이메일 목록을 사지 말아야 하는 3가지 이유

마케팅 담당자라면 판매 유입경로에 대한 정보 제공, 브랜드 인지도 제고, 참여 유도, 가치 있는 콘텐츠 제작과 같은 여러 작업을 한 번에 처리할 수 있습니다. 그리고 마케팅 프로그램의 일부로 이메일을 사용한다면(그리고 진심으로 바랍니다), 이메일 목록을 구매하기를 원하는 회사의 요청을 받았을 가능성이 큽니다.

이 게시물에서는 이메일 목록을 구매하거나 임대하는 이유를 배웁니다.

1. 마케팅 목표 달성에 도움이 되지 않음
2. 이메일 계정이 폐쇄될 수 있음
3. 발신자 평판 손상, 수신자 참여 감소, 발신자 점수에 부정적인 영향

무섭지 않나요? 걱정하지 마십시오. 이 게시물에서도 다루는 이메일 목록을 확장하는 데 사용할 수 있는 대체 이메일 마케팅 목록 작성 전략이 많이 있습니다!

구매한 이메일 목록과 임대한 이메일 목록

구매한 이메일 목록에는 이메일 주소, 이름 및 특정 시점에 제휴 이메일 수신에 동의한 사람들에 대한 잠재적인 추가 데이터가 포함되어 있습니다. 임대 이메일 목록은 소유자가 완전히 제어할 수 있는 목록입니다. 임차인은 실제로 자신의 이메일 목록을 보거나 입력하지 않고 미리 정해진 시간 동안 임대합니다.

구매 및 임대 이메일 목록은 더 많은 리드를 만들고 더 많은 돈을 버는 데 도움이 될 수 있는 수천 개의 "합법적인" 이메일을 보유하고 있다고 주장하는 회사에서 제공합니다. 신용 카드를 입력하는 것만큼 쉽습니다.

그러나 인생의 대부분이 그렇듯이 쉬운 길을 택하는 것이 장기적으로 도움이 되는 경우는 거의 없습니다.

1. 이메일 마케팅 목표를 달성하지 못할 것입니다.

구매한 이메일 목록으로 달성하고자 하는 것이 무엇인지 자문해 보십시오. 참여도를 높이고 더 많은 리드를 유도하기 위해 노력하고 있습니까? 그렇다면 이메일 목록을 구매하면 종종 반대 효과가 나타납니다.

구매하거나 대여한 이메일 목록은 거의 항상 품질이 낮은 이메일로 구성됩니다(종종 정확하지 않거나 오래된 연락처 정보 포함). 이러한 연락처는 어딘가에 제휴 비즈니스로부터 이메일을 수신해도 괜찮다는 확인란을 선택했을 수 있습니다.

그러나 이러한 사람들은 귀하의 비즈니스 또는 조직에서 이메일을 수신하기를 원하는지 구체적으로 확인하지 않았습니다.

이것은 다음과 같은 몇 가지 이유로 문제가 됩니다.

1) 누군가가 예상하지 못한 이메일을 받으면 무시하거나 더 심하게 불평할 것입니다. 이제 당신은 수신자를 성가시게 하고 전송 평판을 손상시킵니다.

2) 평판이 좋지 않으면 받은 편지함이 줄어들고 이메일이 배달되지 않는 거부 목록에 들어갈 수도 있습니다.

아무도 귀하의 콘텐츠를 보지 않으면 마케팅 목표를 달성하기 어렵습니다. 그리고 항상 받은 편지함 제공업체(Gmail, Yahoo!)가 방해가 되는 것은 아닙니다.

2. 평판이 좋은 ESP가 귀하의 계정을 폐쇄할 것입니다.

이메일 서비스 제공자(ESP)는 발신자 중 일부가 구매한 이메일 목록으로 이메일을 보내는 경우 가능한 가장 높은 전송률을 제공한다는 것과 같은 비즈니스 약속을 이행할 수 없습니다. 전용 IP를 통해 이메일을 보내지 않고 많은 양의 이메일을 보내는 경우 다른 여러 이메일 발신자와 IP를 공유하고 있을 가능성이 큽니다.

따라서 한 이메일 발신자가 거부 목록에 있거나 발신자 점수가 낮으면 공유 IP의 다른 모든 발신자에게 영향을 미칩니다. 따라서 SendGrid를 포함한 ESP는 이메일 캠페인이 구매한 이메일 목록으로 전송되는 것을 허용하지 않습니다.

이것이 SendGrid의 2018년 이메일 전달 가능성 가이드 에서 광범위하게 다루어지는 이유를 설명하는 더 많은 세부사항이 있습니다.

3. 보낸 사람의 평판, 참여 및 온라인 인지도를 손상시키는 경우

모든 이메일 도메인에는 점수를 매길 수 있는 평판이 있으며 다음은 이메일 프로그램이 어떻게 운영되는지 확인할 수 있는 방법입니다. 구매한 목록에 이메일을 보낸 후에도 이메일을 보낼 수 있더라도 여러 번 구매한 이메일 목록에는 오랫동안 폐쇄되었거나 단순한 가짜 이메일도 포함되어 있습니다.

오래되고 사용하지 않는 것으로 알려진(즉, 이메일 수신 권한을 부여하지 않은) 이메일 주소를 스팸 트랩이라고 합니다. 그들에게 이메일이 전송되면 보낸 사람이 스팸 메일을 보내고 있다는 분명한 표시이며 거의 항상 보낸 사람이 거부 목록에 놓이게 됩니다.

스팸 트랩을 피하는 방법에 대해 스스로 교육하여 스팸 트랩에 이메일을 보내지 않도록 하십시오.

