채널 마케팅이란 무엇입니까? 시작하기 위해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

채널 마케팅… 그것이 무엇 인지 누가 압니까?

우리는하다. 그리고 곧 당신도 그렇게 될 것입니다.

채널 마케팅 ≠ 마케팅 채널

마케팅 채널은 다음과 같이 비즈니스를 홍보하는 데 사용하는 포털입니다.

• 소셜 미디어
• 자동화된 이메일 마케팅
• 이벤트
• 유기적 SEO

그리고 예, 채널 마케팅 활동 내에서 마케팅 채널 을 사용합니다. 그러나 채널 마케팅은 그 자체로 마케팅의 전체 영역입니다.

이 게시물에서는 다음을 배우게 됩니다.

• 채널 마케팅이란 무엇이며 누구에게 도움이 됩니까?
• 채널 마케팅 파트너를 선택하는 방법: 묻고 답해야 하는 2가지 질문
• 채널 마케팅 파트너에게 가장 중요한 것은

채널 마케팅이란?

채널 마케팅은 제품이나 서비스를 처음부터 끝까지 배포하는 과정입니다. 이 프로세스는 제조업체에서 고객에게 제품을 보내는 사람, 활동 및 여러 조직으로 구성됩니다.

아침에 붓는 아침 시리얼에 대해 생각해 보십시오. 어떻게 당신의 그릇에 도착 했습니까?

1. 그것은 밀밭에서 시작하여 계속…
2. 곡물 판매소로…
3. 시리얼 공장으로
4. 그리고 식료품 유통업체
5. 그리고 마지막으로 누군가의 식탁 위 그릇에 담긴 시리얼

이 제품은 다양한 파트너를 거쳐 시장에 출시되고 여러분의 그릇에 담겼습니다. 결정적으로 제조사가 아닌 유통업체(식료품점)를 통해 그릇에 담깁니다.

채널 마케팅 파트너는 제품의 장점을 고객에게 판매할 수 있도록 도와줍니다. 채널 마케팅에서 협력하는 채널 파트너는 다음과 같은 그룹이 될 수 있습니다.

• 대리점
• 리셀러
• 계열사
• 컨설턴트
• 자치령 대표
• 기타 유형의 제3자 회사

채널 마케팅의 핵심은 채널 마케팅 파트너와 귀하의 상호 이익이 되는 관계라는 것입니다.

채널 마케팅은 광고 및 마케팅 채널을 통해 제품을 홍보하는 것과 다릅니다. 종종 채널 파트너는 그 자체로 비즈니스입니다. 따라서 여러 채널 파트너가 있는 경우 실제로는 동일한 제품을 판매하는 여러 개별 비즈니스가 있습니다.

채널 마케팅의 주요 이점은 귀하의 제품이 그렇지 않았다면 액세스할 수 없었을 잠재고객에게 도달할 수 있다는 것입니다.

파트너도 혜택을 받습니다. 일반적으로 파트너에게 제품 판매의 일정 비율을 제공하거나 대량 구매에 대한 할인을 제공합니다(그 후 재판매).

채널 마케팅은 귀하와 귀하의 파트너가 동일한 목표, 즉 사람들을 판매하고 돕는 데 서로를 도울 수 있는 방법입니다. 판매 및 마케팅 지원 활동을 혼자서 수행할 수 있는 리소스가 없다면 적절한 파트너와 함께 채널 마케팅을 하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

채널 마케팅 파트너의 일반적인 유형은 무엇입니까?

채널 마케팅이 제대로 작동하려면 리셀러, 제휴사, 컨설턴트와 같은 파트너가 필요합니다.

리셀러 는 자체 가격을 만들고 자체 계정을 관리합니다. 그들은 당신의 제품을 사용함으로써 이익을 얻습니다. 그리고 그들은 또한 당신의 제품을 그들 자신의 네트워크에 판매함으로써 오는 이익을 얻습니다.

