이력서는 잊어라 – 콘텐츠 마케팅을 사용하여 일자리를 구하십시오

마케터에게는 힘든 시기입니다. 매일 다른 주목할만한 기술 회사의 정리 해고 소식을 전하는 것 같습니다.

최근에 콘텐츠 작업에서 해고된 여러 사람을 알고 있습니다. 나는 또한 그것이 얼마나 낙담하고 스트레스를 받는지 압니다.

2008년 11월에 저는 David Meerman Scott의 Downsized? 라는 블로그 게시물을 읽었습니다 . 해고? 다음은 구직의 새로운 규칙입니다 . 한 달 후, 나는 2008년 금융 위기의 결과로 (회사의 10% 이상과 함께) 해고되었습니다.

그날 집에 도착하자마자 David의 게시물을 다시 읽었습니다.

테이크 아웃을 두 문장으로 요약 할 수 있습니다.

새로운 직업을 찾고 싶습니까? 제품 광고주처럼 생각하지 말고 게시자처럼 생각하십시오.

David 는 당시 Microsoft의 채용 담당자였던 Heather Hamilton의 이야기를 전달했습니다. 그녀 는 후보자를 소싱하고 채용하는 데 기존의 방법을 사용하지 않았습니다. 대신 웹에서 잠재적인 직원을 검색했습니다. David는 "게시하지 않으면 Microsoft에서 찾을 수 없습니다."라고 결론지었습니다.

그래서 실직을 개인 브랜드를 만들기 위한 콘텐츠 마케팅 여정으로 전환하기 시작했습니다.

블로그 시작

정리 해고 전에는 기술 부문의 가상 이벤트 계획 및 실행을 도왔습니다. HP, Oracle, CA Technologies와 같은 클라이언트와 함께 수천 명의 참석자를 유치한 대규모 이벤트에서 일했습니다. 이 기업들은 가상 이벤트를 온라인 리드 생성의 차세대 시대로 여겼습니다.

정리 해고 다음날 WordPress에 블로그를 만들었습니다. 모든 것이 가상입니다. 내 첫 게시물은 2009: The Year We Go Virtual이었습니다.

운 좋게도 나는 즉시 새로운 직업을 찾았습니다. 이전 고용주의 공급업체에서 고객 서비스 임원으로 저를 고용하여 고객의 가상 이벤트를 진행하고 업계 전도사 역할을 했습니다.

영향을 미치다

새 상사에게 첫 번째 게시물에 대한 링크를 이메일로 보냈습니다. 그는 “Dennis, 나는 이것을 우리 팀과 공유했습니다. 우리는 당신이 가상 이벤트에 대한 경험이 있다는 것을 알고 있었지만, 당신이 이렇게 많이 알고 있는지는 몰랐습니다. 우리는 정말 감동했습니다.”

나는 블로깅을 계속했다. 처음 몇 달 동안 독자가 ​​채팅을 요청했습니다. 통화에서 그는 "지난주 게시물에서 저를 정말로 생각하게 만든 가상 이벤트에 대한 몇 가지 아이디어를 공유했습니다. "라고 말했습니다.

내 내면의 목소리는 “와우! 그는 내 게시물을 읽었을 뿐만 아니라 회사에서 가상 이벤트를 계획하는 데 도움이 되었습니다.”

긍정적인 강화는 저에게 계속해서 글을 쓰고 싶은 영감과 열망을 주었습니다.

내 블로그에 대한 일관된 게시 일정이 필수적이라는 것을 알았습니다. 2009년부터 2012년까지 일주일에 한 개의 게시물을 게시했습니다. Microsoft Word 문서에 게시물을 작성하고 WordPress에 게시했으며 다음날 아침 게시되도록 예약했습니다. 동시에 저는 고용주 웹 사이트에 가상 이벤트에 대한 블로그 기사를 썼습니다.

주간 게시 주기는 제가 가상 이벤트 전문가로 자리매김하는 데 도움이 되었습니다. 나는 게스트 기사를 작성하고 업계 회의에서 연설하도록 초대 받았습니다. 게시물을 PDF 가이드로 모았고 가상 이벤트로 영업 리드 생성이라는 책을 자체 출판하기도 했습니다.

"정보의 발행자"가 되라는 David Meerman Scott의 충고의 결실을 볼 수 있었습니다.

