'Chuckle Point'기법으로 더 나은 고객과 고객 유치

유니콘 구토물을 만들고 싶지 않다는 것을 알고 있다면 (그리고 그 점에 박수를 보냅니다) 귀하의 콘텐츠가 "전문적"이라고 결정했을 수 있습니다.

10 년 전에 콘텐츠를 만들기 시작했을 때 저는“프로페셔널”에 매우 몰두했습니다. 내 비 직업 성격에 대한 모든 것을 공개하는 것은 의문의 여지가 없었습니다.

하지만 저는 "전문가"가 무엇인지 잘못 생각했습니다 ...

정보를 엄격하게 전달하는 권위있는 방식으로 지식을 전달하는 것이 반드시 매력적이거나 기억에 남는 것은 아닙니다.

그리고 마케팅이 기억에 남지 않으면 비즈니스를 성장시키는 대신 바퀴를 돌립니다.

저의 "전문적인"콘텐츠는 저에게 좋은 글쓰기 및 편집 고객을 확보하는 데 도움이되지 않았습니다.

틈새 시장에는 비슷한 조언을 제공하는 다른 사람들이 많이 있기 때문에 잠재 고객과 고객은 전문 지식보다 귀하에 대해 더 많이 알아야합니다.

귀하의 콘텐츠는 귀하의 접근 방식이 타겟 청중에게 가장 적합한 이유를 보여줄 수있는 기회입니다.

그래서 오늘은 더 나은 고객과 고객을 전환하는 데 도움이되도록 "전문가"에 대한 일반적인 인식을 확장 할 것입니다.

그리고 다음 초안에서 사용할 수있는 편집 연습으로 마무리하겠습니다.

그게 사랑 이랑 무슨 상관이야?

5 년 전 저는 비탄에 대한 책을 썼고, 모든 아이디어를 픽셀로 표현한 후 주제에 대한 관심을 다소 잃었습니다.

하지만 가끔씩 문제에 대해 이야기하는 다른 사람들을 확인합니다.

그리고 YouTube 콘텐츠에 관해서는 대개 그 결정을 후회합니다.

한 시간처럼 느껴지는 7 분짜리 동영상을 아십니까? 그냥 지루한 것들.

이러한 동영상을 클릭하면 YouTube가 홈페이지에서 유사한 콘텐츠를 제안하기 시작합니다.이 경우에는 많은 데이트 및 관계 조언이 있습니다. 휴대 전화에서 YouTube를 열 때 로그인 한 적이 없지만 어쨌든 연결됩니다.

이것이 Matthew Hussey의 비디오가 내 YouTube 앱에 반복적으로 나타나기 시작한 방법입니다.

몇 달 동안 클릭하지 않았습니다.

나는 다른 남자가 내가 더 웃어야한다고 말하는 것을 보도록 속지 않을 것입니다. (많이 웃어요!)

하지만 연휴 직전 인 지난 12 월 퇴근 후의 추운 저녁 시간에 저는 한순간 약해졌습니다.

엄청난 수의 조회수를 기록한 Matthew의 동영상 중 하나에서 멋진 헤드 라인이 내 시선을 사로 잡았고 길이는 5 분 미만이었습니다. 적은 시간 투자로 높은 가치가 될 수 있다는 점을 감안하여 지켜 보았습니다.

글쎄, 젠장. 정말 좋았어. 나는 심지어 한 지점에서 웃으며 그의 약력을 클릭하게 만들었다.

“Matthew Hussey는 여성을위한 세계 최고의 데이트 조언 전문가입니다. 그는 전 세계 수백만 명의 여성들이 꿈의 사랑의 삶을 누릴 수 있도록지도했습니다.

그는 Cosmopolitan 잡지의 관계 칼럼니스트 인 'Get The Guy'의 New York Times 베스트셀러 작가이자 The Today Show의 레지던트 러브 전문가입니다.”

그는 몇 년 전에 영국에서 미국으로 사업을 가져 왔기 때문에 매튜 허시 파티에 늦었 음을 깨달았습니다.

나는 지금 그의 비디오를 너무나 많이 보았고, 내가 처음 본 것을 기억하지 못하지만 그 경험을 Chuckle Point라고 부르고 있습니다.

척클 포인트는 무엇입니까?

이 용어는 식품 산업의 개념 인 Bliss Point에 대한 연극으로 Matthew가 매력에 대해 논의 할 때 사용합니다.

이것은 약간의 콘텐츠 마케팅 시작입니다.

매튜는 블리스 포인트를 "당신이 그 음식을 더 많이 원하게 만드는 음식에서 짠맛과 단맛의 최적 수준"으로 정의합니다.

Chuckle Point 는 귀하의 메시지에 대한 잠재 고객을 따뜻하게하는 콘텐츠의 최적 수준의 유머입니다.

이전에는 틈새 시장에있는 다른 모든 제품 또는 서비스 제공 업체처럼 보였지만, Point of Chuckle에서 귀하의 제안은 청중 구성원의 요구에 맞는 실행 가능한 솔루션으로 간주되기 시작합니다.

