즉각적인 리드를 생성하는 20 가지 클릭 유도 문안 예제
게시 됨: 2020-11-25강력한 클릭 유도 문안 (CTA)을 생성하는 것은 방문자를 리드로 전환하는 데 필수적이지만 어떻게 완벽한 클릭 유도 문안을 만들 수 있습니까? 그것이 완벽하다는 것을 어떻게 알 수 있으며, 성공적인 클릭 유도 문안 예는 무엇입니까?
강력한 CTA를 만드는 데 어려움을 겪고있는 경우이 프레임 워크를 통해 비즈니스에 최적화 된 고유 한 CTA를 만들 수 있습니다.
행동 유도 란 무엇입니까?
클릭 유도 문안은 방문자가 귀하의 콘텐츠 (방문 페이지, 팝업, 블로그 게시물, 소셜 광고 등)를 본 후 취해야 할 조치에 대해 알리는 곳입니다.
고객 여정의 로드맵을 생각하면 CTA는 방문자를 구매자 여정의 첫 번째 단계로 안내합니다.
훌륭한 행동을 촉구하는 것은 무엇입니까?
그렇다면 가장 좋은 클릭 유도 문안은 무엇일까요?
안타깝게도 모든 비즈니스를위한 단일 솔루션이나 완벽한 단일 공식은 없습니다.
다른 회사는 주로 구매주기와 이상적인 고객의 불만 사항에 따라 다른 전략을 사용합니다.
예를 들어 CRM 소프트웨어를 판매하는 사람은 $ 10 식사를 판매하는 사람과 매우 다른 CTA를 가질 수 있습니다.
CRM 회사의 CTA는 퀴즈, 데모 비디오보기 또는 사례 연구보기와 같이 먼저 부드러운 질문 일 것입니다. 그러나 식사 서비스에는 '지금 주문'또는 '지금 구매'와 같이보다 직접적인 CTA가있을 수 있습니다.
그럼에도 불구하고 비즈니스 산업 및 모델에 관계없이 전환을 개선하기 위해 몇 가지 작업을 수행 할 수 있습니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.
강력한 설정 만들기
CTA는 구매 버튼 이상으로 확장됩니다.
CTA를 둘러싼 문구는 버튼 자체의 문구보다 CTA의 성공에 훨씬 더 큰 영향을 미칩니다.
설정을 확정하는 핵심은 청중이 공감하는 것이 무엇인지 아는 것입니다.
예를 들어 CRM 소프트웨어를 판매하는 경우 사례 연구의 데이터를 포함하고 주요 문제점을 파악할 수 있습니다.
예를 들면 "더 적은 시간에 더 많은 판매를 유도합니다. 리드 품질의 10 배에 대한 솔루션입니다. "
행동 단어 사용
귀하의 목표는 항상 방문자가 행동을 취하도록하는 것이므로 사본에 동사를 사용해야하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
예를 들어 가장 일반적인 CTA 단어는 다음과 같습니다.
- 터놓다
- 붙다
- 스타트
- 시작
즉각적인 만족 제공
많은 환상적인 CTA도 만족감을 제공합니다.
예를 들어 히트 맵 소프트웨어를 판매하는 경우 "이동"이라는 버튼이 아니라 "내 히트 맵 표시"와 같은 버튼이 표시 될 수 있습니다.
설정 사본에서 즉각적인 만족감을 사용할 수도 있습니다. 아래에서 볼 수 있듯이 OptinMonster에는 "즉시 이메일 목록을 늘리고, 더 많은 리드를 얻고, 판매를 늘리십시오."라는 설정 사본이 있습니다.
즉각적인 만족을 얻기 위해서는 청중과 그들의 고충을 깊이 이해해야합니다.
긴급 성 만들기
특히 저가 제품의 경우 긴급 성이 중요합니다. 예를 들어 "지금"및 "오늘"과 같은 단어를 포함하면 전환을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
적절한 경우 카운트 다운 타이머와 인벤토리 카운터를 추가 할 수도 있습니다.
그러나 제안을 종료하겠다고 주장하는 경우 종료해야합니다. 그렇지 않다면 고객은 실제로 긴급함이 없다는 것을 알게 될 것입니다.
저항 할 수 없게
이상적인 잠재 고객이 귀하의 웹 사이트에 도착하면 관련성이 높은 제안을 제시하는 것이 귀하의 임무이며 수락하는 것은 생각할 필요가 없습니다.
다가오는 클릭 유도 문안 예제에서 많은 것을 볼 수 있습니다.
진정으로 거부 할 수없는 제안을 만들려면 청중의 고충을 이해해야합니다.
