콘텐츠 마케팅 연속체 : 고객의 요구를 충족하는 콘텐츠를 만드는 방법

콘텐츠 마케팅은 끝없는 시련처럼 느껴질 수 있습니다.

동시에 우리는 콘텐츠 마케팅이 비즈니스에 좋다는 것을 알고 있습니다.

그렇기 때문에 매주 그 불안한 빈 페이지에 접근 할 용기를 발견하고 독자가 고객이되도록 설득하기 위해 무엇을 쓸 수 있는지 항상 궁금해합니다.

때로는 매일 판매 페이지를 작성하는 것처럼 느껴집니다!

콘텐츠 마케팅에 어려움을 겪고 있다면 오늘의 기사가 스트레스를 덜어 줄 것입니다. 알다시피 모든 콘텐츠가 거래를 성사시키고 판매 할 필요는 없습니다.

콘텐츠 마케팅에는 연속성이 있으며 단일 기사가 전체 스펙트럼에 걸쳐있을 필요가 없습니다.

개별 콘텐츠는 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 전혀 알지 못하는 것에서부터 귀하의 비즈니스를 좋아하고 신뢰하는 것, 귀하의 비즈니스에서 구매하는 것, 결국 귀하의 비즈니스를 추천하는 것 (후유!)에 이르기까지 전체 여정 을 여행하는 데 도움이 될 필요가 없습니다 .

대신 여정을 작은 이정표로 나누고 매 단계마다이를 충족하는 콘텐츠를 만드십시오.

개별 콘텐츠가 어떻게 개별 독자를 고객 여정의 한쪽 다리로 이끌 것인지 생각해보십시오.

글을 쓰기 전에 자신 (및 콘텐츠)의 압력을 제거하고 독자의 인식 상태에 대해 생각하는 방법을 알아 보려면 계속 읽으십시오.

그들이 알고있는 정보로 그들이 어디에 있는지 정확히 파악

작년에 Copyblogger에서 콘텐츠를 생각하고 계획하기 위해 공유하려는 개념을 사용했습니다. 그리고 곧있을 콘텐츠 마케팅에 관한 책에서 깊이 탐구하고 있습니다 (여기에서 첫 번째 초안 참조).

하나의 콘텐츠가 모든 작업을 수행하기를 기대하는 대신 콘텐츠 마케팅을 독자가 필요에 따라 검색, 발견 및 소비 할 작업의 몸체로 생각하는 것이 좋습니다.

그들의 요구는 그들이 콘텐츠를 읽을 때 당신의 주제에 대해 얼마나 알고 있는지에 따라 달라집니다.

고객 여정의 주요 중단 지점을 살펴보고 각 고객의 요구를 충족 할 콘텐츠 유형을 살펴 보겠습니다.

고객 여정의 세 가지 중지 지점은 다음과 같습니다.

초급 콘텐츠 : ___이란 무엇입니까?

콘텐츠는 주제 또는 주제 집합에 대해 이야기합니다. 독자들에게 정보를 제공하고, 즐겁게하고, 교육 할 것입니다. 그것은 신뢰를 쌓고 당신의 권위를 확립 할 것입니다.

귀하의 사이트를 방문하는 많은 방문자는 이해를 찾고 귀하의 주제에 전혀 익숙하지 않을 것입니다. 초보자 용 콘텐츠가이를 설명하고 정의 할 것입니다.

기본 질문 초급 콘텐츠 답변은 다음과 같습니다.

뭐가 ___?

스마트 콘텐츠 마케터는 자신의 웹 사이트를 권위있는 리소스로 배치하는 방식으로 초보자 콘텐츠가 주제를 정의하도록합니다. 이 단계에서 컨텍스트를 설정해야하므로이 콘텐츠를 사용하여 독자와 자신의 비즈니스에 모두 도움이됩니다.

초보자 콘텐츠 를 사용하여 비즈니스 목표에 부합하는 방식으로 주제를 정의하십시오.

이 모든 것이 이해하기에는 너무 난해한가요? 초보자 용 콘텐츠의 구체적인 예를 살펴 보겠습니다.

예를 들어 유기농 원예에 대해 글을 쓰는 경우 초보자 콘텐츠는 다음과 같이 들릴 수 있습니다.

• 유기농 원예가 건강에 더 좋은 이유
• 정원을 유기적으로 만드는 것은 무엇입니까?
• 유기농 원예가 전통 원예보다 비싼 이유는 ​​무엇입니까?

초급 콘텐츠는 주제에 대한 컨텍스트를 설명, 정의 및 설정합니다.

다음은 자체 Copyblogger 아카이브의 예입니다.

• 콘텐츠 마케팅과 카피 라이팅의 차이점은 무엇입니까?
• 콘텐츠 마케터 란?
• Natural Authority Rocks의 4 가지 이유와 그것을 구축하는 4 가지 방법

중급 콘텐츠 : 어떻게 ___합니까?

중급 독자는 이미 귀하의 주제를 이해하고 있습니다. 초보자보다 적을 수 있지만 열정적이며 훌륭한 전망을 제공합니다.

기본 질문 중급 ​​콘텐츠 답변은 다음과 같습니다.

___은 어떻게합니까?

그들은 당신의 주제에 대해 배우는 것을 사용 하는 방법 을 알고 싶어합니다.

중간 콘텐츠 를 사용하여 독자가 공유하는 내용 을 적용하여 삶을 개선하도록 돕습니다.

