무료로 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 5가지 채널

돈과 시간이 무제한인 회사는 거의 없습니다. 이 경우 리드를 생성할 때 창의력을 발휘해야 합니다.

리드는 성장하는 모든 회사의 삶의 원천입니다. 품질 리드의 꾸준한 흐름으로 그 추진력을 유지할 수 없다면 확장 계획이 얼마나 야심찬 것인지는 중요하지 않습니다.

물론 리드 비용을 지불할 수 있습니다. 그러나 그것은 최후의 수단이어야 합니다. 대신 사용 가능한 리소스를 무료 리드 생성 소스에 투자하는 데 집중하세요. 그렇게 하면 기존 현금 흐름을 제품 개선과 같은 더 중요한 일에 투입할 수 있습니다.

다음은 무료 리드를 생성하기 위한 상위 5개 채널과 최상의 탐색 방법입니다.

1. 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 브랜드와 조직을 틈새 시장, 충성도 높은 팔로워를 보유한 인플루언서와 결합하여 청중에게 제품, 서비스, 콘텐츠 등을 선보이는 전술입니다.

모든 인플루언서가 게스트 스팟이나 리뷰에 대한 대가로 현금을 원하는 것은 아닙니다. 일부는 귀하의 소프트웨어에 대한 무료 라이선스, 추종자에게 감사 인사 또는 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 할인을 받는 대가로 그렇게 하는 것을 매우 기쁘게 생각합니다.

마이크로 인플루언서 대 매크로 인플루언서 활용의 힘

마이크로 인플루언서는 수백만 팔로워 규모의 동료보다 구독자 수가 훨씬 적지만 참여도를 높이고 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 실제로 HelloSociety의 2017년 연구에 따르면 마이크로 인플루언서의 참여율은 60%, 참여당 비용 효율성은 6.7배, 주당 전환율은 평균 22.2% 더 높습니다.

인스타그램을 예로 들어보자. 팔로워에 대한 댓글과 좋아요의 비율은 계정 팔로워가 약 1,000명일 때 정점에 이르는 경향이 있습니다. 팔로워가 100,000명이 넘는 계정을 보유하면 참여도가 심각하게 감소합니다. 연예인들과 영향력 있는 사람들 사이에 어울리지 않는 것 같기 때문이다. 사람들은 자신과 비슷하다고 생각하는 사람들과 더 많이 상호 작용하는 경향이 있습니다.

마이크로 인플루언서와 연결하는 방법

연결은 일반적으로 쉬운 부분입니다. 적절한 사람을 찾으면 대화를 시작하기 위해 손을 뻗기만 하면 됩니다. 처음에 적합한 마이크로 인플루언서를 찾는 데는 더 많은 노력이 필요합니다.

다음은 마이크로 인플루언서를 찾는 몇 가지 팁입니다.

홍보하려는 영역에서 이미 블로깅을 하거나 해시태그를 사용하고 있는 사람은 누구입니까?

텍사스 주 오스틴에 기반을 둔 기업 케이터링 서비스는 지역 미식가 블로거 및 블로거를 대상으로 하거나 #DowntownATX 또는 #ATXeats와 같은 지역 해시태그를 사용하여 큰 성공을 거둘 수 있습니다. 당연히 해당 해시태그를 이미 사용하고 있거나 유사한 잠재고객이 있는 경우 검색하여 팀을 구성할 블로거 및 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

누가 이미 귀하의 제품을 사용하고 있습니까?

최고의 마이크로 인플루언서는 이미 귀하의 브랜드를 사랑하고 귀하의 제품을 사용하는 사람들입니다. 이러한 팬 품질은 고객이 이미 귀하의 제품을 좋아한다는 것을 알고 있기 때문에 귀하의 제품 홍보를 더욱 신뢰할 수 있고 진정성 있게 보이게 합니다.

소셜 미디어에서 누가 귀하의 회사를 태그했는지 살펴보거나 Google에서 첫 번째 또는 두 번째 페이지를 넘어 귀하의 브랜드를 검색하여 이러한 팬 프로모터를 찾으십시오.

2. 블로깅과 SEO

블로깅이 전문 지식을 보여주고 업계 권위를 확립하며 리드를 생성하는 형태로 강력한 이점이 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 특히 이 채널을 사용하여 리드를 늘리는 것은 사람들을 귀하의 웹사이트로 유도하는 것입니다.