살인자와 시인 행동

내가 본 다른 비탄, 데이트 및 관계 조언 비디오에는 유머 시도가 포함되어 있지만 모두 강제 또는 진부함을 느꼈습니다. 나는 전에 진정으로 웃지 않았습니다.

작지만 진정성있는 웃음 소리가 매튜의 비디오를 더 많이 보도록 설득했습니다. 그는 또한 상당한 양의“웃는”충고를하지만, 내가 셀 수없이 많은 시간을들은 갑작스런 조언은 더 많은 의미를 갖는다.

이것이 바로 올바른 프레젠테이션의 힘입니다.

그의 사업을 이끄는 효과적인 의사 소통에 대한 열정을 발견하게되어 기뻤습니다. 그것은 표면적 인 데이트와 관계에 대한 조언 그 이상입니다. 그의 태그 라인 중 하나에 간결하게 요약되어 있습니다.“그냥 연애 생활을하지 마세요. 사랑의 삶.”

그래서 이제 나는 Chuckle Point가 매튜의 메시지에 나를 따뜻하게 해주지 않았다면 결코 배웠을 적이 없었을 완전히 새로운 맥락에서 미소를 봅니다.

그의 각 동영상에는 일반적으로 동영상의 주제에 맞는 명확한 목적과 클릭 유도 문안이 있습니다. 그들은 사업에 정통하고 즐겁습니다. 그것이 바로 전문가입니다.

나는 그가 살인자이자 시인이라고 말하고 싶습니다.

하지만 내 말을 믿지 마세요. 증거는 요크셔 푸딩에 있습니다.

Matthew는 백만 명 이상의 YouTube 구독자를 보유하고 있으며, 자신의 웹 사이트에서 다양한 디지털 제품을 제공하고, 엄청난 가격으로 5 일 간의 대면 휴양을 주최합니다.

가장 중요한 것은 무료이든 유료이든 모든 수준에서 가치를 제공한다는 것입니다.

예를 들어, 그는 작년에 비디오를 위해 Back-to-the-Future- 스타일 DeLorean에 투자했습니다. 시청자는 무료로 자신의 상상력 세계로 이동합니다.

당신이 코미디언이 아니라면?

Chuckle Point는 농담을하거나 주제를 가볍게 만드는 것이 아닙니다. 그것은 당신의 관점을 보여줄 방법을 찾는 것입니다.

다른 많은 특성으로 인해 Matthew의 콘텐츠가 작동하지만 재미있는 프레젠테이션을 만드는 데 상당히 쉬운 방법이기 때문에 유머를 강조하고 싶었습니다. 그러나 나는 많은 사람들이 그것을 시도하는 것을 편안하게 느끼지 않는 이유를 이해합니다.

Chuckle Point의 장점은 유머 감각 만 있으면된다는 것입니다. 농담을 할 필요가 없습니다. 청중을 요점에서 산만하게하지 않으면 서 재미 있다고 생각하는 것을 보여줍니다.

이 조언은 무례하거나 공격 지향적 인 유머를 배포 할 수있는 라이선스가 아니라는 점을 언급 할 좋은 시간입니다.

말할 필요도 없겠지만, 모욕적이라는 이유로 모욕적 인 발언을하는 것은 내가 말하는 것이 아니다.

하지만 너의 텅 빈 눈빛이 나를 스쳐 지나가는 것 같아

당신의 유머가 어떤 사람들을 꺼 버리면 어떨까요?

위의 섹션에서 언급 한 불미스러운 장소에 가지 않더라도 여전히 일부 사람들을 끌 수 있기 때문에 이제이를 제기합니다. 아닐 수도 있습니다. 의지.

"엄격한 전문가"를 유지하더라도 마찬가지입니다. 당신이하는 행동이나 말을 싫어하는 사람은 항상있을 것입니다.

따라서 작업에 대한 부정적인 반응을 방지하기 위해 대량 호소를 목표로 할 때 궁극적으로 마케팅을 약화시키는 해로운 가정을합니다.

당신은 특정 농담이나 논평을하지 않는 한 어떤 사람이 이미 당신과 사업을하고 싶어한다고 가정합니다.

이런 식으로 살펴 보겠습니다. "평활 한 영역"에 머무를 때 :

1. 당신은 당신의 고객이나 고객이되고 싶지 않은 많은 사람들을 만족시키기 위해 노력합니다.
2. 당신은 이미 당신을 좋아하고 고객이나 고객이되기에 더 가까운 사람들과 더 깊은 유대를 형성하지 못합니다.

일부 사람을 꺼도 괜찮습니다. 사실, 올바른 잠재 고객과 연결하는 것이 필요합니다.

콘텐츠에 Chuckle Point를 사용하는 방법

콘텐츠 믹스에 미묘하고 노골적인 유머를 뿌리면 청중에게 당신이 누구인지, 그리고 잠재적으로 당신과 함께 일하는 것이 어떤 것인지에 대한 감각을 갖게됩니다.

