비즈니스의 변화: 모닝 도우가 비즈니스 경로를 근본적으로 변경한 방법

지금쯤이면 "전례 없는 시대", "비즈니스의 변화", "뉴 노멀"에 대한 헤드라인이 평범해 보입니다. 우리 모두는 2020년의 이야기를 알고 있으며 2021년에도 계속해서 살아왔습니다. 전염병의 은색 안감을 찾는 것이 너무 무리일 수 있지만, 인간 정신과 회복력에 대해 배워야 할 가치 있는 교훈이 있습니다. 개인 및 직업 수준 모두에서 피벗하는 능력.

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다른 많은 것들 중에서 이것은 Itay Paz에도 해당됩니다. Paz는 종합 온라인 신규 소스로 전환한 디지털 마케팅 이벤트 회사인 Morning Dough의 CEO이자 설립자입니다.

Paz에 따르면 그는 "24시간 연중무휴로 먹고 숨쉬며 디지털 마케팅을 삽니다." 제휴 마케팅 업계에서 25년을 보낸 후 Paz가 계획한 마지막 계획은 글로벌 바이러스 침공이었습니다. 따라서 COVID-19 전염병이 모든 공개 행사를 중단했을 때 Paz는 여전히 핵심 가치와 비즈니스 네트워킹에 중점을 둔 새로운 방향으로 회사를 전환하기로 결정했습니다.

변화를 위한 시간

현재 상태의 Morning Dough는 제휴 마케터, 디지털 마케터, 사업자 및 기업가로 구성된 양질의 커뮤니티입니다. Paz에게 있어 모든 것은 연결에 관한 것입니다.

“우리는 웹사이트와 일간 뉴스레터를 통해 웹 전반에 걸쳐 마케터에게 가장 중요하고 최고의 콘텐츠를 제공하는 권위 허브를 만들어 이 커뮤니티를 구축하고 있습니다. 이를 통해 온라인 마케팅 통찰력과 관련하여 시간을 절약하고 선두에 설 수 있습니다.”

그렇다면 비슷한 상황에 직면했을 수 있는 기업가와 디지털 마케터는 Morning Dough 이야기에서 무엇을 배울 수 있습니까? 비즈니스를 변경하는 것은 작거나 쉬운 일이 아닙니다. 겁이 날 수 있고 자기 회의가 스며들 수 있습니다. 능동적인 자세를 유지하기 위해 전환을 이해하는 데 도움이 될 수 있는 아침 반죽 중심점에서 5가지 교훈이 있습니다.

아침 반죽 피벗

1. 피벗이 빠르게 발생합니다.

Paz의 회사(현재 Morning Dough로 알려짐)의 새로운 버전이 2020년 5월에 출시되었으며 인프라 구축 기간은 단 4주에 불과합니다. 제휴 마케팅 콘텐츠가 포함된 첫 번째 뉴스레터는 2020년 6월 2일에 발송되었습니다. Paz에 따르면 이 속도는 의도적이었습니다.

“모닝 도우(Morning Dough)는 린 작업을 염두에 두고 만들어졌습니다. 가능한 한 적은 리소스를 사용하면서 더 큰 고객 만족을 제공하는 데 중점을 두고 운영되며 현재 2명의 정규직 직원을 고용하고 있습니다.”

가볍고 날씬한 짐을 꾸리면 긴장을 늦추지 않고 빠르게 변화하는 세상에 적응하는 데 도움이 될 수 있습니다. 디지털 마케팅 공간은 많은 변화를 겪었고 이것이 Paz의 첫 번째 전염병이지만 그가 중심을 잡아야 했던 것은 처음이 아닙니다.

“지난 25년 동안 계열사와 디지털 산업은 버티컬, 기술 및 규제에 크고 작은 변화가 있었습니다. 이 기간 동안 우리는 적응하기 위해 여러 번 변경해야 했고 매번 승리할 수 있었습니다.”

2020년 상반기에 세 가지 주요 제휴 마케팅 이벤트를 일시 중지한 후 Paz는 새로운 벤처가 이메일 마케팅을 비즈니스의 최전선에 두기로 결정했습니다.

2. 변화를 수용하고 수용하십시오.

지난 20년 동안 Paz는 제휴 마케팅 분야에 몰두했으며 다양한 역할을 수행했습니다. 이를 통해 그는 중심축을 수용하고 새로운 방향으로 나아가는 법을 배웠습니다.

"변화는 좋은 것이다. 성공을 했다고 해도 변화는 당신을 다르게 생각하고 더 나은 결과를 얻도록 합니다.”

Paz는 비즈니스 변화에 직면한 기업을 위한 세 가지 조언을 제공합니다.

“우선, 안아주세요. 당신을 실망시키지 마십시오. 큰 조치를 취하십시오. 둘째, 가능한 한 많은 똑똑한 사람들과 이야기하십시오. 이를 통해 비즈니스 경로를 변경하기 위한 새로운 계획을 세우기 전에 귀중한 정보를 최대한 많이 수집할 수 있습니다. 셋째, 큰 변화에 집중하고 모든 자원을 투입하십시오. 큰 변화를 만드는 것은 거대한 배를 다른 방향으로 조종하는 것과 비슷합니다. 성공하려면 현명하고 신속하게 행동하고 모든 자원을 동원해야 합니다.”

3. 비즈니스는 항상 문제 해결에 관한 것입니다.

