CodeCanyon By The Numbers: CodeCanyon에서 프리미엄 WordPress 플러그인을 판매하는 청구서를 지불할 수 있습니까?

게시 됨: 2016-12-21

디지털 마켓플레이스 대기업인 Envato가 소유한 CodeCanyon은 프리미엄 WordPress 플러그인을 판매하는 선도적인 마켓플레이스입니다. 마켓플레이스는 2009년 이후 $70,000,000 이상의 수익을 올렸고, 230만 개의 WordPress 플러그인 판매를 처리했으며, 780만 명의 회원으로 성장하는 커뮤니티를 보유하고 있습니다.

내가 ThemeForest를 분석한 이전 게시물에서 비교적 낙관적인 결과를 본 후, 이 게시물은 CodeCanyon 시장에 중점을 두고 단위 경제를 살펴보고 이를 사용하여 프리미엄 WordPress 플러그인을 판매함으로써 "생계를 꾸릴" 기회가 무엇인지 이해하려고 합니다.

코드캐년이란?

CodeCanyon은 스크립트와 플러그인에 중점을 둔 Envato의 6번째 마켓플레이스로 2009년에 출시되었습니다. 첫 번째 항목은 Zoomer라는 jQuery 플러그인인 2009년 6월에 나열되었습니다. 첫 번째 CodeCanyon WordPress 플러그인은 벨기에의 Wim Mostmans가 1년 후(2010년 6월)에 게시했습니다(궁금하면 Myows가 있는 플러그인 Owit에 대한 링크입니다).

CodeCanyon에서 WordPress의 크기는 얼마입니까?

CodeCanyon 플러그인 및 스크립트 인벤토리

CodeCanyon의 총 19,006개 스크립트 및 플러그인 중에서 4,861개(또는 26%)가 프리미엄 WordPress 플러그인입니다.

코드캐년 세일즈

2009년부터 CodeCanyon 마켓플레이스는 $75,207,173에 해당하는 총 거래를 처리했습니다. 이러한 거래 중 $53,906,191는 WordPress 플러그인 전용입니다.

75,207,173달러 중 CodeCanyon은 WordPress Plugins.Tweet에 대해 53,906,191달러의 수익을 올렸습니다.

CodeCanyon의 모든 플러그인 중 25.5%만 차지하지만 WordPress 플러그인은 총 수익의 71.7%를 차지합니다.Tweet

CodeCanyon Marketplace ARR(연간 반복 수익)

CodeCanyon의 판매 이력과 품목당 월 평균 판매액을 기준으로 하면 2017년 CodeCanyon GMV(총판매량)는 $29,160,101입니다. WordPress 플러그인 판매는 해당 파이의 $18,658,758를 생성합니다.

2017년에만 2009년부터 2016년까지 CodeCanyon에서 판매된 총 7,500만 달러의 40%에 해당하는 금액을 산출할 것으로 예상되는 것이 이상하게 보일 수 있지만 Envato가 구독자 목록을 400만~760만 회원. 그 구성원의 대부분은 구매자이므로 "새로운" 돈이 나오는 곳입니다.

WordPress 플러그인의 총 GMV는 72%이고 2017년 ARR은 8% 낮습니다. 이는 상당한 하락이며, 이는 WP 플러그인이 CodeCanyon 파이의 더 작은 조각으로 축소되고 있음을 의미합니다. 그렇긴 하지만 WordPress는 여전히 CodeCanyon 시장에서 가장 수익성이 높은 플랫폼입니다. 추적해서 이 추세가 계속되는지 지켜보는 것도 재미있을 것 같아요.

CodeCanyon은 개발자들 사이에서 얼마나 인기가 있습니까?

CodeCanyon과 같은 플러그인 시장의 인기 추세를 이해하는 가장 좋은 방법은 인벤토리를 살펴보는 것입니다.