유기농 원예 웹 사이트에서 실제로 중간 콘텐츠가 어떻게 보이는지 살펴 보겠습니다.

• 올해 정원에서 유기적으로 사용할 수있는 3 가지 간단한 변경 사항
• 유기농 원예 관행 : 오늘 부엌 정원 계획
• 유기농 잡초 방제 : 성장하는 문제를 쉽고 저렴하게 해결

중급 콘텐츠는 여러분이 작성한 주제를 독자가 자신의 삶에 적용 할 수 있도록 도와줍니다.

다음은 Copyblogger 아카이브의 중간 콘텐츠 예입니다.

• 작문의 날을 시작하는 7 가지 재미 있고 쉬운 워밍업
• 카피 라이팅 천재가되는 방법 : 당신이 배워야 할 놀랍도록 교활한 속임수
• 사람들이 신뢰할 수있는 콘텐츠 제작을위한 10 가지 규칙 [SlideShare]

고급 콘텐츠 : ___에서 어떻게 더 잘할 수 있습니까?

고급 독자는 당신이 쓴 주제를 이해하고 그 이해를 자신의 삶에 적용했습니다. 그들은 여전히 ​​열성적입니다. 너무 열성적이어서 숙달을 갈망하고 있습니다.

그들은 당신이 가르치는 것을 정말 잘하고 싶어합니다. 이것은 그들 모두의 최고의 전망을 만듭니다!

고급 콘텐츠 답변의 기본 질문은 다음과 같습니다.

___에서 어떻게 나아지나요?

고급 독자는 앞으로 나아가고 전문가가 될 준비가되어 있습니다.

또한이 콘텐츠는 소규모 그룹을위한 것일 수 있으므로 고급 게시물이 더 적을 것입니다. 그러나이 기사는 중요한 역할을합니다.

독자가 숙달 할 수 있도록 고급 콘텐츠 를 사용하십시오.

고급 콘텐츠는 어떻게 생겼습니까?

다음은 유기농 원예 사이트에 대한 고급 콘텐츠의 예입니다.

• 유기농 채소밭에서 수확량을 늘리는 방법
• 소규모 주방 정원에서 효율성 극대화 (및 잡초 최소화)
• 수상 경력에 빛나는 유기농 화원을 계획하고 심는 방법

고급 콘텐츠는 전문가가 사용하는 내부 팁과 기술을 공유합니다. 고급 독자가 숙달하도록 돕고 초급 및 중급 독자에게 열망할만한 무언가를 제공합니다.

다음은 Copyblogger 아카이브의 고급 콘텐츠 예입니다.

• '3의 규칙'을 사용하여 매력적인 콘텐츠를 만드는 방법
• 주목할만한 콘텐츠를 일관되게 만드는 방법
• 이 악몽의 헤드 라인에서 배울 수있는 5 가지 행복한 교훈

편집 일정을 계획 할 때 콘텐츠 연속체에 대해 생각하십시오.

콘텐츠를 계획 할 때 초급, 중급 및 고급 독자에게 유용한 정보의 혼합에 대해 생각하십시오.

주제에 대해 생각할 때 다음과 같이 자문 해보십시오. " 초보자 가 내 사이트에 도착하면 내 관점에서 볼 때 주제를 확실히 이해할 수 있도록 어떻게 내 주제를 정의 할 수 있습니까?"

초보자 콘텐츠 를 사용하여 지식 분야에서 권위를 확립하고 비즈니스에 도움이되는 맥락에서 설정하십시오.

중급 독자에 대해 생각할 때 다음과 같이 자문 해보십시오. "배운 내용을 적용하고 결과를 확인하는 데 도움이되도록 무엇을 가르쳐야합니까?"

중간 콘텐츠 는 눈에 띄는 변화를 만드는 데 도움이됩니다. 그리고 그 방법 정보는 그들의 열정을 높게 유지합니다.

고급 독자에 대해 생각할 때 스스로에게 물어보십시오. "그들이 숙달하는 데 도움이되는 내가 그들에게 무엇을 가르 칠 수 있습니까?"

고급 콘텐츠는 청중이 초보자 콘텐츠만큼 크지는 않지만 독자에게 지식이 풍부하고 신뢰할 수 있음을 보여줍니다. 초보자도 읽을 수 있고“언젠가이게 필요할 것이고 이제 어디서 찾을 수 있을지 알고 있습니다.”라고 생각할 수 있습니다.

고급 콘텐츠 는 귀하의 비즈니스가 여정의 모든 단계에서 독자와 함께 성장할 장기적인 리소스로 자리 매김합니다.

이것은 콘텐츠 마케팅 작가 블록의 치료제가 될 수 있습니다.

콘텐츠를 제작하는 첫 번째 단계는 작성할 내용을 식별하는 것입니다. 이 시점에서 우리 중 일부는 독자의 청중에게 무엇을 제공해야할지 확신이 서지 않는 작가의 방해에 휩싸입니다.

선택한 주제에서 한 발짝 물러서서 초보자, 중급자 또는 고급 독자의 관점에서 보는 것만으로도 처리 할 수있는 것보다 더 많은 콘텐츠 아이디어를 얻을 수 있습니다.

당신은 당신의 독자들에게 잘 봉사 할 것이고 당신의 작가 블록 데이 는 끝날 것입니다.