콘텐츠 마케팅이 리드 생성을 강화하는 방법

콘텐츠 마케팅은 리드 생성 및 디지털 마케팅 전략의 중요한 부분입니다.

그러나 페이지를 채우거나 단어 수를 맞추기 위해 콘텐츠를 함께 던지는 것만이 아닙니다.

소비자와 클라이언트는 인터넷에 로그인할 때마다 유용한 정보와 그렇지 않은 정보의 폭격을 받습니다.

콘텐츠 마케팅 전략이 눈에 띄고 새로운 리드를 생성하려면 고객에게 제공하는 콘텐츠가 간결하고 유용하며 고객의 요구와 직접 관련이 있어야 합니다.

요컨대 콘텐츠를 만드는 것은 신뢰를 쌓고 가치를 구축하는 것입니다.

콘텐츠 마케팅 리드 생성이란 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅 리드 생성은 특정 대상 고객 내에서 새로운 리드를 생성하는 것을 목표로 관련성 있고 가치 있으며 관심을 끄는 콘텐츠를 제작하는 데 중점을 둔 마케팅 전략입니다.

그러나 혼잡한 디지털 공간에서 생성된 콘텐츠가 눈에 띄려면 잘 작성되고 잘 구성되어야 하며 독자 또는 소비자에게 명확하게 가치를 추가해야 합니다. 사실, 제대로 제작되지 않은 콘텐츠는 잠재 고객을 귀하의 콘텐츠에서 멀어지게 하고 경쟁업체의 콘텐츠로 향하게 하는 반대 효과를 낼 수 있습니다.

그렇기 때문에 콘텐츠 마케팅이 작동하는 방식, 리드 생성을 유도하는 방식, 잠재 고객과 연결하기 위해 이를 활용하는 방법을 이해하는 것이 매우 중요합니다.

리드 생성 유형

많은 유형의 리드 생성이 있으며 회사에 가장 적합한 것은 잠재 고객이 검색하는 콘텐츠의 종류, 비즈니스가 수행하는 작업 및 대상 고객과 가장 쉽게 연결할 수 있는 방법에 따라 달라집니다.

그러나 올바르게 수행할 경우 콘텐츠 마케팅을 사용하는 것은 새로운 리드를 생성하는 매우 효과적이고 강력한 방법이 될 수 있습니다.

다음은 이를 수행하는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.

1. 전자책 출판

브랜드는 전자책에 대해 비용을 청구할 필요가 없습니다. e-book 자체에서 제공되는 단순한 콘텐츠는 충분한 가치가 있으며 새로운 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

전자책은 당신이 알고 있는 것을 보여주고 당신의 산업, 회사 또는 서비스에 대해 잠재적인 리드를 가르치는 데 사용할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 이는 리드를 판매 퍼널로 안내하고 온라인 마케팅 활동의 가시성을 높입니다.

2. 가이드 및 백서 제공

백서는 정확히 새로운 개념이 아닙니다. 사실, 그들은 꽤 구식입니다. 그러나 그들이 여전히 주변에 있는 이유가 있습니다. 그들은 리드를 생성하기 위해 노력합니다.

좋은 백서는 네 가지 요소를 사용하여 독자를 참여시키고 당면한 주제에 대한 포괄적인 개요를 제공합니다.

첫째, 좋은 제목은 독자를 끌어들이고 논문의 주제에 대한 명확한 아이디어를 제공합니다.

다음으로, 속담처럼 "콘텐츠가 왕입니다." 목표 고객의 구매 경험에 대한 유용하고 구체적인 내용을 제공하지 않는 한 백서는 쓸 가치가 없습니다. 이것은 그들이 바로 그 순간에 당신에게서 구매하도록 하는 것이 아닙니다. 신뢰를 구축하고 관계를 발전시키는 것입니다.

백서가 작성되면 홍보할 차례입니다. 소셜 미디어에 링크하십시오. 잠재 고객에게 이메일로 보내십시오. 내부 팀이 내용을 읽고 이해했는지 확인하십시오.

