애드워즈와 부동산 비교: CPC 인플레이션 이해

AdWords 경매와 부동산 시장 사이에는 놀라운 유사점이 많이 있습니다. 하나의 고대 산업은 우리에게 매우 새로운 산업에 대해 무엇을 가르쳐 줄 수 있습니까? 이 둘을 비교함으로써 우리는 CPC 인플레이션, 효과적인 투자 전략 및 업계가 나아갈 방향에 대해 더 많이 이해하려고 노력할 것입니다.

AdWords 경매는 여러 면에서 부동산 경매와 유사합니다. 능숙한 AdWords 실무자는 항상 키워드 및 시장 조사로 시작합니다. CPC 및 제안된 최소 입찰가를 이해하는 것이 중요합니다. 부동산도 마찬가지입니다. 에이전트와 이야기하고 역사적 가치를 조사하는 것은 준비금을 추측하고 설정하는 데 필수적입니다. 두 시장의 입찰은 실시간으로 빠르게 발생합니다.

그러나 몇 가지 차이점이 있습니다. AdWords에서 경쟁업체 입찰가는 공개적으로 공개되지 않지만(하지만 입찰가 조정을 통해 공개될 수 있음) 또한 부동산 경매에서는 돈이 유일한 변수인 반면 AdWords에서는 입찰가와 '품질평가점수'가 경매에 영향을 미칩니다. 그럼에도 불구하고 입찰가는 최종 결과에 대한 책임이 있으며 광고주가 제어합니다. 부동산 경매에서 판매자의 목표는 가격을 높이는 것입니다. 마찬가지로 AdWords 경매의 목표는 최고 입찰자에게 최상의 결과를 제공하는 것입니다.

피할 수 없는 결과는 시간이 지남에 따라 CPC가 부풀려질 것이라는 것입니다. Google은 CPC가 감소하고 있다고 보고하지만 광고주가 실제로 보고 있는 것은 다릅니다. Search Engine Land는 Google이 집계된 데이터를 제공하고 있다고 설명합니다. 여기에는 YouTube의 데이터가 포함됩니다. 대부분의 광고주는 실제로 CPC 증가를 보고합니다. AdGooroo는 2012년과 2014년 사이에 40% 증가했다고 보고합니다. 다른 광고주는 이를 최대 50%까지 보고 있습니다. 보다 보수적인 가정은 12%입니다. 플랫폼을 사용하여 만난 대부분의 타사 광고주는 CPC가 상승하고 있다고 보고합니다. 이 인플레이션율은 일반적으로 약 2~3%인 자연 인플레이션율보다 높은 것으로 보입니다.

예를 들어 아래 데이터는 호주의 3개 산업에 대한 CPC 변화를 보여줍니다. 이 데이터는 AU 시장을 위해 Google에서 제공했습니다. 그래프는 2014년부터 2015년까지 % 변화를 보여줍니다. 컴퓨터와 전자 제품은 전체적으로 -3% 감소했지만 이 3개 산업을 합하면 전년 대비 CPC가 6% 증가했습니다. 두 번째 그래프는 수년간 호주 주택 가격의 변화를 보여줍니다. 같은 기간 동안 집값 상승률이 5%에서 8% 사이인 것을 볼 수 있습니다.

현재 호주 주택 시장은 호황을 누리고 있지만 여전히 AdWords CPC와 유사한 성장률을 보이고 있습니다.

AdWords CPC 증가율이 높은 이유는 무엇입니까?

CPC가 과대평가되었습니까?

Victoria Olsina는 AdWords가 역사적 인플레이션이 있는 경제와 유사한 기능을 나타낼 것을 제안합니다. 그녀는 3가지 문제를 지적합니다.

1. 경쟁업체의 수요 증가
2. 화폐 공급 증가 - Google에서 무료 크레딧($75 및 $100 쿠폰)을 제공하는 형태로 제공됩니다. 이것은 사람들이 사용하는 돈의 가치를 떨어뜨릴 것입니다.
3. 기본 입찰가를 높여 CPC를 높입니다.

포인트 1과 3은 유효하지만 포인트 2는 중요한 요소가 아닙니다.

