주방 실험에서 컬트 선호 스킨케어 브랜드까지

자녀가 심각한 피부 문제를 겪기 시작했을 때 Janell Stephens는 일시적인 문제를 해결하는 것 이상을 제공하는 안전하고 자연적인 치료법을 찾기 위해 고군분투했습니다. 그래서 다섯 아이의 엄마는 신선한 과일, 허브, 오일을 스킨케어 및 헤어케어 제품에 혼합하여 해결책을 찾기 위해 부엌을 실험실 놀이터로 바꾸었습니다. 2011년 Janell은 자신의 제품을 대중에게 알리기 위해 Camille Rose를 출시했습니다. Shopify Masters의 이 에피소드에서 Janell은 이상적인 프로덕션 파트너, 풀뿌리 마케팅, 그리고 COVID-19가 그녀의 비즈니스에 미치는 영향을 찾는 데 있어 장애물을 공유합니다.

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자녀의 피부 문제에서 영감을 얻은 비즈니스

Shuang: 2011년으로 돌아가서 주방 화학자로서 실험을 시작하고 싶었던 이유를 말씀해 주십시오.

Janell: 저는 자연적인 모든 것을 추구했습니다. 내 아이들은 피부에 문제가 생기기 시작했고 내가 시장에서 사용했던 어떤 것도 도움이 되지 않았습니다. 내가 그들을 데려온 모든 의사는 단지 그들에게 나에게 맞는 어떤 종류의 약을 처방하기를 원했고 일시적인 해결책이었습니다. 그리고 저는 "그거 알아요? 나는 모든 재료를 연구하기 위해 스스로를 책임지고 싶습니다.” 나는 가족들에게 사용하고 있는 것이 피부와 머리카락에 흡수되었을 때 안전한지, 우리가 알지 못하는 기저 질환을 일으키지 않는지 확인해야 했습니다. 나는 내 아이들이 겪고 있는 심한 습진, 심한 기저귀 발진에 대해 전문의인 Stars의 피부과 전문의와 상의했습니다.

그리고 그는 나에게 "물론 당신이 무엇을 먹고 있는지 지켜보십시오."라고 말했고 그는 나에게 피해야 할 성분과 제품 목록과 무엇을 사용해야 하는지 알려 주었습니다. 그리고 나는 그렇게 했다. 그리고 2주 만에 그들의 피부가 달라진 것을 보았습니다. 그것은 분명했고 그것은 나를 궤도에 올려 놓았다.

Shuang: 그 가정 실험에서 어떻게 가족을 위한 치료법을 찾는 것에서 실제로 이것을 사업으로 전환하고 다른 사람들이 당신을 신뢰하고 당신의 레시피를 시도하도록 하는 방향으로 이동했습니까?

자넬: 저는 주방에서 다른 재료들을 만지고, 느끼고, 냄새 맡는 일에 너무 집착했습니다. 그런 취미가 되었습니다. 나는 그것이 매우 흥미롭다는 것을 알았다. 그리고 물론, 친구에게 전달하고 가족에게 주고 피드백을 받습니다. 그리고 그들이 더 많은 것을 위해 돌아오기 시작했을 때 나는 "좋아, 그들은 나만큼 그것을 사랑한다. 그래서 나는 웹사이트를 내놓고 이것이 어떻게 돌아가는지 볼 것입니다.” 그리고 주문을 받기 시작했습니다.

Camille Rose는 입에서 입으로만 유기적으로 성장했습니다. 그 당시에는 인스타그램이 없었지만 페이스북이 있었고 거기에 글을 올렸고 사람들이 와서 결과를 알려줬습니다. 그리고 나서 우리는 다양한 쇼, 헤어 쇼, 바디 쇼, 선물 쇼를 하면서 여기저기 돌아다니기 시작했습니다. 그리고 그것은 브랜드의 유기적 성장이었습니다.

Shuang: 비즈니스의 다음 단계로 넘어가는 것이 두려웠던 적이 있습니까? 더 큰 생산 시설이 필요하다고 가정하고 이 뷰티 브랜드가 되기 위한 법적 물류를 이해해야 합니다.

