경쟁 분석 보고서를 준비하는 방법은 무엇입니까?

경쟁자가 무엇을 하고 있는지 반드시 알아야 합니다. 결국, 조사를 하지 않는다면 어떻게 그들과 경쟁하고 싶습니까? 최고 수준의 경쟁 분석 보고서를 작성하는 방법과 해당 작업에 도움이 되는 몇 가지 도구는 다음과 같습니다.

경쟁 분석은 직간접적인 경쟁자는 물론 업계 동향, 대상 고객 및 기타 여러 중요한 요소를 이해하는 데 핵심입니다.

오늘 여러분은 경쟁 분석이 무엇인지, 이를 올바르게 수행하는 방법을 배우고 보고에 도움이 될 몇 가지 경쟁 분석 템플릿을 볼 것입니다. 일하러 가자.

목차:

1. 경쟁 분석이란 무엇입니까?
2. 경쟁사 분석을 수행하는 방법은 무엇입니까?
3. 경쟁사 분석 보고서를 작성하는 방법은 무엇입니까?
4. 경쟁사 분석 도구
5. 자주하는 질문

경쟁 분석이란 무엇입니까?

경쟁 분석은 회사의 마케팅 및 비즈니스 전략의 중요한 부분입니다. 여기에는 경쟁자를 식별하고 그들의 전략을 평가하여 자신의 제품 또는 서비스와 관련된 강점과 약점을 결정하는 것이 포함됩니다. 이 분석을 통해 뚜렷한 이점, 경쟁업체가 시장에 진입하는 것을 방지하기 위해 개발할 수 있는 장벽, 제품 개발 주기 내에서 악용할 수 있는 약점을 제공하는 전략을 수립할 수 있습니다.

더 읽어보기: 경쟁사 분석: 모든 이유, 사용 방법 등

경쟁사 분석을 수행하는 방법은 무엇입니까?

경쟁사 분석을 수행하려면 경쟁사가 누구인지, 무엇을 하고 있는지, 비즈니스를 차별화할 수 있는 방법을 식별하는 데 도움이 되는 여러 단계가 필요합니다. 다음은 경쟁 분석을 수행하기 위한 간단한 단계별 가이드입니다.

1단계: 경쟁자 식별

직접 및 간접 경쟁자를 식별하는 것부터 시작하십시오. 직접 경쟁자는 귀하와 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 기업이며, 간접 경쟁자는 다른 제품이나 서비스를 제공하지만 동일한 고객 비용을 두고 경쟁할 수 있습니다. 시장 조사, 업계 보고서 및 고객 피드백을 통해 이를 수행할 수 있습니다.

2단계: 제공되는 제품 또는 서비스 검토 및 비교

다음으로, 각 경쟁자가 제공하는 제품이나 서비스를 살펴보십시오. 그들은 어떤 기능을 강조합니까? 그들의 가격 구조는 무엇입니까? 그들은 제품이나 서비스를 어떻게 제공합니까? 이것은 당신을 차별화시키는 것이 무엇인지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3단계: 경쟁자의 시장 포지셔닝 분석

경쟁사의 마케팅 및 브랜딩 전략을 분석하십시오. 그들은 시장에서 어떻게 포지셔닝합니까? 그들은 마케팅 자료와 소셜 미디어에서 어떤 종류의 언어와 이미지를 사용합니까? 경쟁사의 포지셔닝을 이해하면 자신의 비즈니스를 차별화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4단계: 고객 경험 및 만족도 검토

경쟁사에 대한 고객 리뷰 및 피드백을 살펴보십시오. 일반적인 칭찬이나 불만이 있습니까? 이들은 잠재적인 강점과 약점을 강조할 수 있습니다.

5단계: 온라인 인지도 평가

웹 사이트, 소셜 미디어 프로필, SEO 전략 및 온라인 광고를 포함하여 경쟁사의 온라인 존재를 살펴보십시오. 이를 통해 청중에게 도달하는 방법, 공유하는 콘텐츠의 종류, 고객과 소통하는 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

자세히 보기 : Brand24로 온라인 존재 점수 계산하기

6단계: 경쟁자의 시장 점유율 파악

시장에서 그들의 점유율을 보십시오. 업계 내에서 그들의 범위와 영향력에 대한 명확한 아이디어를 제공할 수 있습니다.

