주목해야 할 5가지 비즈니스 동향: 기본으로 돌아가기

비즈니스 세계에서는 존스 씨를 따라잡는 것뿐만 아니라 그들을 능가하는 것도 중요합니다. 즉, 올해에는 기업이 관련성과 수익성을 유지하기 위해 운영을 조정하는 방식에 몇 가지 주목할 만한 변화가 있었습니다. 일부의 경우 이러한 비즈니스 추세는 긍정적인 성장보다는 생존을 통해 발전했습니다.

이 게시물에서는 기업이 주목하고 있는 가장 눈에 띄는 비즈니스 트렌드 중 일부를 강조합니다.

야니브 마스제디

넥스티바 CMO

그들의 전문 지식은 Nextiva가 브랜드와 전반적인 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되었습니다.

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주목해야 할 5가지 비즈니스 동향

1) CEO의 부활: 정면에서 선도하다

CEO들이 회사에서 적극적인 역할로 복귀하는 것을 보는 것은 매우 흥미로운 일입니다. 예를 들어, 물류 대기업 Flexport의 창립자 중 한 명이 회사에 입사한 지 불과 1년 만에 전 Amazon 임원이었던 Dave Clark로부터 CEO 자리를 되찾았습니다.

그게 왜 독특한가요? 이는 사업주가 말하자면 "배를 강화"하기 위해 회사에서 적극적인 역할로 물러나는 예이기 때문입니다.

이전 회사 운영자들은 경제가 얼마나 위축되고 있는지 깨닫고 있으며, 이는 어떤 종류의 경제 폭풍 속에서도 비즈니스를 지원하기 위해 다시 그림을 그리도록 촉구하고 있습니다. 이는 최고 경영진 직원까지 포함하여 비용을 절감할 수 있는 방법을 찾는 데 있어 완벽한 교훈입니다. 그리고 그런 일이 점점 더 많이 일어나고 있습니다.

다시 사업에 복귀하는 것은 화려한 움직임은 아니지만 때로는 필요한 움직임이기도 합니다. 몇몇 CEO들은 비유적으로 말하면 직원을 줄이고 운영의 숫돌로 돌아가 "유리를 먹어야" 했습니다. 어려운 결정이지만 비즈니스에 다시 초점을 맞추고 핵심 목표에 맞게 재조정하는 데 매우 중요할 수 있습니다.

팁: 비즈니스가 목표에서 벗어나고 있다면 주저하지 말고 통제권을 되찾으세요. 경제적으로 불확실한 시기에는 비용 절감을 위해 더 많은 참여가 필요할 수 있습니다. 은퇴에서 벗어나거나 한동안 다른 프로젝트를 뒤로 미뤄야 하는 것은 힘든 일일 수 있지만, 이는 비즈니스를 살리는 것과 천천히 쇠퇴하도록 두는 것의 차이를 의미할 수 있습니다.

2) 비용 절감 및 두 배의 비용 절감

기업은 여러 목표를 달성하기 위해 매우 예리한 초점을 맞추고 있습니다. 예를 들어 Shopify는 배송 플랫폼을 오프로드하고 Amazon과 협력하며 탁월한 전자 상거래 경험을 제공하는 데 집중함으로써 헤드라인을 장식했습니다. 이러한 초점은 유익할 뿐만 아니라 다음 두 가지 주요 이유로 필수적이기도 합니다.

• 비용 절감: 기업에서는 불필요한 비용을 제거하여 운영 효율성을 높이는 데 점점 더 엄격해지고 있습니다. 이는 모두 지출을 최소화하고 수익을 최대화하려는 확고하고 집중된 의도를 바탕으로 이루어졌습니다. 기업이 수익을 늘리는 데 어려움을 겪는 경우 자연스러운 방법은 지출을 줄이는 것입니다(인력 감축 포함).
• BS에 대한 무관용: 방해 요소 및 비핵심 활동에 대한 허용 수준은 많은 기업에서 거의 0에 가깝습니다. 이는 수익 목표를 달성하려는 기업에 특히 중요합니다. 이는 경제가 궁극적으로 얼마나 타이트해지고 있는지에 크게 영향을 받았습니다. 달러의 가치가 떨어지면 사람들은 지출할 가능성이 낮아지며, 여기에는 B2B 및 B2C 부문이 모두 포함됩니다. 이는 고객 유지 및 거래 갱신을 유지하기가 더 어려워진다는 의미입니다. 이것이 어디로 가는지 알 수 있습니다.

팁: 잘라내거나 완전히 잘라낼 수 있는 "보풀"이 있는지 비즈니스를 평가하십시오. 당신의 회사는 쓸 필요가 없는 돈을 어떤 방법으로 쓰고 있습니까? 이는 필수적이지 않은 활동일 수도 있고 더 이상 이전에 제공했던 가치를 제공하지 않는 회사 역할일 수도 있습니다. 이는 나머지 직원의 생산성과 효율성을 높이기 위해 하나 이상의 비즈니스 부서를 축소하는 것을 의미할 수 있습니다.

3) 수익성 추구: 허영심의 여지가 없음

기업이 공개적으로 거래되거나 상당한 자금을 지원받는 경우 성과 지표가 주목을 받습니다.

시장은 수익성을 희생한 성장이 아니라 수익성을 갖춘 성장에 관심이 있습니다.

수익과 수익 기대치를 충족해야 한다는 압박으로 인해 기업은 더욱 간소화되고 효율적이게 되었습니다.

이러한 시나리오에서는 브랜드가 매출 성장과 구체적으로 연관되지 않은 혁신과 창의적인 탐구에 자금을 투자하는 것이 어려울 수 있습니다.

