성공적인 제휴 마케팅 프로그램의 6가지 특징

제휴 마케팅을 통해 브랜드와 퍼블리셔는 잠재적으로 수익성 있는 수익 공유 비즈니스 모델로 함께 합니다. 고객 확보를 위한 최고의 전략 중 하나입니다.

그러나 수년 동안 프로그램을 실행해 왔는지 아니면 이제 막 시작했는지 여부에 관계없이 굉장한 성공 사례는 찾기는 쉽지만 복제하기는 더 어렵다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.

고맙게도 다른 성공적인 프로그램을 살펴보면 공통점을 식별하고 자신의 전략에 통합할 수 있습니다. 여기에는 함께 일할 최고 수준의 인플루언서를 찾는 것부터 약간의 인내심을 갖는 것까지 모든 것이 포함됩니다.

이 기사에서는 성공적인 제휴 마케팅 프로그램의 6가지 중요한 특성에 대해 논의합니다. 그것들이 무엇인지, 왜 중요한지, 그리고 어떻게 이러한 개념을 자신의 계획에 적용할 수 있는지 설명할 것입니다. 바로 뛰어들자!

1. 품질 계열사

계열사는 고객과 리드를 연결하는 대리인입니다. 그들은 제품이나 서비스를 고유한 잠재 고객에게 홍보하고, 다른 방법으로는 도달할 수 없는 새로운 잠재 고객에게 비즈니스를 노출하여 도달 범위를 확장합니다.

그러나 모든 파트너십이 반드시 성공하는 것은 아닙니다. 우수한 제휴사는 귀하의 제품에 대해 잘 알고 있으며 제품을 판매할 수 있는 창의적인 방법을 찾습니다.

그들은 지속적으로 청중을 위해 가치 있고 매력적인 콘텐츠를 생산하며 캠페인을 평가하고 수정할 때 기꺼이 배우고 적응합니다.

반면에 품질이 낮은 제휴사는 제품을 과시하기 위해 거의 노력하지 않습니다. 그들은 청중의 필요나 관심에 대해 생각하지 않고 산발적으로 콘텐츠를 게시하며, 의도하지 않게 귀하의 브랜드에 대한 잘못된 정보를 퍼뜨릴 수도 있습니다. 다른 경우에는 단순히 비즈니스의 정체성이나 가치에 적합하지 않을 수 있습니다.

제휴 관리 패널에서 제공되는 통계 및 파트너와의 참여는 효율성을 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 유용한 도구, 재정적 인센티브 및 공동체 의식을 제공하여 관계를 발전시키고 계열사를 행복하게 유지하십시오.

2. 고객에게 가치를 제공하는 제품

성공적인 판매자는 자신이 믿는 제품을 판촉합니다. 제휴 마케팅 프로그램이 성공하려면 자신의 역할을 하고 사람들이 실제로 사고 싶어하는 가치 있는 품목을 제공해야 합니다.

고객이 직면한 문제와 과제를 이해하는 것은 고객이 가치 있게 여기는 제품을 만드는 데 중요합니다. 때로는 고객이 가지고 있는지도 모르는 문제를 해결할 수 있습니다. 이 제품은 놀라움과 기쁨을 선사합니다. 그들은 산업에 혁명을 일으킬 수 있습니다.

애플이 아이폰을 재창조했을 때 경쟁자들이 이미 하고 있는 것으로부터 시작하지 않았다. Michael Hyatt는 "Apple이 만들 수 있는 것만큼 훌륭할 뿐만 아니라 Apple이 상상할 수 있는 것"이라고 설명합니다.

다음 iPhone을 판매하지 않을 수도 있지만 Apple 책에서 한 페이지를 가져올 수 있습니다. 고객의 요구 사항을 이해하고 고객을 위해 상상할 수 있는 최상의 솔루션을 만들어 더 큰 가치를 창출하십시오.

고객의 문제로 제품 개발 프로세스를 시작하고 고객 만족으로 끝내십시오.

3. 핵심 성과 지표(KPI)에 대한 주의

KPI는 개별 캠페인의 효율성에 대한 정보를 제공합니다. 또한 귀하의 비즈니스가 전반적으로 어떻게 수행되고 있는지 알려줍니다.

이러한 측정항목에는 다음과 같은 정보가 포함됩니다.

• 클릭률(CTR). 제휴 링크를 클릭하고 귀하의 웹사이트로 이동하는 사용자 수.
• 전환율. 구매 고객으로 전환하는 제휴사 트래픽의 비율입니다.
• 클릭당 비용. 웹사이트에 대한 모든 클릭에 대해 평균적으로 지출하는 금액입니다.

이 정보는 하드 데이터입니다. 귀하의 제휴 캠페인이 어떻게 수행되고 있는지에 대한 정확한 그림입니다. KPI는 비용이 많이 드는 문제가 되기 전에 성장을 측정하고 문제 지점을 식별하는 데 도움이 됩니다.