포인트 3이 가장 흥미롭습니다. 부동산 시장이 모멘텀을 얻으면서 더 많은 판매가 경매로 나올 것으로 보입니다. 경매는 판매 가격을 최대화할 수 있는 모든 재료를 갖추고 있고 판매자는 항상 준비금을 되돌릴 수 있기 때문에 판매자가 선호합니다. 이 시스템을 통해 Google은 자체 예약 가격(최소 입찰가)을 추천할 수 있습니다. 권장 입찰가보다 낮게 입찰하면 광고에 대한 노출과 클릭이 많지 않습니다.

Google이 이러한 많은 경매의 주요 선동자라는 점은 더욱 우려됩니다. 그들은 종종 광고주가 간접적으로 입찰가를 높이도록 만드는 자체 제품을 광고합니다. 월스트리트 저널의 최근 기사에서는 플랫폼에 대한 Google의 자체 광고가 경쟁업체의 입찰가를 더욱 높이는 방법에 대한 세부 정보를 보여줍니다. Google은 그들의 광고가 경쟁자의 입찰에 영향을 미치지 않는다고 주장하지만 경쟁자의 느슨한 경매가 있을 때 광고 위치를 되찾기 위해 입찰가를 높이려는 동기가 있는 것으로 나타났습니다. 마케터들은 WSJ에 "많은 페이지의 광고 슬롯이 제한되어 있으므로 Google의 광고는 나머지 슬롯과 경쟁하기 위해 다른 사람들에게 입찰가를 높이도록 유도할 수 있습니다."라고 말했습니다.

AdWords 경매 환경은 경쟁자 간의 경쟁을 촉진하고 입찰가를 높이도록 설계되었습니다. 또한 Google은 경매에 참여하여 가격을 더욱 높이는 자체 제품을 광고하고 있습니다.

우리는 CPC 버블을 향해 가고 있습니까?

오늘날 세계의 많은 지역에서 우리는 부동산 가격이 천문학적인 상황에 처해 있습니다. 내가 살고 있는 시드니의 시장은 세계에서 두 번째로 가격이 비싸다고 선언되었습니다. 그것은 주로 수요와 공급의 효과입니다. 수요가 공급을 초과하면 부동산은 과대 평가되고 우리는 거품 영역에 들어갑니다.

애드워즈에서도 이를 향해 나아가고 있습니다. 공급이 감소하고 있습니다. 2016년 2월 Google은 모든 오른쪽 광고를 제거하여 상당한 변경을 했습니다. 이는 SERP의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 이전 11개(측면에 8개, 메인 섹션에 3개) 대신 4개의 광고가 있음을 의미합니다. 또한 1페이지에 최대 7개의 광고만 표시되며 이는 약 14개의 광고에서 감소한 것입니다. Google의 또 다른 최근 변경 사항은 '확장 텍스트 광고'(ETA)의 출시입니다. ETA에는 표준 텍스트 광고보다 더 많은 텍스트 문자가 있습니다. ETA는 이제 AdWords에서 표준입니다. 즉, 광고가 클수록 SERP에서 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 표시되는 광고 수가 줄어듭니다.

공급은 감소하고 수요는 증가하지만 결과는 하나뿐입니다. Google이 공급을 통제하기 때문에 CPC에 영향을 줄 수 있는 유일한 요소는 수요를 변경하는 것입니다. 부동산 시장에서 대출 기관의 금리 인상과 같은 다른 요인은 상환이 불가능해지면 부동산 자산을 부채로 만들 수 있습니다. 소유자는 판매를 강요당하고(수요 감소) 더 많은 공급으로 이어집니다. CPC 공간에서도 마찬가지입니다. CPC가 과대평가된 지점에 도달하면 클릭당 수익은 사용할 수 없게 되며 대출 기관(주주)은 자본을 제공할 의사가 줄어듭니다. 광고주는 AdWords를 떠나고 공급은 증가하고 CPC는 낮아집니다.