예를 들어 마케팅 부서에서 프리랜서 작가를 고용하려는 사람은 어디서부터 시작해야할지 모를 수 있습니다. 모든 응시자는 거의 똑같이 보이므로 경험이 약간 지루합니다.

엄격한 콘텐츠 마케팅 교육 프로그램에서 인증을받은 작가를 살펴봄으로써 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

그 외에도 매력적인 캐릭터 특성을 찾고 있습니다. 적절한 콘텐츠는 잠재 고객의 업무를 더 쉽게 만들 수 있습니다.

Copyblogger에서 Sonia Simone의 세 가지 사례를 확인하세요. 여기에서 그녀는 다른 작가가 사용할 정확한 문구를 정하기보다는 자신의 관점을 명확하게 보여줍니다.

Chuckle Points는 굵게 표시됩니다.

처음 두 가지는 창의적 생산성을 향한 자신의 길을 찾는 방법에서 나온 것입니다.

“집에는 유아가 있었고 직장에서는 엄청난 스트레스를 받았습니다. 저는 작가 팀 (모순)을 관리하고 고객, 동료 및 경영진을위한 복잡한 결과물을 처리하고있었습니다.”

작가를 관리하고 자각하고 자칭하는 작가 디바인 사람으로서 그 감정이 저에게 공감합니다.

“당시 컬트 멤버들이 불렀던 'GTD'에 대해 상당히 종교적이었습니다. (43 개의 종이 폴더에있는 향후 활동을 추적하는 경우는 예외입니다. 달력은 재창조 할 필요가없는 것입니다.)”

관찰적인 유머입니다. 명백한 것을 말하면 같은 것을 생각하지만 스스로 표현하지 않은 다른 사람들과 연결될 수 있습니다.

이것은 당신을 스타로 만들 수있는 점들을 연결하는 방법에서 가져온 것입니다.

“모든 사람이 문제를 해결하기 위해 책에 잠기는 것을 좋아하지는 않습니다. 하지만 많은 사람들이 그렇지 않습니다.

곧 도움이 될 자료가 생겼습니다.

그것은 Creative Foundations라고 불립니다. 유니콘 컬렉 티브 나 루실 같은 더 섹시한 이름이 나오지 않는 한.”

여기서 Sonia는 제품의 임의의 이름을 미묘하게 조롱합니다.

유머가 항상 적절한 것은 아니지만, 그럴 때-당신이 당신의 성격을 맛보는 것을 주저한다면-당신은 눈에 띄는 기회를 놓치게됩니다.

유머 사용에 대한 자신감을 얻으면 "전문적인"콘텐츠에서 원하는 것을 달성하는 데 도움이되지만 연습이 필요합니다.

그럼 연습을 시작해 봅시다 ...

오늘이 운동을 해보십시오

다음은 귀하의 제품이나 서비스가 왜 특별한 지 아직 이해하지 못하는 사람의 관점에서 귀하의 글을 평가하는 데 도움이되는 편집 연습입니다.

초안을 작성한 후 Customary 및 Customary 섹션이있는 빈 문서를 만듭니다 .

관습 섹션은 틈새 시장에있는 모든 사람이 쓸 수있는 것처럼 들리는 각 초안 문장을위한 것입니다.

사용자 정의 섹션은 고유 한 작문 음성을 전달하는 각 초안 문장을위한 것입니다.

전체 초안을 읽고 각 문장을 두 범주 중 하나에 복사 / 붙여 넣기하십시오.

너무 많이 생각하지 마십시오. 이러한 섹션은 "좋음"및 "나쁨"이 아닙니다. 그것은 당신이 당신의 사업에 대해 아무것도 모르는 잠재 고객 인 것처럼 당신의 글을 검토 할 수있는 기회 일뿐입니다.

그런 다음 관습 섹션의 문장을 검토하여 편집으로 인해 더 뚜렷해질 수 있는지 확인하십시오.

변경할 기회가 많지 않아도 괜찮습니다. 당신은 당신의 잠재력을 충분히 깨닫지 못한 몇 가지 사례, 즉 Chuckle Points가 될 수있는 지점을 포착하려고합니다.

사용자 정의 섹션의 문장에서도 동일한 작업을 수행하며 더욱 세밀하게 조정할 수있는 언어에 특별한주의를 기울입니다.

이 연습은 시간이 많이 걸리지 만 다른 콘텐츠에 대해 "정식 버전"을 최소한 몇 번 시도하는 것이 좋습니다.

더욱 창의력을 밀어 당신의 방법 - 그 후, 당신은 관습 및 사용자 정의입니다 초안의 일부를 식별하기위한 자신의 속기를 만들 수 있습니다.

왜 웃으세요?

이제 당신은 나를 웃게 만드는 것에 대한 아이디어를 가지고 있고 내가 좋은 웃음을 얼마나 고맙게 생각하는지 알 것입니다.

좋아하는 콘텐츠 마케팅 담당자가 유머를 사용합니까? 청중을 늘리기 위해 유머를 사용 했습니까?

아래 의견에 귀하의 경험을 공유하십시오.