시오. 고객 세분화에는 종종 다음이 포함됩니다.

• 그들이 사는 곳
• 연령대
• 그들의 교육 수준
• 몇 가지 일반적인 행동 패턴
• 그들이 여가 시간을 보내는 방법
• 그들이 일하는 곳
• 그들이 사용하는 기술
• 얼마나 벌까
• 그들이 일반적으로 고용되는 곳
• 그들의 가치, 신념 또는 의견

이 정보는 판매하는 제품에 따라 다르지만 도달하려는 대상이 의심할 여지 없이 명확할 정도로 구체적이어야 하며 더 중요한 것은 고객이 누구인지, 그들이 가치를 두는 것.

예를 들어, 대학생은 Fortune 500대 기업의 50세 임원과 관심, 쇼핑 습관 및 가격 민감도가 다릅니다. 귀하의 비즈니스 계획과 결정은 이상적인 고객이 누구인지에 따라 매우 다르게 보일 것입니다.

7. 마케팅 및 판매 계획

귀하의 마케팅 활동은 이상적인 고객이 직접 알려줍니다. 귀하의 계획은 귀하의 아이디어가 이상적인 고객에게 어떻게 적합한지에 초점을 맞추어 현재 결정과 미래 전략을 간략하게 설명해야 합니다.

예를 들어 Instagram 마케팅에 막대한 투자를 할 계획이라면 Instagram이 잠재 고객을 위한 최고의 플랫폼인지 여부를 포함하는 것이 합리적일 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 마케팅 계획을 재고하라는 신호일 수 있습니다.

대부분의 마케팅 계획에는 4가지 주요 주제에 대한 정보가 포함됩니다. 각각에 대해 얼마나 세부적으로 제시하느냐는 비즈니스와 계획의 청중 모두에 따라 달라집니다.

• 가격. 제품의 가격은 얼마이며 왜 그런 결정을 내리셨습니까?
• 제품. 무엇을 판매하고 있으며 시장에서 이를 어떻게 차별화합니까?
• 홍보. 이상적인 고객에게 어떻게 제품을 제공할 것인가?
• 장소. 어디에서 제품을 판매할 예정입니까?

프로모션은 전술적 세부 사항을 보다 쉽게 ​​파악할 수 있으므로 계획의 대부분일 수 있지만 다른 세 영역은 최소한 간략하게 다루어야 합니다. 각 영역은 마케팅 믹스에서 중요한 전략적 지렛대입니다.

8. 물류 및 운영 계획

물류 및 운영은 아이디어를 실현하기 위해 구현할 워크플로입니다. 자신의 계획 목적으로 사업 계획을 작성하는 경우 투자를 찾는 것과 같은 수준의 세부 사항을 포함할 필요가 없을 수도 있지만 이것은 여전히 ​​고려해야 할 중요한 섹션입니다.

다음을 포함하여 계획된 작업의 모든 부분을 다룹니다.

• 공급업체. 생산에 필요한 원자재를 어디에서 얻습니까? 아니면 제품을 어디에서 생산합니까?
• 생산. 귀하의 제품을 제조, 제조, 도매 또는 직송하시겠습니까? 제품을 생산하고 배송하는 데 얼마나 걸립니까? 성수기나 예상치 못한 수요 급증을 어떻게 처리할 것인가?
• 시설. 당신과 팀원은 어디에서 일할 것인가? 실제 소매 공간을 가질 계획입니까? 그렇다면 어디에?
• 장비. 실행하기 위해 어떤 도구와 기술이 필요합니까? 여기에는 컴퓨터에서 전구 및 그 사이의 모든 것에 이르기까지 모든 것이 포함됩니다.
• 배송 및 이행. 모든 이행 작업을 사내에서 처리할 것입니까, 아니면 타사 이행 파트너를 사용할 것입니까?
• 목록. 얼마를 손에 쥐고 어디에 보관할 것인가? 필요한 경우 파트너에게 어떻게 배송할 것이며 재고 관리에 어떻게 접근할 것입니까?

이 섹션은 공급망에 대한 확실한 이해와 잠재적인 불확실성을 다룰 강력한 비상 계획이 있음을 독자에게 알려야 합니다. 독자라면 예상 비용을 충당하기 위해 제품 가격을 책정하는 방법과 초기 지출에서 손익분기점을 달성할 계획과 같은 다른 중요한 결정을 내릴 수 있는 기반을 제공해야 합니다.