7단계: 가격 책정 전략 분석

경쟁사의 가격 전략을 이해하면 자신의 제품이나 서비스를 더 잘 포지셔닝하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들은 비용 리더가 되는 것을 목표로 하고 있습니까, 아니면 프리미엄 가격을 청구하고 있습니까?

8단계: SWOT 분석 수행

위의 데이터를 기반으로 각 경쟁자에 대해 SWOT(강점, 약점, 기회 및 위협) 분석을 수행합니다. 이를 통해 경쟁사의 강점과 취약성을 식별하여 비즈니스에 잠재적인 기회를 제공할 수 있습니다.

자세히 보기 : SWOT 분석은 어떻게 하나요?

이 정보를 수집하고 분석한 후에는 이를 사용하여 자신만의 마케팅 전략을 만들거나 다듬을 수 있습니다. 예를 들어 경쟁업체가 무시하는 틈새 시장을 타겟팅하거나 제품 또는 서비스를 고품질 옵션으로 포지셔닝할 수 있습니다. 훌륭한 경쟁 분석은 경쟁 구도를 이해하고 그 안에서 고유한 위치를 찾는 데 도움이 됩니다.

경쟁사 분석 보고서를 작성하는 방법은 무엇입니까?

경쟁 분석을 수행한 후에는 이해 관계자를 위한 보고서를 생성할 차례입니다. 다른 보고서와 동일한 원칙을 따르십시오. 단순하고 명료하며 읽기 쉽고 보기를 원하는 모든 사람이 사용할 수 있는 형식으로 제공되어야 합니다.

그렇다면 CEO, 마케팅 팀 또는 영업 담당자를 위한 경쟁사 분석 보고서는 어떻게 작성합니까? 또는 그 문제에 대해 다른 사람.

이전 장에서 언급한 단계를 살펴보십시오. 경쟁사 분석을 마치면 이미 필요한 모든 데이터가 있는 것입니다. 읽을 수 있는 형식으로 제시하기만 하면 됩니다. 일부 경쟁사 분석 도구는 이미 즉시 공유할 수 있는 아름다운 PDF 보고서를 생성합니다. 아래에 사용할 수 있는 몇 가지 도구를 나열했습니다.

경쟁사 분석 보고서는 경쟁사에 대한 포괄적인 이해와 귀사의 비즈니스가 경쟁사와 어떻게 비교되는지를 제공하는 것을 목표로 합니다. 보고서에 포함해야 할 요소 목록은 다음과 같습니다.

1. 소개:
   • 목적: 보고서의 목적을 명확하게 설명합니다.
   • 범위: 다루는 콘텐츠의 범위 또는 범위를 정의합니다.
2. 방법론: 데이터를 수집한 방법과 사용된 도구 또는 리소스를 설명합니다.
3. 시장 개관:
   • 시장 정의: 귀하와 귀하의 경쟁자가 활동하는 시장을 정의하십시오.
   • 시장 규모 및 성장: 시장의 현재 규모, 과거 성장률 및 예상 성장률에 대한 세부 정보를 제공합니다.
   • 시장 동향: 업계의 현재 동향을 간략하게 설명합니다.
4. 경쟁사 프로필: 각 경쟁사에 대해 다음을 포함합니다.
   • 회사 개요: 간략한 설명, 연혁, 본사 및 규모.
   • 제품/서비스 개요: 제품/서비스 제공에 대한 자세한 설명입니다.
   • 시장 위치: 시장에서의 점유율 및 위치.
   • 가격 책정 전략: 가격 책정 모델 개요.
   • 마케팅 및 판매 전략: 광고, 판촉, 판매 채널.
   • 강점과 약점: 비즈니스 운영과 제품/서비스 관점에서.
   • 기회 및 위협: 현재 시장 시나리오 및 해당 위치를 기반으로 합니다.
5. 경쟁 구도:
   • 시장 점유율 분석: 시장 점유율 분포를 보여주는 시각적 표현(예: 파이 또는 막대 차트).
   • 제품/서비스 비교: 표나 매트릭스를 사용하여 기능별 비교.
   • 가격 비교: 경쟁사 간의 가격 전략 비교.
6. 디지털 프레즌스 분석:
   • 웹사이트 분석: 사용자 경험, 웹사이트 트래픽, 콘텐츠 전략.
   • SEO 분석: 타겟 키워드, 백링크 프로필, 도메인 권한.
   • 소셜 미디어 분석: 사용된 플랫폼, 게시물 빈도, 참여 수준.
   • 온라인 광고: PPC 또는 기타 온라인 광고를 사용하는 경우 범위 및 규모.
7. SWOT 분석: 각 경쟁사에 대한 SWOT 분석(강점, 약점, 기회, 위협)을 제공하고 나란히 비교하기 위해 귀하의 비즈니스에 대한 분석을 제공합니다.
8. 주요 테이크 아웃 및 권장 사항:
   • 통찰력: 분석에서 수집한 주요 통찰력을 요약합니다.
   • 전략적 권장 사항: 결과에 비추어 비즈니스에서 채택할 수 있는 실행 가능한 단계 또는 전략을 제공합니다.
9. 부록(필요한 경우): 추가 정보, 원시 데이터, 전체 회사 프로필 또는 보고서의 주요 콘텐츠를 지원하는 리소스.
10. 결론: 목적과 주요 결과를 다시 강조하면서 보고서를 간략하게 요약합니다.