제휴 마케팅 업계에서 일어난 변화 중 하나는 온라인에서 사용할 수 있는 콘텐츠의 양입니다. 초보자를 위한 가이드에서 업계 예측 블로그에 이르기까지 사람은 하루 종일 이 분야의 새로운 내용을 "따라잡으며" 보낼 수 있습니다. Paz에게 이러한 변화는 그가 아침 반죽으로 해결할 수 있을 것 같은 문제를 제시했습니다.

“매일 온라인에 게시되는 온라인 마케팅 정보와 콘텐츠의 양은 개인이 감당할 수 없을 정도로 많습니다. 대기업은 정보를 선별하기 위해 다양한 솔루션을 내놓았지만 모두 AI 기술을 기반으로 합니다. 그것들은 최적이 아니며 결국 너무 많은 정보를 제공하여 사용자가 중요한 것과 그렇지 않은 것을 분류하도록 합니다.

ADD를 가진 사람으로서 나는 제한된 초점으로 산더미 같은 정보를 처리하는 문제를 직접 알고 있습니다. 그래서 나는 너무 많은 정보의 문제를 다루는 솔루션을 시장에 내놓기로 결정했습니다.”

이 문제를 염두에 두고 Paz는 Morning Dough로 방향을 틀었고 커뮤니티 구성원이 2분 미만의 시간이 소요되는 방식으로 가장 우수하고 중요한 온라인 마케팅 정보를 찾을 수 있는 고유한 프로세스를 만들었습니다.

문제, 피벗, 솔루션, 성공. 올바른 사고방식을 가질 때 비즈니스의 변화가 작동할 수 있습니다.

4. 최첨단 기술을 활용하되 항상 인간적인 접촉을 유지하십시오.

자동화는 굉장할 수 있으며 AI는 가장 확실하게 미래의 방식입니다. 그러나 때로는 인간적인 요소가 경험의 산물에 대한 궁극적인 부가 가치입니다. 모닝 도우의 경우도 마찬가지였습니다.

“우리 큐레이션 프로세스의 독창성은 두 AI 기술을 통합하여 인간 전문가와 정보를 통합하는 것에서 시작됩니다.

우리의 프로세스는 3단계 프로세스입니다. 첫째, 자동화된 AI 기술을 사용하여 600~1,000개의 제휴사 및 디지털 마케팅 뉴스를 선별합니다. 그런 다음 광범위한 지식을 갖춘 제휴사 및 디지털 마케팅 전문가가 수집된 데이터를 수동으로 정렬하고 150-250개의 베스트 타이틀 목록을 생성합니다. 그런 다음 개인적으로 이 목록을 가져와 뉴스레터에 사용할 최고의 20개 제목을 선택합니다.”

Paz는 이러한 기술과 인간성의 균형이 비즈니스 중심축의 성공에 중요한 두 가지 핵심 요소인 관심과 관심을 끌 수 있는 문제에 대한 효과적인 솔루션을 생성하는 열쇠라고 믿습니다.

5. 관심을 끌기 위해 필요한 관심에 대해 네트워크를 살펴보십시오.

새로운 일을 하기로 결정했다고 해서 다른 사람이 주목하는 것은 아닙니다. Paz에게 관심을 끄는 것은 사업을 변경하기로 결정했을 때 가장 큰 차질이었습니다.

"저희에게 가장 큰 도전은 모두가 각자의 어려움으로 분주한 가운데 시장의 주목을 받는 것이었습니다."

이것이 바로 비즈니스를 중심으로 전환할 계획이라면 마케팅, PR 및 네트워킹이 모두 필수적인 이유입니다. 매력과 관심은 새로운 비즈니스가 시작될 때 업계에서 더 많은 관심을 받는 것과 같습니다. "성공 또는 중단" 변경 사항을 실행할 때가 오면 네트워크가 가장 먼저 확인해야 하는 사람이어야 합니다. Paz는 성공적인 피벗에 대해 네트워크를 다음과 같이 평가합니다.

“저는 사람을 크게 믿는 사람입니다. 수년 동안 저는 업계 내에서 훌륭한 파트너십과 평생 우정을 만들고 유지해 왔습니다. 이러한 연결은 새로운 기술과 과학적 접근 방식을 통해 가능한 한 최단 시간에 새로운 경로를 찾고 새로운 인프라를 구축하는 데 도움이 되었습니다.

우리는 이메일 마케팅에 대한 광범위한 경험과 지식을 바탕으로 매우 짧은 시간 내에 빠르게 실행하고 초기 목표에 도달할 수 있었습니다."

6. 목표를 크게 유지하십시오.

중심축에 전념하는 것이 어떤 맥락에서 실패를 의미한다는 느낌을 지울 수 없더라도 비즈니스 변화에 전념할 때 사고 방식이 성공 기회를 방해하지 않도록 해야 합니다. 겁이 나더라도 목표를 크게 유지해야 합니다.

Paz에게는 3년 이내에 구독자 50만 명을 목표로 설정하고 유료 후원, 광고 및 제휴 마케팅을 통해 모닝도우를 7자리 숫자의 높은 비즈니스로 만드는 것을 의미했습니다.

6개월 만에 Paz는 제휴 마케팅 이벤트에 중점을 둔 비즈니스를 다른 비즈니스로 전환할 수 있었습니다.

피벗은 전통적으로 문제에서 시작하지만, 헌신과 확신이 있으면 수익성 있는 솔루션을 제공할 수 있습니다.

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