2015년 동안 7,588개의 새로운 플러그인이 WordPress.org에 등록되었으며 그 중 722개는 프리미엄 비즈니스 모델로, 50개는 CodeCanyon에 프리미엄 버전으로 등록되었습니다. 같은 해에 1096개의 새로운 프리미엄 WordPress 플러그인이 CodeCanyon에 등록되었습니다. 합리적인 가정은 WordPress.org 리포지토리 외부, GitHub 및 BitBucket과 같은 리포지토리, Mojo 및 Codester와 같은 다른 워드프레스 플러그인 마켓플레이스, 그리고 회사 및 개발자가 비공개로 호스팅하는 플러그인( 클라이언트용 맞춤형 플러그인 제외). 이는 2016년에 총 16,000개의 새로운 WP 플러그인이 생성되었음을 의미합니다. 그 중 최소 1,768개가 프리미엄(CodeCanyon + WordPress.org의 프리미엄 플러그인)이라는 것을 알고 있습니다. 적어도 300개의 프리미엄 전용 플러그인/추가 기능이 추가로 생성되었을 것입니다.

결론은 2015년 동안 WordPress 생태계에 추가된 새로운 플러그인 중 최소 13%가 프리미엄 플러그인이었습니다. 이는 WordPress 생태계가 전반적으로 어떻게 성숙해지고 있는지 보여주는 강력한 신호입니다.

2015년 동안 WordPress 생태계에 추가된 새로운 플러그인의 13%는 프리미엄 WordPress 플러그인이었습니다.Tweet

참고: 위의 계산에서 2015년에 CodeCanyon에 추가된 모든 프리미엄 WordPress 플러그인도 새 플러그인이라고 가정했습니다. 항상 그런 것은 아니지만 일부 개발자는 플러그인 수명 주기의 나중 단계에서 마켓플레이스에 플러그인을 나열할 수 있습니다.

지난 2년 동안 CodeCanyon은 WordPress 플러그인 인벤토리를 거의 두 배로 늘렸습니다. 그렇긴 해도 CodeCanyon은 재고 증가 측면에서 안정기에 도달한 것 같습니다. 2013년 9월 이후로 매월 평균 97개의 새로운 WP 플러그인이 CodeCanyon에 나열됩니다(매월 70-130개의 새로운 WordPress 플러그인 범위).

2014년 이후로 10월과 11월이 CodeCanyon에 더 많은 WordPress 플러그인이 제출되면서 지속적으로 "뜨거운" 달이라는 사실도 흥미롭습니다. 실제로 Envato의 플러그인 프로비저닝 프로세스와 관련이 있다고 생각합니다. 내 생각에 CodeCanyon의 플러그인 검토 팀은 휴일 휴가 전에 "검토 대기열"을 정리하고 더 많은 플러그인을 승인하기 위해 더 열심히 노력하고 있습니다.

CodeCanyon에서 지속 가능한 플러그인 비즈니스를 구축할 수 있습니까?

CodeCanyon 작성자의 경험을 공유하는 많은 이야기가 있습니다(Google "내가 codecanyon에서 판매하면서 배운 것"). 그들 중 일부는 긍정적인 경험을 했고 다른 일부는 그다지 경험하지 못했습니다. 공개적으로 사용 가능한 이동 경로는 좋지만 전체 그림을 보고 실패에 비해 얼마나 많은 성공 사례가 있는지 이해하기가 매우 어렵습니다. 또한 CodeCanyon은 이미 7년이 되었습니다. 오늘날 CodeCanyon에서 플러그인 판매를 시작하는 것은 3~5년 전과 매우 다릅니다.

CodeCanyon의 WordPress 고래

CodeCanyon의 19,001개 플러그인 및 스크립트 중 3개는 총 판매액이 1백만 달러를 넘었습니다. 세 가지 모두 WordPress 플러그인입니다. Envato의 수수료가 30%라고 가정하면 2009년부터 CodeCanyon은 단 2명의 플러그인 작성자를 백만장자로 만들었습니다.

CodeCanyon의 19,001개 항목 중 3개는 총 판매액이 100만 달러를 넘었습니다. 이 3개는 모두 WordPress 플러그인입니다.Tweet

Visual Composer는 지금까지 CodeCanyon에서 가장 인기 있는 WP 플러그인입니다. 총 수익이 $7,000,000를 넘었고 개발자들은 세금을 제외하고 $4,000,000가 넘는 수입을 얻었습니다. 판매 이력에 따르면 Visual Composer 팀은 이 플러그인 하나에 대해 매달 약 79,000달러를 모으고 있습니다. 전혀 나쁘지는 않지만 CodeCanyon 외부의 다른 성공적인 플러그인 비즈니스(예: Yoast, NextGEN Gallery, Gravity Forms, iThemes)와 비교할 때 특별하지는 않습니다.