경쟁사 분석 보고서는 간결하고 집중적이며 이해하기 쉬워야 합니다. 가능하면 차트, 그래프, 표와 같은 시각 자료를 사용하여 요점을 설명하고 데이터가 체계적이고 논리적인 방식으로 표시되도록 합니다.

경쟁사 분석 도구

완벽한 경쟁 분석 보고서를 작성하려면 적절한 도구 세트가 필요합니다. 다음은 보고서를 제출하는 데 사용할 수 있는 테스트되고 권장되는 경쟁사 분석 도구 목록입니다.

브랜드24

Brand24는 경쟁 분석 보고서를 제출하는 데 도움이 되는 미디어 모니터링 도구입니다. 웹에서 경쟁사의 브랜드 언급을 모니터링하고 브랜드 인지도에 미치는 영향을 측정할 수 있습니다.

경쟁사의 시장 점유율에 대한 개요를 볼 수 있을 뿐만 아니라 받은 편지함으로 직접 심층 PDF 보고서를 받을 수 있습니다. 또한 브랜드 언급을 분석하고 결과를 기반으로 통찰력을 제공하는 AI 보고서를 도입하고 있습니다.

미디어 모니터링은 경쟁 분석의 중요한 부분이므로 이 부분에서 자지 마십시오!

셈러시

Semrush는 귀하의 웹사이트 및 경쟁업체에 관한 귀중한 데이터를 제공하는 고급 SEO 도구입니다. 이 도구는 주로 SEO 키워드 연구에 사용되지만 다른 유용한 분석 기능도 포함되어 있습니다.

Semrush는 경쟁사의 웹사이트에 대한 좋은 개요를 제공할 수 있습니다. 이 도구는 상위 키워드와 함께 평균 트래픽 및 사용자 인구 통계를 추정합니다.

조금 비싸긴 하지만 그 돈에 대해 많은 가치를 얻습니다.

Ahrefs

Ahrefs는 Semrush의 직접적인 경쟁자입니다. 키워드 연구 및 기타 유용한 SEO 통계와 웹사이트 분석을 결합한 또 다른 올인원 SEO 제품군입니다.

Ahrefs를 사용하여 경쟁사를 식별하고 웹사이트 예상 트래픽을 확인하고 키워드 데이터베이스를 비교할 수 있습니다.

Ahrefs는 경쟁 분석에 유용할 뿐만 아니라 사이트의 상태에 대한 좋은 개요를 제공하고 개선해야 할 사항을 정확히 지적할 수 있습니다.

모즈

Moz는 키워드 사용에서 백링크에 이르기까지 경쟁업체의 SEO 전략을 분석하는 데 사용할 수 있는 SEO 도구 모음을 제공합니다.

Moz는 또한 사이트의 SEO가 얼마나 좋은지 객관적인 지표인 Page Score의 선구자 중 한 명입니다. 조작할 수 있는 인공 지표이지만 귀하의 웹사이트가 귀하의 보고서에 포함될 수 있는 귀하의 직접적인 경쟁업체와 어떻게 비교되는지에 대한 대략적인 개요를 제공합니다.