개인 블로그를 시작했을 때 다르게 했을 것:

• 내 개인 브랜드와 회사 브랜드 간의 충돌을 더 잘 관리했습니다.
• 당시 가상 이벤트에 대한 주제가 너무 틈새 시장이었기 때문에 전문 지식 영역을 넓혔습니다.
• 내 콘텐츠에 다른 업계 전문가 추천
• 이메일 구독자 목록 작성

소셜 미디어에 가져가기

가상 이벤트 블로거로 근무하는 동안 Twitter에서 이벤트 기획자 및 회의 전문가 커뮤니티를 발견했습니다. 우리는 서로를 팔로우하고 Twitter를 사용하여 아이디어와 콘텐츠를 공유했습니다.

Twitter는 한때 내 개인 브랜드의 가장 중요한 소셜 네트워크였습니다. 나는 그곳에서 정기적으로 마케팅에 대해 이야기를 나누곤 했고, 다른 마케터들과의 대화는 내 개인 브랜드를 높였다.

2022년 말에 트위터의 경영진이 바뀌었기 때문에 트윗을 훨씬 적게 합니다. 내 계정은 활성 상태로 유지되지만 LinkedIn에서 더 많은 시간을 보낼 계획입니다. (저는 또한 구식 소셜 미디어에 우선 순위를 두고 있습니다. 커피보다 대면 채팅을 위해 사람들을 만나는 것입니다.)

하지만 제가 트위터 브랜드를 구축하기 위해 따랐던 프로세스를 다른 플랫폼에 적용할 수 있습니다.

사명 선언문으로 시작

나는 내 Twitter 존재에 대한 사명 선언문을 개발했습니다.

나는 사람들에게 내가 삶을 너무 심각하게 생각하지 않는다는 것을 보여주면서 마케팅에 대한 흥미로운 콘텐츠를 공유하고 싶습니다. 나는 사람들이 나를 유용 하고 매력적 이라고 ​​생각하기를 바랍니다. 저의 궁극적인 목표는 새로운 사람들을 만나고 흥미로운 콘텐츠를 찾는 것입니다.

그 사명 선언문에서 개발한 템플릿은 다음과 같습니다.

[BALANCED BY] 동안 [활동] 을 하고 싶습니다. 나는 사람들이 나를 [ADJECTIVE] 와 [ADJECTIVE ]로 생각해주기를 바란다. 나의 궁극적인 목표는 [GOAL] 입니다.

대화에 참여하기

초기에는 Twitter를 배포 채널, 최신 블로그 게시물을 공유하는 장소로 생각했습니다.

저는 Twitter를 항상 연결되어 있는 글로벌 대화로 취급하기 위해 접근 방식을 발전시켰습니다. 단순히 링크를 공유하는 것보다 소셜에서 다른 사람과 상호 작용하는 것이 더 보람이 있습니다.

회사와 콘텐츠에 대한 과도한 홍보도 자제했습니다. 다른 사람의 콘텐츠를 아낌없이 공유함으로써 더 많은 존경과 감사를 얻습니다.

청중이 모여서 같은 해시태그를 따라가는 예정된 시간인 트위터 채팅에도 참여했습니다. 일부는 초청 연사가 있습니다. 다른 사람들은 채팅이 구축되는 주제나 질문이 있습니다. 어느 쪽이든 그들은 사로잡힌 청중 앞에서 전문 지식을 공유할 수 있는 기회를 제공합니다.

콘텐츠 마케팅에서 두 가지 인기 있는 채팅은 Erika Heald의 #ContentChat(월요일)과 CMI의 #CMWorld(매월 첫 번째 화요일)입니다.

내가 초기 Twitter 시절에 다르게 했을 것:

• 다른 사람들이 나를 팔로우할 때 더 많이 팔로우했습니다.
• 콘텐츠 링크 공유에 덜 집중
• 사용자와 더 많이 참여
• 내 프로필의 트윗 순서에 집착하지 않음
• 더 즐거웠어

마케팅 모임 시작

2015년에 저는 마케팅 모임을 시작했습니다. 제 목표는 간단했습니다. 마케터들이 서로에게서 배울 수 있도록 한데 모으는 것이었습니다. 저는 Meetup.com에 가서 San Mateo B2B Bloggers Meetup을 만들었습니다.

이때 저는 B2B 소프트웨어 회사에서 일하고 있었고 상사는 모임을 주최하기 위해 근무 시간 이후에 사무실을 사용하도록 허락했습니다.

회원들의 의견을 바탕으로 사명을 확장하여 이름을 Bay Area Content Marketing Meetup으로 변경했습니다. 대면 모임은 동일한 형식을 따릅니다. 네트워킹 및 피자 30분, 전문가 프레젠테이션 60분입니다.

2020년 3월에 우리는 Zoom을 통한 30분 온라인 모임으로 전환했습니다(공동 주최자 Rich Schwerin은 이를 "Zooms at Noon"이라고 명명함). 그 이후로 90회 이상의 온라인 회의를 개최하여 전 세계에서 참석자를 유치했습니다.