CodeCanyon의 상위 20개 WordPress 플러그인은 CodeCanyon에서 판매되는 모든 플러그인 및 스크립트의 연간 총 매출의 17%($4,943,141)를 차지합니다. 20개 중 19개는 WordPress 플러그인입니다.

CodeCanyon의 WordPress 플러그인 가격 배포

시장을 이해하는 가장 좋은 방법은 가격 분포를 분석하는 것입니다.

CodeCanyon에서 WordPress 플러그인의 평균 가격은 $18.91이고 가장 비싼 플러그인의 경우 가격 범위는 $5에서 $299입니다.

CodeCanyon의 WordPress 플러그인 중 11%는 $15(가장 인기 있는 가격)입니다.

CodeCanyon에서 WordPress 플러그인의 가장 인기 있는 가격은 $15(모든 플러그인의 11%)입니다.Tweet

CodeCanyon의 WordPress 플러그인 중 98.2%는 40달러 미만입니다(93%는 30달러 이하). 플러그인 개발자에게는 터무니 없이 저렴한 가격입니다. 특히 플러그인은 다양한 환경과 WordPress 웹사이트의 가능한 플러그인/테마 조합 및 충돌로 인해 일반적으로 지원 측면에서 무겁기 때문입니다. $100(0.1%) 이상 가격이 책정된 플러그인은 5개뿐입니다.

CodeCanyon의 WordPress 플러그인 중 98.2%가 40달러 미만입니다(93%는 30달러 이하).Tweet

새로운 작성자 주도 가격 책정(ADP)을 통해 Envato는 이제 모든 WP 플러그인 거래에 대해 $4 구매자 수수료를 청구합니다. 그것은 37.50%에서 12.50%로 시작하는 작가 수수료에 추가됩니다. CodeCanyon의 WordPress 플러그인에 대해 평균 거래액이 $18.91인 경우 CodeCanyon의 WordPress 플러그인 개발자는 평균적으로 $9.31에서 $13.04 사이의 수입을 얻습니다. 세금을 추가하면 판매당 $10 미만입니다.

CodeCanyon에서 WordPress 플러그인 판매의 평균 수입은 세금을 제외하고 $10 미만입니다.Tweet

CodeCanyon에서 얼마나 많은 WordPress 플러그인 라이선스를 판매해야 합니까?

CodeCanyon의 과거 데이터에 따르면 WordPress 플러그인의 61.6%는 출시일로부터 100개 미만의 라이선스를 판매했습니다. 대다수(4,499 / 92.55% 플러그인)는 1,000개 미만의 라이선스를 판매했습니다.

WordPress 플러그인 중 24개만이 10,000개 이상의 라이선스를 판매했습니다. 0.5% 미만입니다.

그런 다음 시장에서 더 많은 시간을 보내는 것이 필연적으로 더 많은 판매를 의미하는지, 그리고 얼마나 많이 판매하는지 이해하고 싶었습니다. 따라서 플러그인이 시장에 나열된 총 개월 수에 대한 월간 중간 판매액을 도표화했습니다. 중앙값은 정렬된 숫자 그룹의 중간에 있는 숫자입니다. 이것은 매우 성공적인 플러그인과 매우 열악한 성능의 플러그인을 무시하여 계산에서 노이즈를 제외하면서 충분히 큰 데이터 세트에서 "평균" 판매 수를 표시하는 좋은 방법입니다.

이 차트를 분석하면 CodeCanyon에서 프리미엄 WordPress 플러그인을 판매하기로 선택한 경우 첫 해 동안 평균적으로 매월 2-4개의 라이선스 판매를 안정적으로 기대할 수 있음을 보여줍니다. 이것은 놀랍게도 낮습니다. 세금 후 판매된 라이선스의 평균 수입($10 미만)을 고려하면 플러그인이 예외적으로 잘 작동하더라도(평균 범위 내에서) CodeCanyon에서 첫 해에 WP 플러그인에서 얻을 수 있는 최고 수익은 다음과 같습니다. $480(평균).

첫 12개월 동안 CodeCanyon에서 WP 플러그인의 최대 평균 수입은 $500 미만입니다.Tweet

그것들은 중간값과 평균값이라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 따라서 CodeCanyon에서 처음 1년 동안 그보다 더 많은 수익을 올리는 플러그인이 분명히 있습니다. 돋보기를 사용합시다.

