창의적인 작업에 더 많은 비용을 청구할 준비가 되셨습니까? 이 입증된 프로세스를 따르십시오

창의적인 작업에 더 많은 비용을 청구할 준비가 되셨습니까?

당신의 아침을 잠시 상상해 봅시다.

태양이 내다보고 당신은 일어나서 스트레칭을 하고 침대에서 일어납니다. 원하는 음료를 들고 책상으로 향합니다.

받은 편지함에서 기다리는 것은 좋아하는 클라이언트의 이메일입니다. 그들은 당신이 방금 보낸 것을 좋아 했습니다. 그들은 새로운 프로젝트를 위해 당신을 고용하고 싶어합니다. 더 좋은 점은 그들이 당신을 리테이너에 넣어줄 수 있는지 묻고 있다는 것입니다.

당신은 미소를 지으며 계속 스크롤합니다.

다음 이메일에서 다른 이상적인 고객이 비슷한 메시지를 보냅니다.

• 당신의 작업은 훌륭합니다.
• 당신은 비싸지만 가치가 있습니다.
• 당신의 시간은 소중하고 그들은 더 많은 시간을 원합니다.

그들은 다음 달에 또 다른 큰 프로젝트에 참여할 수 있는지 정중하게 묻습니다.

하지만 더 많은 것이 있습니다.

당신은 계속 스크롤하면서 당신이 하는 일을 사랑하고 당신의 시간을 존중하며 더 많은 것에 접근하기 위해 큰 돈을 지불하기를 원하는 클라이언트로부터 두 개의 이메일 을 더 찾습니다.

창의적인 작업에 더 많은 비용을 청구하는 방법

이 꿈의 시나리오를 새로운 현실로 만들려면 어떻게 해야 합니까?

그것은 당신과 함께 시작됩니다.

당신이 하는 창조적인 작업에 대해 큰 비용을 청구하고 싶다면, 당신은 당신의 솔루션에 대해 충분한 보상을 받을 자격이 있다고 믿는 것부터 시작해야 합니다.

그런 다음에는 더 많은 돈을 벌 자격이 있는 것처럼 행동 해야 합니다. 당신이 하는 모든 것(보이는 것과 보이지 않는 것) 은 당신이 가치가 있다는 것을 세상에 전해야 합니다.

이상적인 고객이 무엇을 찾아야 하는지 검토하는 것으로 시작하겠습니다. 지금 이상적인 고객을 유치하고 있지 않다면 여기에서 시작해야 합니다.

고객을 이상적으로 만드는 세 가지 필수 특성이 있으며 모두 중요합니다.

아래에서 그려서 설명하겠습니다.

품질 #1: 이상적인 고객에게 문제가 있습니다.

이상적인 고객은 자신의 삶, 직업 또는 비즈니스에 영향을 미치는 문제, 도전 과제 또는 요구 사항이 있습니다.

예시 문제:

이상적인 고객의 제품 판매는 줄고 그들의 수입도 감소합니다.

품질 2: 이상적인 고객은 문제가 있음을 알고 있습니다.

문제가 있는 것만으로는 충분하지 않습니다. 많은 사람들이 알지 못하는 문제를 안고 돌아다니고 있습니다.

우리는 문제의 부정적인 영향을 느끼는 사람들을 찾고 있습니다.

중요: 사람들에게 문제에 대해 교육하는 것은 귀하의 일이 아닙니다.

신규 고객을 더 빨리 원하면 고객이 문제를 인식하고 문제 해결을 위해 이동할 준비가 된 후 고객을 확보하십시오.

문제 인식의 예:

이상적인 고객은 영업 프로세스의 약한 링크가 영업 이메일 순서라는 것을 알고 있습니다. 그들은 문제를 식별합니다!

품질 #3: 이상적인 고객은 문제를 해결할 수 있는 충분한 자금이 있습니다.

이 마지막 품질? 가장 중요한 것입니다.

또한 많은 사람들이 우선순위를 잊어버리는 것입니다.

이상적인 고객에게 문제가 있고 문제를 인식하는 것이 중요합니다.

하지만 …

그 문제를 해결할 예산이 없다면? 그들은 당신의 이상적인 고객이 아닙니다.

그들이 당신의 일을 얼마나 좋아 하든, 당신의 일이 필요 하고 당신의 일 에 대한 팬 레터를 보내십시오.

예시:

이상적인 고객은 마케팅 예산을 투입하여 판매 이메일 시퀀스를 다시 작성하도록 고용합니다. 그들은 당신의 일 을 사랑 하고 당신의 기술에 접근하기 위해 당신에게 좋은 급여를 주기를 원합니다!

창의적인 작업으로 더 많은 돈을 벌고 싶으십니까? 황금알을 지켜라

지난 주에 Denise Duffield-Thomas의 Chillpreneur 를 읽었습니다.