유사한 웹

이 도구를 사용하면 웹사이트 트래픽, 참여 메트릭 및 모든 웹사이트의 기타 핵심 성과 지표를 분석하여 경쟁업체 웹사이트의 성능에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

SimilarWeb의 가장 유용한 기능 중 하나는 가장 중요한 웹 사이트 통계를 빠르게 알려줄 수 있는 Google 크롬 애드온입니다. 경쟁사 중 하나를 방문할 때 예상 웹사이트 트래픽, 인구 통계 및 기타 메트릭을 쉽게 확인할 수 있습니다.

버즈스모

BuzzSumo는 어떤 주제나 경쟁자에 가장 적합한 콘텐츠를 분석하는 데 도움이 됩니다. 경쟁사의 콘텐츠 마케팅 전략을 이해하기 위한 훌륭한 도구입니다.

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참조: 알아야 할 11가지 경쟁사 분석 도구

자주 묻는 질문

경쟁사 분석 보고서는 어떻게 작성합니까?

경쟁 분석 보고서는 회사의 제품, 서비스 및 전략을 직접적인 경쟁업체의 제품, 서비스 및 전략과 비교하는 문서입니다. 모든 비즈니스 전략의 필수 부분이며 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

포괄적인 경쟁 분석 보고서를 작성하는 단계는 다음과 같습니다.

1. 경쟁을 정의하고
2. 분석할 측면을 식별하고,
3. 데이터 수집,
4. 데이터를 분석하고,
5. 경쟁력 있는 포지셔닝 지도를 만들고,
6. 전략을 식별하고
7. 기회와 위협을 식별하고,
8. 보고서를 작성하고,
9. 행동 계획을 세우고,
10. 정기적으로 검토하고 업데이트하십시오.

보고서의 각 섹션에는 명확한 헤더가 있어야 하고 간결해야 하며 직접적인 통찰력을 제공해야 합니다. 차트 및 그래프와 같은 시각 자료는 텍스트를 분해하고 데이터를 더 이해하기 쉽게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 보고서의 목표는 전략 및 의사 결정을 안내하는 것이므로 실용적이고 실행 가능하며 이해하기 쉬워야 합니다.

경쟁 분석에는 무엇이 포함됩니까?

경쟁 분석에는 일반적으로 다음 요소가 포함됩니다.

1. 경쟁자 식별,
2. 회사 개요,
3. 경쟁사 제품 또는 서비스 분석,
4. 시장 점유율 분석,
5. 마케팅 전략 분석,
6. SWOT 분석,
7. 판매 전략 분석,
8. 고객 인식,
9. 재무 분석,
10. 트렌드 및 예측 분석,
11. 요약 및 권장 사항.

경쟁 분석은 비즈니스 전략의 중요한 부분임을 기억하십시오. 시장 변화, 새로운 경쟁자, 전략 변화에 발맞추기 위해 정기적으로 업데이트되는 생생한 문서여야 합니다.

경쟁 분석 템플릿이란 무엇입니까?

경쟁사 분석 템플릿은 경쟁사에 대한 주요 정보를 체계적으로 캡처하는 데 도움이 되는 구조화된 문서 또는 프레임워크입니다. 각 경쟁사에 대해 동일한 유형의 데이터를 수집하여 더 정확하게 비교할 수 있습니다.

Word 문서, Excel 스프레드시트 또는 PowerPoint 프레젠테이션과 같은 보다 시각적인 도구와 같이 선호도 및 분석의 복잡성에 따라 다양한 형식으로 경쟁사 분석 템플릿을 만들 수 있습니다. 전략 및 의사 결정에 정보를 제공하는 데 필요한 만큼 상세하고 포괄적으로 만드십시오.

경쟁 감사 보고서란 무엇입니까?

경쟁사 분석 보고서와 마찬가지로 경쟁사 감사 보고서는 경쟁사의 전략, 강점, 약점, 기회 및 위협을 자세히 설명하는 포괄적인 문서입니다. 자신의 전략을 알리고 형성할 수 있는 운영 및 성과에 대한 통찰력을 제공합니다.

"경쟁 감사"와 "경쟁 분석"이라는 용어는 종종 같은 의미로 사용되지만 "감사"라는 용어는 분석에 대한 보다 상세하고 구조적이며 공식적인 접근 방식을 제안할 수 있습니다.