해당 집단의 99개 플러그인은 사본을 판매하지 않았습니다.
89개의 플러그인이 하나의 라이선스를 판매했습니다.
451개의 플러그인이 2-10개 라이선스 사이에서 판매되었습니다.
435개의 플러그인이 11-100개 라이선스 사이에서 판매되었습니다.
295개의 플러그인이 100개 이상의 라이선스를 판매했습니다.

플러그인 평생 수익의 초기 $7,500 동안 신규 작성자에 대한 작성자 수수료는 37.5%-35%이고 구매자 수수료는 라이선스당 고정 $4입니다. 세금이 30%로 고정되어 있다고 가정하면 해당 집단의 플러그인 중 84%가 $500(세금 후) 미만을 벌었습니다. 첫 해에 $10,000 이상을 벌어들인 플러그인은 단 5개뿐입니다.

지난 12개월 동안 CodeCanyon에 추가된 5개의 WP 플러그인만 수입이 10,000달러(세금 제외)를 넘었습니다.Tweet

시장에서 조기에 진입하는 것이 중요하며 어느 정도입니까?

CodeCanyon에 2년 미만으로 등록된 플러그인의 성능

CodeCanyon의 WordPress 플러그인 중 51%(2,462)가 지난 2년 동안 나열되었습니다. 그들이 대다수이지만 총 매출($6,087,730)의 11.29%만을 창출했습니다.

이 집단에서 가장 많이 팔린 WordPress 플러그인은 Envato의 커미션 후 ~$131,094(커미션 전 $187,278)를 받았습니다.

평균적으로 각 플러그인은 총 $2,472(커미션 후 $1,730)의 매출만 발생시켰습니다.

CodeCanyon에 2-3년 동안 등록된 프리미엄 WordPress 플러그인의 성능

2-3년 된 WP 플러그인(1,061 – 22%)에 대해 동일한 분석을 수행했으며 이미 큰 차이가 있습니다. 2~3년 전에 상장된 플러그인의 평균 총 판매액은 2년 미만의 플러그인보다 5.2배($12,855) 높습니다. 해당 그룹의 최고 판매 플러그인은 ~$444,511(커미션 전 총 $635,017)을 받았습니다. 이 그룹은 CodeCanyon 전체 매출의 25.3%를 차지했습니다.

CodeCanyon에 3-4년 동안 등록된 프리미엄 WordPress 플러그인의 성능

놀랍게도 3~4년 전에 CodeCanyon에 등록된 플러그인의 평균 총 수익은 1년 전에 추가된 형제 플러그인보다 약간 낮습니다($12,121 vs. $12,855). 또한 해당 그룹에서 가장 성공적인 플러그인은 $42,000를 생성했는데 이는 2-3년 된 플러그인 그룹에서 가장 성공적인 플러그인이 생성한 것보다 적은 금액입니다.

CodeCanyon에 4년 이상 등록된 프리미엄 WordPress 플러그인의 성능

4년 이상 상장된 588개 플러그인 중 가장 작은 그룹(12%)이 전체 시장 매출($25,088,242)의 46.54%를 차지한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 해당 그룹의 평균 WP 플러그인은 수명 기간 동안 $42,667의 총 수익을 올렸습니다. 이는 지난 24개월 동안 나열된 평균 플러그인보다 17.2배 많은 것입니다. 또한 시장에서 가장 많이 판매되는 플러그인 10개(하나 제외)가 이 그룹에 속합니다.

CodeCanyon WordPress 플러그인 월간 수입

CodeCanyon의 WordPress 플러그인 중 97.6%는 수수료가 30%에 불과하다고 가정할 때 월 $1,001(세금 제외) 미만의 수입을 올립니다. 4,861개 플러그인 중 4,743개입니다. 사실, 평균 수수료가 32.5%에서 75% 사이이기 때문에 그 수치는 훨씬 더 나쁩니다.

CodeCanyon의 WordPress 플러그인 중 7개만 월 수입이 $10,000를 넘습니다. 0.15% 미만입니다.

CodeCanyon 평균 플러그인 연간 매출

CodeCanyon의 스크립트 또는 플러그인에 대한 평균 연간 총 매출은 $1,534에 불과합니다. WordPress 플러그인을 보면 평균 연간 매출이 $3,838입니다. 연간 수입은 약 2,686달러입니다. 한 달에 224달러로, 동부 국가에서도 자신을 유지하기가 극도로 어려운(불가능에 가까운) 수치입니다.

CodeCanyon에서 평균 WordPress 플러그인의 평생 가치는 얼마입니까?

평균 WordPress 플러그인이 얼마나 오랫동안 관련성이 있고 Envato의 공개 API에서 가져온 데이터를 기반으로 판매하는지 결론을 내리기는 어렵습니다. 내 경험에 따르면 플러그인이 지원되고 유지 관리되고 최신 상태로 유지되는 한 판매는 계속될 것입니다(반드시 성장하지는 않음).

노동 통계국(Bureau of Labor Statistics)에 따르면 대부분의 기업은 5년 이상 지속되지 않습니다.

이제 5년 연속 CodeCanyon의 새로운 작성자가 WordPress 플러그인을 독점적으로 판매한 평균 사례를 조사하여 현재 Envato 요금으로 기대할 수 있는 사항을 살펴보겠습니다.

5년 동안 연간 평균 $3,838 총 판매액은 총 $19,190입니다. 해당 금액에 대해 Envato에 얼마의 커미션이 가는지 봅시다.

% 구매자 수수료는 WordPress 플러그인의 평균 가격($18.9 중 $4)을 기준으로 계산됩니다.

다음은 이러한 수수료를 결합할 때의 순 수익 차트입니다.

CodeCanyon에서만 플러그인을 판매하기로 선택한 경우 수익 공유는 점진적입니다. 총 수익이 많을수록 지불하는 수수료가 52%에서 32%로 줄어듭니다. 이 경우 CodeCanyon에서 5년 후에는 9,848달러의 순익(세금 제외)만 생성할 것으로 예상됩니다.

Avg.의 5년 평생 가치. CodeCanyon에서만 판매되는 WordPress 플러그인은 $9,848입니다.Tweet

결론

이 CodeCanyon 연구를 시작했을 때 저는 매우 낙관적이었습니다. 불행히도 숫자는 매우 어려운 진실을 드러냈습니다. 분석에 따르면 오늘날 새로운 플러그인 작성자가 CodeCanyon에 플러그인을 등록하는 것만으로도 월 $1,000 이상을 벌 확률은 3% 미만입니다. 첫 12개월 동안 $10,000 이상을 벌 기회는 0.4% 미만입니다. 아야…

CodeCanyon에 제출된 274개의 새로운 플러그인 중 1개만 첫 12개월 동안 $10,000 수입을 넘을 것입니다.

다시 말하지만, 가능하며, 이를 만드는 새로운 플러그인이 여전히 있지만 예외적이어야 하며(274개 중 1개) 아마도 직접 마케팅해야 할 것입니다. 나는 성공적인 CodeCanyon 판매자 몇 명과 이야기를 나눴고, 그들 중 다수는 판매의 50% 이상이 마케팅 활동에 의해 주도된다고 확인했습니다(트래픽 소스는 Envato Elite Authors에게 투명합니다).

프리미엄 WordPress 플러그인 판매를 위한 더 나은 CodeCanyon 대체 마켓플레이스가 있습니까?

CodeCanyon의 과거 데이터는 WordPress 플러그인 시장 비즈니스가 얼마나 황량한지를 보여줍니다. 통계적으로, 주요 시장에서 성공적인 비즈니스를 구축할 수 없다면 다른 인기 있는 플러그인 시장(예: Mojo Marketplace, WP Eden, Codester)에서 성공할 수 없습니다.

프리미엄 플러그인 시장은 이미 매년 수억 달러를 교환하고 있으며 빠르게 성장하고 있습니다. 숫자에 따르면 전통적인 시장 모델은 플러그인에서 잘 작동하지 않는 것 같습니다. CodeCanyon을 포함한 대부분의 인기 있는 WordPress 플러그인 마켓플레이스는 웹 디자인/템플릿/테마를 위한 마켓플레이스 회사로 시작되었습니다. 플러그인은 마켓플레이스 비즈니스 모델과 판매 전술을 조정하지 않고 인벤토리에 추가되었습니다. 참고로 저는 개인적으로 그것을 방해할 수 있는 엄청난 기회가 있다고 생각합니다.

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WordPress 플러그인을 판매하는 더 좋은 방법이 있습니까?