팁: 상장 기업은 주가를 유지하고 상승시켜 더 많은 투자자를 유치하기 위해 지속적으로 성장과 수익성을 보여야 합니다. 귀하의 브랜드가 그러한 회사 중 하나라면 귀하도 이윤을 극대화할 수 있는 방법을 찾아야 함을 의미합니다.

4) 금리 수수께끼

금리가 0에 가까우거나 심지어 마이너스(예, 문제입니다!)일 때, 이는 성장 기회가 무제한으로 제공되는 뷔페와 같습니다. 연구, 인적 자원 또는 확장 프로젝트에 투자하기 위해 자본을 저렴하게 빌릴 수 있습니다. 빛나는 새 사무실인가요, 아니면 최첨단 소프트웨어인가요? 응, 다 테이블 위에 있어. 지금은 제품 범위를 다양화하거나 새로운 시장에 진출하여 야심찬 목표를 갖고 범위를 확장할 수 있는 완벽한 시기입니다.

하지만 기업은 그런 일을 하기 전에 먼저 부채에서 벗어날 수 있는 방법을 모색해야 합니다. 이는 귀하의 이익이 실제로 이익이 되도록 귀하의 사업에서 모든 부채를 제거하는 것을 의미합니다.

당신은 사업을 주도하는 사람으로서 당신의 사업을 이끄는 줄타기 선수입니다. 이자율에 따라 설정된 리듬에 따라 성장과 효율성의 균형을 맞춰야 합니다. 연방준비제도(Federal Reserve)나 해당 국가의 중앙은행 기관의 보고서를 주의 깊게 살펴보세요. 경제 게시판을 구독하거나 금리 뉴스에 대한 Google 알리미를 만드세요. 여기서는 놀라움을 최소화하는 것이 핵심입니다.

팁: 이자율 추세를 주의 깊게 살펴보세요. 경제 환경에 따라 성장에서 효율성으로 초점을 전환해야 할 수도 있습니다.

5) 장기적인 게임 플레이: 지속적인 성공을 위한 복합적인 집중

잠시 현실을 생각해 봅시다. 우리는 즉각적인 만족에 중독된 세상에 살고 있습니다. 패스트푸드, 당일 배송, 급성장하는 스타트업 등 '지금'의 문화는 우리 삶의 모든 면에 스며들어 있습니다. 따라서 당연히 기업은 화제가 되는 마케팅 전략이나 손쉬운 제품 개선 등을 통해 빠른 성공을 거두어야 한다는 압박감을 느낍니다.

하지만 이 접근 방식이 지속 가능할까요? 아마도 그렇지 않을 것입니다.

복합 초점의 원리

복리 집중의 개념은 금융의 복리와 유사합니다. 고품질 자산에 소량을 지속적으로 투자하고 시간이 지남에 따라 성장하도록 둡니다. 귀하가 받는 이자는 이자를 얻기 시작합니다. 짜잔! 당신은 기하급수적인 혜택을 누리고 있습니다.

마찬가지로 비즈니스에서도 좁은 범위의 활동을 수행하면 전문 지식, 리소스 및 브랜드 가치가 더욱 강화됩니다. 처음에는 이점이 명확하지 않을 수 있지만 시간이 지나면서 경쟁력이 더욱 높아집니다. 당신은 당신의 틈새 시장에서 최고의 전문가가 되며, 그것은 믿을 수 없을 만큼 강력한 위치에 있습니다.

복합 초점에 전념하는 방법

그렇다면 귀하의 비즈니스는 어떻게 장기적인 성장 전략을 채택할 수 있습니까? 이를 수행하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 무자비하게 우선순위를 정하세요. 모든 비즈니스 활동이 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. 진정으로 가치를 창출하는 것에 집중하고 거기에 리소스를 할당하세요.
• 인재와 교육에 투자하십시오. 숙련된 인력은 모든 비즈니스의 생명선입니다. 장기적인 비전에 부합하는 교육 및 개발 프로그램에 투자하세요.
• 심층적인 작업에 참여하세요. 얕은 활동은 빠른 이득을 제공할 수 있지만 유혹을 피하세요. 귀하의 중요한 비전에 부합하는 프로젝트에 시간과 노력을 투자하십시오.
• 이익 재투자: 전문 지식이 쌓이면서 이익을 보기 시작할 것입니다. 현금화하지 마십시오. 추가 성장을 촉진하기 위해 비즈니스에 재투자하십시오.
• 올바른 지표 측정: 장기적 초점은 일부 단기 지표를 무시해야 할 수도 있음을 의미합니다. KPI가 장기적인 비전과 일치하는지 확인하세요.

팁: 인내심은 실제로 미덕입니다. 특히 장기 게임을 플레이할 때는 더욱 그렇습니다. 좁고 지속적인 초점을 통해 깊이 파고들어 가치를 발굴하고 매우 견고한 무언가를 구축할 수 있습니다.

주목해야 할 비즈니스 동향에 대한 마지막 생각

이 모든 것의 끝에서 중요한 점은 이것이다: 집중과 효율성은 현재 성공의 핵심입니다.

경제 상황과 특정 상황은 다양할 수 있지만 효과적인 방법을 두 배로 늘리고 필요한 부분에서 지방을 줄이는 것이 장기적인 성공을 위한 티켓이 될 수 있습니다.

그렇다면 지속 가능한 성장을 위해 이러한 비즈니스 트렌드를 비즈니스 진실로 전환할 준비가 되셨습니까?

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