커넥티드 TV 광고가 차세대 대세가 될 이유
게시 됨: 2023-10-18광고 분야가 다시 한번 변화하고 있고, 커넥티드 TV(CTV)가 그 변화를 주도하고 있습니다. TV 광고가 전통적인 선형 형식으로 제한되었던 시대는 지났습니다. 오늘날 CTV는 시청자에게 다가가기 위해 더욱 역동적이고 상호작용적이며 타겟이 명확한 접근 방식을 제공합니다.
하지만 투자할 가치가 있나요?
이 게시물에서는 커넥티드 TV 광고에 대해 자세히 알아보고, 이것이 마케팅 담당자가 선호하는 채널이 된 이유를 살펴보겠습니다.
그들의 전문 지식은 Nextiva가 브랜드와 전반적인 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되었습니다.
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커넥티드 TV 광고란 무엇입니까?
흔히 CTV로 축약되는 커넥티드 TV(Connected TV)는 한동안 광고 업계에서 화제가 되었던 용어입니다. 가장 간단한 형태로 CTV는 인터넷에 연결될 수 있는 모든 텔레비전을 의미합니다.
여기에는 스마트 TV, Xbox 및 PlayStation과 같은 게임 콘솔, Roku, Amazon Fire Stick, Google Chromecast와 같은 스트리밍 장치가 포함됩니다.
더 자세한 분석은 다음과 같습니다.
- 플랫폼 통합 : 연결된 TV 광고는 스마트 TV, 게임 콘솔 또는 TV에서 인터넷 연결을 지원하는 Roku, Apple TV, Amazon Fire Stick과 같은 장치에 표시됩니다. 이러한 플랫폼은 광고주가 광고를 표시할 수 있는 스트리밍 서비스 및 애플리케이션에 대한 액세스를 제공합니다.
- 타겟광고(Targeted Advertising) : CTV광고는 기존의 TV광고와 달리 보다 정확한 타겟팅이 가능합니다. 광고주는 데이터를 사용하여 인구통계, 시청 행동, 지리적 위치 등 다양한 요소를 기반으로 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 타겟팅 수준은 온라인 광고에서 사용할 수 있는 것과 유사하므로 CTV 광고를 더욱 효율적이고 잠재적으로 더 효과적으로 만듭니다.
- 프로그래밍 방식 광고 : 대부분의 CTV 광고는 프로그래밍 방식으로 구매 및 판매됩니다. 즉, 기술과 데이터를 사용하여 광고 구매를 자동화함으로써 프로세스를 더욱 효율적으로 만들고 실시간 경매 광고 구매가 가능해집니다. 여기에는 수요측 플랫폼(DSP) 및 공급측 플랫폼(SSP)을 사용하여 광고 캠페인을 관리하고 최적화하는 것도 포함됩니다.
- 측정 및 분석 : CTV 광고는 광고주에게 기존 TV 광고에 비해 더 나은 측정 및 분석 기능을 제공합니다. 광고주는 실시간으로 광고 성과를 추적하고 이에 따라 캠페인을 조정하여 ROI를 극대화할 수 있습니다.
- 대화형 및 참여도 향상 : CTV 광고는 대화형으로 시청자가 콘텐츠에 참여할 수 있으므로 기존 TV 광고에 비해 더 나은 사용자 경험과 잠재적으로 더 높은 참여율을 얻을 수 있습니다.
- 교차 기기 캠페인 : 광고주는 캠페인을 여러 기기로 확장하여 시청자가 TV, 태블릿, 스마트폰에서 시청하든 상관없이 원활한 시청 경험을 제공할 수 있습니다.
선형 TV에서 CTV로의 진화
종종 선형 TV라고 불리는 전통적인 TV는 방송사가 정한 일정에 따라 운영됩니다. 시청자는 자신이 좋아하는 프로그램을 보기 위해 특정 시간에 채널을 맞추고, 광고주는 청중의 관심을 끌기 위해 이 시간 동안 슬롯을 구매합니다.
그러나 이 모델에는 한계가 있습니다. 첫째, 특정 인구통계를 타겟팅하는 것이 어렵고, 둘째, 이러한 광고의 효과를 측정하는 것이 간단하지 않습니다.
반면에 커넥티드 TV는 다릅니다.
인터넷 기반이므로 보다 대화형이고 개인화된 시청 경험이 가능합니다. 이러한 수준의 맞춤설정은 광고주에게도 적용됩니다. CTV 광고를 통해 마케팅 담당자는 연령, 위치, 시청 행동과 같은 특성을 기반으로 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.
이는 의도한 청중에게 다가가고 있다는 둔한 희망으로 주로 “뿌리고 기도하는 것”으로 구성되었던 기존의 TV 광고 방법에 비해 훨씬 더 통제된 것입니다.
CTV 광고의 메커니즘
그렇다면 CTV 광고는 어떻게 작동할까요?