Marketo, Demandbase, VMware, SiriusDecisions 및 Flipboard의 직접 발표자를 소개했습니다. Jackie Speier 하원의원과 Content Marketing Institute 설립자 Joe Pulizzi가 특별 방문했습니다.

우리 회원들은 배움의 기회를 즐기지만 인맥과 커뮤니티는 회원들이 가장 소중히 여기는 것입니다. 저는 사람들이 새로운 직업을 찾고, 새로운 고객을 확보하고, 친밀한 우정을 쌓는 것을 보았습니다. 그리고 저는 20명의 컨설팅 고객 중 9명이 모임에 참여했다고 생각합니다.

모임을 시작했을 때 내가 하고 싶었던 것:

• 더 일찍 도움을 청했다 – 나는 처음에 모든 것을 스스로 했다
• 발표자에게 네트워크에 모임을 홍보하도록 요청했습니다.
• 유료 광고로 더 많은 실험
• 더 많은 스폰서십을 판매하여 더 많은 재정적 유연성 확보

이메일 뉴스레터 보내기

두 번째 정리 해고를 경험할 수 있다고 생각했을 때 이메일 뉴스레터를 시작했습니다. 내 생각과 전문 지식을 공유할 수 있는 청중인 이메일 목록을 만드는 아이디어가 마음에 들었습니다.

또한 다가오는 모임을 더 홍보하고 싶었습니다. Meetup 플랫폼을 사용하면 그룹에 메시지를 보낼 수 있습니다. 그러나 시스템에서 이메일 주소를 제공하지 않습니다. Mailchimp에서 무료 계정을 만들고 뉴스레터 Content Corner라고 불렀습니다. 밋업 회원들에게 구독하고 싶은지 물어보고 수동으로 목록에 추가했습니다.

뉴스레터는 격주 금요일에 발행되며 다음 섹션을 포함합니다.

• 소개
• Around the Corner(선별된 콘텐츠)
• 다음 모임
• Twitter 코너(Twitter 사용자 기능 1개)
• 팟캐스트 코너
• In Your Corner(마케팅과 관련 없는 흥미로운 기사)

나는 다른 사람들이 가치 있다고 생각할 흥미로운 기사를 발견하는 데 큰 기쁨을 느낍니다. 나는 상당히 선택적이되었습니다. 콘텐츠의 세탁 목록을 게시하는 대신 Around the Corner에는 선택 항목이 하나 또는 두 개뿐입니다. 각 선택에 대해 내가 포함시킨 이유를 전달하기 위해 여러 단락을 작성합니다.

콘텐츠 코너 뉴스레터는 구독자에게 정보를 제공하고, 교육하고, 때로는 즐거움을 주기 위해 고안되었지만, 내 글과 관점에서 내 취향과 전문 지식에 이르기까지 내 브랜드의 여러 측면도 다루고 있습니다.

내 개인 브랜드를 증폭시키는 멋진 수단입니다. 한 고객이 저를 고용할 생각을 했을 때 이 이메일 뉴스레터가 거래를 성사시켰습니다. 저는 몇몇 고객이 이메일 뉴스레터를 만드는 것을 도왔습니다. 내 개인 뉴스레터가 작동하는 것을 보고 그들이 내가 도울 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 되었습니다.

뉴스레터를 시작했을 때 다르게 했을 것:

• 선별된 콘텐츠로 양보다 질에 집중
• 로고 및 HTML 템플릿을 도와줄 그래픽 디자이너를 고용했습니다.
• 구독자 목록을 늘리는 더 많은 방법을 찾았습니다.

이제 개인 브랜드를 개발할 때입니다.

그로부터 14년 동안 저는 개인 브랜드를 적극적이고 의도적으로 관리했습니다. 일회성 봄맞이 대청소가 아닙니다. 저에게는 기사 게시, 모임 조직, 다른 사람과 트윗하기, 이메일 뉴스레터 보내기 등 온라인에서 하는 거의 모든 일에 내재되어 있습니다.

풀 타임 역할을 할 때 내 개인 브랜드는 내 업계에서 더 많은 가시성을 제공했고 내 업무를 더 효과적으로 수행할 수 있게 해주었습니다. 이제 나는 마케팅 컨설턴트이므로 내 개인 브랜드를 통해 신규 고객이 나를 쉽게 찾을 수 있습니다. 저에게는 콘텐츠 마케팅이고 효과가 있습니다.

2023년 1월 23일 업데이트

표지 이미지: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute