7 콘텐츠 마케팅 사례: 중소기업의 콘텐츠 전략

성공적인 콘텐츠 마케팅은 어떤 모습인가요?

소규모 비즈니스를 운영하는 경우 콘텐츠 마케팅에 대해 한 번쯤 생각해 본 적이 있을 것입니다. 어떻게 안 할 수 있니? 여기저기서 다들 이야기하는 것 같습니다.

Seth Godin 은 “콘텐츠 마케팅만이 남은 마케팅”이라고 선언하기도 했습니다 .

그러나 소규모 기업으로서 콘텐츠 마케팅을 하는 것은 어려울 수 있습니다. 돈을 버는 콘텐츠를 만드는 것은 어렵습니다.

콘텐츠 마케팅 사례를 찾아보면 Coca-Cola의 "Share a Coke" 캠페인을 볼 수 있습니다. 또는 LEGO가 사용자 제작 콘텐츠 를 통해 콘텐츠 마케팅을 수행하는 데 얼마나 뛰어난지 들을 수 있습니다.

이러한 예는 훌륭하고 분명 효과적이지만 최신 제작물을 공유하고 싶어하는 수백만 명의 고객이 없습니다. 코카콜라의 엄청난 브랜드 인지도가 없습니다.

그렇다면 중소기업을 위한 콘텐츠 마케팅은 어떻게 활용할 수 있을까요?

좋은 소식은 할 수 있다는 것입니다. 더 좋은 소식은 이 블로그 게시물이 그 방법의 예를 보여줄 것이라는 점입니다. 가장 좋은 소식은 이러한 각 콘텐츠 마케팅 사례가 미디어 대기업이 아닌 소규모 비즈니스에서 나왔다는 것입니다.

대기업과 중소기업의 콘텐츠 마케팅 전략이 어떻게 다른지 먼저 살펴보겠습니다. 그럼 소상공인의 효과적인 콘텐츠 마케팅 사례 7가지를 살펴보겠습니다.

중소기업의 콘텐츠 마케팅은 어떻게 다른가요?

1인 비즈니스와 Fortune 500대 기업의 거대한 비즈니스 단위 모두에 대해 콘텐츠 전략을 수행한 적이 있어 말씀드릴 수 있습니다. 둘은 다릅니다.

그러나 많은 일반적인 콘텐츠 마케팅 조언은 그들을 동일하게 취급합니다. 사실, 많은 것이 작동하는 것(그리고 작동하는 이유)에 대해 깊이 파고들지 않고 꽤 최상위 수준을 유지합니다.

이 섹션을 시작하기 전에 면책 조항이 있습니다. 소규모 기업을 위한 콘텐츠 전략도 다양합니다. 콘텐츠 마케팅은 산업 및 비즈니스 모델에 따라 변경됩니다. 기본 사항이 동일하게 유지되더라도 획일적인 접근 방식은 없습니다.

즉, 소규모 비즈니스 콘텐츠 마케팅이 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅과 어떻게 다른지에 대한 간략한 설명입니다.

• 개별 콘텐츠 부분에 더 중점을 둡니다. 한 달에 백만 웹사이트 방문자가 있는 비즈니스는 단일 콘텐츠를 통해 트래픽을 두 배로 늘릴 수 없지만 소규모 비즈니스는 가능합니다. 소규모 비즈니스는 수익을 크게 늘리는 데 추가 트래픽이 많이 필요하지 않기 때문에 훌륭한 콘텐츠를 만들고 제한된 채널을 통해 배포할 수 있는 경우가 많습니다.
• 한계 증가에 대한 강조가 적습니다. 한 달에 백만 웹사이트 방문자를 유치하고 1%로 전환할 때 전환율을 1.5%로 높이면 5000개의 추가 판매가 발생합니다. 소규모 비즈니스는 전환율에 관심을 기울여야 하지만 주문을 이행하는 프로세스에 많은 작업이 필요하기 때문에 종종 총 전환 수에 더 많은 관심을 기울입니다.
• 중소기업은 예산이 제한되어 있습니다. 소규모 비즈니스는 다른 종류의 마케팅을 수행할 여유가 없기 때문에 콘텐츠를 사용해야 하는 경우 가 있습니다. 콘텐츠에는 시간이 걸리지만 일반적으로 비용이 많이 들지 않으므로 훌륭한 중소기업 전략이 됩니다.
• 중소기업에는 장점이 있습니다. 바로 성격입니다. 빅 브랜드는 브랜드 개성을 구축하기 위해 열심히 노력해야 합니다. 그러나 소규모 비즈니스에는 종종 고유한 성격이 있을 수 있습니다. 왜냐하면 소수의 사람들이 운영하기 때문입니다! 성격은 사람들이 귀하와 비즈니스를 연결하는 데 도움이 되며 소규모 비즈니스에 정말 유용합니다.