리드 생성을 위해 블로그 게시물을 최적화하는 방법

1. 독자가 무엇을 읽고 싶어하는지 알아낼 뿐만 아니라 검색 엔진에서 높은 순위를 매기기 위해 올바른 키워드와 구문을 사용하고 있는지 조사 하십시오. Answer Public은 블로그 게시물에서 답변할 수 있는 사람들이 검색하는 질문을 찾기 위한 훌륭한 리소스입니다.

2. 독창적이고 관련성 있고 유용한 블로그 게시물을 작성하여 독자 에게 고유한 가치 를 제공하십시오. 콘텐츠는 사용자가 직면하고 있는 문제를 해결해야 합니다. 특히 다른 곳에서 해결 방법을 찾을 수 없거나 쉽게 찾을 수 없는 경우에 그렇습니다.

고유하고 가치가 있는 콘텐츠에는 일반적으로 강력한 통계, 사려 깊은 인용문, 사례 연구 및 매력적인 이미지가 포함되어 있습니다. 이와 같은 풍부한 콘텐츠는 독자의 공감을 불러일으키고 공유 가능성이 높기 때문에 강력합니다. 이는 잠재고객과 새로운 리드의 가능성을 더욱 넓힐 수 있습니다.

3. 클릭 유도문안으로 끝냅니다. 사용해야 하는 실제 클릭 유도문안(CTA)은 페이지마다 크게 다를 수 있습니다. 그러나 리드를 생성할 때 사람들에게 댓글이나 참여를 요청하는 것을 삼가고 싶을 것입니다. 대신 판매 유입경로에 입력할 수 있도록 양식을 작성하도록 하는 데 집중하세요. 또한 간단한 양식과 클릭 유도문안이 있는 이탈 의도 팝업을 사용하여 거래를 체결할 수 있습니다.

백서, 웨비나, 전자책 등과 같은 독점적인 콘텐츠를 제공하여 그렇게 하도록 하십시오. 일반적으로 이러한 고유한 서비스는 가입 양식을 통해서만 액세스할 수 있으며 일반 블로그 게시물보다 품질이 우수하며 연락처 정보를 수집하고 관심 분야별로 리드를 분류하는 데 사용됩니다. 사이트 트래픽, 순위 및 수입을 높이는 데 도움이 되는 이 블로깅 팁을 확인하십시오.

3. 게스트 게시

게스트 게시는 다른 회사의 잠재고객을 활용할 수 있도록 하여 도달 범위를 넓히고 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 또한 귀하는 웹사이트에 대한 백링크를 동시에 구축하게 되며, 이는 Google과 다른 검색 엔진이 검색 결과에서 귀하의 순위를 높이는 데 사용할 것입니다. 리드 생성을 위한 진정한 윈-윈 전술입니다.

성공적인 게스트 게시의 몇 가지 주목할만한 예로는 Buffer의 Leo Widrich가 있습니다. 그는 9개월 동안 일관된 게스트 게시를 통해 회사에 100,000건 이상의 가입을 유도했습니다. 또는 헬프스카우트가 게스트 블로깅 9주 만에 무려 9,000명의 고객과 37,733명의 이메일 구독자를 달성하도록 도운 Gregory Ciotti가 있습니다.

게스트 블로깅 기회를 찾는 방법

게스트 블로거를 찾는 웹사이트를 찾으려면 "우리를 위해 작성해 주세요" 또는 "이것은 게스트 게시물입니다"와 같은 핵심 문구를 사전에 검색 하십시오. 회사 목록을 만든 후에는 업계 관련성, 사이트 권한 및 고품질 콘텐츠 게시 여부를 기준으로 이를 필터링합니다.

게스트 블로그 기회를 위해 업계 인접 웹사이트를 소개합니다. 현재 게스트 게시를 허용하지 않더라도 요청하면 공개할 것이라는 사실을 종종 알게 됩니다.

연결하고 싶은 인플루언서 및 기업의 콘텐츠를 언급하고 링크합니다 . 업계에 인접한 콘텐츠 제작자는 충성도가 높은 팔로어를 보유하고 있으며 해당 제작자와 대화를 시작하기만 하면 활용할 수 있습니다. 인플루언서와 연결하면 향후 협업을 위한 대화가 생성될 수 있습니다.

여러 번, 그들은 귀하의 게시물이 관심을 끌고 트래픽을 얻은 후에 귀하에게 연락할 것이지만, 링크된 귀하의 콘텐츠를 공유하도록 요청하는 것도 대화를 시작하기에 좋은 방법입니다. 또한 블로그를 게스트 게시물에 공개 하여 교차 협업하고 가치를 교환하며 더 많은 리드를 생성할 수 있도록 하는 것도 고려해 볼 가치가 있습니다.