9. 재정 계획

당신의 아이디어가 아무리 훌륭하고 노력, 시간, 돈을 투자하더라도 비즈니스는 재무 건전성에 따라 죽고 살게 됩니다. 결국 사람들은 가까운 미래에 실행 가능하다고 기대하는 비즈니스와 함께 일하기를 원합니다.

재무 계획에 필요한 세부 정보 수준은 청중과 목표에 따라 다르지만 일반적으로 재무에 대한 세 가지 주요 보기인 손익 계산서, 대차 대조표 및 현금 흐름표를 포함하는 것이 좋습니다. 재무 데이터 및 예측을 포함하는 것도 적절할 수 있습니다.

손익 계산서

손익계산서는 독자들에게 주어진 기간 동안의 수입원과 지출을 볼 수 있도록 설계되었습니다. 이 두 가지 정보를 통해 그들은 가장 중요한 수익 또는 그 기간 동안 귀하의 비즈니스가 경험한 이익 또는 손실을 볼 수 있습니다. 아직 사업을 시작하지 않았다면 동일한 정보의 미래 이정표를 예상할 수 있습니다.

대차 대조표

대차 대조표는 귀하의 비즈니스에 얼마나 많은 자본이 있는지 보여줍니다. 한쪽에는 모든 사업 자산(당신이 소유한 것)을 나열하고 다른 한편에는 모든 부채(당신이 빚진 것)를 나열합니다. 이는 다음과 같이 계산되는 비즈니스 주주 지분의 스냅샷을 제공합니다.

자산 - 부채 = 자본

현금흐름표

현금 흐름표는 손익 계산서와 비슷하지만 한 가지 중요한 차이점이 있습니다. 수익이 수집되고 비용이 지불되는 시기를 고려합니다.

들어오는 현금이 나가는 현금보다 많으면 현금 흐름이 양수입니다. 반대 시나리오가 사실이면 현금 흐름이 음수입니다. 이상적으로는 현금 흐름표가 현금이 부족한 때, 잉여가 있을 수 있는 때, 사업을 유지하기 위해 자금에 접근하기 위해 비상 계획이 필요한 위치를 확인하는 데 도움이 됩니다.

현금 흐름표를 예측하여 격차 또는 마이너스 현금 흐름을 식별하고 필요에 따라 운영을 조정하는 것이 특히 도움이 될 수 있습니다. 다음은 비즈니스의 현금 흐름 예측을 수행하는 방법에 대한 전체 가이드입니다.

소규모 사업 계획 수립을 위한 팁

효과적인 사업 계획을 작성하는 데 도움이 되도록 염두에 두어야 할 몇 가지 핵심 사항이 있습니다.

잠재고객 파악

누가 당신의 계획을 읽을지 알면(당신이 당신의 아이디어를 명확히 하기 위해 그것을 쓰는 것일지라도) 그들에게 언어와 세부 수준을 조정할 수 있습니다. 이는 또한 가장 관련성 높은 정보를 포함하고 있는지 확인하고 영향력이 크지 않은 섹션을 생략할 때를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

명확한 목표를 가지고

목표가 자신이나 팀을 위한 계획을 실행하는 것보다 비즈니스 자금을 확보하는 것이라면 더 많은 작업을 수행하고 더 철저한 계획을 제공해야 합니다.

연구에 시간 투자

사업 계획의 섹션은 주로 아이디어와 비전에 따라 결정되지만 가장 중요한 정보 중 일부는 독립적인 출처의 조사가 필요합니다. 여기에서 판매 대상이 누구인지, 귀하의 제품에 대한 수요가 있는지, 유사한 제품이나 서비스를 판매하는 다른 사람이 누구인지 이해하는 데 시간을 투자할 수 있습니다.

짧고 요점을 유지하십시오.

누구를 위해 작성하든 사업 계획은 짧고 읽기 쉬워야 합니다. 일반적으로 15~20페이지를 넘지 않아야 합니다. 청중과 목표에 가치가 있다고 생각되는 추가 문서가 있으면 부록으로 추가하는 것이 좋습니다.

어조, 스타일 및 음성을 일관되게 유지

이것은 한 사람이 계획을 작성하게 하거나 계획을 배포하기 전에 적절하게 편집할 시간을 허용함으로써 가장 잘 관리됩니다.