다른 차이점이 있습니까? 물론. 다양한 콘텐츠 전술과 전략은 가용 자원과 산업에 따라 달라집니다. 대기업이 자원으로 인해 할 수 있는 일이 항상 있을 것입니다.

점점 더 큰 브랜드가 청중에게 접근하기 위해 소규모 회사를 인수하는 것을 볼 수 있을 것으로 기대합니다. 마케팅 담당자 Neil Patel은 트래픽을 얻기 위해 도메인 이름을 구매하는 전략을 이미 자세히 설명했습니다 . 그는 이 전략을 사용하는 첫 번째 사람이 아니며 마지막 사람도 아닙니다.

큰 브랜드가 사용하는 또 다른 전략(중소 기업에서는 사용하지 못할 수 있음)은 이미 충성도 높은 팔로워를 보유한 크리에이터의 콘텐츠를 후원하는 것입니다.

The Voice의 다가오는 시즌을 홍보하기 위해 NBC는 12명이 넘는 YouTube 뮤지션을 후원하여 Kelly Clarkson의 노래 Medicine을 커버했습니다. 이 포스트를 쓰기 위해 조사를 할 때 그들이 후원한 총 비디오 수를 세려고 했으나 16개에서 포기했습니다.

그 16개의 동영상에서 150만 조회수를 세었습니다. 인기곡의 커버를 보는 데 관심이 있는 사람들의 조회수였습니다(The Voice 전체 전제).

소규모 비즈니스는 스폰서 비디오 또는 다른 비즈니스 전체를 구매하지 못할 수도 있지만 여전히 사용할 수 있는 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략이 있습니다. 막대한 예산이 없고 전문 블로거가 아니더라도 콘텐츠 마케팅을 사용하여 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.

다음은 중소기업에서 나온 7가지 콘텐츠 마케팅 사례입니다.

1. 크레시 스포츠 퍼포먼스
2. 궤도 미디어 스튜디오
3. 불완전한 생산
4. 리버 풀
5. 모빌리티WOD
6. 스트롤러리아
7. 플래티넘 스킨 케어

1. 크레시 스포츠 퍼포먼스

Eric Cressey는 세계 최고의 근력 및 컨디셔닝 코치 중 한 명입니다. 매사추세츠와 플로리다에 있는 자신의 엘리트 피트니스 센터에서 그는 선수들이 더 강해지고, 더 잘 움직이고, 더 잘 플레이하도록 돕습니다.

그는 또한 인상적이고 성장하는 성공 사례 목록을 보유하고 있습니다. Cressey의 가장 눈에 띄는 고객은 Mets 에이스 Noah Syndergaard, 내셔널스 투수 Tim Collins, 2번의 Cy Young Award 수상자 Corey Kluber를 포함한 야구 투수(그의 전문 분야)입니다.

그래서 그는 꽤 좋습니다.

물론 야구 스트렝스와 컨디셔닝 분야의 전문가로서의 그의 위상은 그의 실제 전문성에서 나온다.

그는 또한 많은 데드리프트를 할 수 있습니다.

그와 나는 키와 몸무게가 거의 같다. 그는 660 정도의 데드리프트를 하고 나는 데드리프트를 합니다. 글쎄요, 별로 중요하지 않죠?

어쨌든, 그의 지위와 근력 및 컨디셔닝 전문가, 그리고 코치로서의 그의 일반적인 명성의 대부분은 그의 환상적인 블로깅의 결과입니다.

Cressey의 블로그에는 학술지를 뒤지지 않고는 찾기 힘든 전문가의 조언과 정보가 있습니다. 그리고 누구나 이해할 수 있도록 설명되어 있습니다.

이것은 사람들이 좋아하는 블로그를 작성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 사람들이 "이해한" 것처럼 느끼게 하는 방식으로 희귀한 전문 지식을 보여줍니다.

권장 사항 읽기에서 운동 권장 사항에 이르기까지 신체 부위별 분석 및 프로 운동 선수가 등장하는 비디오는 말할 것도 없습니다. Cressey의 콘텐츠 마케팅 기술은 의심할 여지 없이 사상적 리더로서의 그의 프로필을 높였습니다.

Eric Cressey처럼 콘텐츠 마케팅을 어떻게 할 수 있습니까?

Eric Cressey는 뛰어난 콘텐츠 마케팅 담당자이며 그의 비즈니스는 콘텐츠 마케팅이 제대로 된 놀라운 사례입니다. 그의 콘텐츠 마케팅 전략에서 무엇을 배울 수 있습니까?

두 가지 주요 내용이 있습니다.

• 관계 구축
• 주제 전문가가 되십시오

Cressey는 합법적인 주제 전문가입니다. 스트렝스와 컨디셔닝(특히 야구 선수의 경우)과 관련하여 더 많은 경험과 실용적인 지식을 갖춘 사람을 찾기가 어려울 것입니다.

그렇다면 콘텐츠 마케팅에 대한 그의 접근 방식은 무엇입니까? 그 지식을 공유하고 기술적인 것들에 뛰어들었습니다.

피트니스 분야에서는 대부분의 산업과 마찬가지로 대부분의 콘텐츠가 대중을 대상으로 합니다. 대부분의 콘텐츠는 표면 수준보다 훨씬 아래로 내려가지 않습니다.

뛰어난 콘텐츠 마케터인 Jimmy Daly는 " 실행 가능한 콘텐츠는 전략이 아닙니다 ."라고 주장합니다. 실제 전문 지식은 드물기 때문에 "팁과 트릭"이 너무 많습니다.

Cressey는 실제 전문 지식을 보여줍니다. 그의 블로그 게시물은 큰 그림을 그리는 사고와 구체적인 연습이 결합된 것입니다. 그러나 그는 전술을 공유할 때도 이러한 전술을 더 큰 그림과 연결합니다.

Cressey의 청중은 평범한 피트니스 애호가가 아닙니다. 다음의 청중입니다.

• 기타 근력 및 컨디셔닝 코치
• 엘리트 운동선수
• 유망한 유소년 선수의 부모

이들은 자신이 진정한 전문가의 손에 있음을 알고 싶어하는 사람들입니다.

전문가 수준의 콘텐츠를 공유하는 사람이 거의 없기 때문에 Cressey는 수천 개의 특정 키워드에 대해 순위를 매길 수 있습니다.

Cressey의 또 다른 성공 비결은? 관계.

Cressey의 사이트는 정기적으로 게스트 게시물을 제공하며 업계와의 관계를 통해 Cressey는 자신이 작성한 콘텐츠를 배포할 수 있습니다.

Mike Robertson, Tony Gentilcore 및 Dean Somerset과 같은 다른 코치들과 협력하여 Cressey의 콘텐츠 마케팅에 더 많은 권한과 범위를 부여했습니다.

2. 오빗 미디어 스튜디오

Orbit Media Studios는 바로 여기 시카고에 기반을 둔 웹 디자인 에이전시입니다. 그러나 콘텐츠를 통해 도달 범위를 훨씬 더 확장합니다.

Orbit Media는 주로 시카고에 기반을 둔 조직에 서비스를 제공합니다. 그들의 비즈니스의 대부분은 Google 검색을 통해 이루어지므로 "Chicago Web Design"과 같은 중요한 키워드에 대해 순위를 매기는 것이 얼마나 중요한지 상상할 수 있습니다.

1.5명의 마케터가 있는 작은 회사가 어떻게 그러한 경쟁 조건에서 순위를 매길 수 있습니까? 콘텐츠 마케팅.

매력적인 콘텐츠를 만들고 콘텐츠 마케팅 영향력 있는 사람들과 관계를 구축함으로써 Orbit Media는 많은 링크를 웹사이트로 다시 끌어들일 수 있습니다.

이는 차례로 사이트의 전반적인 프로필을 높이고 적극적으로 비즈니스를 가져오는 경쟁 조건에 대한 순위를 매길 수 있습니다.

Orbit Media Studios와 같은 콘텐츠 마케팅은 어떻게 할 수 있나요?

당신은 운이 좋다! Orbit Media Studios는 콘텐츠 마케팅을 하는 방법에 대한 콘텐츠를 작성합니다!

Orbit Media와 같은 콘텐츠 마케팅을 하고 싶다면 Orbit Media 블로그 를 참고하세요. Orbit의 공동 설립자인 Andy Crestodina의 Content Chemistry 책을 보지 않는 한.

출처: 아마존

콘텐츠 마케팅 조언의 두 소스에는 수많은 예제, 단계별 콘텐츠 배포 프로세스 및 SEO 조언이 있습니다.

그러나 다음은 Orbit Media의 접근 방식에 대한 간략한 설명입니다.

• 검색이 가장 잘 확장되므로 검색 엔진 최적화에 집중하십시오.
• 주제에 대한 인터넷 최고의 페이지 만들기
• 콘텐츠 홍보에 도움이 되는 관계 구축
• 돈 문구 순위

오빗미디어는 콘텐츠 마케팅 대행사가 아닌 웹디자인 대행업체입니다. Orbit에는 1.5명의 마케터만 있으므로 에이전시는 마케팅에서 매우 효율적이어야 합니다.

Enter: 검색 엔진 최적화.

Google의 트래픽은 다른 트래픽 소스에 비해 몇 가지 장점이 있습니다.

• 타겟 키워드와 관련성이 높습니다.
• 돌아다닐 일이 많다.
• 오래 지속되며 심지어 성장합니다.

그러나 Google에서 작은 웹사이트로 순위를 매기기는 어렵습니다. Orbit Media는 무엇을 합니까?

Orbit은 콘텐츠 마케팅, 웹 디자인 및 SEO와 관련된 타겟 핵심 문구를 위한 인터넷 최고의 페이지를 만드는 것으로 시작합니다. 좁은 주제에 대한 모든 질문에 답할 수 있는 긴 형식의 콘텐츠를 생성함으로써 Orbit은 게시물 순위 및 링크 유치 가능성을 높일 수 있습니다.

더 많은 링크를 얻기 위해 Orbit은 인플루언서와 협력합니다.

Orbit Media 블로그 게시물은 인플루언서 인용문을 특징으로 하는 경향이 있습니다. 그들이 인용문을 제공하고 콘텐츠 제작자이기 때문에 인플루언서는 Orbit Media 웹사이트로 백링크를 보낼 가능성이 더 큽니다.

리드는 어떻습니까? SEO는 어떻게 더 많은 비즈니스를 얻습니까?

링크 수가 증가하면 Orbit Media의 Domain Authority 또는 Google에서 순위를 매길 수 있는 능력이 높아집니다.

이는 "시카고 웹 디자인"과 같은 "돈 문구"에 대한 순위를 매길 수 있음을 의미합니다.

잠재 고객이 검색하는 문구입니다. Orbit은 바로 검색 결과 상단에 있습니다.

3. 불완전 생산

Imperfect Produce는 슈퍼마켓에서 판매하기에는 너무 “못생긴” 농산물을 판매하여 음식물 쓰레기와 싸우는 회사입니다.

"못생긴" 농산물을 농장에서 직접 소싱함으로써 Imperfect Produce는 식료품점 가격보다 30-50% 저렴한 가격으로 고객에게 배달할 수 있습니다.

꽤 괜찮은 거래입니다(지난주에 산 키위는 맛있었습니다). 하지만 어떻게 그런 작은 회사가 인지도를 높이고 고객을 확보할 수 있습니까?

그 대답은 Imperfect Produce가 그들의 콘텐츠 마케팅과 소셜 미디어 게임을 절대적으로 압도한다는 것입니다. 그 콘텐츠는 서비스 개념이 훌륭하다는 사실과 결합되어 트래픽, 입소문 및 추천을 자극합니다.

그들의 블로그 에서 Imperfect Produce는 사람들에게 그들이 제공하는 많은 야채로 요리하는 방법을 가르치는 유용한 콘텐츠를 제공합니다. 블로그 게시물에는 " 초이와 사랑에 빠지는 방법 " 및 " 제철 호박 4가지와 그 활용 방법"과 같은 주제가 포함되어 있습니다.

그들은 또한 " 퇴비화 101 "과 같은 기사를 포함하는데, 이는 음식물 쓰레기를 줄이는 데 관심이 있는 사람들이 퇴비화와 같은 것에 관심이 있다는 것을 정확하게 추측합니다.

하지만 진짜 스타는 인스타그램에서 퍼펙트 프로듀스의 환상적인 존재감이다.

재미있고 개성 넘치는 게시물이 많이 있습니다. 이 모든 것이 결합되어 Imperfect Produce가 도약하는 데 도움이 되었습니다.

퍼펙트프로듀스 같은 콘텐츠 마케팅은 어떻게 할 수 있나요?

Imperfect Produce는 재미있는 콘텐츠를 생산하기 때문에 콘텐츠 마케팅의 재미있는 예입니다.

지루한 컨텐츠가 너무 많습니다. Imperfect Produce는 음식물 쓰레기 방지의 이점에 대해 이야기하고 집으로 배달되는 값싼 식료품에 대한 가치 제안을 재생함으로써 확실히 전통적인 방식을 따를 수 있었습니다.

그리고 그들은 결국 그런 것들에 대해 이야기합니다. 하지만 우선 콘텐츠가 재미 있습니다.

Imperfect Produce는 제품이 약간 이상해 보인다는 것을 알고 있습니다. 그래서 그들은 미끄러지기 시작했습니다. 공유되고 사람들을 웃게 만드는 재미있는 Instagram 게시물을 만들어 두 배로 늘어납니다.

Imperfect Produce가 거의 생각할 필요가 없는 제품을 만드는 데 도움이 됩니다.

그들이 서비스하는 지역에 있다면 왜 서비스에 등록 하지 않습니까?

식료품은 더 저렴하고 배달되며 음식물 쓰레기를 방지하는 데 도움이 됩니다. 해결해야 할 과제는 관심이나 전환이 아니라 인식 입니다.

누군가가 고객이 된 후에도 그들을 위한 콘텐츠가 있습니다.

청경채 요리법, 또는 4가지 호박의 차이점을 아시나요? 음식물 쓰레기를 방지하기 위해 최선을 다하더라도(또는 식료품 쇼핑을 좋아하지 않는 경우), 얻는 음식을 요리하는 방법을 모른다면 서비스를 중단할 수 있습니다.

이것이 바로 Imperfect Produce가 생산하는 콘텐츠의 종류입니다(말장난 절대적으로 의도된 말장난). 조리법.

어조는 여전히 재미있지만 이 실용적인 콘텐츠는 고객이 새롭고 재미있는 모양의 과일과 채소를 사용하는 방법을 알도록 합니다.

4. 리버 풀

River Pools는 고전적인 콘텐츠 마케팅 사례 중 하나입니다.

2008년 경기 침체로 큰 타격을 입은 River Pools는 곤경에 처했습니다. 사람들은 지하 유리 섬유 수영장을 설치하는 데 그다지 관심이 없었습니다.

수영장 업계 전체가 어려움을 겪고 있었습니다. 그리고 소유자인 Marcus Sheridan은 블로그를 하기로 결정했습니다.

그는 간단하게 시작했습니다. River Pools는 유리 섬유 수영장을 설치한 경험이 많았기 때문에 그 전문 지식에 집중했습니다. 잠재 고객은 풀을 구매하기 전에 어떤 질문에 답해야 합니까?

그는 작게 시작했지만 River Pools 웹 사이트는 빠르게 확장되었습니다. 오늘날 그는 "우리는 말 그대로 소비자가 유리 섬유 풀 구매에 대해 가질 수 있는 모든 질문에 대답 합니다."라고 주장합니다.

트래픽의 유입과 만족스러운 독자 목록으로 River Pools는 경기 침체에서 살아남은 것 이상으로 번성했습니다.

리버풀과 같은 콘텐츠 마케팅은 어떻게 할 수 있나요?

Marcus Sheridan은 기본적으로 "우리는 소비자가 유리 섬유 풀 구매에 대해 가질 수 있는 모든 질문에 말 그대로 답을 드립니다"라고 말하면서 콘텐츠 마케팅의 비밀을 알려줍니다.

그것이 바로 콘텐츠 마케팅 전략입니다!

특히 틈새 산업에서 모든 질문에 답하는 것은 콘텐츠 마케팅에 대한 훌륭한 접근 방식이 될 수 있습니다. 하지만 지금쯤이면 아마도 자신만의 질문이 있을 것입니다...

… 청중이 무엇을 요구하는지 어떻게 알 수 있습니까?

다음은 답변이 필요한 질문을 발견할 수 있는 세 가지 방법입니다.

1. 키워드 조사 도구
2. 온라인 시장 조사(검토 마이닝 및 기타 전술)
3. 고객 인터뷰

키워드 조사 도구는 사람들이 무엇을 검색하는지 알려 주기 때문에 질문을 발견하는 데 유용한 방법입니다. 그리고 사람들이 무언가를 찾고 있다면 트래픽을 유치할 수 있는 기회가 있습니다.

Ubersuggest 와 같은 무료 도구는 검색량이 많은 키워드를 찾는 좋은 방법입니다. Moz 및 Ahrefs 와 같은 유료 도구는 유사한 기능을 가지고 있으며 이러한 키워드에 대해 Google에서 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운지 알려주는 추가 이점이 있습니다.

답변할 질문을 찾을 때 Answer Public 은 또 다른 훌륭한 무료 키워드 조사 도구입니다.

"유리 섬유 풀"과 같은 문구를 입력하면 사람들이 인터넷에서 묻는 모든 질문을 받게 됩니다.

키워드 조사 도구는 사람들이 무엇을 검색하는지 알려 주기 때문에 유용합니다.

그러나 일부 주제의 경우 사람들이 검색하는 것은 실제로 문제를 해결하는 데 필요한 것이 아닙니다. 또는 문제 자체를 정의하기 어렵고 모든 사람이 검색하는 단일 검색어가 없습니다.

이것이 시장 조사와 고객 인터뷰를 대체할 수 없는 이유입니다.

무엇에 대해 써야 하는지 알아야 합니까? 고객에게 물어보세요.

고객 조사는 청중의 질문과 콘텐츠 주제를 파악하는 가장 좋은 방법입니다. 고객으로부터 질문을 받으면 해당 질문을 콘텐츠로 전환하십시오.

우리는 온라인 시장 조사 에 대한 가이드와 물어볼 만한 몇 가지 특정 고객 조사 질문 을 준비했습니다. 영업 또는 지원 팀이 있는 경우 일반적인 질문에 대해 질문하면 콘텐츠 마케팅 아이디어를 얻을 수도 있습니다.

