콘텐츠 마케팅의 개념이 지금 재구성 중이고 … 솔직히 말하면, 몇 년 동안 그래왔기 때문에 요즘 웹에서 콘텐츠 마케팅 실수를 쉽게 발견할 수 있습니다.

우리 먼지를 용서하십시오.

콘텐츠 마케팅이 온라인에서 새로운 전술이었을 때도 반대론자들이 있었습니다. 이제 반대론자들은 나쁜 글이 많다는 것을 가리키며 "그게 효과가 있다고 생각합니까?"라고 말합니다.

그러나 항상 쓰레기가있었습니다. 현재는 찾기가 더 쉽습니다. 심각한 Clorox 청소가 필요한 오물 층이 있는 것처럼 약간 더러워진 느낌입니다.

그러나 콘텐츠 마케팅은 매주 효과가 있기 때문에 죽지 않았다는 것을 알고 있습니다.

나는 똑똑한 기사를 게시하는 브랜드에서 구매합니다. 나는 관심을 갖도록 설득하는 비디오 채널을 구독합니다.

먼지 이면에는 여전히 비즈니스를 구축하는 입증된 프로세스가 있습니다.

콘텐츠 마케팅에서 실수하기 쉬운 이유는 …

"모두"를 위해 쓰기 쉽습니다.

나는 "쉬운"을 좋아합니다. 우리 모두는 "쉬움"을 좋아합니다.

그러나 현재의 콘텐츠 마케팅 환경에 기여한 한 가지 요인은 용이함의 어두운 면과 관련이 있습니다.

당신이 끌어들이고 싶은 일반 그룹의 사람들을 위해 단어를 조합하는 것은 쉽습니다.

그리고 기술 덕분에 온라인에 쉽게 게시하고 블로그에서 판매할 수 있습니다.

따라서 이 모든 생성하기 쉽고 반복적인 정보는 인터넷에 존재하지만 콘텐츠는 누구와도 연결되지 않습니다.

카피라이터를 배우지 않으면 잠재 고객이 웹사이트에서 빠르게 이동할 가능성이 훨씬 더 높아집니다. 콘텐츠 마케팅이 효과가 없다고 생각하게 됩니다.

특정인을 위한 글쓰기에는 훨씬 더 많은 기술이 필요합니다.

시간이 지남에 따라 출판하고 청중의 관심을 끌기 위해서는 진정한 연구, 진정한 경청, 진정한 공감 , 진정한 공감이 필요합니다.

Sonia Simone은 항상 다음과 같이 지적합니다.

“우리는 (여전히) 좋은 콘텐츠의 과잉으로 고통받고 있지 않습니다.”

필러 불도징

정기적인 일정에 따라 게시할 때 얻을 수 있는 창의적인 추진력을 대신할 수 있는 것은 없습니다.

나는 일주일에 한 번 새로운 콘텐츠를 공개하는 예를 사용하는 것을 좋아합니다. 집중 콘텐츠를 위한 모델입니다. 청중이 진정으로 선물로 보는 프레젠테이션, 기대하는 것입니다.

게시할 가치가 있는 콘텐츠 유형입니다.

이상적인 청중이 "중소기업 기업가"라고 가정해 보겠습니다. 나는 그 그룹이 관심을 가질 수 있는 수많은 전형적인 정보를 생각할 수 있습니다.

그러나 일반적인 콘텐츠 마케팅 실수 를 피하고 싶은 사람으로서 당신은 "소기업 기업가"를 위해 출판하는 것이 아니라 소기업 기업가를 위해 출판합니다…

• 찰스
• 콜레트
• 달
• 칼
• 세드릭

관심을 얻고자 하고 필요로 하는 사람을 섬기는 것이 목표인 캐릭터입니다.

만들 때마다 캐릭터 캐스트로 시작하십시오.

하나의 콘텐츠가 모든 청중을 만족시킬 수는 없으므로 정해진 일정에 따라 게시하는 것이 중요한 또 다른 이유입니다.

다양한 유형의 사람들과 자주 연결할 수 있는 기회를 제공합니다.

소규모 비즈니스 기업가에게 서비스를 제공하기 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 만들 때 다음 질문으로 시작합니다.

이번 주에 누구를 위한 콘텐츠를 만들고 싶으신가요?

각 캐릭터에 대한 프로필은 문제와 도움을 받기 원하는 리소스 유형을 간략하게 설명합니다.

재미를 위해 Charles와 Colette의 성격에 포함될 수 있는 샘플 특성을 살펴보겠습니다.

찰스:

• 자신의 맞춤형 제과 사업을 위해 모든 것을 스스로 하는 것을 좋아하고 사람을 고용하는 것을 좋아하지 않습니다.
• 그의 잠재 고객을 육성하는 매력적인 이메일 자동 응답을 작성합니다.
• 대부분의 날 점심으로 샌드위치(참치, BLT, 닭고기 등)를 먹습니다. 때로는 장식 기법에 대해 읽으면서

콜레트:

• 오전 6시에 일어나 일을 시작하기 전에 다른 일상 고객들과 어울리기 위해 지역 커피숍으로 걸어갑니다.
• 그녀의 패션 스타일링 앱을 성장시키기 위해 팀 환경에서 협업하는 것을 좋아합니다.
• 그녀의 강아지 Nevil을 이른 저녁에 공원에 데려가는 것을 즐깁니다.

Charles Content 와 Colette Content 는 둘 다 '중소기업 기업가' 그룹에 속해 있기 때문에 일부 중복될 수 있지만 모호한 것은 피하십시오.

한 주는 Charles를 위한 것이 될 수 있습니다. 다음 주는 Colette를 위한 것이 될 수 있습니다.

편집 일정에서 서비스를 제공하는 대상을 추적하여 각 등장인물과 정기적으로 대화하지만 이에 대해 엄격할 필요는 없습니다.

예를 들어, 2주 연속으로 Cynthia에 글을 쓴다고 해서 나머지 청중을 무시하는 것은 아닙니다. Cynthia Content 는 Carl이나 Cedric에게도 유용할 수 있습니다.

각 사람에 대해 정확히 파악:

• 생각하다
• 느낌
• 시즈
• 하다

이러한 세부 정보를 사용하여 귀하의 기사, 팟캐스트 에피소드 또는 비디오가 개인 을 위해 제작되었다는 느낌을 갖게 할 것 입니다.

콘텐츠 마케팅 실수를 수정하는 방법

그렇다면 누군가가 귀하의 웹사이트를 클릭하면 어떻게 될까요?

귀하의 블로깅이 귀하가 즉시 제공하는 경험을 통해 머물고 귀하에 대해 더 많이 알게 되도록 설득합니까?

또는 방문자가 틈새 시장의 다른 사이트와 똑같이 보이는 정보를 볼 수 있습니까?

지금으로서는 충분한 질문입니다.

그러나 답변에 대해 생각할 때 잠재 고객이 귀하의 콘텐츠와 연결되는 것을 방해하는 5가지 일반적인 콘텐츠 마케팅 실수를 살펴보십시오.

각 섹션에는 실수를 수정하는 방법에 대한 지침이 포함되어 있습니다.

콘텐츠 마케팅 실수 #1: 방문자는 콘텐츠가 자신에게 적합한지 알 수 없습니다.

기본적으로 모두 똑같아 보이는 4채의 새 집이 내가 사는 거리에 최근에 지어졌습니다.

부동산 중개인이 주택을 둘러보기 위해 잠재적인 구매자를 데려가기 시작하면 어떤 일이 일어날지 아십니까?

잠재적인 구매자는 부동산을 조사하고 그들이 알아차린 약간의 차이에 대해 판단을 내릴 것입니다.

여자는 정문 중 하나의 선조를 싫어하고 단순한 갈색 대문과 초대형 발코니가 있는 집을 선택할 것입니다.

남자는 현관문에 선조가 있는 집을 사랑하게 될 것입니다. 또 다른 여성은 초대형 발코니가 있는 집을 싫어하고 추가 거실 공간이 있는 집을 선호할 것입니다.

당신은 요점을 이해합니다.