프리미엄 플러그인 개발을 막 시작하는 경우 CodeCanyon은 제품을 테스트하고 경쟁 환경에 대해 조금 배우고 유료 WordPress 플러그인이 관심을 받는지 확인하기에 좋은 장소가 될 수 있습니다. 그러나 플러그인 개발에서 자신을 유지하거나 실제 비즈니스를 구축하려는 경우 CodeCanyon으로 도달할 확률은 매우 낮습니다.

CodeCanyon 외부에서 플러그인 판매의 주요 이점은 무엇입니까?

더 큰 파이 조각 유지하기

CodeCanyon은 WordPress 플러그인 배포 및 마케팅에 대해 32.5%-70%의 수수료(최소 37.5% + 거래당 $4, 초기 $3,750 판매)를 청구합니다. 터무니없게 들릴 수도 있지만 Envato가 잠재적 구매자로 구성된 대규모 커뮤니티에 대한 액세스를 제공하고 마케팅을 (일부) 수행한다는 점을 고려하면 공정한 게임이라고 생각합니다. 또한 플러그인 작성자의 온보딩이 지속적인 비용(예: 플러그인이 공식적으로 시장에 출시되기 전에 플러그인에 대한 코드 검토 실행)보다 더 비싸기 때문에 초기 수수료가 더 높다는 것은 의미가 있습니다. 이제 플러그인을 자체적으로 판매하는 경우 분명히 자신의 규칙에 따라 플레이하고 플러그인 판매에 대해 프리미엄 수수료를 지불할 필요가 없습니다.

당신은 가격으로 경쟁하지 않습니다

이제 CodeCanyon에서 자체 가격을 설정할 수 있지만 여전히 시장에서 5,000개의 다른 플러그인과 경쟁하고 있으므로 $100(마켓플레이스 외부에서 독립적으로 판매되는 플러그인의 평균 연간 단일 사이트 가격)을 청구하기 어려울 것입니다. 평균 가격대가 $18.9에 불과한 항목. 반면에 방문자가 귀하의 사이트를 방문할 때 귀하의 플러그인이 $100의 가치가 있다고 "확신"하는 것은 귀하의 마케팅 페이지에 달려 있습니다. 버튼을 한 번만 클릭하면 같은 카테고리의 다른 플러그인과 경쟁할 수 없습니다.

기본 개념은 매우 간단하지만 WordPress 플러그인의 가격을 적절하게 책정하는 것은 예술입니다. WordPress 시장에서 제품 또는 서비스의 가격을 책정하는 방법에 대한 5가지 통찰력 있는 팁을 확인하십시오.

반복 수익 및 자동 갱신

CodeCanyon은 현재 평생 업데이트에 대한 일회성 결제로 제한됩니다. 플러그인 사업주로서 플러그인 평생 무료 업데이트는 워드프레스 환경을 생각하면 터무니없는 개념이라고 생각합니다. 플러그인이 관련성을 유지하고 계속 작동하려면 플러그인 개발자는 코딩 표준을 계속 유지하고, 새로운 보안 취약점을 패치하고, 새로운 WordPress 릴리스에 적응해야 합니다. 또한 플러그인이 타사 API에 연결되는 경우 작성자는 계속 작동하도록 하여 새로운 기능 등을 추가해야 합니다. 이 지속적인 작업에는 많은 지원, 개발, 디버깅 및 테스트 시간이 필요합니다. 게다가 워드프레스 생태계는 이미 플러그인 소비자들이 그것을 이해할 정도로 성숙했고, 지속적인 보안과 기능 업데이트, 지원을 위해 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있다고 생각합니다. 지속적인 업데이트에 대해 요금을 부과하지 않는 것은 사실상의 돈입니다.

또한 몇 년 전에 한 번 지불한 대규모 고객 기반을 축적하는 것이 지원에 좋지 않다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 지원 대상이 아닌 고객의 사이트를 손상시키는 버그가 있는 버전을 출시하면 어떻게 됩니까? 분명히 그들은 당신에게 연락할 것입니다. 그냥 무시하시겠습니까? 아마 아닐 것입니다.

플러그인을 자체적으로 판매할 때 반복 결제 및 자동 갱신을 설정하여 보다 건강하고 지속 가능한 비즈니스를 만들 수 있습니다. 따라서 한 번 지불하는 대신 동일한 고객이 귀하의 제품을 계속 적극적으로 사용하는 한 반복 지불을 유도할 수 있습니다. 그것은 당신에게도 좋고 고객에게도 좋습니다.