5. 모빌리티 WOD

내가 언젠가 "유연한 표범이 되기"라는 책을 사겠다고 말했다면 나는 당신을 미친 사람이라고 불렀을 것입니다.

그러나 물리 치료사 Kelly Starrett의 콘텐츠 마케팅 투자 덕분에 나는 결국 그 책을 샀습니다. 나는 그의 세 번째 책인 Deskbound 도 구입했고 그의 사이트 MobilityWOD.com에서 콘텐츠를 정기적으로 사용하고 있습니다.

Kelly Starrett은 2005년 CrossFit 체육관을 여는 것으로 시작했습니다. 물리 치료 박사가 된 후 Starrett은 이동성 세미나를 가르치기 시작했으며 2010년에는 매일 이동성 비디오를 게시하여 자신의 조언을 더 널리 알리기 시작했습니다.

그들은 일종의 바이러스 성으로 갔다.

결과? Starrett은 여전히 ​​San Francisco CrossFit을 가지고 있지만 그와 그의 아내 Juliet도 번창하는 온라인 브랜드 및 회원 사이트를 운영하고 있습니다. 특이한 이름에도 불구하고 Becoming Supple Leopard 는 베스트셀러가 되었습니다.

일반적인 통증을 치료하는 방법에 대한 유익하고 전문적인 비디오를 빠르게 말하고 흥미로운 개인 스타일로 게시함으로써 Starrett은 많은 청중을 확보하고 비즈니스 인지도를 높일 수 있었습니다.

이 예에서 내가 좋아하는 것은 콘텐츠가 어떻게 장기 전략인지를 보여줍니다. Starrett은 2010년에 일일 동영상을 게시하기 시작했으며 프로필이 빠르게 증가했지만 그의 사업은 2013년이 되어서야 폭발적으로 성장했습니다.

장기간에 걸쳐 일관된 형식으로 게시된 가치 있는 콘텐츠는 중소기업의 승리 전략입니다.

MobilityWOD와 같은 콘텐츠 마케팅을 어떻게 할 수 있습니까?

콘텐츠 마케팅의 이 예에서 많은 교훈을 얻을 수 있습니다.

Kelly Starrett은 주제 전문가이며 그의 콘텐츠는 이를 반영합니다. 그의 기동성 트릭을 시도하면 종종 즉시 기분이 좋아져 그의 콘텐츠를 더 많이 시도할 가능성이 훨씬 높아집니다.

Starrett은 또한 큰 성격을 가지고 있으며 그는 그 성격을 효과적으로 강조하는 매체(비디오 콘텐츠)를 선택했습니다.

그래서 우리는 이미 많은 콘텐츠 마케팅 수업을 받았습니다.

• 주제 전문가가 되십시오
• 즉시 결과를 얻을 수 있는 콘텐츠 제공
• 흥미로운 성격을 보여주세요

그러나 MobilityWOD에서 가장 눈에 띄는 것은 콘텐츠 제작의 일관성 입니다. MobilityWOD는 1년 동안 매일 콘텐츠를 게시하는 것으로 시작했습니다.

비록 생산 품질은 낮았지만.

청중이 작았음에도 불구하고.

비록 Starrett는 때때로 그의 어린 아이들이 총알을 걸어가는 것에 의해 말 그대로 방해를 받았지만.

Kelly Starrett의 콘텐츠는 훌륭했고 인터넷에서 누락된 요구 사항을 충족했습니다. 그것은 흥미롭고 재미있는 방식으로 물리 치료 박사의 지식을 대중에게 전했습니다.

총알 속을 헤매는 어린 아이? 글쎄, 비디오를 본 모든 사람들은 Starrett이 실제 성격을 가진 인간이라는 것을 알고있었습니다. YouTube의 댓글을 보면 사람들이 실제로 방해를 좋아 한다는 것을 알 수 있습니다.

초기에 생산 가치가 너무 낮아질까 걱정된다면 그렇게 하지 마십시오.

콘텐츠를 좋게 만드는 데 집중하세요. 부족한 부분을 채우는 데 집중하세요. 청중에게 어필하고 지속적으로 게시하는 데 중점을 둡니다.

MobilityWOD가 성장함에 따라 비디오의 제작 품질이 향상되었습니다.
그러나 Starrett이 거친 패키지에 좋은 콘텐츠를 게시하는 것을 두려워하지 않았기 때문에 성장했습니다.

6. 스트롤러리아

Strolleria는 콘텐츠를 사용하여 거의 모든 것을 홍보할 수 있음을 증명하는 콘텐츠 마케팅의 예입니다. 유모차를 파는 벽돌 가게? 문제 없어요.

애리조나주 스코츠데일에 있는 물리적 위치와 도달 범위를 확장하는 데 도움이 되는 온라인 상점을 갖춘 Strolleria는 소규모 비즈니스 콘텐츠 마케팅의 전형입니다.

그것은 또한 당신이 보았을 수도 있는 막대한 예산의 콘텐츠 마케팅 예와 달리 콘텐츠가 효과를 발휘하기 위해 화려할 필요가 없다는 것을 증명합니다.
유모차를 선택하려고 하는 초보 부모라면 유모차 구매 가이드 를 알아봐 주시겠습니까?

더 좋은 점은, 귀하의 요구 사항에 가장 적합한 유모차와 일치시킬 수 있는 퀴즈가 있다면 좋지 않을까요?

Bugaboo Fox와 Bugaboo Cameleon에 대한 좋은 소식을 듣고 비교해야 한다면 어떻게 하시겠습니까?

Strolleria의 블로그 는 이러한 모든 문제를 해결합니다. 유모차나 카시트를 선택해야 하는 사람들을 위해 Strolleria는 환상적인 정보를 제공합니다. 그리고 이러한 독자들이 구매 시점이 되었을 때 누구에게 의지할 것이라고 생각하십니까?

Strolleria와 같은 콘텐츠 마케팅을 어떻게 할 수 있습니까?

전자 상거래에 콘텐츠 마케팅을 어떻게 사용합니까? 예를 들어 Strolleria를 더 이상 찾지 마십시오.

전자 상거래 비즈니스는 많은 도전에 직면해 있습니다. 아마존과 구글의 부상은 고객들이 더 많은 가격 비교를 하고 구매하기 전에 질문을 조사한다는 것을 의미합니다. 소규모 전자 상거래 회사는 어떻게 새로운 고객을 유치합니까?

질문에 대한 답이 되십시오.

Strolleria는 사람들이 특정 유모차의 이름만 검색하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 물론 어떤 사람들은 자신이 원하는 것이 무엇인지 정확히 알고 있으며 이러한 검색을 캡처하기 위해 제품 페이지 SEO를 수행할 가치가 있습니다.

하지만 유모차를 사는 대부분의 사람들은 UPPAbaby VISTA와 Nuna MIXX2의 차이점을 모릅니다.

그 사람들은 무엇을 원하는가? 돕다.

이것이 Strolleria가 유모차 구매 방법에 대한 긴 형식의 구매자 가이드를 마련한 이유입니다.

또한 그들이 블로그를 사용하여 유모차 비교를 게시하는 이유이기도 합니다. 두 개의 유모차에 대해 들어본 후 어떻게 결정합니까? UPPAbaby VISTA와 Nuna MIXX2의 장단점을 비교하는 블로그 게시물이 적합합니다.

Strolleria의 최고의 콘텐츠 마케팅 교훈은 구매자가 항상 거래 키워드를 검색하는 것은 아니라는 것입니다. 유입경로에서 한 단계 더 앞서 가면 순위를 매길 수 있는 완전히 새로운 계층의 키워드가 잠금 해제되고 구매자가 검색을 시작할 때 구매자에게 액세스할 수 있습니다.

7. 플래티넘 스킨 케어

Platinum Skin Care는 리드 마그넷을 사용하여 50%의 이메일 공개율과 17%의 유료 전환율을 얻을 수 있었습니다.

내가 왜 그것들을 여기에 올려야 합니까? 그들은 이 목록에 있는 다른 사람들과 약간 다른 콘텐츠에 대한 정말 흥미로운 접근 방식을 가지고 있기 때문입니다.
그들은 블로그를 가지고 있습니까? 네 , 주기적으로 업데이트됩니다. 그들은 또한 일반 콘텐츠를 제공하는 YouTube 채널 을 보유하고 있으며, 그들의 동영상 중 일부는 조회수 100,000을 돌파하기도 했습니다.

그러나 Platinum Skin Care의 진정한 빛나는 별은 이메일 내용입니다.

플래티넘 스킨 케어 웹사이트를 방문하면 피부 유형과 특정 요구 사항에 맞는 제품을 찾는 데 도움이 되는 퀴즈를 풀 수 있습니다.

결과를 기반으로 맞춤형 제품 추천을 받을 수 있습니다. 이것은 이미 환상적인 세분화이며 자체적으로 훌륭하게 작동합니다.

그러나 Platinum Skin Care는 퀴즈 결과를 기반으로 일련의 이메일을 전송하여 한 단계 더 나아갑니다.

해당 이메일 중 하나만 판매를 추진하고 있습니다. 다른 사람들은 플래티넘 스킨 케어 제품이 해결하는 데 도움이 되는 주요 문제인 여드름을 관리하는 방법에 대한 유용한 정보를 제공합니다.

이 이메일의 내용은 간단합니다. 각 이메일은 피부 관리와 관련된 특정 질문에 대한 300~1000단어입니다.