마지막으로 후속 전략에 유의하십시오.

공격적인 클릭 유도문안 대신 후속 제안을 이메일로 보내 다른 백서를 보내거나, 고객을 웨비나에 초대하거나, 예정된 이벤트에 대해 알리는 것을 고려하십시오.

3. 사례 연구 작성

사례 연구는 브랜드 가치를 전달하기 위해 구체적이고 개인적인 사례를 사용하는 좋은 방법입니다. 사례 연구는 단순히 사실을 나열하는 것이 아니라 주제를 관련성 있게 만들고 명분, 제품 또는 비즈니스를 인간화하는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다.

고유한 측면을 탐구하거나 가치를 추가하거나 흥미로운 정보를 제공하여 사례 연구를 흥미롭게 만드십시오. 무미건조하고 따분한 사례 연구는 리드 생성에 도움이 되지 않습니다.

4. 웨비나 제작

웨비나 고유의 구조는 인간 관계에 적합합니다. 이를 활용하면 새로운 리드를 생성하는 데 매우 강력할 수 있습니다.

이것은 올바르게 수행된 경우 유기적인 방식으로 웨비나 참석자로부터 연락처 정보를 수집하는 훌륭한 방법입니다. 웨비나를 사용하여 잠재적인 리드에게 제공할 가치가 있음을 입증한 후에는 기꺼이 이 정보를 제공할 것입니다.

4. 대면 이벤트 개최

콘텐츠 마케팅의 온라인 측면에 얽매이기 쉽지만 이는 성공적인 마케팅 전략의 한 부분일 뿐입니다. 직접 이벤트를 주최하는 것은 리드를 생성하고 연결을 만들고 잠재 고객과 고객에게 네트워킹 기회를 제공하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.

또한 "디지털 전용" 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 리드를 생성하는 고유한 방법입니다.

리드 생성에 주로 사용되는 콘텐츠 유형은 무엇입니까?

잘 만들어진 콘텐츠는 잘 만들어진 콘텐츠입니다. 즉, 다양한 유형의 콘텐츠를 콘텐츠 마케팅에 성공적으로 사용할 수 있습니다.

그러나 끊임없이 증가하는 콘텐츠의 바다에서 진정으로 눈에 띄기 위해서는 마케터가 소비자의 시선을 사로잡을 수 있어야 합니다. 이것은 이미지가 들어오는 곳입니다. 아무리 훌륭한 카피라이팅이라도 한 페이지에 빽빽한 단어 모음으로 남겨지면 간과될 것입니다.

형식이나 유형에 관계없이 콘텐츠를 돋보이게 하려면 사진, 스크린샷 또는 인포그래픽 및/또는 차트 및 그래프와 같은 기타 대화형 콘텐츠를 포함하는 것이 중요합니다.

이는 콘텐츠에 색과 흥미를 더할 뿐만 아니라 두꺼운 텍스트 블록을 분해하여 소비자가 콘텐츠를 쉽게 소화할 수 있도록 합니다.

콘텐츠 마케팅이 리드 생성을 촉진하는 방법

앞서 논의한 바와 같이 콘텐츠 마케팅은 고객과 고객에게 가치를 더함으로써 마케팅 전략에서 중요한 역할을 합니다.

고객은 항상 가치 있는 콘텐츠를 찾고 있습니다. 질문에 대한 답을 제공하는 자료, 관심 있는 주제를 탐구하는 이벤트 또는 관련 프로세스나 주제를 안내하는 문서입니다.

이 정보를 접근 가능하고 이해하기 쉬우며 교육적인 방식으로 제공함으로써 브랜드는 고객 간의 신뢰를 구축하고 새로운 리드를 창출하기 위해 노력할 수 있습니다.

마무리

인터넷의 과포화 환경에서 눈에 띄기 위해 브랜드는 고객을 끌어들이고 지속적인 관계를 형성하며 새로운 리드를 생성하도록 설계된 고유하고 고품질의 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 지속적으로 생산해야 합니다.

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