커넥티드 TV(CTV) 광고는 Google Ads 또는 메타 광고와 같은 온라인 광고에 사용되는 실시간 데이터 기반 모델과 유사한 프로그래밍 방식 플랫폼을 사용하여 광고 구매 프로세스를 자동화하고 광고 공간에 대한 실시간 입찰을 활성화합니다. 이를 통해 향상된 타겟팅이 가능해지며 광고주는 다양한 매개변수를 기반으로 청중을 정확히 찾아내고, 예산을 관리하고, 광고 배치를 위한 특정 프로그램이나 장르를 선택할 수 있습니다.
또한 다양한 화면에서 일관된 광고 경험을 제공하기 위해 교차 장치 캠페인을 디자인할 수도 있습니다. CTV 광고의 대화형 및 다양한 창의적 형식은 매력적인 광고 경험을 촉진하여 잠재적으로 참여율을 높일 수 있습니다.
또한 CTV 광고는 실시간 성과 분석을 제공하므로 광고주는 노출수 및 전환수와 같은 지표를 통해 캠페인 효과를 측정할 수 있습니다. 디지털 광고의 즉각성과 정확성이 기존 TV의 폭넓은 도달 범위 및 시청 경험과 결합된 것은 TV 광고의 중요한 발전을 의미합니다.
가상 제품 통합
하지만 더 많은 것이 있습니다! CTV는 또한 전통적인 광고 외에 브랜드 노출을 위한 추가적인 방법을 제공합니다.
캐릭터가 특정 브랜드의 스마트폰을 사용하거나 특정 유형의 커피를 마시는 인기 TV 시리즈를 생각해 보세요. 이것은 유료 PPL입니다. 이제 우리는 이것을 더 발전시킬 수 있습니다.
예를 들어 Amazon Prime과 같은 플랫폼에서 광고주는 VPP(Virtual Product Placement)라는 기능을 통해 콘텐츠 내에 제품을 통합할 수 있습니다. 반드시 잘 알려진 제품일 필요는 없습니다. 이 광고 기회에 대한 비용을 지불하는 모든 브랜드는 플랫폼의 영화 또는 TV 콘텐츠에 자사 제품을 소개할 수 있습니다.
- 가상 제품 배치 : Amazon Ads의 VPP(가상 제품 배치)를 통해 광고주는 자신의 브랜드를 기존 인기 프로그램이나 프라임 비디오 및 Amazon Freevee의 예정된 출시 예정 프로그램에 통합할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 승인된 제품을 후반 작업에서도 콘텐츠에 원활하게 삽입할 수 있습니다.
- 미묘한 프로모션(Subtle Promotion) : 이 형태의 광고는 제품을 콘텐츠 내에 자연스럽게 통합하여 제품을 미묘하게 홍보하고 기존 광고에 비해 덜 방해적인 방식으로 목표 시장을 포착하도록 설계되었습니다.
- 전경 또는 배경 배치 : 제품이 프로그램의 전경이나 배경에 나타날 수 있어 스토리라인이나 장면에 자연스럽게 들어맞습니다.
이러한 유형의 광고를 사용하면 잘 알려지거나 확립된 브랜드뿐만 아니라 다양한 제품을 소개할 수 있습니다. 크고 작은 다양한 기업이 Amazon Prime과 같은 플랫폼의 인기 콘텐츠나 관련 콘텐츠 내에서 제품을 홍보할 수 있는 광고 기회를 열어줍니다.
변화를 선도하는 플랫폼
CTV 광고의 경우 여러 플랫폼이 선두에 있습니다.
- Hulu는 광범위한 시청자 데이터를 활용하여 광고주에게 정확한 타겟팅 기능을 제공함으로써 CTV 환경에서 타겟 광고 솔루션을 제공하는 데 앞장서 왔습니다. Hulu는 시청자 선호도와 시청 습관을 활용하여 더욱 개인화된 광고 경험을 제공할 수 있으며, 결과적으로 광고주의 참여도와 ROI가 향상될 수 있습니다.
- Netflix는 전통적으로 광고 없는 플랫폼이지만 브랜드 파트너십과 제품 배치를 통해 점차적으로 광고 방법을 모색하고 있습니다. 이러한 미묘한 형태의 광고를 통해 브랜드는 인기 쇼와 영화에 제품이나 메시지를 유기적으로 통합하여 시청자에게 방해가 되지 않는 광고 경험을 제공할 수 있습니다.
- 위에서 본 것처럼 Amazon Prime은 가상 제품 배치와 같은 고유한 제품 통합 옵션을 제공합니다. VPP를 사용하면 광고주는 프라임 비디오의 기존 또는 향후 콘텐츠에 제품을 원활하게 삽입하여 더욱 매력적이고 유기적인 광고 경험을 만들 수 있습니다.
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마케터들이 CTV에 몰려드는 이유
MNTN에 따르면 마케팅 담당자의 65%가 CTV 광고에 대한 지출을 늘릴 계획입니다.
