영업 경력을 고려해야 하는 4가지 이유

영업 경력이 모든 사람의 첫 번째 선택은 아닙니다. 그러나 좋은 수입과 진정한 성공의 기회를 제공하는 직업을 찾고 있다면 그것을 고려해야 할 책임이 있습니다.

영업 전문가로서 귀하는 개인적인 만족, 성장, 비할 데 없는 수입 잠재력 및 재정적 안정성을 누릴 수 있습니다.

지금이 새로운 경력 경로로 영업을 진지하게 고려해야 할 적기인 이유 4가지를 소개합니다.

1. 항상 수요가 있는 직업

직업을 선택하거나 변경할 때 먼저 현재와 미래에 수요가 있는지 확인하고 싶습니다. 그렇다면 영업이 직업인가? 전적으로!

기술이 계속해서 우리의 삶을 개선함에 따라 판매되는 제품이 바뀔 수 있지만 누군가 판매해야 할 필요는 없을 것입니다. 몇 가지 사실을 살펴보자...

좋은 영업 사원을 찾는 것은 영업 조직의 가장 큰 과제 중 하나입니다. CSO Insights에 따르면 영업 리더의 16%만이 미래에 성공하는 데 필요한 인재를 보유하고 있다고 확신합니다.

HRDC(Human Resources Development Canada)는 “캐나다와 미국이 경기 침체에 있더라도 영업직은 계속해서 다른 대부분의 직업보다 효과를 더 잘 헤쳐나갈 것입니다. 영업 및 마케팅 직원은 이러한 직업을 잃거나 떠나지 않는 경향이 있습니다.”

제 멘토인 존 노블은 항상 "영업을 잘하면 절대 실업자가 아니다"라고 말했습니다.

2. 영업 전문가는 평균 이상의 소득을 얻습니다.

자격을 갖춘 영업 사원은 경제 상황에 관계없이 시장에서 항상 수요가 있을 뿐만 아니라 평균 이상의 수입도 얻습니다.

영업 사원은 연령 그룹 및 교육 수준에서 평균보다 훨씬 높은 수입을 지속적으로 얻습니다. 실제로 HRDC에 따르면,

“마케팅 전문가를 포함한 비즈니스 서비스 전문가는 캐나다인 평균보다 훨씬 높은 수입을 올렸습니다. 영업, 마케팅 및 광고 관리자 수입은 영업 및 서비스 직종에서 가장 높았습니다.”

노동 통계국에 따르면:

"서비스 및 도매 부문의 영업 직원은 계속해서 수요가 많을 것입니다. 이러한 직종은 기업의 고객 기반을 구축하고 유지하는 데 여전히 중요하기 때문입니다."

이를 한 단계 더 나아가 연구에 따르면 오늘날 CEO, 사장 및 고위 경영진의 85%가 영업 경력이 있는 것으로 나타났습니다.

주된 이유는 판매로 생계를 꾸리는 사람들이 성과에 따라 진정으로 보상을 받기 때문입니다. 그들은 자신의 운명을 책임지기 때문에 평균 이상의 수입을 얻습니다. 다른 모든 사람들이 1% 또는 2%의 생활비 인상에 묶여 있을 때 영업 사원은 나가서 자신의 급여를 쓸 수 있습니다!

그것에 대해 생각해보십시오. 백만 달러를 벌고 싶다면 연봉 35,000달러, 연봉만 받는 직위 또는 연간 100,000달러 이상을 벌 수 있는 성과 기반 경력 중 무엇이 더 빠를까요?

간단히 말해서, 판매에서 당신은 그것을 가능하게 하는 힘이 있습니다.

3. 선택은 당신의 몫: B2B vs B2C 판매

모든 영업 사원이 평균 이상의 수입을 올리는 것은 아니며 모든 영업 사원이 사무실을 갖고 있는 것도 아닙니다. 왜요? 때로는 그들이 올바른 영업 직무에 있지 않기 때문입니다.

단순히 판매만 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신은 당신에게 적합한 영업직에 있어야합니다!

영업 경력을 조사하기 시작하면 B2B 및 B2C 영업이라는 용어를 자주 듣게 됩니다.

B2B 영업은 단순히 한 회사가 영업 담당자를 사용하여 다른 회사와 제품 또는 서비스를 교환하는 프로세스로 정의됩니다. 일반적인 예로는 비즈니스 장비, 회계 서비스, 사무용품 및 기술이 있습니다.

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그 대안은 기업이 영업 담당자를 통해 소비자와 직접 거래하는 B2C 영업입니다. 몇 가지 예로는 보험 및 금융 서비스, 부동산, 소매, 주택 개조 제품 및 서비스가 있습니다.

종종 교환되는 상품은 B2B와 B2C 모두로 간주될 수 있습니다. 예를 들어 기업과 소비자 모두 펜, 연필, 컴퓨터와 같은 사무용품을 구매합니다. 그러나 소비자는 일반적으로 온라인이나 소매점을 방문하여 제품을 구매하는 반면 B2B 판매는 고객 사업장에서 판매원의 도움을 받아 이루어지는 경향이 있습니다.

다양한 영업 경력 기회를 살펴볼 때 B2B 영업은 다음과 같은 면에서 B2C 영업과 다르다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

• B2B 구매자는 가계가 아닌 회사를 위해 구매하므로 동일한 제품에 대해 다른 구매 기준을 사용합니다.
• B2B 구매자는 자신의 돈이 아니라 회사의 돈을 쓰고 있습니다.
• 더 많은 사람들이 B2C 구매 결정보다 B2B 구매 결정에 관여합니다.
• 판매 프로세스가 다릅니다.
• 기업보다 직접적인 소비자가 더 많기 때문에 비즈니스 전망보다 B2C 전망이 더 많습니다.
• B2B 영업 담당자는 정상 업무 시간에 일하는 경향이 있는 반면, B2C 영업 담당자는 종종 집에 있는 사람들을 방문하는 저녁이나 주말에 일할 수 있습니다.

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잠시 시간을 내어 온라인에서 영업 직무를 검색하면 B2B 및 B2C 영업 모두에 수많은 기회가 있음을 알 수 있습니다. 하나는 다른 것보다 낫지 않습니다. 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아야 합니다.

4. 좋은 제품은 저절로 팔리지 않는다

대부분의 회사에서 간단한 인터넷 검색으로 구매자에게 제품 정보를 제공하는 상황에서 오늘날에도 영업 사원이 필요합니까? 인터넷이 영업사원을 쓸모없게 만들지 않았습니까? 좋은 제품은 구매자가 온라인에서 찾은 후에 저절로 팔리지 않습니까?

소비자(B2B 및 B2C 모두)가 구매자 여정의 4분의 3 정도가 될 때까지 판매원과 관계를 맺지 않는 것은 사실입니다. 그러나 조사를 마치고 구매 결정을 내리기 위해 준비하면서 종종 질문이 있거나 지침이 필요하거나 가장 관심 있는 공급업체를 "범위를 지정"하고 싶어합니다.

아무리 많은 판매 페이지나 사례 연구도 이 일대일 경험을 대체할 수 없습니다.

영업 사원은 자신의 제품을 안팎으로 알고 있습니다. 그들은 고객을 위해 해결할 수 있는 문제를 이해합니다. 그리고 그들은 종종 판매 과정에서 설득만큼 많은 컨설팅을합니다.

따라서 소비자는 판매원의 도움 없이 자신의 옵션을 탐색하는 것을 좋아하지만 제품은 스스로 팔리지 않는 것이 사실입니다. 고가의 제품과 복잡한 솔루션의 경우 특히 그렇습니다.

당신은 성공적인 영업 사원이 될 수 있습니까?

Herb Greenberg, Harold Weinstein, Patrick Sweeney의 저서 How to Hire & Develop Your Next Top Performer 의 연구에 따르면 4명 중 1명은 영업에 소질이 있다고 합니다.

당신이 4명 중 1명일 수 있는지 어떻게 압니까?

일반적으로 판매에 성공하는 데 필요한 것이 있다면 다음을 수행합니다.

• 자신의 보스가 되려는 생각처럼
• 기꺼이 당신의 삶을 통제할 수 있습니다
• 재정적 자유의 아이디어에 흥분
• 목표를 달성하기 위해 스스로 노력하는 자기 훈련

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사람들과 잘 어울리면 영업에 성공하기 위해 필요한 것이 무엇인지 알고 있을 것입니다. 당신이 즐기는 활동과 과거에 성공했던 직업에 대해 생각해 보십시오. 교육, 코칭 또는 교육을 수행한 적이 있다면 영업 성공에 도움이 되는 기술을 사용했을 것입니다.