사업 계획 소프트웨어 사용

사업 계획서를 작성하는 것은 사업주에게 가장 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 사업을 시작하거나 확장하는 사람에게는 중요합니다. 다행히도 계획, 제도, 그래픽 생성, 재무 데이터 동기화 등 모든 작업을 지원하는 도구가 있습니다. 사업 계획 소프트웨어에는 며칠이 아닌 몇 시간 안에 종합적인 계획을 완료하는 데 도움이 되는 템플릿과 자습서도 있습니다.

몇 가지 선별된 선택 항목은 다음과 같습니다.

• LivePlan: 샘플 및 템플릿이 포함된 가장 저렴한 옵션입니다.
• Bizplan: 투자를 원하는 스타트업에 적합합니다.
• GoSmallBiz: 산업별 템플릿이 포함된 예산 친화적인 옵션.

사용 가능한 옵션에 대한 자세한 내용은 지침 받기: 미래를 작성하는 데 도움이 되는 6가지 사업 계획 소프트웨어를 참조하십시오.

사업 계획서를 작성할 때 흔히 하는 실수

사업 계획에 대한 다른 기사에서는 우리가 당신에게 말하려는 내용을 결코 말하지 않을 것입니다: 당신의 사업 계획은 실패할 수 있습니다. 당신이 원하는 마지막 것은 하수구로 내려가는 시간과 노력입니다. 다음과 같은 일반적인 실수를 피하십시오.

• 나쁜 사업 아이디어입니다. 모든 아이디어가 승리하는 것은 아닙니다. 때로는 아이디어가 너무 위험하여 자금을 조달할 수 없습니다. 다른 때는 너무 비싸거나 시장이 없습니다. 적은 돈으로 시작하고 전통적인 시작 비용을 우회하는 저투자 비즈니스 아이디어를 목표로 하십시오.

• 출구 전략이 없습니다. 귀하의 사업 계획을 읽는 투자자들은 한 가지 알고 싶어합니다. 귀하의 벤처가 돈을 벌 수 있을까요? 출구 전략을 보여주지 않거나 최대의 이익으로 사업을 떠날 계획을 제시하지 않으면 자본을 찾는 데 거의 운이 따르지 않을 것입니다.

• 불균형한 팀. 훌륭한 제품은 창업에 들어가는 비용입니다. 그러나 놀라운 팀이 그것을 정상에 올릴 것입니다. 불행히도 많은 사업주들은 균형 잡힌 팀을 간과합니다. 그들은 독자들이 어떻게 달성할지 걱정하지 않고 잠재적인 이익을 보고 싶어한다고 가정합니다. 새로운 소프트웨어 아이디어를 발표하는 경우 팀에 최소한 한 명의 개발자나 IT 전문가가 있어야 합니다.

• 재무 계획이 누락되었습니다. 당신의 숫자는 독자들에게 가장 흥미로운 부분입니다. 대차대조표, 현금흐름표, 손익계산서, 손익계산서를 빠뜨리지 마십시오. 손익분기점 분석 및 투자 수익 계산을 포함하여 성공적인 비즈니스 계획을 작성하십시오.

• 맞춤법 및 문법 오류. 일부 기업은 전문 편집자를 고용하는 것이 과하다고 생각합니다. 현실은 모든 최고의 조직에 편집자가 문서를 검토하도록 하는 것입니다. 누군가가 귀하의 사업 계획을 읽는 동안 오타를 발견하면 귀하가 성공적인 회사를 운영할 것이라고 어떻게 믿을 수 있습니까?

다음 사업 계획의 예를 읽으십시오. Microsoft Word 또는 Google 문서도구에서 사본을 다운로드하여 자신의 사업 계획에 영감을 주는 데 사용할 수 있습니다.

샘플 사업 계획 예제(.doc) 다운로드

비즈니스 계획은 성장을 위한 견고한 기반을 제공합니다.

사업 계획은 투자자를 피칭할 계획이 없더라도 사업을 위한 명확하고 신중한 다음 단계를 식별하는 데 도움이 될 수 있으며 문제가 되기 전에 계획의 격차를 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 새로운 온라인 비즈니스 아이디어, 소매점 또는 기존 비즈니스 성장을 위한 사업 계획을 작성했든 이제 비즈니스의 다음 단계를 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 안내서와 정보를 갖게 되었습니다.

Rachel Tunstall의 삽화