위험 분산

CodeCanyon에서만 WordPress 프리미엄 플러그인을 판매하는 경우 배포는 시장 경제에 달려 있습니다. 검색 알고리즘의 작은 변경이나 Google에서 CodeCanyon의 SEO 성능의 변경은 월별 매출에 영향을 미칠 수 있고 아마도 영향을 미칠 것입니다. 플러그인을 자체적으로 판매하는 경우 고객 확보 채널을 다양화하여 이러한 급격한 판매 감소의 위험을 낮출 수 있습니다. 고려해야 할 다양한 채널은 제휴사, SEO, 소셜 트래픽, 광고, 이메일 마케팅, WordPress.org, 비독점 시장 등입니다.

프리랜서 및 에이전시를 위한 다중 사이트 라이선스 상향 판매

CodeCanyon 플러그인 라이선스는 단일 사이트로 제한됩니다. 플러그인을 구매하는 많은 사람들은 1년에 여러 웹사이트를 구축/구현하는 프리랜서 및 에이전시입니다. 할인된 가격으로 다중 사이트 라이선스를 제공하면 프리랜서가 해당 할인을 활용하고 향후 프로젝트에서 플러그인을 다시 재사용해야 하는지 여부를 생각하게 됩니다. 할인이 충분히 매력적이라면 프리랜서는 "만일을 대비하여" 구매할 수도 있습니다. 반면에 라이선스를 추가로 구매할 수 있는 옵션이 없으면 현재 프로젝트에 대해 라이선스를 두 개 이상 구매할 인센티브가 없습니다. 플러그인이 제공하는 기능이 필요한 다음 프로젝트가 도착할 때쯤이면 플러그인을 잊어버리거나 이미 새로운 "핫" 플러그인이 있을 수 있습니다. 이러한 심리적 상향 판매는 고객의 평생 가치를 높여줍니다.

WordPress.org의 무료 플러그인 사용자 기반 활용

WordPress.org에 이미 무료 플러그인이 있는 경우 Freemius와 같은 서비스로 기존 사용자 기반을 활용하여 무료 플러그인을 높이 평가하는 사용자에게 유료 플러그인을 상향 판매할 수 있으며 이미 신뢰하는 공급업체로부터 구매할 가능성이 더 높아집니다. .

고객 평생 가치가 더 높은 비즈니스 모델 선택

플러그인으로 돈을 버는 다양한 비즈니스 모델과 방법이 있습니다. CodeCanyon은 단 하나의 비즈니스 모델로 제한됩니다. 구매자는 플러그인 비용을 한 번만 지불하면 6개월 또는 12개월의 지원과 평생 업데이트를 받을 수 있습니다. 대체 비즈니스 모델은 다음과 같습니다.

Pro 플랜이 포함된 Freemium: WordPress.org에서 플러그인의 "라이트" 버전을 제공하고 유료 플랜을 사용하여 프리미엄 기능을 상향 판매합니다. 좋은 예는 Freemius Revenue와 같은 솔루션을 사용하여 웹사이트가 없어도 WordPress 관리 대시보드 내에서 직접 프리미엄 제품을 판매하고 제공하는 Chamber Dashboard Business Directory 플러그인입니다.
추가 기능/확장 기능이 있는 프리미엄: 유사한 접근 방식으로 계획을 판매하는 대신 추가 기능을 상향 판매할 수 있습니다. 여러 추가 기능을 판매함으로써 잠재적으로 고객의 평생 가치를 수백 달러까지 높일 수 있습니다. 이렇게 하면 플러그인을 플러그인을 위한 마이크로 생태계가 있는 플랫폼으로 바꿀 수 있습니다. Ninja Forms 및 다른 성공적인 플러그인 비즈니스와 마찬가지로. 추가 기능이 모든 플러그인에 적합한 것은 아닙니다. 여기에서 계획과 추가 기능을 선택해야 하는 시기에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
멤버십: 일부 WordPress 플러그인 상점에서 잘 작동하는 또 다른 비즈니스 모델은 멤버십입니다. 많은 플러그인을 개발하고 모든 플러그인 컬렉션에 대한 액세스 권한을 판매할 수 있습니다. 또는 여러 확장이 있는 하나의 핵심 플러그인을 개발하고 모든 확장에 대한 액세스 권한을 판매하십시오. 이는 타사 제품 및 서비스에 대한 커넥터 역할을 하는 확장 기능이 있는 기본 기능을 제공하는 플러그인에서 잘 작동할 수 있습니다. 그것이 Gravity Forms가 브랜드와 비즈니스를 구축한 방법이며, 양식과 관련된 모든 것에서 "우리는 당신을 지원합니다"를 판매합니다.