리셀러는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 서비스를 화이트 라벨링(예: 브랜딩 제거)하여 자체 서비스로 판매하면 자체 비즈니스를 홍보하는 데 도움이 됩니다.
• 판매 가격을 제어합니다. 더 많이 판매할수록 더 많은 서비스 사용이 할인됩니다. 즉, 주머니에 더 많은 돈이 들어갑니다.
• 귀하의 비즈니스에 직접 연락할 수 있는 창구를 두어 계정 관리자와 같은 사람이 귀하의 제품을 사용하고 판매하는 방법을 알고 있는지 확인하십시오.

자신도 모르는 사이에 리셀러를 만났을 수 있습니다.

• 아마존은 리셀러의 한 유형입니다. 아마존 리셀러는 제품을 대량으로 구매하여 아마존에서 직접 판매합니다.
• 소프트웨어 회사는 종종 다른 회사가 제품을 화이트 라벨링하도록 허용합니다. 특히 해당 회사가 고객에게 재판매하기 전에 소프트웨어를 사용자 정의할 때 그렇습니다.
• 많은 매트리스 제조업체에서 화이트 라벨링을 제공합니다. 매트리스 매장에 들어가면 매장에 "독특한" 브랜드를 볼 수 있습니다. 실제로 화이트 라벨이 붙어 있고 이름이 바뀌었기 때문입니다.

(출처: 정글 스카우트)

제휴사 는 귀하의 사이트에 대한 링크를 통해 귀하에게 추천을 제공하는 파트너입니다. 제휴사가 자신의 웹사이트, 광고 및 콘텐츠를 통해 공유할 수 있도록 맞춤 웹 링크를 제공합니다. 제휴사는 링크가 얼마나 많이 클릭되었는지에 따라 수수료를 받습니다.

이 블로그에는 Amazon Echo에 대한 제휴 링크가 포함되어 있습니다. 이 링크를 클릭하면 작가 James에게 커미션이 제공됩니다. (출처: 닐 파텔)

계열사는 종종 콘텐츠 제작자이자 주제 전문가입니다. 그들은 당신의 링크를 블로그 콘텐츠나 의미 있는 웹 페이지에 넣을 수 있습니다. 이러한 종류의 채널 마케팅 파트너는 더 많은 방문자와 커미션의 이점을 얻고 비즈니스에 대한 더 많은 트래픽과 판매를 얻습니다.

컨설턴트 는 일반적으로 비즈니스 고객과 직접 협력하여 가장 효과적인 방식으로 서비스를 사용하도록 돕습니다. 제휴사와 마찬가지로 컨설턴트도 귀하의 비즈니스 홍보에 대한 수수료를 받을 수 있습니다. 그들은 또한 다음을 통해 귀하의 비즈니스 홍보에 기여할 수 있습니다.

• 고객에게 추천할 수 있는 전문가 리소스
• 게스트 콘텐츠 만들기 – 좋은 콘텐츠를 얻고 컨설턴트는 좋은 인지도를 얻습니다.
• 고객 교육에 도움이 되는 이벤트 진행

다음은 컨설턴트가 귀하의 사이트에 유용한 콘텐츠를 게스트로 작성할 수 있는 방법의 예입니다.

이것은 컨설턴트가 24시간 내에 ROI를 확인하기 위해 권장하는 3가지 자동화 중 하나입니다. 여기에서 전체 게시물을 읽어보세요.

채널 마케팅 관계에는 4가지 유형이 있습니다. 여기에는 모두 리셀러, 계열사, 컨설턴트, 유통업체 및 기타 파트너 유형이 포함될 수 있습니다. 그들은:

1. 제조업체에서 고객으로: 제조업체가 상품을 만들고 소비자에게 직접 판매합니다. 비용 효율적이고 양측 모두에게 이익이 됩니다. 제조업체에서 직접 소비자에게 다가갑니다. 이것은 제과점이 소비자에게 직접 패스트리를 판매하는 것과 같습니다.
2. 제조업체에서 소매업체에서 고객으로: 제조업체는 상품을 만들어 소매업체에 판매하고 소매업체는 소매점의 의류와 같이 고객에게 판매합니다.
3. 제조업체에서 도매업체에서 고객으로: 제조업체는 재화를 만들어 도매 판매자에게 판매합니다. 도매 판매자는 이를 고객에게 저렴한 비용으로 판매합니다. 마치 옛날 코스트코처럼요.
4. 제조업체에서 유통업체에서 리셀러에서 고객으로: 제조업체는 유통업체가 마음이 맞는 비즈니스에 가져가는 상품을 만듭니다. 그런 다음 리셀러는 이러한 비즈니스에서 구매하고 자신의 제품과 함께 고객에게 판매합니다. 이것은 랩탑 회사가 유통업체와 협력하여 제품의 범위를 넓힌 다음 리셀러가 랩탑을 구매하고 프린터 또는 Wi-Fi 패키지로 고객에게 판매하는 것과 같습니다.

채널 마케팅 파트너십을 어떻게 개발합니까?

1. 잠재적인 채널 파트너를 식별합니다. 여기에는 판매하는 제품과 판매하는 시장에 대한 세심한 분석이 포함됩니다. 분석은 철저하고 기술적이고 정확한 시장 데이터를 비교하여 올바른 파트너를 찾아야 합니다(분석 마케팅 참조).
2. 피치를 확인합니다. 잠재적인 파트너로부터 무엇을 듣고 싶습니까? 채널 파트너십이 두 사람 모두에게 도움이 될 것이라고 잠재적인 파트너를 설득하세요. 이점이 무엇인지에 집착하지 않도록 하십시오. 이점이 있는 이유 에 대해 이야기하십시오.
3. 점선에 서명하십시오. 모든 세부 사항이 명확하게 기술된 계약서를 작성하십시오. 채널 파트너십이 작동하는 유일한 방법은 파트너십이 시작되기 전에 계약서에서 가장 적절한 모든 세부 사항에 대해 합의하는 것입니다.
4. 채널 마케팅 파트너십을 시작하세요! 새로운 채널 마케팅 파트너와 함께 서비스 홍보 계획을 시작하세요.

그리고 1단계에 대해 말하자면...

채널 마케팅 파트너를 선택하는 방법

나는 너의 등을 긁고 너는 나의 등을 긁는다.

이것은 전체 판매 및 마케팅 전략의 일부로 채널 마케팅을 사용하는 아이디어입니다. 비즈니스를 홍보하려면 신뢰할 수 있는 채널 마케팅 파트너가 있어야 하며, 노력할 가치가 있는 파트너가 필요한 것을 얻을 수 있도록 해야 합니다.

그렇다면 파트너가 누구인지 어떻게 알 수 있습니까?

서비스를 홍보하기 위해 채널 마케팅 파트너(일명 리셀러, 계열사, 컨설턴트, 유통업체)를 선택할 때 다음 두 가지 질문에 답할 수 있어야 합니다.

1. 그들에게 무엇이 있습니까?
2. 당신을 위해 무엇입니까?

다른 사람보다 채널 파트너가 되는 데 관심을 가져야 하는 이유는 무엇인가요? 파트너는 가장 많은 성장 기회를 제공하는 비즈니스와 함께 일하기를 원합니다. 그들에게 무엇이 있습니까? 그것은 수…

• 서비스 할인
  웹사이트 트래픽 증가
  귀하의 웹사이트에 있는 추천 콘텐츠

"당신을 위한 것이 무엇입니까 ? "라는 간단한 대답으로 "아, 세일즈!"라고 대답하는 것이 쉽다고 생각할 수도 있습니다. 하지만 그 이상입니다.