4. 콜드 콜 및 콜드 이메일

콜드 콜(cold call)과 콜드 이메일(cold emailing)은 결코 죽지 않았으며 무료 리드를 생성하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 다른 모든 리드 생성 도구와 마찬가지로 모범 사례를 따라야 심각한 결과를 얻을 수 있습니다. 콜드 이메일 및 콜드 콜의 진정한 기술은 명확하고 간결하며 모든 접촉을 개인화하고 지속적으로 후속 조치를 취하는 데 있습니다.

이 채널을 사용하여 리드를 생성하는 몇 가지 유용한 전략은 다음과 같습니다.

잠재 고객 목록을 찾거나 만듭니다 . 제품 또는 서비스에 따라 LinkedIn, Google에서 회사를 검색하거나 "상위 500개" 목록을 검색하여 연락할 가치가 있는 리드를 찾을 수 있습니다. 목록이 있으면 Voila Norbert와 같은 도구를 사용하여 연락처 정보를 찾고 콜드 아웃리치를 시작하십시오.

업계 전문가에게 추천을 요청 하십시오. 분명히 리드를 얻기 위해 경쟁업체에 손을 내밀지는 않겠지만 종종 관련 업계 전문가가 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 가질 수 있는 유사한 잠재고객에게 다가갑니다. 많은 경우 그들의 고객은 귀하의 업계에서 추천을 요청할 것입니다. 당신의 관계가 충분히 강하다면 그들은 주저없이 당신을 추천할 것입니다.

상실되거나 마감된 기회에 다시 연락 하십시오. 이미 자격을 갖춘 리드보다 누구에게 연락하는 것이 더 좋을까요? 물론 이전에 이런저런 이유로 판매를 놓쳤지만 짧은 시간 안에 상황이 바뀔 수 있습니다. 때로는 약간의 끈기가 마침내 거래를 성사시키는 데 필요한 전부입니다. 1년에 한두 번은 당신에게 냉정한 어깨를 던졌던 사람들에게 손을 내밀어 보아도 나쁠 것은 없습니다.

콜드 이메일이나 콜드 콜을 통해 연락을 취했다면 시간이 지남에 따라 이러한 리드를 육성하기 시작하십시오. 이를 위한 최고의 접근 방식 중 하나는 Gary Vaynerchuk의 Jab, Jab, Jab, Right Hook 접근 방식입니다. 접근 방식을 요약하면 판매를 요청할 권리를 얻을 때까지 지속적으로 가치를 계속해서 제공해야 합니다.

5. 제3자 목록

리드를 검색할 때 가장 낮은 곳에 매달린 과일, 즉 답을 찾는 것이 가장 쉬운 경우가 있습니다. Quora와 같은 웹사이트는 답변을 찾고 조언을 받을 수 있는 사람들로 가득합니다. 종종 그들의 문제에 대한 답은 당신의 제품이나 서비스가 될 수 있습니다. 그리고 Quora는 직접 판매를 위한 장소는 아니지만 의사 소통의 창구를 열고 생각의 리더로 자신을 확립하며 신뢰를 구축하고 브랜드에 대한 친숙도를 구축할 수 있는 장소입니다.

일반적으로 Quora에서 가장 성공적인 리드 생성자는 성실하고 모든 교환에 가치를 더하며 도움이 되는 것으로 평판이 좋습니다. 이러한 모든 작업을 수행하는 동안 사람들을 웹사이트로 유도하기 위해 작성한 기사에 대한 링크를 다시 배치하는 방법에 대해 신중하게 생각하십시오. 관련 제안 및 콘텐츠 링크로 채워진 약력을 정기적으로 업데이트하십시오. 귀하가 가치와 전문성을 입증하면 사용자는 자연스럽게 귀하에 대해 더 많이 읽게 될 것입니다.

무료 리드 생성 시작하기

리드 생성은 쉽지 않지만 모든 비즈니스가 생존하려면 절대적으로 필요합니다.

일부 회사는 유료 리드를 수익성 있게 만드는 방법을 찾을 수 있지만 리드의 첫 번째 또는 주요 소스가 되어서는 안 됩니다. 마이크로 인플루언서의 물결을 타고 진정으로 훌륭한 콘텐츠를 만들어내고 게스트 블로깅에 시간을 할애하고 콜드 아웃리치가 죽지 않았다는 것을 기억한다면 즉시 무료 품질 리드에서 수영해야 합니다.