Janell: 나는 그것을 사랑하고 내 제품을 너무 믿기 때문에 결코 위협하지 않습니다. 신기하기도 하고 재미있기도 하고 '이게 내 소명이다' 라는 걸 깨닫는 순간이었다. 어떤 협박도 내 마음에 들어 오지 않았습니다. 사실, 저는 제 브랜드를 너무 믿었습니다. 2013년 첫 번째 대형 소매점인 Target에 들어갔을 때 저는 여전히 그 제품을 직접 손으로 만들고 있었습니다. 나는 내 공식이 동일하게 유지되고 내 성분이 손상되지 않도록 하고 싶었기 때문에 약 1년 동안 그렇게 했습니다. 나는 나를 진열대에 올려놓은 소비자와 처음에 온라인으로 제품을 주문한 소비자가 동일한 품질의 제품을 얻도록 하고 싶었습니다.

기존 산업 규범이 자신의 신념 체계에 도전하도록 두지 않음

Shuang: Target 관계는 어떻게 되었나요?

자넬: 헤어쇼를 했어요. 그것은 내가 투자한 첫 번째 쇼였습니다. 그리고 저는 우연히 그 쇼에서 바이어를 만났습니다. 그는 정찰 중이었습니다. 그리고 저는 사람들에게 말합니다. 만약 당신이 사업을 하고 있고 쇼에 대해 알고 있다면 거기에 누가 있는지 결코 알 수 없습니다. 나는 적절한 시간에 적절한 장소에서 그 쇼에 있었다. 그는 우연히 내 부스에 들렀다. 그곳의 모든 부스 중에서 그는 내 자리에 들렀고 우리는 좋은 대화를 나누었고 좋은 관계를 맺었습니다. 나는 그에게 내 제품에 대해 말했고 내 시작, 내 이야기, 내 이유, 내 이유를 말했습니다. 그리고 그는 그것을 정말로 즐겼습니다. 그는 “타겟의 바이어다. 한 달 안에 연결합시다. 내가 당신을 날려 버릴 것이고, 우리는 그것에 대해 더 이야기 할 것입니다.” 그리고 그렇게 되었습니다.

Shuang: 초기 계약에 대해 그들이 원하는 만큼 생산할 수 있는지 확인하고 규모를 확장하기 위해 알아내야 하는 비하인드 스토리가 많았나요?

자넬: 무대 뒤에서 모든 것을 배워야 했습니다. 나는 아무것도 몰랐다. 나는 집에서 부엌에서 믹싱을 하는 엄마일 뿐이었다. 그리고 지금은 대형 소매점에 있다. 내가 한 한 가지는 내가 편안하다고 느끼는 수의 주문을 받은 것입니다. 나는 내가 주요 연구실의 일원이 아니라는 것을 알고 있었습니다. 그래서 더 많은 주문을 받았더라면 제품 공급에 문제가 있었을 것입니다. 그래서 첫해에 백 개 정도의 주문을 받았고 그 정도는 괜찮았습니다. 하지만 그들이 말하는 언어, 회의의 소매 언어조차도 전혀 몰랐습니다. 하는 척 하면서도 마음의 메모를 하고 있었다. 그리고 그 회의에서 나오자마자 나는 그들이 말한 모든 것을 구글에 검색했습니다. 그리고 저는 Camille Rose를 대표할 큰 측근이 없었습니다. 나는 거기에 갔고 나는 나를 대표했다. 확실히 배우는 과정이었다. 나는 모든 것을 배워야 했다.

어떤 협박도 내 마음에 들어 오지 않았습니다. 사실, 저는 제 브랜드를 너무 믿었습니다. 2013년 첫 번째 대형 소매점인 Target에 들어갔을 때 저는 여전히 그 제품을 직접 손으로 만들고 있었습니다.

Shuang: 다른 생산 파트너를 찾아야 합니까 아니면 최소한 규모를 확장하고 더 큰 생산 시설을 가져야 합니까?