Denise는 자신의 책에서 잊을 수 없는 비유를 들려줍니다. 일단 이해하면 시간과 에너지를 자동으로 소중하게 여기게 되며 기꺼이 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.

Denise는 이솝 우화 "황금알을 낳는 거위"에 대해 이야기합니다.

빠른 복습:

농부에게는 매일 완벽한 황금알 하나를 낳는 거위가 있습니다.

그는 계란을 시장에 가져와 판매합니다. 그는 천천히 부를 축적합니다.

어느 날 그는 초조해지기 시작합니다. 그는 새로운 알을 얻기 위해 24시간을 기다리기를 원하지 않습니다. 그래서 그는 거위를 잘라 한 번에 모든 금을 추출합니다.

거위 안에 금덩어리가 없다는 점을 제외하고는 거위 내장만 있을 뿐입니다.

거위는 만료되고 농부의 일관된 부의 원천도 만료됩니다.

Denise가 이 이야기를 할 때 그녀는 우리가 농부가 아니라 황금 거위라고 강조합니다!

황금알을 낳는 것은 우리의 시간, 에너지, 창의성입니다.

시간과 에너지를 보호하지 않으면 부를 축적하는 솔루션을 생산할 수 없습니다.

우리의 황금알은 고갈되어 우리의 수입원을 완전히 끝낼 것입니다.

여기에서 시작하십시오: 자신의 시간을 소중히 여기십시오

당신을 마치 황금 거위처럼 대할 준비가 되셨습니까? 이것은 더 많은 수입을 위한 첫 번째 단계입니다.

자신의 시간을 소중히 여기고 자신의 에너지를 돌볼 때 제공하는 가치에 대해 더 쉽게 청구할 수 있습니다.

아래의 아기 단계부터 시작하세요.

"정지" 시간을 예약하세요.

하루를 끝내기 전에 몇 방울의 창의성을 짜내려고 멍한 눈으로 화면을 응시하고 있는 자신을 발견한 적이 있습니까?

우리는 모두 거기에 있었다.

그것이 황금알을 낳는 거위를 치료하는 방법입니까?

평균적으로 작업을 중단하는 시간을 생각해 보십시오.

알았다?

그 시간을 15분 뒤로 돌리고 이것을 새로운 "정지 시간"으로 만드십시오.

이륙하고 휴식을 취하고 재충전할 시간임을 알려주는 행복한 소리로 휴대전화에 알람을 설정하세요.

며칠 동안 이 작업을 수행한 다음, 감히 15분 더 시간을 돌려보세요.

얼마나 일찍 일을 그만두고 매일 황금알을 낳을 수 있습니까?

이 작업을 수행하는 데 어려움이 있는 경우 중지 시간 30분 전에 팝업되는 30분 미리 알림을 추가하는 것이 좋습니다.

이것은 당신이 하루 일과를 시작하는 것을 기억하는 데 도움이 될 것입니다.

시간이 당신의 휴식을 차단

시간 차단이란 매일 일할 시간을 보고 어떻게 사용할지 계획하는 관행을 말합니다.

시간 차단은 작업을 순조롭게 진행하고 진행하는 데 도움이 됩니다.

하루 일정으로 더 많은 돈을 벌고 싶다면 계획에 휴식 시간을 추가하는 것도 좋습니다.

창의적 에너지를 높게 유지하기 위해 무엇이 필요한지 결정하십시오. 당신에게 가장 잘 맞는 것은 무엇입니까?

• 하루 종일 자주, 짧은 휴식
• 신선한 공기를 마시거나, 여유롭게 식사를 하거나, 친구와 연락을 취하거나, 운동을 하기 위한 한낮의 긴 휴식
• 위 두가지의 조합

당신의 창의적이고 감정적이며 육체적인 황금 거위가 계속해서 아름답고 수익을 창출하는 알을 낳기 위해 필요한 것은 무엇입니까?

그것이 무엇이든 캘린더에서 차단하십시오. 휴식 시간은 작업 시간만큼 창의성 루틴에 매우 중요합니다.

하루의 우선 순위 지정 - 스티커 메모 스타일

하루 종일 일하다가 결국 지쳐서 결국 멈췄을 때 한 가지 일을 지적할 수 없는 날이 있었나요?

거기에 있었다. 완료했습니다. 해결책이 있어요!

매일 가장 중요한 작업을 완료하려면 스티커 메모로 시작하세요.

반드시 끝내고 싶은 세 가지를 선택하십시오.

스티커 메모에 작성하십시오. 스티커 메모에 있는 것보다 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다. 그러나 반드시 완료하고 싶은 세 가지를 적어 보십시오.

오늘은 다음과 같습니다.