스팸 함정에 빠지는 것을 피하더라도 구매한 이메일이 포함된 목록에 이메일 캠페인을 보낸 후에는 참여율이 곤두박질칠 수 있습니다. 참여율이 감소하면 발신자 점수에 부정적인 영향을 미치고 참여하는 수신자도 이메일을 수신하는 것이 더 어려워지기 때문에 이는 이메일 프로그램에 문제를 복잡하게 만듭니다.

이메일 목록을 처음부터 늘리십시오.

이메일 목록을 구매하려는 유혹에 넘어가지 마십시오! 이러한 관행은 위험할 뿐만 아니라 발신자 평판을 개선하고 적절한 사람에게 연락하며 더 많은 리드를 전환하는 데 도움이 되는 더 나은 대안이 있습니다.

이메일 목록을 처음부터 시작하는 것은 쉽지 않지만 목록을 구입하거나 임대하는 것보다 확실히 낫습니다. 또한, 법적 규정 및 브랜드 평판 보호 외에도 목록을 작성하면 고객 및 잠재 고객과 수익성 있는 관계를 만들 수 있는 진정한 기회를 얻을 수 있습니다.

거부할 수 없는 콘텐츠 생성

먼저 콘텐츠의 형태로 부가 가치를 제공할 수 있는 방법을 고려해야 합니다. 청중이 이메일 주소를 교환할 의향이 있는 가이드, 블로그 게시물, 사례 연구 또는 다운로드 항목에 대해 생각해 보십시오.

사람들이 귀하의 이메일 목록에 가입할 수 있는 여러 장소를 만드십시오.

청중에게 이메일 목록에 등록할 수 있는 여러 기회를 제공하십시오. 홈페이지 양식, 페이지별 추가 기능, 바닥글, 팝업, 사이드바 또는 소셜 미디어 CTA가 될 수 있습니다. 검증된 12가지 이메일 목록 가입 양식 및 팁을 확인하세요. 이메일 목록을 유기적으로 확장하는 더 많은 방법에 대한 기사.

가입 양식으로 트래픽 유도

대부분의 청중은 귀하의 등록 양식을 우연히 발견하지 않을 것입니다. 그것은 웹 세미나, SMS 캠페인 , 유료 소셜 광고, PPC , SEO 등을 통해 이루어질 수 있습니다. 다양한 마케팅 채널을 사용하여 귀하가 만든 거부할 수 없는 콘텐츠로 트래픽을 유도하십시오.

구독자 육성

구독자를 확보하는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 이제 구독자를 키워야 할 때입니다. 즉, 잠재 고객에서 고객, 반복 고객으로 이동하는 각 구독자의 여정을 예상, 계획 및 실행해야 합니다.

먼저, 최고의 환영 이메일 을 통해 새로운 구독자를 환영합니다 . 이 이메일은 귀하가 보내는 모든 이메일의 분위기를 결정하므로 브랜드가 좋고 친근하며 유용한 이메일로 시작하십시오. 아직 판매에 대해 걱정하지 마십시오. 구독자와의 관계를 만드는 데 집중하세요.

가치 제공

판매에 집중하지 말고 가치 제공을 우선시하십시오. 앞으로 판매를 하려면 물건을 무료로 나눠줘야 하고, 그 물건은 다음과 같을 수 있습니다.

• 정보
• 전문가의 조언
• 웃음
• 무대 뒤에서
• 소식
• 다운로드 가능
• 그리고 더

구독자에게 모든 이메일을 열어보고 구독 취소 버튼에서 멀리 떨어져 있어야 하는 이유를 제공하세요.

이메일 기본 설정 센터 제공

이메일 기본 설정 센터 는 건강하고 참여도가 높은 목록을 유지하는 데 도움이 됩니다 . 구독자는 더 적은(또는 더 많은) 이메일이나 다른 콘텐츠를 받기를 원할 수 있습니다.

또한 기본 설정 센터는 구독자가 스스로 사용자 정의된 세분화를 수행할 수 있도록 하여 세분화에서 많은 추측을 제거합니다. 가능하면 구독자가 환영 이메일이나 기타 초기 상호 작용에서 처음부터 이메일 기본 설정을 지정할 수 있도록 합니다.

목록 유지

목록의 품질은 크기에 따라 결정되는 것이 아니라 참여 및 전달 가능성과 같은 요소에 의해 결정됩니다. 시간이 지남에 따라 구독자가 참여를 중단하고 재참여 전략에 반응하지 않으면 목록에서 제거해야 합니다. 이메일 목록을 깨끗하고 최상의 상태로 유지하려면 다음 5가지 목록 위생 팁을 따르십시오.

전달 가능성이 영향을 받기 시작하기 전에 모든 이메일 전달 가능성 모범 사례를 따르고 있는지 확인하십시오. 이메일 전달 가능성 가이드 의 최신 사본을 다운로드하여 최신 관행 및 규정에 대한 최신 정보를 확인하십시오.

신뢰할 수 있는 이메일 서비스 제공업체(ESP) 사용

전용 IP에 대한 리소스가 없는 경우 높은 표준을 유지하고 스팸 이메일을 보내는 악의적 사용자를 차단하는 ESP를 사용하는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 낯선 사람의 이메일 프로그램과 전술을 신뢰하지 않게 됩니다.

건강한 이메일 목록을 늘리는 방법에 대해 자세히 알아보거나 참여도가 높은 유기적인 이메일 목록을 만들 준비가 되었다면 가이드를 다운로드하여 진정으로 이메일 목록을 작성하는 방법을 알아보세요.