예를 들어, 당신이 식사 배달 서비스라면, 진지한 리드는 그들이 당신의 웹 사이트에 도착하는 그 순간에 그들의 집으로 식사를 배달하기를 정말로 원합니다. 따라서 CTA가 무료 첫 번째 식사를 제공하는 경우 수락하는 것은 당연합니다.
마찬가지로 매트리스를 판매하고 고객의 첫 구매시 $ 200 할인을 제공하면 매트리스를 정말로 원하는 진지한 담당자가 기꺼이 $ 200의 이메일 주소를 제공 할 것입니다.
전환하는 20 가지 유형의 CTA
전환하는 CTA를 검토 할 준비가 되셨습니까?
정확한 문구는 전적으로 청중과 비즈니스에 따라 다르지만 여기에 영감을주는 20 가지 주요 클릭 유도 문안 예제가 있습니다.
B2B에서 B2C에 이르기까지이 목록에는 모든 것이 혼합되어 있습니다.
홈페이지 및 방문 페이지
부자가되는 법을 가르쳐 줄게
Ramit Sethi는 뛰어난 카피 라이팅으로 유명하기 때문에 그의 웹 사이트의 CTA도 예외적이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
그는 자신의 웹 사이트를 통해 다양한 과정을 제공하므로 청중을 일반 페이지로 보내는 대신 대화 형 퀴즈를 풀고 가장 적합한 콘텐츠로 보냅니다.
출처
그의 청중이 다른 관심사를 가지고 있다는 사실에도 불구하고 그들은 모두 한 가지 공통점을 가지고 있습니다. 그들은 더 많은 돈을 벌고 싶어하고 그렇게 빨리 그렇게합니다.
그는 반성적인 질문을함으로써 이러한 문제점을 완벽하게 활용하고 1 시간 만에 빠른 솔루션을 제공 할 것을 제안합니다.
그의 코스가 보통 수천 달러라는 점을 감안할 때 그의 구매주기가 훨씬 길기 때문에 퀴즈만으로 부드러운 질문을합니다.
CTA는 액션 단어 (시작)도 사용하고 설정 문구는 구매자의 이상적인 인물을 파헤칩니다.
크레이지 에그
Crazy Egg는 웹 사이트 용 히트 맵 소프트웨어를 제공합니다.
이 CTA는 구매자 페르소나도 조사합니다. 웹 사이트를 즉시 개선하고자하는 데이터 기반 B2B 마케팅 담당자를 대상으로한다는 사실을 사본에서 알 수 있습니다.
또한“300,000 개의 웹 사이트에서 Crazy Egg를 사용합니다.”라고 작성하여 증거와 신뢰성을 추가합니다.
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"내 히트 맵 표시"라는 언어는 즉각적인 만족감을 제공하고 방문자에게 웹 사이트 URL을 입력하여 얻을 수있는 정보를 정확히 알려줍니다.
30 일 무료 평가판 보증을 추가함으로써이 CTA 사례 중 하나는 자격을 갖춘 리드에 대한 거래를 성사시킵니다.
SparkToro
SparkToro는 Moz의 설립자 인 Rand Fishkin이 개발 한 비교적 새로운 도구입니다. 또한 명확하고 간결한 환상적인 CTA가 있습니다.
아직 새로운 회사라는 점을 감안할 때 CTA 설정에는 도구가 수행하는 작업 (청중이 무엇을 읽고, 시청하는지 등을 발견)과 어떻게 도움이 될 수 있는지 (고객이 어울리는 곳에서 연락 할 수 있음)이 명시되어 있습니다.
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그들은 부분 유료화 모델을 가지고 있으므로 구매자 여정의 첫 번째 단계는 잠재 고객이 소프트웨어를 사용 해보고 작동 방식을 이해하도록하는 것입니다. CTA는 도구를 사용하는 것입니다.
이 제품에 대한 이상적인 리드라면이 무료 도구를 사용하여 문제를 해결하는 것이 당연합니다.
닐 파텔
Neil Patel은 수년 동안 수많은 CTA를 테스트했지만 여전히이 인기있는 CTA로 돌아옵니다.
이 CTA의 핵심은 지리적 개인화입니다. 이것은 이러한 종류의 차세대 개인화를 제공하는 목록에서 유일한 CTA이며 정말 잘 작동합니다.
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또한 그의 서비스는 비즈니스가 트래픽을 증가시키는 데 도움이되므로 비즈니스에 적합하지 않은 리드를 제거합니다.