이 집들은 겉으로 보기에는 거의 비슷해 보이지만 방문자는 개인 취향에 따라 어떤 부동산이 적합한지 빠르게 평가합니다.

사람들이 주제에 대한 정보를 검색할 때도 마찬가지입니다. 키워드 구문에 대한 검색 결과 상단에 나타나는 웹사이트는 처음에는 모두 동일하게 보일 수 있으므로 방문자는 콘텐츠를 신속하게 검사하여 자신에게 적합한 품질이 포함되어 있는지 확인할 것입니다.

당신의 특별한 자질(선조가 있는 정문, 넓은 발코니 또는 넓은 거실)이 명확하지 않다면, 당신이 끌어들이고 싶은 사람들에게 당신이 그들의 선호도를 만족시킬 수 있다고 확신하지 못할 것입니다.

해결 방법

15분만 투자하여 당신의 승리의 차이를 찾으십시오

모든 사람 을 끌어들이려는 노력을 중단하면 고유한 판매 제안(USP)을 인식하고 높이 평가하는 사람들을 쉽게 유치할 수 있습니다.

일부 방문자에게는 귀하가 옳고 다른 방문자에게는 귀하의 경쟁자가 옳을 수 있습니다. 괜찮아요.

콘텐츠 마케팅 실수 #2: 헤드라인이 구체적이지 않습니다.

틈새 시장의 다른 웹사이트에 나타날 수 있는 약한 헤드라인은 일반적으로 이점을 제공하지 못합니다.

또는 이점이 너무 모호하여 실제로 콘텐츠를 만든 사람들의 관심을 끌지 못할 수 있습니다.

그들은 또한 지루할 수 있습니다.

해결 방법

더 나은 헤드라인 작성에 도움이 되는 3가지 간단한 질문

콘텐츠가 관련성이 있고 유용한 이유에 대한 세부 정보를 즉시 전달하면 해당 주제에 대해 도움이 필요한 사람들의 관심을 끌 수 있습니다.

헤드라인 관련 콘텐츠 마케팅 실수를 피하려면 헤드라인에 USP의 본질을 주입하고 사이트 방문자에게 귀하가 그들과 일치한다는 것을 더 빨리 보여주는 것을 목표로 하십시오.

콘텐츠 마케팅 실수 #3: 편집하지 않습니다.

많은 웹사이트가 첫 번째 초안 콘텐츠를 성공적으로 게시했습니다. 초안이 당신이 섬기고자 하는 사람들과 유대감을 형성한다면… 멋지다.

그러나 당신의 콘텐츠 가 당신이 끌어들이고 관계를 발전시키고 싶은 사람들과 화음을 하지 못한다면 , 당신은 스스로를 더 밀어붙일 필요가 있습니다.

해결 방법

콘텐츠 편집: 기본에서 훌륭하게 수정하는 기술

대략적인 초안은 종종 메시지를 효과적으로 전달하지 못합니다. 바쁜 독자의 주의를 산만하게 하고 콘텐츠의 유용성을 떨어뜨리는 정보나 접선이 너무 많이 포함되어 있을 수 있습니다.

편집은 콘텐츠 경험을 만드는 것입니다. 원시적인 생각을 표현하는 대신 문제를 해결하는 데 도움이 되는 사려 깊은 프레젠테이션을 만듭니다.

위의 링크를 클릭하면 편집자처럼 생각하는 방법을 배우게 됩니다.

콘텐츠 마케팅 실수 #4: 방문자에게 더 많은 학습 기회를 제공하지 않습니다.

콘텐츠가 많은 웹사이트는 방문자가 "이 주제에 대한 구체적인 접근 방식이 좋아요"라고 생각하게 만드는 다른 각도나 관점을 제시하지 않는 경우 여전히 "브로셔" 웹사이트처럼 보일 수 있습니다.

방문자는 귀하가 다른 웹사이트에서 찾을 수 없는 것을 제공한다고 느낄 때 귀하로부터 더 많은 정보를 듣고 연결 상태를 유지하기를 원합니다.

독자가 더 많은 것을 배우고 싶어할 것이라고 예상하지 못한 경우 다른 사이트에서 더 많은 리소스를 제공하는지 확인하기 위해 다른 사이트로 이동할 수 있습니다.

