강력한 콘텐츠 마케팅 캠페인을 생성하는 전략적 시스템

콘텐츠 마케팅의 재미있는 부분에 휩싸이는 것은 쉽습니다. 창의력을 발휘하고, 기사를 작성하고, 게시되는 게시물을 보는 것은 모두 흥미롭고 즐거운 일입니다.

그래서 우리 중 많은 사람들이 우리가하고있는 일과 이유에 대해 생각하는 데 많은 시간을 들이지 않고 바로 참여하여 빠르게 게시하고 공유합니다. 우리는 세계에서 우리의 일을 시작하게되어 기쁩니다.

그리고 이것은 문제입니다.

미리 계획된 비즈니스 목표를 이끄는 효과적인 콘텐츠 마케팅은 전략적인 것이기 때문입니다.

콘텐츠 마케팅의 재미있는 부분을 결과 추적을위한 사려 깊은 계획과 통합하는 데 도움이되는 시스템을 살펴 보겠습니다.

스마트 콘텐츠 마케팅이 목표 지향적 인 이유

목표는 전략적이고 결과 중심의 콘텐츠 마케팅을 무작위의 무질서한 게시와 구별합니다.

목표없이 콘텐츠 마케팅에 접근하면 콘텐츠 마케팅 전략은 추측을 기반으로합니다. 콘텐츠가 비즈니스에 가치를 제공하는지 확인하기는 어렵습니다.

그리고 핵심 성과 지표 (KPI)는 추측 게임을 전략적 계획으로 전환합니다.

목표와 KPI는 목적지, 목적지 , 결승선까지 올바른 경로를 선택했는지 확인하는 데 도움이됩니다.

캠페인을 시작할 때 계획을 세우고 다음을 결정하는 데 도움이됩니다.

• 만들 콘텐츠 유형
• 만들 콘텐츠의 양
• 콘텐츠를 홍보하는 방법
• 콘텐츠를 홍보 할 위치
• 결과를 기다리는 시간

그리고 캠페인이 끝날 때 작업을 반성하고 다음을 수행하는 데 도움이됩니다.

• 구체적인 숫자로 성공 측정
• ROI 결정
• 작동하는 항목과 작동하지 않는 항목 식별
• 향후 캠페인 계획

목표와 KPI는 처음에 콘텐츠 전략을 지시하고 마지막에 효율성을 평가하기 때문에 강력한 캠페인을 예약합니다.

콘텐츠 마케팅 목표 설정

콘텐츠 마케팅 캠페인을 시작할 때 하나 또는 두 가지 주요 목표에 집중하십시오 (캠페인이 다른 목표에 대한 결과를 생성하는 경우에도).

이러한 주요 목표는 다음과 같습니다.

• 트래픽 증가
• 더 많은 리드 얻기
• 이메일 목록 늘리기
• 검색 엔진 순위 향상
• 소셜 미디어 존재 구축
• 틈새 시장에서 권위를 보여주세요
• 청중의 참여와 즐거움
• 청중에게 제품 또는 서비스에 대해 교육
• 브랜드 인지도 향상

기본 목표를 결정한 후에는 작업 결과를 볼 수있는 측정 가능한 KPI와 일치 시키십시오.

아래 목록의 각 KPI는 콘텐츠 마케팅 캠페인 결과를 측정하는 데 도움이되지만 캠페인 목표에 가장 적합한 KPI를 선택합니다.

변환

전환은 얼마나 많은 사용자가 귀하의 웹 사이트 또는 방문 페이지에서 수행하기를 원하는 행동을 취했는지를 나타냅니다.

예를 들어 누군가 사이트에 등록 할 때 무료 eBook을 제공하는 경우 eBook을 다운로드하기 위해 이메일 목록에 등록한 사용자 수가 전환율을 계산하는 데 도움이됩니다.

목표가 더 많은 리드를 확보하고 이메일 목록을 늘리며 제품 및 서비스에 대해 청중을 교육하는 것이라면이를 측정하십시오.

이 시도:

디지털 판매 및 마케팅 플랫폼에서 전환을 추적하고 Google Analytics에서 목표를 설정하거나 선호하는 분석 도구를 사용하십시오.

이메일 목록 구독자

이메일 목록 구독자는 이메일 목록에 등록한 사람들의 수입니다.

이메일 목록을 늘리고 더 많은 리드를 확보하는 것이 목표 인 경우이 KPI에주의하십시오.