그들이 적합하지 않다면, 당신은 아마도 너무 많은 일을 하려고 하고 있는 것입니다.

귀하의 시간과 에너지는 부족합니다. 그렇기 때문에 소중한 것입니다.

당신의 시간과 에너지가 유한한 자원이라는 생각을 완전히 받아들이고 나면 그것들이 가치 있다는 것을 더 쉽게 인식할 수 있습니다.

수입을 늘리려면 제한된 시간과 에너지로 최대한 많은 돈을 벌어야 합니다.

가치 있는 시간을 가치 있는 송장으로 변환하는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

창의적인 작업에 더 많은 비용을 청구하려면 이렇게 하세요.

창작 작업에 대해 시간 단위로 비용을 청구합니까, 아니면 프로젝트 단위로 비용을 청구합니까?

(트릭 질문입니다.)

시간 단위로 충전하지 마십시오. 또한 프로젝트로 비용을 청구하지 마십시오.

귀하가 제공하는 변환으로 비용을 청구하십시오.

당신은 아마 이것을 전에 들어본 적이 있을 것입니다. " 시간 이 아니라 제공하는 가치 에 대해 비용을 청구하십시오."

그러나 서비스 기반 제안이 있는 경우 프로젝트를 평가할 때 제한된 시간과 에너지를 고려하고 있을 것입니다.

"이 프로젝트를 완료하는 데 10시간이 걸리므로 다음을 수행하십시오.

내 시간당 요금 x 10 = 프로젝트에 대해 청구할 금액입니다.”

하지만 문제가 있습니다. 수수료를 계산하는 이 모드는 시간이 지남에 따라 확장되지 않으며 창의적인 작업에 대해 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.

더 나아질수록 더 많이 벌어야 합니다.

작업에 소요한 시간을 기준으로 비용을 추정하는 데 문제가 있습니까?

당신이 하는 일을 더 잘하게 되면, 당신은 더 빨라질 것입니다.

지금 5개의 이메일을 연속적으로 작성하는 데 10시간이 걸린다면 몇 년 안에 단 4시간 만에 작성하게 될 것입니다.

그렇다고 해서 나중에 비용을 덜 청구한다는 의미는 아닙니다. 즉, 더 많이 벌게 될 것입니다! 그래야만 합니다. 기술이 향상되면 수입도 증가해야 합니다.

다음은 기술의 숙련도를 높이는 데 사용할 수 있는 트릭입니다.

당신이 더 좋아지고 더 빨라질수록 당신이 곱한 시간당 비율을 증가시키십시오.

전 디자인 및 마케팅 에이전시에서 나는 스스로에게 “얼마나 낮출 수 있습니까?”의 반대 질문을 하곤 했습니다.

"얼마나 높이 올라갈 수 있습니까?"

실력이 늘면서 속도도 빨라졌다.

1992년에 사업을 시작했을 때, 저는 가치 기반 프로젝트 비용을 계산하기 위해 프로젝트에 $75가 소요될 것이라고 생각한 시간을 곱하고 있었습니다.

머지 않아 시간당 90달러까지 인상했습니다. $150/시간. $300/시간. $500/시간.

내 기술은 성장했고, 가격은 올랐고, 수익은 계속 증가했습니다.

더군다나 가격이 올라갈수록 내가 끌어들이는 고객들의 질도 올라갔다. (어떻게 그런 일이 일어나는지 이상하지 않습니까?)

높은 수준의 고객은 내 기술과 시간을 존중했습니다. 그것은 내가 제공하는 가치에 대해 청구할 만큼 내 기술과 시간을 먼저 존중했기 때문입니다.

더 많은 충전에 빠르게 익숙해지고 싶으십니까?

1. 프로젝트를 완료하는 데 걸리는 시간을 알아보세요.
2. 예상치 못한 전개를 커버하기 위해 25%를 추가하십시오(이것은 "일어나는 일이 발생하므로 이를 방정식으로 계산합시다"라고 말하는 외교적 방법입니다).
3. 현재 시간당 요금을 두 배로 늘리고 프로젝트에 필요한 시간을 두 배의 새로운 시간당 요금으로 곱하십시오.

종이에 총수를 적고 잠시 바라보세요. 새롭고 더 큰 숫자로 나아가 그 가치를 소유하십시오.

그런 다음 고개를 높이 들고 잠재 고객의 눈을 똑바로(또는 경우에 따라 받은 편지함에서) 똑바로 바라보고 귀하의 가치를 말하십시오.

요금을 인상할 준비가 되셨습니까? 변경하면서 더 많은 수익을 올릴 수 있는 이 간단한 방법을 놓치지 마세요.

이 기사를 읽은 후 창의적인 작업에 더 많은 비용을 청구하고 싶습니까? 엄청난.

요율 인상을 판촉으로 전환하면 현금 흐름이 빠르게 증가할 수 있음을 명심하십시오. 방법은 다음과 같습니다.

• 현재 고객에게 귀하가 귀하의 요금을 인상하고 있으며 언제 인상될 것인지 알립니다.
• 그들이 당신에게 미리 지불한다면 당신의 현재 요율로 당신의 미래 시간을 예약하도록 초대하십시오.
• 그들에게 지불 마감일을 주십시오.
• 마감일이 만료되기 전에 몇 가지 알림을 보내십시오.

이렇게 하면 "이전"(현재) 요율을 고정하기 위해 작업에 대해 선불로 지불하는 클라이언트로부터 상당한 현금 유입을 얻게 됩니다.

현재 수익 수준에서 다음 수익 수준으로 빠르게 이동할 수 있는 방법입니다.

요금 인상 시 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

기술을 습득함에 따라 귀중한 작업에 대해 더 많은 비용을 부과해야 합니다.

하지 마라:

• 요금 인상 계획을 소심하게 공유합니다.
• 가격이 올라가서 죄송합니다.
• 부끄럽게도 당신이 감당할 수 없는 사람이 될 수도 있습니다.

하다:

• 요금 인상 날짜를 설정하고 약속합니다.
• 현재 고객에게 요금 변경을 비공개로 발표합니다.
• 변경된 후 새 요율을 사용하여 모든 새 프로젝트를 추정하십시오. 다시는 이전 요율로 돌아가지 마십시오. 예외는 없습니다.

더 많이 버는 것은 더 많은 수입을 올리는 새로운 당신을 구현하는 것을 의미합니다.

그것을 소유하고 얻을 것이다.

창의적인 작업으로 더 많은 돈을 벌기 위해 "예"라고 말하는 방법

창의적인 작업에 더 많은 비용을 청구할 수 있도록 필요한 모든 사항을 검토해 보겠습니다.

이상적인 고객을 정확히 찾아내세요

당신의 완벽한 고객을 기억하십시오:

• 그들의 삶, 직업, 사업에 영향을 미치는 문제 가 있습니다.
• 자신에게 문제가 있음을 인식하고 문제 를 해결하기 위해 이동할 준비가 되어 있습니다.
• 문제를 해결하기에 충분한 돈이 있습니다. 그들은 당신의 솔루션에 투자할 준비가 되어 있어야 합니다.

자신의 시간을 소중히 여겨라

당신은 황금 알을 낳는 거위입니다. 더 많은 수입은 다음과 같은 경우 자신의 시간을 소중히 여기는 것에서 시작됩니다.

• "정지" 시간을 예약하십시오. 언제 일을 그만둘 것인지 결정하고 그것을 고수하십시오. 책상에서 물러나기 전에 30분 동안 스스로에게 경고하십시오.
• 시간이 당신의 휴식을 차단합니다. 하루를 계획할 때 일정에 휴식을 취하십시오. 거위를 돌보십시오. 그래야 황금알이 계속 나올 수 있습니다.
• 하루의 우선순위를 정하세요 — 스티커 메모 스타일. 가장 중요한 작업을 완료할 것이라는 100% 확신을 원하십니까? 스티커 메모에 3개만 적어서 가까이에 두십시오.

당신이 테이블에 가져온 가치에 대해 더 많은 비용을 청구하십시오

기술이 향상되면 제공하는 변환에 대해 더 많은 돈을 벌어야 합니다.

시간당 요금을 사용하여 프로젝트 비용을 계산하는 데 도움이 되는 경우 다음을 시도해 보십시오.

• 예상치 못한 전개가 발생할 경우 예상 시간에 약 25% 추가
• 점점 더 좋아지고 빨라지면 시간당 요율을 두 배로 늘립니다.

이 계산을 자주 다시 확인하십시오. 정기적으로 요금을 인상하는 것이 수익을 꾸준히 늘리는 열쇠입니다.

'가격 인상 프로모션' 실행

창의적인 작업에 대해 더 많은 비용을 청구할 수 있는 기회를 놓치지 말고 요금 인상을 추진하고 홍보할 때 얻을 수 있는 상당한 현금 유입을 기억하십시오.

현재 고객이 현재 요금으로 미래의 시간을 예약할 수 있도록 합니다. 다른 프로모션과 마찬가지로 이 정보를 공유하세요. 고객이 프로모션 가격으로 특별한 것을 얻을 수 있는 기회입니다.

당신은 큰 돈의 가치가 있습니까? "Yes"는 너로부터 시작된다

숨을 깊이 들이쉬고 새롭고 더 높은 가치를 향해 발을 내딛어라, 친구여.

그것을 수용하고 구현한 다음 자부심을 가지고 공유하십시오. 당신은 그만한 가치가 있습니다!