자넬: 결국 내가 했어요. 연구실을 구하는 방법을 몰랐습니다. 비용이 얼마일지 전혀 몰랐습니다. 나는 스스로를 주방 화학자라고 부르고, 마스터 믹스트리스입니다. 그렇다면 내 노트북과 공식이 "이것이 당신이 만드는 방법입니다"라고 말하고 있는 이 거대한 실험실에 걸어 들어가는 것을 어떻게 받아들여야 할까요? 전혀 몰랐는데 그 지점에 이르러서는 위아래를 검색해야 했습니다. "알았어, 내가 도와줄게." 그리고 그 당시에도 재료는 식품 등급, 미식가이기 때문에 재료를 하나하나 공급해야 했습니다. 먹을 수 있는 재료들입니다. 내 믿음은 당신이 그것을 당신의 몸에 넣을 수 있다면, 당신은 그것을 몸에 넣을 수 있기 때문입니다. 무언가가 내부에서 몸에 영양을 공급하듯이 외부에서도 몸에 영양을 공급할 수 있습니다. 그리고 저는 실험실이 동일한 믿음을 갖지 않기를 원했습니다. 그들의 기본은 "가능한 한 최대한 돈을 벌자. 그리고 우리는 같은 양의 수분을 전달하는 합성 분말을 사용할 수 있습니다.” 나는 그것을 원하지 않았다.

나는 내 제품을 직접 사용할 수 있기를 원했고 합성 물질을 사용하고 싶지 않았습니다. 그래서 제 첫 연구실에서 1년 반 정도의 시간을 보냈습니다. 그렇게 말할 수 있다면 지옥이었습니다. 내가 큰 드럼통과 재료 팔레트를 구입하여 실험실로 보내야 하는 것을 상상할 수 있습니까? 그것은 원자재를 주문하는 그들의 책임이지만, 그들은 내가 사용하는 재료의 유형 때문에 나를 위해 그렇게 하지 않을 것입니다.

그래서 나는 내 구조와 신념, 내 브랜드가 어땠는지 때문에 첫 해에 타겟에 있었고 수익도 내지 못했습니다. 그래서 맙소사, 그와 1년 반 정도 같이 있었는데 그가 내 주문량을 지키지 않는다는 사실 외에는 더 이상 참을 수 없었습니다. 그래서 그냥 쉬었습니다. 나는 내 팀이 두 사람과 같은 일상을 처리하도록 했습니다. 그리고 나는 내 브랜드에 완벽한 핏, 완벽한 실험실 파트너를 찾기 위해 여기저기 검색했습니다. 그리고 신은 나에게 하나의 축복을 주셨고 우리는 오늘날에도 여전히 강세를 보이고 있습니다.

Shuang: 당신이 그것을 밖으로 내밀고 여분의 골대를 통과하게 만든 것은 무엇입니까?

Janell: 많은 화학자들이 나와 같은 사람들이 자신의 일을 하는 방법을 알려주는 데 화를 냅니다. 그것이 그들이 학교에 갔던 이유, 그것이 그들의 삶이 아닌 내 삶의 목적입니다. 우리는 단지 우리에게 필요한 것이 있고 우리 스스로 해결하고 있는 집에 있는 사람들입니다. 그래서 연구실에서 많은 도움을 받았습니다. 하지만 제가 그것을 고집하게 만든 것은 소비자와 저였습니다. 저는 이 제품을 만들고 있습니다. 이것들은 제 공식이고 제가 소유하고 있습니다. 그들은 내가 원하는 방식으로 공연하고 있으며 내 친구와 가족의 피부와 머리카락에서 차이를 보고 있는 방식으로 공연하고 있습니다. 그래서 나는 그것에 대해 전혀 뒤로 물러서지 않았다.

그리고 제가 말했듯이, 저는 제 제품을 사용하고 싶었습니다. 나는 사용하지 않는 제품에 내 이름, 내 브랜드 이름을 넣지 않을 것입니다. 그래서 그것은 쉬웠고, 생각할 필요도 없었고, 결코 내 마음속에 있는 질문도 아니었습니다. 얼마를 저축할 수 있었는지 상관하지 않습니다. 저는 한푼도 절약하기 위해 공식을 바꾸지 않을 것입니다.

Shuang: 기존 브랜드로부터 조언을 구하고 다른 비즈니스 소유자에게 연락하는 방법은 무엇입니까?