이는 광고 예산이 감소할 것으로 예상되는 소셜 미디어, 유료 검색 등 다른 채널과 비교하면 큰 문제입니다.
그렇다면 이러한 추세를 주도하는 것은 무엇입니까? 성과 마케팅 담당자에게 CTV는 더 나은 제어 및 추적 기능을 제공합니다. Hulu, Roku, YouTube TV와 같은 스트리밍 서비스의 등장도 CTV의 인기에 기여했습니다.
이러한 추세의 주요 동인 중 하나는 CTV가 퍼포먼스 마케터에게 매력적인 점입니다. 종종 어둠 속에서 촬영하는 것처럼 느껴지는 전통적인 TV 광고와는 달리, CTV는 퍼포먼스 마케터의 귀에 음악처럼 들리는 수준의 제어 및 추적 기능을 제공합니다.
CTV 광고를 통해 광고주는 특정 인구통계를 타겟팅하고 사용자 참여를 추적하며 전환율도 측정할 수 있습니다. 이러한 세부적인 세부 수준은 캠페인을 최적화하고 ROI를 극대화하는 데 매우 중요합니다.
Hulu, Roku, YouTube TV와 같은 플랫폼은 우리가 콘텐츠를 소비하는 방식뿐 아니라 광고주가 시청자에게 다가가는 방식도 변화시켰습니다. 이러한 플랫폼은 정교한 광고 솔루션과 결합된 방대하고 참여도가 높은 사용자 기반이라는 두 가지 이점을 제공합니다.
소셜 미디어와 유료 검색에서 벗어나는 변화
CTV가 인기를 얻고 있는 반면, 다른 광고 채널은 감소세를 보이고 있습니다. 이에 대한 주요 이유 중 하나는 특히 iOS 장치의 최근 개인 정보 보호 변경입니다.
이러한 변화로 인해 마케팅 담당자가 소셜 미디어와 유료 검색 캠페인에서 동일한 ROI를 창출하는 것이 더욱 어려워졌습니다.
더욱이 Google은 유사한 개인 정보 보호 기능을 출시하여 광고주가 사용자 행동을 추적하는 것을 더욱 어렵게 만들고 있습니다. 이로 인해 소셜 미디어 광고 지출이 감소한 것은 마케터가 꺼려서가 아니라 이전과 같은 효율성을 달성할 수 없기 때문입니다.
개인 정보 보호 변경 사항은 소셜 미디어와 유료 검색에만 영향을 미치는 것이 아니라 이메일 마케팅에도 영향을 미치고 있습니다. 클릭 및 열기를 추적하는 것이 더욱 어려워지면서 캠페인 성과를 정확하게 반영하지 못하는 인위적인 지표가 생성되었습니다.
이로 인해 마케팅 담당자는 대체 채널을 찾게 되었고, CTV는 그 격차를 상당히 효과적으로 메우는 것 같습니다.
듀오링고의 혁신적인 접근 방식: TV 광고를 통한 밈
이와 관련하여 언어 학습 플랫폼인 Duolingo는 TV 광고를 밈으로 대체했습니다. 그들은 TikTok, Shorts, Reels와 같은 플랫폼을 활용하여 밈을 통해 입소문을 불러일으켰습니다.
이 전략은 매우 성공적이어서 바이럴 콘텐츠 제작에만 초점을 맞춘 내부 "바이럴 팀"을 설립했습니다. 이는 CTV와 직접적인 관련이 없을 수도 있지만 새로운 형태의 미디어 및 시청자 참여에 적응하는 것의 중요성을 강조합니다.
연결된 TV 광고의 미래에 대한 마지막 생각
커넥티드 TV 광고는 단순한 트렌드가 아니라 광고주가 청중에게 도달하고 참여하는 방식에 있어 중요한 변화입니다. 대화형 기능, 더 나은 추적 기능, 타겟 광고의 가능성을 통해 CTV는 마케팅 담당자에게 유망한 미래를 제공합니다.
주요 내용:
- 커넥티드 TV는 미래의 길입니다. 더 나은 추적, 제어 및 광범위한 플랫폼을 통해 CTV는 광고주가 선호하는 선택이 되고 있습니다.
- 개인 정보 보호 문제가 상황을 뒤흔들고 있습니다. 소셜 미디어와 유료 검색에서 ROI를 효과적으로 추적할 수 없기 때문에 마케팅 담당자는 CTV를 선택하게 됩니다.
- 트렌드에 적응하는 것은 자연스럽고 신중합니다. Threads와 같은 새로운 채널을 수용하든, 듀오링고의 밈과 같은 혁신적인 전략을 수용하든, 핵심은 변화하는 환경에 적응하는 것입니다.
개인 정보 보호 문제로 인해 기존 채널의 효율성이 떨어지면서 CTV는 강력하고 효율적인 대안으로 두각을 나타내고 있습니다. 그렇다면 커넥티드 TV 광고는 그만한 가치가 있을까요? 우리는 대답이 지옥이라고 생각합니다.
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