해결 방법

버리기에는 마케팅을 너무 가치 있게 만드십시오.

이상적으로는 방문자가 사이트를 방문할 때 한 번에 모든 콘텐츠를 소비할 시간이 충분하지 않아 실망할 정도로 훌륭한 콘텐츠가 너무 많아야 합니다.

돌아오려면 메모를 해야 합니다. 이제 질문은 다음과 같습니다.

새로운 콘텐츠를 놓치지 않기 위해 이메일 목록에 등록합니까?

내가 가장 좋아하는 이메일 마케팅 팁 중 하나는 이메일 목록에 등록하는 것을 간단하게 만드는 것입니다. 잠재 구독자에게 요구 사항에 완벽하게 부합하는 독점 콘텐츠를 제공할 것임을 보여주십시오.

방문객들은 여행에서 그날 대박을 터뜨린 것 같은 기분이 들 것입니다.

콘텐츠 마케팅 실수 #5: 방문자가 구매하도록 권한을 부여하지 않습니다.

정보만으로는 구매 프로세스를 촉발하지 않습니다.

방문자에게 귀하와 거래하는 것이 어떤 것인지 맛보지 않으면 잠재 고객을 고객으로 전환하지 못할 것입니다.

해결 방법

잠재 고객을 전환하도록 교육하십시오.

웹사이트 방문자가 귀하가 게시하는 모든 것을 따라잡도록 설득하면 비즈니스를 구축할 관계를 구축할 수 있습니다.

그리고 콘텐츠와 카피의 적절한 균형은 잠재 고객이 당신에게서 구매하는 것이 어떤 것인지 상상하는 데 도움이 됩니다.

당신의 제품이나 서비스가 그들이 원하는 변화를 줄 수 있는 이유를 보여주십시오.

콘텐츠를 최적화하여 잠재고객 확대

위에서 언급한 질문에 대해 생각하는 것 이상을 하고 싶다면 다음과 같은 연습을 해보세요.

1. 다음 주 월요일부터 금요일까지 이 다섯 가지 실수를 각각 할당하십시오.
2. 이러한 오류를 범할 수 있는 위치와 수정할 수 있는 방법을 식별하는 데 매일 몇 시간을 보내십시오.
3. 이번주말에는 앞으로 어떻게 개선할 수 있을지에 대한 새로운 아이디어가 풍부할 것입니다.

지금까지 프리랜서 웹사이트에 투입한 모든 작업을 다음 단계의 비즈니스를 위해 더 잘 활용할 수 있는 완벽한 시간입니다.

3가지 콘텐츠 마케팅 실수

이제 이러한 아이디어 중 일부를 더 명확하게 이해하기 위해 실제 세계로 돌아가 보겠습니다.

식료품 점 변호사는 식료품 쇼핑이 일반적으로 여가 활동이 아니기 때문에 골칫거리입니다.

쇼핑객은 식료품점을 나와 하루 일과를 계속할 때 수행해야 할 다른 작업이 많기 때문에 업무에 착수해야 합니다.

그러나 일부 사람들은 식료품 쇼핑을 새로운 제품을 탐색하거나 새로운 사람들을 만날 수 있는 보다 캐주얼한 활동으로 간주할 수 있습니다.

식료품 점 변호사에게 더 개방적인 이상적인 잠재 고객입니다.

따라서 변호사에게는 기회가 있지만 최근에 한 번 그의 기회를 ... 두 번 목격했습니다.

명상 테이블

이 운명적인 날, 내가 자주 가는 유기농 식료품 가게 앞에 바로 옆에 '명상'이라고 적힌 푯말이 있는 테이블이 있었다.

끔찍한 시작은 아닙니다.

위치는 잠재력이 있습니다.

유기농 식료품을 사는 모든 사람들이 선 게임을 높이는 데 관심이 있는 것은 아니지만 명상에 대해 궁금해하고 더 배우고 싶어할 수 있습니다.

불행히도 상황이 빠르게 무너져 위의 것과 관련된 세 가지 콘텐츠 마케팅 실수를 조사했습니다.