Janell: 방금 전화를 걸어 그들을 아는 것처럼 이메일을 보냈습니다. 그리고 그들이 나를 도왔다면 감사합니다. 그렇지 않은 경우에도 좋습니다. 그리고 그들 중 대다수는 그렇게 하지 않았고 그것은 괜찮았습니다. 그것은 나를 멈추지 않았다. 어떤 식으로든 지식과 정보를 얻으려고 했습니다. 인터넷은 나의 가장 친한 친구였다.

어떤 산업에 종사하든 더 오래 일할수록 더 많은 지식을 얻게 됩니다. 다양한 기능, 이벤트, 사람들이 이야기합니다. 필요한 정보를 듣게 될 것입니다. 그러면 사람들은 당신을 알게 되면서 당신을 신뢰하기 시작할 것입니다. 나는 동네에 새로 온 사람이었고 아무도 내가 누군지 몰랐고 아무도 Camille Rose에 대해 들어본 적이 없었습니다. 하지만 그들이 계속 나를 보고 내 브랜드를 계속 듣고 소비자가 계속 말하고 사람들이 진열대에 가서 물건을 고르는 것을 본다면 Camille Rose 제품을 올리고 내 판매 번호가 뒤에서 증가하는 것을 보고 저는 그들의 주의를 끌었습니다.

포용성을 통해 업계의 파괴자 되기

Shuang: 소수의 대규모 국제 대기업만이 미용 시장의 대부분을 장악하고 있습니다. 업계의 파괴자가 되어 뷰티 업계에서 보고 싶은 변화를 만드는 것은 어떤가요?

Janell: Camille Rose가 사람들이 찾던 그 차이와 다른 제품을 제공한다는 사실을 알게 되면서 나는 많은 기쁨, 위안, 행복을 얻습니다. 내가 태어나기도 전부터 대기업들이 사업을 해왔다. 그래서 그들은 소비자의 의견을 들을 수 있는 충분한 시간을 가졌습니다. 그리고 나는 그저 소비자였고, 필요가 있었고, 나는 내 자신의 문제를 해결하기 위해 스스로 그것을 받아들였습니다. 그리고 내 추종자들이 말하는 것을 들으며, 우리는 그들이 필요로 하는 것을 파악하기 위해 소셜 미디어에 매우 몰두하고 있습니다. 내가 뭔가를 놓치고 있다면, 당신이 뭔가를 다루고 있다면 내가 당신을 듣고, 만들자, 그것을 해결하기 위해 노력하자. 그래서 그것은 나와 내 브랜드에 매우 중요합니다.

그리고 가장 좋은 점은 제가 자칭 화학자라는 것입니다. 마치 내가 내 자신의 믹스트리스인 것처럼. 그래서 내가 느끼는 곳마다, 내가 영감을 받는 재료가 무엇이든, 내 연구실에 가서 먼저 휘젓는 지식과 능력이 있습니다. 저는 모든 컬렉션과 모든 제품에 대해 그렇게 합니다. "좋아, 이것이 내가 원하는 성능, 이것이 내가 원하는 것"이라고 말하기 전에 실험실 파트너에게 전달하고 방법을 알려줍니다. 그렇게 하면 더 큰 규모로 생산해 냅니다.

나는 다문화를 사랑합니다. 나는 질감을 좋아한다. 카미유로즈 제품의 차별점 중 하나는 꿀과 박하를 섞는다는 것. 누가 그것을 좋아하지 않습니까? 우리는 성분 중심적이며 모두를 위한 것입니다. 모든 사람을 위한 제품이 있습니다. 내 딥 트리트먼트, 당신이 컬러 트리트먼트를 받는 소녀라면 내 딥 컨디셔너를 사용하여 그 유대를 다시 묶을 수 있도록 도와주세요. 내 샴푸에는 생강이 주입되어 있습니다. 모든 사람을 위한 것입니다. 나는 또한 더 가벼운 크림을 가지고 있고, 나는 더 질감 있는 머리카락을 가진 사람들을 위해 더 두꺼운 크림을 가지고 있습니다. 그래서 신나고 재미있고 모든 종류와 질감의 제품을 선보일 수 있어서 기쁩니다.