이론적으로 이것은 처리할 물리적 자산 및 에이전트가 없기 때문에 온라인 경매 플랫폼에서 더 빨리 이루어져야 합니다. AdWords에서는 버튼을 클릭할 때 발생합니다. 그러나 그것은 광고주가 얼마나 빨리 ROI가 마이너스인지 결정할 수 있는지와 광고를 위해 의지할 대체 소스/플랫폼이 있는지 여부에 달려 있습니다.

그러나 그것은 거품이 아니며 CPC 상승에 장기적으로 실질적인 가치가 있습니다.

역사적 수치는 자산이 장기적으로 평가된다는 것을 보여줍니다. 이자율이 상승하여 귀하의 재산이 단기적으로 부채가 될 수 있지만 장기적으로 상당한 자본 이득이 있을 것입니다. 따라서 여전히 보유하고 있는 가치가 있을 수 있습니다.

많은 AdWords 및 소셜 미디어 광고주가 이를 인식하고 장단기 전략을 구현합니다. 여기에는 브랜드를 위한 장기 투자와 ROI를 위한 단기 투자가 포함될 수 있습니다. 즉, ROI가 음수일지라도 CPC는 계속 상승할 수 있고 광고주는 계속 투자할 수 있습니다. 이것은 훨씬 더 큰 거품 효과를 만들 수 있습니다.

효과적인 투자 전략 및 살아남을 수 있는 다른 방법은 무엇입니까?

부동산 전문가 로버트 쿠요사키는 정반대의 제안을 한다. 그의 만트라에는 "자산은 주머니에 돈을 넣어두는 것"입니다. 그는 누군가의 집도 주머니에서 돈만 꺼내기 때문에 책임이 있다고 제안합니다. Kuyosaki는 단기적으로 긍정적인 현금 흐름을 위해서만 투자한다고 믿습니다. Kuyosaki는 즉각적인 양수 수익률이 있는 투자를 찾습니다. 이러한 투자는 종종 고가치 지역 근처의 저평가된 교외에 있습니다. 이러한 자산은 시간이 지남에 따라 더 높은 가치 영역에 투자하기 위해 구축됩니다. 이 전략을 AdWords로 번역하면 CPC가 너무 높을 가능성이 있는 일상적인 입찰에서 많은 주요 용어가 제거됩니다. 내가 현금 흐름 긍정적인 용어로 간주할 더 긴 꼬리, 더 낮은 비용 키워드를 찾기 위해 연구가 필요합니다. 이는 수익이 낮지만 현금 흐름이 긍정적인 저평가된 부동산을 사는 것과 같습니다. 이것은 또한 수익성 있는 지역, 하루 중 시간 또는 CPC가 더 낮은 기타 변수를 검색하는 것을 수반할 수 있습니다.

부동산과 금융의 또 다른 핵심 투자 전략은 분산투자입니다. 모든 계란을 한 바구니에 담으면 위험이 높아집니다. AdWords에만 투자하는 광고주의 경우 더 많은 공급이 있음을 인식하는 것이 중요합니다. Bing 및 Facebook과 같은 다른 플랫폼을 생각해 보십시오. 비록 그들이 더 작은 플랫폼일 수 있지만, 다양한 이웃(청중)에 대한 전략을 다양화하고 적용함으로써 가치를 찾을 수 있습니다.

구글은 무엇을 할 것인가?

CPC가 높아지면 광고주들이 도피하기 시작할 것이라는 것을 구글이 잘 알고 있다고 확신합니다. 그들은 그 지점이 어디인지 궁금해 할 것입니다. 그러나 모든 거품과 마찬가지로 확실히 아는 것은 불가능합니다. AdWords는 Google의 주요 수익 동인이며 Google에는 투자자들이 응답해야 하며 상승하는 수익이 좋아 보입니다. 내 예측은 Google이 광고 공급을 늘리기 시작할 것이지만 유기적 게재위치를 희생하게 될 것이라는 것입니다. 이를 통해 Google은 수익에 영향을 주지 않고 공급을 늘릴 수 있습니다. 올해 우리는 다음과 같은 제목의 게시물을 점점 더 많이 보게 될 것입니다. Google AdWords가 SEO를 2페이지로 끌어올리고 있습니까?