이제 뭐?

이 분석을 읽기 전보다 답이 없는 질문이 더 많다고 생각되면 훌륭합니다! 많은 재능 있는 개발자들이 하는 것보다 이 주제에 대해 생각하게 해서 기쁩니다. 플러그인을 시장에 내놓고 최고를 바라는 것(위의 숫자에서 알 수 있듯이 실제로 최고는 거의 없음) , 수익 측면에서).

다른 모델을 시도할 준비가 되었으면 Freemius는 WP.org 저장소에서 플러그인의 프리미엄 버전을 실행하는 데 필요한 모든 것을 설정하는 동시에 사용자가 편안하게 프리미엄 버전으로 손쉽게 업그레이드할 수 있도록 합니다. WordPress 관리 대시보드. Freemius가 안전한 결제, 구독, 라이선스, 자동 업데이트, 독촉 등을 처리하는 동안 체크아웃 프로세스를 위해 외부 웹사이트로 리디렉션할 필요가 없으므로 훌륭한 플러그인 구축에만 집중할 수 있습니다.

프리미엄 전용 모델을 선호하는 경우 또는 브랜드를 구축하고 웹 존재감을 가질 준비가 된 경우 선호하는 웹 플랫폼으로 매장을 설정할 수도 있습니다(WordPress는 하나의 옵션일 뿐입니다). 그리고 Freemius Checkout을 사용할 수도 있습니다. "구매 버튼"을 사용하여 웹사이트에 모바일 친화적인 결제 양식을 삽입하여 거래를 완료하기 위해 고객을 다른 곳으로 리디렉션하지 않고 고객이 즉시 결제할 수 있도록 합니다.

부록(데이터 신뢰성)

모든 수치는 Envato의 API에서 가져온 과거 데이터를 기반으로 합니다.
데이터는 CodeCanyon의 최초 출시 이후 2016년 11월 13일까지의 수치를 다룹니다.
Envato의 API는 수익을 노출하지 않습니다. 시장에서 항목의 수익을 계산하기 위해 다음 방정식을 사용했습니다.
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
이 총 수익 방정식은 확장 지원 및 확장 라이선스를 무시하고 고정 가격을 사용합니다.
대부분의 수입 계산은 시장의 고정 30% 수수료를 기반으로 하며 미국과 조세 조약이 체결되지 않은 국가의 미국 외 판매자에 대한 추가 30%를 무시합니다. 따라서 품목당 수입은 실제로 평균이 낮습니다. 모든 개발자는 CodeCanyon에서만 독점적으로 판매하고 있으며 수수료는 ~52.5%에서 시작하여 총 판매액의 $78,750 이후에만 ~32.5%로 내려갑니다. 모든 저자의 국가가 미국과 조세 조약을 맺은 것은 아닙니다. 그럼에도 불구하고; 우리는 시장에서 초기에 성공한 WordPress 플러그인 작성자 중 일부가 시장에 머물도록 장려하는 더 나은 조건을 얻었다고 믿습니다. 따라서 30%의 평균 수수료는 꽤 좋은 지표입니다.
CodeCanyon의 API는 날짜 범위를 기반으로 데이터 가져오기를 지원하지 않으므로 각 플러그인의 월 평균 수익을 계산하는 방법은 다음과 같습니다.
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
CodeCanyon에는 미친 가격(1천만 달러)으로 2개의 항목이 나열되었습니다. 결과가 왜곡되지 않도록 계산에서 해당 항목을 무시했습니다. 나는 그 플러그인 작성자가 SEO 실험을 시도하고 가장 높은 가격을 기준으로 항목을 먼저 주문할 때 검색 결과에 항목이 먼저 표시되도록 마켓 플레이스를 도박이라고 생각합니다.
수익 계산을 위해 매우 보수적인 휴리스틱을 사용했기 때문에 실제 수치는 더 높지만 여전히 같은 순서라는 느낌이 듭니다.