올바른 채널 마케팅 파트너가 판매를 가져옵니다. 그렇습니다. 그러나 그들은 또한 당신에게 다음을 제공합니다:

• 좋은 입소문
• 브랜드 신뢰
• 시계
• 비즈니스 성장에 도움
• 도달하기 어려웠을 잠재고객에게 도달
• 마케팅 및 판매 전략 아이디어

올바른 파트너를 선택하는 것은 성공적인 채널 마케팅 전략을 개발하는 데 중요합니다. 적절한 채널 파트너는 브랜드 인지도를 높이고 새로운 수익원을 창출할 것입니다.

누가 최상위 채널 마케팅 파트너가 될 것인지 결정하는 데 도움이 되는 5가지 요소가 있습니다.

5가지 요인은 다음과 같습니다.

1. 직원 수
2. 연간 매출
3. 제품 제공
4. 틈새 타겟 시장
5. 퍼널 전략 및 마케팅 지출의 최상위

잠재적인 채널 마케팅 파트너에서 찾아야 할 다른 사항은 다음과 같습니다.

• 전략 수립 능력: 채널 마케팅 관계의 큰 그림과 작은 세부 사항을 모두 볼 수 있습니까?
• 유사한 목표: 파트너의 목표는 자신의 목표와 함께 작동해야 하며 파트너 관계를 맺기 전에 목표가 무엇인지 알아야 합니다.
• 변화에 적응할 수 있음: 계획이 변경되어야 할 때 필요한 변경에 동의할 수 있습니까?
• 성장의 증거: 이 잠재적인 파트너는 비즈니스에서 어떤 종류의 성장을 달성했습니까? 그들은 또한 당신이 달성하는 데 도움이 될 수 있는 특정 판매 및 마케팅 목표에 대해 말할 수 있습니까?
• 동기 증명: 무엇을 해야 하는지 알려주기만 기다리는 사람이 아니라 채널 마케팅 계획에 적극적으로 기여할 파트너를 원합니다.

채널 마케팅 전략은 무엇입니까?

간단하게 유지하세요.

그게 다야 춤도 추지 않고, 트릭 질문도 하지 않습니다. 결론은 파트너가 귀하의 비즈니스와 관계를 맺기 위해 많은 노력을 기울이는 것을 원하지 않는다는 것입니다.

통과해야 할 장애물은 채널 마케팅 파트너에게 필요한 것이 아닙니다. 귀하가 원하는 채널 마케팅 혜택을 모두 얻으려면 다음이 필요합니다.

• 동기 부여
• 훈련
• 지원하다
• 자원

귀하와 채널 마케팅 파트너 사이에서 귀하는 주요 주제 전문가입니다. 리셀러, 제휴사, 유통업체 또는 컨설턴트인지 여부에 관계없이 서비스를 가장 잘 홍보하고 스스로 사용하는 방법을 알 수 있는 유일한 방법은 방법을 알려주는 것입니다.

다음을 수행해야 합니다.

1. 시간을 내어 귀하의 서비스가 가치가 있는 이유를 명확하게 설명하십시오. 그래야 그들이 지역 사회와 함께 돌아서서 같은 일을 할 수 있습니다.
2. CTA로 따르십시오. 그러면 파트너가 이 정보를 가져와 고객 및 잠재 고객과 함께 사용하도록 사용자 지정할 수 있습니다.

적극적으로 참여하고 프로세스를 단순하게 유지하면 파트너에게 새로운 비즈니스를 제공하고 파트너에게 충성도를 유지할 수 있습니다.

할 때 간단하게 유지하십시오. 그들에게 비인간적인 자원 더미를 던지고 그들이 무엇을 해야할지 알기를 기대하지 마십시오. 대부분의 파트너는 집중해야 할 것이 무엇인지 알려주기를 원할 것이며 많은 파트너는 한 번에 여러 마케팅 활동을 수행할 수 있는 능력이 없습니다.

채널 마케팅 파트너십의 이점을 누릴 수 있도록 귀하에게 가장 의미 있는 것이 무엇인지, 그리고 그들이 집중할 수 있는 것이 무엇인지 고려해야 합니다. 적절한 균형을 찾는 것이 어렵지만 채널 마케팅은 엄청난 성장 기회를 제공합니다.