#1: 기능으로 리드하지 마십시오

명상은 "특징"입니다.

기능은 귀하의 제안을 설명합니다. 혜택은 누군가가 제안에 관심을 갖도록 설득합니다.

그들은 함께 작동하지만 기능으로 주도하는 것은 종종 부족한 프레젠테이션을 만듭니다.

친구가 얼마나 많은 Instagram 팔로어를 가지고 있는지 관심이 없습니다. 친구가 귀하의 생일을 기억하는지 여부에 관심이 있습니다.

단순히 "명상"이라고 말하는 대신 테이블에 있는 표지판은 명상의 진정한 이점을 언급함으로써 사람들의 관심을 끌 수 있었습니다.

• 집중력 향상
• 기분 전환
• 평화로운 수면

스마트 카피는 스트레스를 관리하는 새로운 방법을 찾도록 유도할 수 있는 문제점을 주의 깊게 강조했을 수도 있습니다.

#2: 중얼거리지 마세요

명상 테이블 뒤에는 한 남자가 서 있었다.

그를 릭이라고 부르자.

내가 테이블을 지나갈 때 그는 말했다.

“부인, 명상?”

짐작하셨겠지만, 그 인사말/질문에 몇 가지 문제가 있습니다.

첫째, 의미가 없습니다.

나는 릭이 나에게 무엇을 원하는지 몰랐다.

내가해야합니까:

• 명령에 따라 명상을 시작하십시오.
• 그 에게 명상에 대해 가르쳐?
• 그가 단어를 올바르게 발음했는지 확인하시겠습니까?

명확하지 않았기 때문에 그의 메시지에 연결할 수 없었습니다.

둘째, 내가 명상 수련을 막 시작하고 그날 나에게 그것에 대해 이야기하고 싶어하는 사람을 만나길 바라며 비밀리에 식료품점에 갔다고 가정해 봅시다.

릭이 선택한 인사말은 혼란스러웠기 때문에 나는 계속해서 그를 지나쳐 자동 미닫이문 반대편에 있는 토마토와 양파가 있는 통로로 들어갔습니다.

그가 잠재적으로 다른 관심을 가진 유망주를 연기한 것은 유감입니다.

그리고 마지막으로 나는 이미 테이블에 "명상"이라고 인쇄된 표지판이 있다고 언급했습니다.

그것이 무엇인지 몰랐다면 나중에 명상에 대한 연구를 쉽게 수행할 수 있었습니다.

Rick은 그의 명상 제안에 대해 확실한 차이를 제공하지 못했습니다.

내가 연결한 명상 자원을 찾는 것보다 그를 선택할 이유가 없었습니다.

콘텐츠 마케팅에서 "중얼거린다"면 아무도 멈추고 주의를 기울여야 할 설득력 있는 이유를 제공하지 못하는 것입니다.

#3: 방황하지 마십시오

내가 식료품점을 나올 때 전략적으로 아래를 내려다보며 지갑을 더듬어 열쇠를 찾았을 때 한 여성이 Rick에게 묻는 소리를 들었습니다.

“명상센터는 어디에 있나요?”

이번에는 장황한 대답으로 대답했다.

그것이 강한 것이 아니라는 것은 아무도 놀라지 않을 것입니다.

그의 중얼거림과 유사하게, 이 응답은 Rick의 잠재 고객에게 명상 조직을 선택할 이유가 전혀 없습니다.

사실, 이와 같은 콘텐츠 마케팅 실수는 실제로 그녀가 다른 것을 선택해야 하는 이유를 제공합니다. 그녀의 감성에 직접 호소하는 명상 커뮤니티를 다른 곳에서 찾아야 합니다.

게시할 때마다 명확성과 연결성

작업을 전문적인 표준에 맞게 다듬었다는 사실을 알고 공개해야 하므로 공유하는 것이 좋습니다.

우리 모두는 참여도가 높은 청중을 구축할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

당신의 콘텐츠가 다른 사람들이 아무 생각이나 관심 없이 지나가는 사소한 사건이 되게 하지 마십시오.

이정표가 되게 하십시오.