이 시도:

이메일 마케팅 소프트웨어를 통해 새 이메일 목록 구독자 수를 측정하고 추적합니다.

리드 수

리드 수는 잠재 고객 및 고객이 귀하와 연결 한 총 횟수를 나타냅니다. 여기에는 목록에 가입하거나 연락처 양식을 사용하는 사용자가 포함될 수 있습니다.

목표가 더 많은 리드를 얻고 제품 및 서비스에 대해 청중을 교육하는 것이라면이를 측정하십시오.

이 시도:

특정 리드 목표에 따라 디지털 마케팅 및 판매 플랫폼, 이메일 마케팅 소프트웨어 또는 Google Analytics를 사용하여 리드를 측정하고 추적 할 수 있습니다.

신규 고객 수 및 판매

신규 고객 및 판매 수는 발생한 총 신규 비즈니스 거래 수입니다.

이것은 비즈니스의 수익에 중요한 KPI입니다.

이 시도:

트랜잭션을 모니터링하는 데이터베이스에서 고객 성장을 추적합니다.

검색 엔진 결과 페이지 (SERP) 순위

SERP는 자연 검색에서 웹 사이트의 위치를 ​​보여줍니다. 이는 사이트의 주요 키워드 또는 브랜드 용어에 대한 중요한 측정 항목입니다.

SERP의 순위를 높이고 트래픽을 늘리는 것이 목표 인 경우이를 측정합니다.

이 시도:

Google의 Search Console을 사용하여 사이트 순위 키워드와 SERP에서의 위치를 ​​찾습니다.

유기적 트래픽

자연 트래픽은 자연 검색에서 웹 사이트로 전송 된 트래픽의 양입니다. 사용자는 SERP에서 찾은 후 귀하의 웹 사이트로 이동합니다. 이는 자연 검색에서 사이트 순위가 얼마나 높은지에 해당 할 수 있습니다.

SERP의 순위를 높이고 트래픽을 늘리며 브랜드 인지도를 높이는 것이 목표 인 경우이를 측정합니다.

이 시도:

Google Analytics에서 유기적 트래픽을 측정하고 추적합니다.

추천 트래픽

추천 트래픽은 다른 웹 사이트에서 웹 사이트로 전송 된 트래픽의 양입니다. 사용자는 다른 웹 사이트에서 링크를 클릭하면 해당 사이트로 이동됩니다.

트래픽을 늘리고 브랜드 인지도를 높이는 것이 목표 인 경우이 KPI를 사용하십시오.

이 시도:

Google Analytics에서 추천 트래픽을 측정하고 추적합니다.

언론 보도

언론 멘션은 다른 게시자가 귀하의 비즈니스 또는 브랜드를 언급 한 횟수입니다. 다른 게시자가 잠재 고객을 브랜드에 노출시키기 때문에 도달 범위와 가시성이 증가합니다.

틈새 시장에서 권위를 입증하고 브랜드 인지도를 높이는 것이 목표 인 경우이 KPI를 사용하십시오.

이 시도:

귀하의 비즈니스를 언급하는 웹 사이트에 대해 Google 알리미를 설정하세요. Google의 Search Console, BuzzSumo 또는 Moz의 Open Site Explorer를 사용하여 사이트로 다시 연결되는 사이트를 찾을 수도 있습니다.

소셜 공유

소셜 공유는 콘텐츠가 소셜 미디어에서 공유 된 횟수를 나타냅니다.

목표가 브랜드 인지도 증가, 트래픽 증가, 소셜 미디어 존재 구축 인 경우이 KPI를 측정하십시오.

이 시도:

URL 공유 수를 보려면 소셜 공유 플러그인 또는 카운터를 사용하십시오.

페이지 뷰

페이지 뷰는 측정 된 기간 동안 본 웹 사이트의 페이지 수입니다. 이 숫자는 웹 사이트의 사용량이 증가 또는 감소했는지 여부를 나타냅니다.

목표가 트래픽 증가, SERP 순위 향상 및 브랜드 인지도 향상 인 경우이 KPI를 사용하십시오.

이 시도:

Google Analytics에서 페이지 뷰를 측정하고 추적합니다.

고유 한 방문

고유 방문은 측정 된 기간 동안 웹 사이트를 방문한 사용자의 수입니다. 이 측정 항목은 사용자가 웹 사이트를 여러 번 방문하더라도 사용자를 "1 명"으로 계산합니다.