KPI는 중요한 현실 확인이며 성공적인 마케터는 이에 세심한 주의를 기울입니다. Easy Affiliate를 통해 신뢰할 수 있는 추적 및 보고를 통해 정보를 얻고 사전 예방적인 상태를 유지할 수 있습니다.

WordPress 플러그인을 사용하면 관리 대시보드에서 KPI를 모니터링할 수 있으므로 프로그램이 어떻게 작동하는지 계속 확인할 수 있습니다.

4. 번창하는 제휴 커뮤니티

브랜드 또는 비즈니스를 중심으로 제휴 커뮤니티를 만들면 파트너가 귀하와 서로 교류할 수 있는 공간이 제공됩니다. 이는 충성도와 열정을 불러일으키는 동시에 유기적으로 추진력을 구축하고 긍정적인 경험을 촉진합니다.

다음은 번창하는 제휴 커뮤니티를 구축하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 제휴사가 판매를 촉진하는 데 도움이 되는 유용한 도구와 창의적인 팁을 제공합니다.
• 접근 가능한 커뮤니케이션 도구를 활용하여 참여를 늘리고 피드백을 수집하세요.
• 포럼이나 기타 채널을 설정하여 네트워킹 기회를 만드십시오.

파트너가 성공할 수 있도록 돕고 서로를 알 수 있게 하는 것 외에도 브랜드에 더 많이 노출되면 계열사가 청중에게 비즈니스를 보다 정확하게 나타내는 데 도움이 됩니다.

5. 성장을 기다리는 동안의 인내

모든 종류의 성장에는 인내가 필요하며 성공적인 제휴 마케팅 프로그램을 개발하는 것도 다르지 않습니다. 계열사는 팔로워와 제품을 가장 잘 공유하는 방법을 배우는 데 시간이 필요합니다.

또한 콘텐츠를 개발 및 게시하고, 클릭 유도문안(CTA)을 개선하고, 클릭을 유도하는 방식으로 브랜드를 제시하는 데 몇 개월이 필요할 수도 있습니다.

측정은 마케팅 프로세스의 필수적인 부분입니다. 제휴사가 귀하의 제품을 홍보하기 위해 일련의 블로그 게시물을 작성하면 클릭, 공유 및 생성되는 대화를 통해 청중이 얼마나 수용적인지 측정할 수 있습니다.

이 피드백은 어떤 종류의 콘텐츠가 관심을 끄는 데 도움이 되는지 결정하는 데 도움이 됩니다.

귀하가 프로세스에 전념하는 동안 귀하의 계열사가 성공하는 데 필요한 도구를 제공하십시오. 그런 다음 KPI를 주시하고 성공은 하룻밤 사이에 거의 일어나지 않는다는 것을 기억하십시오.

6. 수익성

수익성은 일반적으로 성공을 측정할 때 생각하는 첫 번째 특성이지만 여기에는 이유가 있습니다. 수익성은 종종 많은 노력, 사려 깊은 결정, 준비 및 약간의 운 후에 오기 때문입니다.

우수한 계열사, 가치 있는 제품, 번성하는 커뮤니티, 그리고 인내심마저도 수익성으로 이어집니다. 대부분의 경우 돈에 관심을 돌리기 전에 이 목록의 다른 특성을 키워야 합니다.

수익성 향상을 위해 조정할 몇 가지 영역은 다음과 같습니다.

• 고객이 기꺼이 지불할 가격으로 공정한 수수료 지불을 수용할 수 있도록 제품 비용을 관리합니다. 이것은 약간의 테스트가 필요할 수 있으므로 판매 수를 추적하고 평가하십시오.
• 경쟁업체를 조사하고 목표 수익 마진을 계산하여 제휴사 수수료율을 결정하십시오.
• 광고를 통해 주목받고, 더 많은 제휴사를 모집하고, 인지도를 구축하십시오.
• 쿠폰으로 즉시 판매를 늘리십시오.

비즈니스에서 수익이 발생하면 이윤에 영향을 미치는 요소를 모니터링하고 조정할 수 있습니다.

결론

성공적인 제휴 프로그램을 만드는 데는 작업이 필요합니다. 성공의 정의는 브랜드마다 다를 수 있지만 수익 잠재력을 발휘하고 제휴사와 고객 만족도를 높이기 위해 개발하고 자신의 전략에 통합할 수 있는 확실한 속성이 있습니다.

이 게시물에서는 성공적인 제휴 마케팅 프로그램이 공유하는 6가지 주요 특성을 다루었습니다.

1. 지속적으로 관련성 있고 매력적인 콘텐츠를 생산하는 양질의 제휴사.
2. 고객 기반에 가치를 제공하는 제품.
3. KPI에 주의하여 잠재적인 개선 및 성장 영역을 식별할 수 있습니다.
4. 충성도를 높이고 자원과 동기를 제공하는 번창하는 제휴 커뮤니티.
5. 성장을 기다리는 동안 인내하십시오.
6. 계열사를 지원하고 수수료율을 최적화하여 수익성을 달성합니다.

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