그러나 답을 찾는 사람에게 이 육성 시퀀스는 정말 가치 있는 콘텐츠이며 플래티넘 스킨 케어의 경우 전환을 유도하고 고객을 생성합니다.

플래티넘 스킨케어 같은 콘텐츠 마케팅은 어떻게 할 수 있나요?

콘텐츠를 사용하여 마케팅 퍼널의 상단을 채울 수 있습니다. 그러나 유입경로 상단에 있는 많은 사람들이 귀하의 목표가 아니라 고객을 원합니다.

사람들을 웹사이트로 끌어들인 후에는 그들을 고객으로 전환하는 작업을 해야 합니다. 이것이 바로 플래티넘 스킨 케어를 훌륭한 콘텐츠 마케팅 사례로 만드는 이유입니다.

사람들은 "뉴스레터에 가입"하는 경우가 거의 없으므로 리드 마그넷을 제공합니다.

리드 자석은 분할에 도움이 되지 않으므로 퀴즈를 사용했습니다.

퀴즈는 사람들이 원하는 것에 대한 정보를 제공하므로 자동화를 통해 이를 제공합니다.

플래티넘 스킨 케어와 같은 콘텐츠 마케팅을 하고 싶다면(그리고 17%의 유료 전환율을 얻으려면) 청중을 분류할 방법을 찾으십시오. 청중이 원하는 것을 정확히 말하게 할 수 있다면 청중에게 제공하기만 하면 됩니다.

다음은 세 가지 일반적인 분류 방법입니다.

• 환영 이메일로 "세그먼트" 이메일을 사용하십시오. 사람들에게 특정 관심사와 관련된 3개의 링크 중에서 선택하도록 요청한 다음 클릭한 링크에 따라 태그를 지정합니다.
• 가입한 위치를 기반으로 사람들을 추적합니다. 연락처는 어느 페이지에서 왔습니까? 그 페이지는 그들의 관심사에 대해 알려주고 태그를 사용하면 쉽게 추적할 수 있습니다.
• 양식이나 퀴즈를 사용하세요. 플래티넘 스킨 케어는 퀴즈를 사용하여 연락처에 태그를 지정했지만 그냥 물어볼 수도 있습니다. 양식에 사용자 정의 필드를 추가하는 것은 정보를 얻는 가장 간단한 방법입니다.

세그먼트가 있으면 자동으로 후속 조치를 취하여 제안을 할 수 있습니다.

플래티넘 스킨 케어와 같은 마케팅을 하려면 청중에 대한 더 많은 정보를 얻을 수 있는 방법을 생각하십시오. 그런 다음 해당 정보를 사용하여 청중이 거부할 수 없는 제안을 하십시오.

결론: 이 예에서 무엇을 알 수 있습니까?

귀하의 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅 프로그램을 시작할 때 겁을 먹기 쉽습니다. 수천 단어의 기사, 아름다운 인포그래픽, 대규모 캠페인을 보고 "그건 내가 할 수 있는 일이 아니다"라고 결정하기 쉽습니다.

그러나 이러한 예에서 무엇을 알 수 있습니까?

그것들은 모두 간단합니다. 이 콘텐츠에 대해 당신이 할 수 없는 것은 없습니다.

• Kelly Starrett은 매일 비디오를 게시하는 것으로 시작했습니다. 초기 비디오는 그가 카메라 앞에서 말하고 몇 가지 운동을 시연하는 것뿐이었습니다. 오늘의 비디오 는 여전히 이지만 약간 더 높은 제작 품질을 제공합니다.
• Eric Cressey는 데드리프트 기술에 대한 비디오를 리드 자석으로 사용합니다. 그는 2011년부터 같은 영상을 사용하고 있다.
• River Pools는 수많은 콘텐츠로 블로그를 구축 했지만 사람들이 이미 질문하고 있는 질문에 답하는 것만으로 블로그를 만들었습니다.

이러한 소규모 비즈니스는 콘텐츠에 막대한 투자를 할 필요가 없었습니다. 질문이 있는 사람들은 기존 기사에 연결될 수 있기 때문에 콘텐츠 마케팅은 장기적으로 시간을 절약 할 수도 있었습니다.

플래티넘 스킨 케어도 마찬가지였습니다. 그들은 세분화된 이메일을 통해 콘텐츠에 레이어를 추가했지만 기본적으로는 여전히 질문에 답하는 데 집중하고 있습니다.

이들 기업 각각은 콘텐츠 마케팅의 환상적인 예이지만, 그들 중 누구도 당신의 비즈니스를 위해 할 수 없는 일을 하지 않았습니다.

청중의 질문에 답하세요. 시간을 두고 꾸준히 하세요. 회사 콘텐츠에 대한 팔로어를 구축하면 회사의 고객 기반이 성장하는 것을 볼 수 있습니다.