OptinMonster
OptinMonster는 전환 최적화 소프트웨어를 제공하므로 킬러 CTA가 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
출처
OptinMonster CTA는 설득력있는 카피와 설득력있는 비주얼을 모두 갖춘 목록에서 유일한 CTA 중 하나입니다.
이미지는 청중의 관심을 사로 잡고 비즈니스를 성장시키고 자하는 사람은 나머지 CTA를 읽어야합니다.
명확한 사본은 다음을 약속하기 때문에 B2B 고객에게 매력적입니다.
- 이메일 목록 늘리기
- 더 많은 리드 얻기
- 매출 상승
마지막으로 "Instantly"라는 단어로 시작하여 즉각적인 만족감을 제공합니다.
Lyft
Lyft CTA는 판매주기가 짧은 B2C 제품 / 서비스에 대한 CTA의 훌륭한 예입니다.
이 CTA가 제품이나 서비스를 판매하는 것은 아니지만 그 가치는 여전히 간단하고 명확합니다. 운전하여 돈을 벌 수 있습니다.
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제안의 단순성과 짧은 구매주기를 감안할 때 더 많은 보증이나 데이터가 필요하지 않습니다.
헬릭스 수면
이 CTA는 자격을 갖춘 리드에게 저항 할 수 없습니다.
매트리스 쇼핑을하다가이 사이트를 방문한다면, 아직 구매를 원하는지 확실하지 않더라도 클릭해야합니다.
출처
그들은 또한 방문자에게 매트리스를 구입하는 대신 수면 퀴즈를 요청하는 CTA와 함께 부드러운 질문을 제공합니다.
비교적 비싼 고급 매트리스를 팔기 때문에 방문객에게 수면 퀴즈를 요청하는 것은 누군가에게 커피 데이트를 요청하는 것과 같습니다. 완전한 약속은 아니지만 브랜드에 적응하게합니다.
영업
Salesforce는 사례 연구를 CTA와 연결하는 유일한 회사 중 하나입니다.
제품이 멋진 이유를 말하는 대신 고객에게 성공을 거둔 방법을 보여주기 때문에 훌륭합니다.
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데이터 기반 관점에서 잠재 고객에게 접근하는 것 (부동산 둘러보기 20 배 증가)도 브랜드에 대한 신뢰도를 높입니다.
또한 이상적인 잠재 고객 (CRM을 사용하여 더 많은 리드를 더 빨리 생성하는 데 도움이되는 사람들)에 대한 호소력을 높일 것입니다.
또한 두 CTA 버튼 모두 커밋되지 않습니다. 이는 각 방문자로부터 "예"를 얻을 가능성을 높이기 때문에 잘 작동합니다.
MyFitnessPal
이 제품은 건강을 개선하고 체중을 줄이고 건강을 유지하려는 사람들을 위해 설계되었습니다.
그러나 많은 고객이 초보자입니다. 피트니스 초보자로서 가장 큰 고충 중 하나는 이용 가능한 정보가 압도적으로 풍부하다는 것입니다. 따라서 그들의 제품은 시작을 간소화하기 위해 존재합니다.
클릭 유도 문안 예제 중 하나에서 CTA는 이상적인 고객 프로필을 반영합니다. 초심자를 환영하고 피트니스를 단순화하는 솔루션으로 브랜드를 확립하는 '피트니스 시작'이라고 언급했습니다.
첫 번째 문장은 또한이 제품에 대한 강력한 단서가 종종 그들의 식단이 통제 불능이라고 느끼기 때문에 단서의 고통 포인트를 활용합니다.
마지막으로 앱이 할 수있는 간단한 세 가지 작업을 분류합니다.
- 칼로리 추적
- 성분 분해
- 활동 기록
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버튼의 카피는 "무료"를 강조하기 때문에 커밋하지 않습니다.
GetResponse
수백 가지의 다양한 이메일 소프트웨어 솔루션을 사용할 수 있으며 대부분은 다양하고 복잡한 기능을 제공합니다.
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이 CTA는 그것이 제공하는 것에 대해 매우 명확합니다. 다음을 수행하는 도구 :
- 이메일 보내기
- 페이지 만들기
- 마케팅 프로세스 자동화
고객이 얻을 수있는 것도 분명합니다. 노란색으로 강조 표시된 부분이 애니메이션되고 다음 사이에서 전환됩니다.
- 리드 얻기
- 판매 받기
- 성장하기
DoorDash
이 게시물을 작성하고 DoorDash의 CTA를 분석하면서 실제로 주문을했기 때문에이 CTA가 작동한다는 것을 알고 있습니다!