트래픽을 늘리고 브랜드 인지도를 높이는 것이 목표 인 경우이 KPI를 사용하십시오.

이 시도:

Google Analytics에서 고유 한 방문을 측정하고 추적합니다.

이탈률

이탈률은 웹 사이트에 접속 한 직후 웹 사이트를 떠나는 사용자의 비율입니다. 이탈률이 높으면 사용자가 원하는 것을 찾지 못하거나 콘텐츠에 참여하지 않음을 나타냅니다.

목표가 제품 또는 서비스에 대해 청중을 교육하고, 틈새 시장에서 권위를 입증하고, 브랜드 인지도를 높이는 것이 목표 일 때이를 측정하십시오.

이 시도:

Google Analytics에서 이탈률을 측정하고 추적합니다.

인바운드 링크

인바운드 링크는 다른 웹 사이트가 귀하의 웹 사이트로 다시 링크하는 횟수입니다.

인바운드 링크의 총 수는 중요하지만 다시 링크되는 사이트의 권한도 고려해야합니다. 귀하에게 링크되는 더 높은 권한을 가진 사이트는 잘 알려지지 않은 웹 사이트의 링크보다 더 가치가 있습니다.

트래픽을 늘리고 SERP의 순위를 높이고 틈새 시장에서 권위를 입증하는 것이 목표 인 경우이 KPI를 사용하십시오.

이 시도:

Google의 Search Console, BuzzSumo 또는 Moz의 Open Site Explorer를 사용하여 사이트의 백 링크 프로필을 봅니다.

소셜 트래픽

소셜 트래픽은 소셜 미디어 플랫폼에서 웹 사이트로 전송 된 트래픽의 양입니다. 사용자는 Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest 등과 같은 사이트에서 링크를 클릭하면 귀하의 사이트로 이동됩니다.

목표가 소셜 미디어 존재를 늘리고 트래픽을 늘리고 브랜드 인지도를 높이는 것이라면이를 측정하십시오.

이 시도:

Google Analytics에서 소셜 트래픽을 측정하고 추적합니다.

소셜 미디어 팔로워 수

소셜 미디어 팔로어 수는 업데이트를 게시하는 소셜 미디어 플랫폼에서 비즈니스를 팔로우하는 사용자 수입니다.

이 메트릭을 추적하여 콘텐츠가 매력적이고 새로운 잠재 고객을 유치하고 권위를 구축하고 있는지 확인하십시오.

이 시도:

사용하는 각 소셜 미디어 플랫폼을 통해이 메트릭을 측정하십시오.

목표를 얼마나 오래 추적하고 측정해야합니까?

KPI를 측정하는 시간 프레임은 캠페인 유형에 따라 다릅니다.

• 이메일 목록 구독자 증가와 같은 장기 캠페인의 경우 콘텐츠 마케팅을 사용하는 한 KPI를 측정하십시오. 이러한 목표를 매주 또는 매월 측정하고 검토하기위한 벤치 마크를 설정하십시오.
• 블로그 게시물 시리즈와 같은 다중 콘텐츠 캠페인의 경우 각 콘텐츠를 게시 한 후 며칠 후에 KPI를 측정합니다. 그런 다음 캠페인 종료 후 몇 주 동안 일주일에 한 번 KPI를 검토합니다.
• 게스트 블로그 게시물과 같은 일회성 캠페인의 경우 먼저 콘텐츠가 게시 된 후 일주일에 KPI를 측정합니다. 그런 다음 향후 2 ~ 3 개월 동안 정기적으로 메트릭을 검토하십시오.

일반적으로 메트릭이 정체되거나 증가하지 않을 때 캠페인 별 KPI 추적을 중지 할 수 있습니다. 그러나 콘텐츠가 추진력을 얻고 계속해서 강력한 결과를 제공하는 경우 모든 캠페인에 대한 2 년 또는 연간 검토를 예약 할 수 있습니다.

네 차례 야

다음 콘텐츠 마케팅 프로젝트를 시작할 때 콘텐츠를 만들기 전에 목표를 설정하고 추적하는 것의 중요성을 기억하십시오.

목표를 설정하는 데 도움이 필요하면 각 캠페인에 대해 추적해야하는 목표와 특정 메트릭을 요약 한이 무료 콘텐츠 마케팅 KPI 스프레드 시트를 확인하십시오.

콘텐츠 마케팅 캠페인의 결과를 어떻게 측정합니까? 아래 의견에 공유하십시오.