성공하는 데 필요한 기타 기술은 다음과 같습니다.

• 창의력
• 신뢰
• 고집
• 강한 직업 윤리
• 듣기 능력이 좋다

판매하는 제품을 믿어야 합니다. 그리고 솔루션이 제공하는 솔루션에 대해 충분히 열정적이어야 하며, 다른 사람들과 공유하는 데 열광해야 합니다.

사이먼 사이넥(Simon Sinek)이 말했듯이 "사람들은 당신이 파는 것을 사는 것이 아니라 당신이 믿는 것을 산다."

판매가 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. 다시 말하지만 How to Hire & Develop Your Next Top Performer 의 연구에 따르면 모든 사람이 판매를 할 수 있는 것은 아니며 일부는 시도조차 포기해야 합니다!

• 판매로 생계를 꾸리는 사람들의 55%는 다른 일을 해야 합니다.
• 20 - 25%는 필요한 것을 가지고 있지만 다른 것을 판매해야 합니다.
• 20%는 필요한 것을 갖추고 있으며 자신의 성격에 가장 적합한 제품을 판매하고 있습니다.

그래서 당신이 그 사람인지 어떻게 알 수 있습니까?

영업 적성 조사를 통해 성공할 수 있는 올바른 성격과 기술이 있는지 알려줍니다. 일부는 어떤 유형의 판매가 가장 적합한지 제안할 수도 있습니다.

Google "무료 영업 적성 테스트"만 하면 시작하는 데 도움이 되는 다양한 선택 사항이 표시됩니다.

자신에게 적성이 있다는 것을 알게 되면 올바른 영업 교육과 올바른 영업 위치의 문제일 뿐입니다.

영업 기술은 상속되는 것이 아니라 학습되는 것입니다.

성공적인 영업 사원은 성공하는 데 필요한 기술을 가지고 태어나지 않습니다. 성공적인 영업 사원은 다른 모든 직업과 마찬가지로 자신의 거래에 대해 훈련을 받습니다.

주도권을 잡고 온라인 판매 교육을 받아 시작할 수 있습니다. O "신인"을 고용하고 자신의 영업 프로세스를 사용하도록 새 담당자를 교육하는 회사를 찾을 수 있습니다.

사실, 제 동료 중 한 명이 자선 추첨을 위해 50/50 티켓 판매에 대한 새로운 기록을 세웠을 때 판매 경력을 살펴보자고 제안한 후 해당 회사 중 한 곳에서 첫 판매 업무를 시작했습니다.

요점은 영업 경험이 없더라도 영업 분야에서 매우 보람 있는 경력을 쌓을 수 있다는 것입니다.

영업직이 당신에게 적합합니까?

우리는 모두 판매합니다. 당신이 이력서에 기술을 판매하는 최근 졸업생이든, 좋아하는 자선 단체를 위한 기금을 모으기 위해 노력하는 자원 봉사자이든, 오늘 밤 저녁 식사 선택을 당신의 유아에게 팔려고 하는 부모이든, 우리는 모두 판매합니다.

진짜 질문은 판매로 생계를 꾸릴 수 있느냐는 것입니다. 이제 모든 사실을 알았으니 조사할 가치가 있다고 생각합니다. 30년이 넘는 판매 경력을 가진 사람들은 내가 편향적이라고 말할 수도 있습니다!

더 높은 곳을 목표로!

수잔 A. 엔스

Susan A. Enns는 전문 영업 코치이자 B2BSalesConnections.com의 저자입니다. 그녀는 연속적으로 캐나다 최고의 영업 담당자가 되고, 최고의 영업 지점을 관리하고, 전국 채널 영업 조직에서 뛰어난 영업 성장을 달성하는 등 30년 이상의 경력 동안 영업 우수성에 대한 입증된 실적을 보유하고 있습니다. 영업 및 관리 교육 전문가인 그녀의 작업은 여러 위치에서 여러 번 출판되었으며 그녀의 책은 5개 대륙에서 판매되었습니다. 열정적인 지역 사회 자원 봉사자이자 암 생존자인 Susan은 캐나다 오타와에 거주하며 일하고 있습니다.