Shuang: 어떻게 영감을 얻고, 어떻게 새로운 아이디어를 얻고 그 아이디어로 롤링을 시작하고 이것이 제가 다음 단계로 나아가기에 좋은 길임을 알 수 있습니까?

Janell: 저는 소비자에게서 영감을 얻습니다. 나는 추종자들에게서 영감을 얻습니다. 나는 사람들이 내 제품을 다시 게시하거나 내 제품으로 머리를 스타일링하거나 Instagram 페이지에서 Camille Rose 제품으로 얼굴을 청소하는 것을 보고 영감을 얻습니다. 그래서 나는 결코 영감을 받지 않을 것입니다. 나는 식료품점에서 영감을 받을 수 있고 특정 용기에 담긴 음식을 보고 그 용기를 좋아합니다. 그렇게 내 Leave-In Collection이 탄생했습니다. Honey Hydrate는 제가 가장 많이 팔리는 제품 중 하나인데, 비건 마요네즈 병에 담긴 것을 보고 "저 포장이 마음에 들어요. 같은 포장으로 3개의 리브인을 만들겠습니다.” 그리고 나의 베스트 셀러인 Honey Hydrate, Latte Leave-In, 그리고 나의 Herbal Tea가 되었습니다. 그리고 단순한 것들이 저에게 영감을 줍니다. 나는 성분에 대해 보거나 들을 수 있고 내 자신의 연구를 시작할 수 있습니다. 그리고 저는 그 재료를 더 큰 삶처럼 가져와 제 소비자에게 제공하는 데 영감을 받았습니다.

성장통을 헤쳐나가고 최고의 인재를 찾습니다.

Shuang: 소셜 미디어와 전통 미디어를 어떻게 탐색합니까?

자넬: 처음에는 그 길을 갈 여유조차 없었습니다. 모든 것이 풀뿌리였으며, 우리는 추종자와 입소문에 의존해야 했습니다. 제품 교환에도 참여했습니다. 그리고 저는 여전히 추종자들과 가장 친한 친구로 이야기합니다. 그래서 저는 그것이 중요하다고 생각합니다.

그리고 나서 더 많은 매출과 브랜드 수입이 들어오기 시작했을 때 우리는 이렇게 말해야 했습니다. 그들이 홍보를 하고 있고 우리에게 더 많은 정보를 제공하고 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 되는 방법을 알고 있다면.” 그렇게 하기로 결정하자 변화가 보이기 시작했습니다.

Shuang: 더 많은 사람을 고용하면서 비즈니스의 각 단계에서 통제력을 버리는 것이 어려웠습니까?

자넬: 네. 처음부터 무언가를 낳을 때 그것이 당신의 아기가 되기 때문입니다. 그리고 나도 남들이 다 겪는 똑같은 일을 겪었다. 나에게 힘들었던 것처럼. 잘 모르기 때문에 많은 사람들이 당신에게 와서 그들이 할 수 있는 일에 대해 이야기하고 있고 대부분의 경우 모두 이야기입니다. 그래서 나쁜 사람들을 제거하고 좋은 것을 고수하고 누가 그들이 말한 것을 실제로 전달할 수 있는지 인식하는 방법을 배우는 것은 시행 착오입니다.

나는 단지 그것을 해서 많은 돈을 낭비했다. 그리고 저는 브랜드를 성장시킬 때 필요하다고 생각합니다. 아무도 처음에 제대로 하지 못합니다. 그리고 나서 조금 놓아주는 법을 배워야 한다는 것을 깨닫습니다. 그리고 그것은 나에게 다소 어려웠습니다. 이제 나는 완전히 지쳤을 때를 알고 있으며 내 브랜드와 비즈니스를 성장시키는 다양한 단계를 거쳐 도움이 필요합니다.

Shuang: 특정 질문이 있거나 팀에 합류할 사람을 고용하고 찾을 때 찾는 구체적인 사항이 있습니까?