가치 제안은 매우 간단합니다. 좋아하는 레스토랑의 음식을 집으로 가져갈 것입니다.
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이것은 약 30 초 동안 지속되는 구매주기를 가진 자명하고 저렴한 B2C 제품이므로 보증이나 대체 설정 사본을 제공 할 필요가 없습니다.
사실, 구매자가 산만하지 않을수록 전환율이 높아집니다.
배달 주소를 입력하는 CTA는 그들이 어떤 레스토랑을 배달 할 것인지보고 싶었 기 때문에 매력적입니다.
음식을 즉시 배달받을 수 있고 계속 일할 수 있다는 것을 알았을 때 음식 배달을 위해 몇 달러를 추가로 지불하는 것은 당연한 일이었습니다.
스티치 수정
Stitch Fix에는 CTA에 대한 흥미로운 접근 방식이 있습니다. B2C 제품이지만 지속적인 약속이므로 구매자 여정이 약간 더 깁니다.
상대적으로 새로운 개념으로 CTA를 까다로울 수 있습니다. (고객이 귀하가 제공하는 것을 이해하지 못하는 경우 CTA가 전환되지 않습니다.)
그들이하는 일을 설명하기 위해 여러 줄의 카피를 사용하는 대신, 그들은 상자 포장을 풀고 옷을 입어보고 상자를 돌려 보내는 남자와 여자의 비디오를 제공합니다.
이 경우 비디오는 카피로 설명하는 것보다 프로세스가 어떻게 작동하는지 보여주는 데 훨씬 더 효과적입니다.
출처
CTA 버튼은 또한 고객 여정의 첫 번째 단계 인 간단한 스타일 퀴즈를 풀기위한 간단한 질문입니다.
스모
Sumo는 B2B 제품에 대해 비교적 간단한 CTA를 가지고 있습니다. 무료 도구라는 사실을 활용하여 이상적인 고객이 가입하는 것을 쉽게 생각할 수 없습니다.
도구가 무료라는 사실이 여전히 가입을 설득하지 못했다면 설정이 쉽다는 것도 설명합니다 (많은 이메일 마케터의 주요 문제점).
- 설치
- 활성화 (코딩없이)
- 성장
출처
또한 사용자 수가 많은 경우 그 수를 포함하십시오. 그들은 CTA에 정확한 숫자 (884,767 개 웹 사이트)를 가지고있어 신뢰성을 더합니다.
가르치기 쉬운
검역소는 사람들에게 온라인으로 돈을 벌 수있는 다른 방법을 생각할 수있는 많은 시간을 제공했으며 Teachable의 시장은 급성장하고 있습니다.
그들의 CTA는 상당히 간단하고 비교적 새로운 코스 작성자의 청중에게 어필합니다 (소프트웨어가 사용자 친화적이고 단순하도록 설계 되었기 때문에 완벽합니다).
출처
그들은 또한 무료 평가판 제안을 강조하고 시작하려면 이메일 주소를 요청합니다.
ClickFunnels
ClickFunnels 없이는 훌륭한 클릭 유도 문안 예제 목록을 완성 할 수 없습니다.
그들은 판매의 대가이기 때문에 분명히 킬러 CTA를 가지고 있습니다.
출처
그들은 주로 소규모 회사에 판매하고 있으며, 그들의 사본은 해당 기업가의 고통 포인트에 맞았습니다.
첫째, 대부분의 새로운 기업가는 대규모 기술 팀을 고용 할 수 없으며 방문자를 고객으로 전환 할 수있는 간단한 솔루션을 원합니다.
또한 사이트에 도착하면 자동으로 재생되는 비디오를 측면에 추가하고 기본적으로 CTA에서 설명하는 대신 제품 작동 방식을 보여줍니다.
마지막으로 부분 유료화는 사람들이 무료로 소프트웨어를 사용하도록 요청합니다.
또한이 목록에있는 대부분의 다른 CTA보다 긴급 성을 더 많이 사용합니다. "지금"은 두 번 언급되고 "빨리"와 같은 다른 단어는 행동을 장려합니다.
일부 제품에는 압력이 잘 작용할 수 있지만 브랜드를 인식해야합니다.
예를 들어, 불임 서비스를 제공하는 경우 누군가에게 약속을 잡도록 압력을 가하면 무감각 한 브랜드 이미지가 나타납니다.
그러나 이것은 대부분의 기업가가 스스로 행동을 취한다고 생각하기 때문에 ClickFunnels에 효과적입니다.
팝 업
방문자가 홈페이지에서 CTA를 본 다음 나 가려고하면 이탈 팝업을 사용하는 것이 좋습니다.