Janell: 저는 그들의 실적을 봅니다. 처음에는 이력서와 종이에 흑백으로 어떻게 보이는지를 기반으로 사람들을 고용했는데 그 자체가 실수였습니다. 나는 당신이 누구와 함께 살고 있는지, 그들이 당신과 당신의 브랜드에 어떤 종류의 에너지를 가져다주는지에 따라 고용해야 한다는 것을 배워야 했습니다. 당신은 이 사람들과 함께 있는 것을 즐깁니까? 그들과 함께 엘리베이터에 갇히면 누군가가 문을 열 때까지 모두 웃겠습니까? 좋은 사람들, 좋은 에너지, 열심히 일하는 사람들, 당신과 같은 사람들이 주변에 있다면 절대 이길 수 없다고 생각하기 때문에 이 모든 것이 중요합니다.

매진!' 관리 코로나19가 발생하는 순간

Shuang: 그렇다면 COVID-19 발병 상황에서 비즈니스 전략가를 어떻게 조정했습니까?

Janell: 우리는 머리를 맞대고 마음을 움직였습니다. 셧다운이 무엇을 의미하는지 아무도 몰랐습니다. 내 평생 그런 일이 없었기 때문에 우리도 몰랐습니다. 우리는 방금 말했습니다. 그래서 당신은 무엇을합니까?” 저는 사람들에게 항상 제품을 판매하는 비즈니스 사람이라면 누구나 자신의 전자상거래, 즉 자신의 소매업체에 집중해야 한다고 말합니다. 심각하게 받아들여야 합니다. 그리고 그 시간 동안 우리를 도와준 Shopify에 소리를 지르겠습니다.

저는 사람들에게 항상 제품을 판매하는 비즈니스 사람이라면 누구나 자신의 전자상거래, 즉 자신의 소매업체에 집중해야 한다고 말합니다. 심각하게 받아들여야 합니다.

우리의 2020년 마케팅 계획은 완전히 무산되었고, 2020년은 우리가 이미 등록한 쇼 외에 Camille Rose 활성화를 할 시간이 되기로 되어 있었습니다. 그래서 우리는 “Camille Rose Culinary Beauty Kitchen과 함께 전 세계를 돌고 있는 2020년 계획을 시작하겠습니다. 우리의 Beauty Kitchen을 인스타그램 페이지로 가져오기만 하면 됩니다. 우리 페이지에는 이 팔로워가 모두 있는데, 모두가 그것을 경험할 수 있는 놀라운 기회입니다.” 그래서 우리는 그렇게 했습니다. 우리 인스타그램 페이지에는 정말 많은 삶이 있었습니다. 우리는 우리 페이지에서 Beauty Kitchen을 가져갔습니다. 우리 페이지의 브랜드 스타일리스트는 스타일, 제품 사용 방법에 대해 이야기했습니다. 우리 페이지에는 에스테티션이 있었습니다. 사람들, 요가 강사, DJ, 바이올리니스트를 데려와 사람들의 불안을 진정시키기까지 했습니다. 심리학자가 있었어요. 남편은 종양 전문의입니다. 나는 그를 방문하여 COVID와 안전을 유지하는 방법과 그 영향에 대해 이야기하게 했습니다. 우리는 모든 것을 말했다. 우리는 모든 것을 했다. 우리는 인플루언서들과 협력했습니다. 그래서 우리는 2021년 마케팅 예산을 자체 전자상거래와 소셜 페이지에 올렸습니다.

Shuang: 그리고 그것은 당신이 매진된 만큼 정말로 성과를 거두었습니다. 그리고 배송 지연과 함께 이 시간을 어떻게 헤쳐나갔습니까?

Janell: COVID가 닥쳤을 때, 우리는 모든 구성 요소와 재료를 확보하는 과정에서 이제 막 정상 궤도에 오르기 시작했습니다. 마치 도미노 효과 같았다. 비즈니스, 공급업체, 소매업체의 모든 사람이 그것을 느꼈습니다. 그리고 소비자와 소통하고, 고객과 소통하고, 코로나로 인해 지연되는 이유를 알리고 그들이 이해하는 세상은 모두 다른 곳에 있었다고 생각합니다.

물론, "나는 내 주문과 그 모든 것을 원한다"고 말한 사람들이 있었지만, 그들에게 이야기를 하면 이것이 일어나고 있다는 사실을 알게 된다면 우리는 소규모 사업체입니다. 여전히 제 시간에 제품을 받고 있는지 확인하십시오. 그들은 꽤 이해했습니다.

비즈니스와 인생에서 최선을 다하기 위해 자신을 돌보는 것

Shuang: 다섯 아이의 엄마가 되는 것, 가정 생활을 하는 것, 비즈니스와 함께 성장하는 것 사이의 균형은 어떻습니까?

Janell: 어렵지만 할 수 있습니다. 그리고 내가 그것을 처리하는 방법은 기도를 통해, 그리고 시간을 내어 그 모든 것, 심지어 엄마가 되는 것, 심지어 아내가 되는 것, 내 가정을 돌보는 것, 내 사업을 운영하는 것에서 멀어지는 것입니다. 나는 그것에서 한발짝 물러나 시간을 벌어야 한다. 그리고 그 me-time은 내가 비행기를 타고 주말에 긴 휴가를 보내야 한다는 것을 의미하지 않습니다. me-time은 하루에 1시간이 재충전되고 마음을 재충전하여 모두에게 최고.

그 me-time은 내가 비행기를 타고 주말 긴 휴가를 보내야 한다는 것을 의미하지 않습니다. me-time은 하루에 한 시간이 재충전하고 최선을 다할 수 있도록 마음을 상쾌하게 할 수 있습니다. 모두에게.

여성은 천성적으로, 우리는 천성적으로 양육자입니다. 그래서 우리는 자신을 잊어버리는 경우가 많습니다. 그래서 저는 매일 한 발 물러서서 최소한 1시간, 30분, 트랙을 걷거나, 트랙을 달리거나, 어떤 종류의 운동을 하거나, 차에 앉아서 술을 마셔야 한다는 것을 알고 있습니다. 내 커피. 그리고 그것은 저를 재충전합니다. 그게 내가 필요한 전부야. 그리고 나서 다시 가자. 나는 준비가 되었다.

Shuang: 기대되는 향후 계획은 무엇입니까?

Janell: 저는 Camille Rose에 대해 매우 흥분되어 있습니다. 나는 우리의 성장에 대해 흥분합니다. 2021년에는 더 많은 소매점에 입점할 예정입니다. 나는 우리의 새로운 컬렉션에 대해 흥분합니다. 탈모, 날씬함, 대머리가 있는 여성들의 고민을 해결해주는 저스트 제품이 정말 기쁩니다. 여성들이 실제로 겪고 있는 일이기 때문입니다. 머리를 감는 것만으로도 보호 스타일로 머리를 감는 여성이 더 많습니다. 따라서 우리는 보호 스타일, 클리핑, 확장 및 모든 마이크로 링크 아래에 있는 것을 보호해야 합니다. 그래서 제 브랜드는 두피 관리가 거기에 있는지, 가지고 있는지, 좋은 성분이 들어있는 두피 관리 제품을 사용하고 있는지 확인하기 위해 여기에 있습니다. 그래서 우리는 이러한 문제를 해결하는 몇 가지 제품을 더 출시할 예정입니다.

Shuang: 새로운 비즈니스 소유자가 비즈니스 여정을 시작할 때 활용할 수 있다고 생각하는 한 가지는 무엇입니까?

자넬: 진실을 유지합니다. 자신에게 충실하고 기술에 충실합니다. 터널 비전을 유지하고 경쟁자가 하는 일을 보지 말고 "아, 시장은 이미 포화 상태입니다."라고 생각하지 마십시오. 당신을 위한 것이라면, 하나님께서 당신을 그 길에 두신다면 누구도 막을 수 없습니다. 그 무엇도 막을 수 없습니다. 따라서 진실을 유지하고 유기적으로 성장하고 자신의 속도로 성장하십시오. 기억. 너무 많은 것을 받아들이지 않으면 처리할 수 없으며 완전히 다른 문제에 직면하게 됩니다. 따라서 진실을 유지하고 유기적으로 성장하고 여행을 즐기십시오.