이탈 팝업에는 방문자가 계속 머 무르도록 설득하거나 적어도 이메일 주소와 같이 재 타겟팅 할 수있는 정보를 제공하는 강력한 CTA가 있어야합니다.
다음은 팝업에 대한 몇 가지 훌륭한 클릭 유도 문안 예입니다.
좋아해요
Adore Me는 팝업에서 매우 설득력있는 B2C CTA를 제공합니다.
첫째, 상단에 카운트 다운 타이머를 사용하여 실제 긴급 성을 만듭니다. 또한 받게 될 할인 (단지 10 % 할인이 아닌 상당한 할인)을 설명합니다.
다음으로 보증 (무료 교환)이 있으며 마지막으로 버튼의 사본을 매우 설득력있게 만듭니다.
대부분의 CTA에는 '지금 구매'와 같은 버튼이 있습니다. 그러나이 언어는 고객이 무언가를 구입하여 돈을 지출하게되어 죄책감을 유발할 수 있음을 의미합니다.
따라서이 CTA, "Unlock My Offer"는 고객이 비용을 절약 할 수 있음을 의미하며 실제로 방문자를 고통의 마음에서 멀어지게합니다.
또한“Get My Offer”또는“Redeem My Offer”와 같은 유사하고 피곤한 버전보다 더 신선합니다.
또한 제안을 닫는 버튼은 역 심리학을 사용하여 돈을 낭비하는 죄책감을 유발합니다.
출처
HelloFresh
HelloFresh에는 흥미로운 팝업 CTA가 있습니다.
방문자에게 가입 또는 작업을 요청하는 대신 재미있는 대화 형 경험을 제공하여 고객 여정의 첫 번째 단계로 안내합니다.
방문자가 첫 번째 CTA에 관심이없는 경우 다른 경험을 제공 할 수 있습니다.
출처
고객이 게임을 한 후 떠나더라도 HelloFresh는 계속해서 그들을 재 타겟팅 할 수 있도록 리드를 수집합니다.
또한 Adore Me에서 사용하는 것과 유사한 역 심리학을 사용합니다. 사용자가 클릭하기를 원하는 버튼은 가치 상승을 제안하는 반면 종료 버튼은 가치 손실을 제안합니다.
팀 페리스
Tim Ferriss는 또한 매력적인 팝업 CTA를 제공합니다.
그의 웹 사이트를 방문하는 대부분의 사람들은 Tim 자신에게 관심이 있으므로 그의 삶을 바꾼 17 가지 질문이 포함 된 다운로드를 제공하면 청중의 관심을 끌 수 있습니다.
출처
다시 말하지만, 훌륭한 CTA는 청중이 무언가를하도록 "유인"하는 것이 아닙니다. 그보다는 그들이 원하는 것을 제공하는 것입니다. 이러한 모든 클릭 유도 문안 예제가 올바른 방법입니다.
유튜브
YouTube는 프리미엄 구독을 홍보 해 왔으며 지금은 꽤 오랫동안 이것이 팝업이었습니다.
한동안 변경하지 않았다는 점을 감안할 때 변환이 정말 잘되고 있다고 가정하는 것이 안전합니다.
출처
전환율이 높을 가능성이 높은 이유는 매우 간단한 제안 (광고가 표시되지 않음)이고 CTA는 다시 역 심리학을 사용하기 때문입니다.
평가판을 건너 뛰는 버튼은 고객이 고통을 느끼게하는 반면 (무엇을 무료로 남겨 두는 것), 계속하는 버튼은 동일한 안도감을 제공합니다 (무료로 무언가를 얻음).
Starbucks
이 CTA는 목록에있는 다른 CTA와 다를 수 있지만 꽤 창의적이라고 생각하고 추가하기로 결정했습니다.
Starbucks 웹 사이트에 방문하면 쿠키를 수락해야합니다. 그러나 수락을 클릭하면이 영리한 팝업이 나타납니다.
출처
또한 온라인으로 주문하려는 방문자가 주문 프로세스에 빠르게 도달 할 수 있기 때문에 매우 유용합니다.
제작, 테스트 및 반복
이러한 클릭 유도 문안 예를 통해 지금 조치를 취하게 되었습니까?
계속해서 다양한 CTA를 테스트하고, 다른 설정 사본으로 실험하고, 미디어와 이미지를 추가하는 것도 고려해보십시오.
어느 누구도 하룻밤 사이에 놀라운 카피라이터가되지는 않지만 고객의 고충과 즐거움을 깊이 이해하면 올바른 방향으로 안내하는 데 도움이됩니다.