5단계 콘텐츠 마케팅 열반 | 아필로라마

콘텐츠 마케팅은 트래픽을 생성하고 충성도 높은 팔로어를 만들고 방문자를 고객으로 전환하는 데 사용할 수 있는 가장 강력한 방법입니다.

너무 흔해서 자신도 모르는 사이에 하고 있을지도 모릅니다. 블로그 게시물, 비디오, 이미지, 인포그래픽 및 기타 콘텐츠를 만드는 것은 요즘 인터넷 마케팅에 종사하는 모든 사람에게 필요한 과정입니다.

디지털 콘텐츠 마케팅의 확산은 완벽합니다. 매일 우리는 광고, 마케팅 및 정보의 폭로에 시달리고 있습니다. 결과적으로 우리는 광고에 눈이 멀어지고 있고 필요한 정보를 얻고 피치를 피하는 방법과 위치에 대해 훨씬 더 지능적입니다.

그러나 온라인 마케터라면 모든 것을 잃는 것은 아닙니다. 하루를 저장하기 위해 콘텐츠 마케팅을 입력!

콘텐츠 마케터로서 당신의 임무는 가치를 제공하고 목표 시장과 신뢰를 구축하는 콘텐츠를 생산하고 홍보하는 것입니다. 올바르게 수행되면 필요한 정보를 얻고 틈새 시장에서 귀하를 권위자로 보기 시작할 것입니다.

특정 주제에 대한 정보를 얻으면 그들은 귀하의 제안을 따르고 귀하가 요청한 조치를 취하고 간단히 말해서 귀하에게 돈을 벌 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

콘텐츠 마케팅이 정확히 무엇인가요?

콘텐츠 마케팅은 매우 광범위한 정보, 플랫폼 및 프로세스를 다룹니다. Wikipedia는 이를 가장 잘 요약합니다.

"콘텐츠 마케팅은 고객을 확보하기 위해 미디어를 만들고 공유하고 콘텐츠를 게시하는 모든 마케팅 형식입니다. 콘텐츠 마케팅은 교육 또는 정보 자료를 통해 제품에 대한 관심을 유발합니다. 성공적인 콘텐츠 마케팅은 일관되고 고품질의 콘텐츠를 제공하는 데 달려 있습니다. 사람들의 문제를 해결합니다."

디지털 콘텐츠 마케팅은 다음과 같은 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

• 웹사이트 카피
• 동영상
• 이미지/사진
• 인포그래픽
• 사례 연구
• 전자책
• 하얀 종이
• 조항
• 블로그 게시물
• 그리고 훨씬 더...

콘텐츠 마케팅의 황금률

귀하의 콘텐츠가 어떤 형식을 취하든 마케팅 무기고에서 성공적인 무기가 되려면 다음과 같은 콘텐츠 마케팅의 황금률을 준수해야 합니다.

가치 제공

콘텐츠 마케팅의 주요 목표는 가치를 먼저 제공하는 것입니다. 사용자에게 이전에 소비하지 않은 것을 제공하거나 삶에 도움이 되는 새로운 방식으로 전달하십시오.

누군가 키워드를 검색하고 사이트를 클릭하면 무언가를 찾고 있는 것입니다. 일반 정보나 질문에 대한 답변이 필요할 수 있습니다. 아마도 그들은 오락을 원하거나 잠시 현실에서 벗어나고 싶어할 것입니다.

이 가치를 일관되고 사용하기 쉬운 형식으로 제공하면 계속해서 귀하에게 돌아올 것입니다.

받기 전에 주기

이 가치 있는 콘텐츠를 제공함으로써 잠재 고객에게 먼저 무언가를 제공하는 것입니다. 당신은 관계의 첫걸음을 떼고 당신의 지식과 노력을 그들과 공유하고 있습니다.

무엇을 요구하기 전에 그렇게 하는 것이 중요합니다. 예, 우리는 돈을 벌기 위해 이 사업을 하고 있지만 식초보다 꿀로 더 많은 파리를 유인할 수 있습니다. 결국, 대가로 무엇인가를 요구하는 것은 괜찮지만 선불은 아닙니다.

예를 들어 재치 있는 카피, 재미있는 비디오, 멋진 사진 및 멋진 정보 그래프로 가득한 멋진 블로그 게시물을 만든다고 가정해 보겠습니다. 많은 작업이 필요하고 사용자에게 많은 가치를 제공합니다. 그들은 귀하의 틈새 시장에 대해 자세히 알아보기 위해 전자 책의 무료 사본을 다운로드하기로 결정합니다. 이 시점에서 전자책을 받기 위해 이메일을 요청해도 됩니다. 당신은 관계의 첫 몇 걸음을 내디뎠고 그들에게 많은 것을 주었습니다.

모두가 보답하고 가치 있는 것을 돌려줄까요? 아니요. 하지만 그렇게 하는 사람들은 충성도가 높은 팔로워, 제품 구매, 권장 사항 등을 따를 가능성이 더 높습니다. 나는 10,000명의 일반 팔로워보다 1,000명의 열성 팬을 갖고 싶습니다.

아무도 당신을 걱정하지 않습니다

콘텐츠를 만들 때 다른 사람들에게 제공할 수 있는 것에 초점을 맞추십시오.

당신의 잠재적인 팔로워는 적어도 처음에는 당신에게 관심이 없습니다. 그들은 정보를 얻고 질문에 대한 답을 찾거나 다른 것을 찾기 위해 그곳에 있습니다. 그리고 그들은 그것을 찾기 위해 많은 자기 홍보 쓰레기를 걸러내지 않을 것입니다.

물론 당신은 단지 익명의 콘텐츠 제작자가 아니라 그들에게 "실제 사람"이 되기를 원합니다. 그러나 그것이 About 페이지와 저자 바이오 박스를 위한 것입니다. 개인적인 경험을 집으로 운전하는 것과 관련시킬 수 있다면 괜찮습니다. 그러나 이것은 소셜 미디어가 아닙니다. 아무도 당신의 삶의 사소한 부분에 신경 쓰지 않습니다.

콘텐츠는 판매 카피가 아닙니다!

콘텐츠를 판매 카피와 혼동하지 마십시오. 매일 뉴스를 보거나 지역의 대형 슈퍼 센터 할인점을 방문하면 사람들이 그다지 똑똑하지 않다는 뚜렷한 인상을 남길 수 있습니다. 그러나 사람들은 생각보다 똑똑하므로 잠재 고객에게 신용을 제공하십시오.

그들은 당신이 그들에게 무언가를 팔 때 알게 될 것입니다. 종합적으로, 우리는 피치를 듣고 "잠시만요, 더 있습니다"가 언제 올지 알도록 훈련받았습니다. 콘텐츠 마케팅을 판매 카피와 엮으려고 하면 둘 다 실패할 것입니다.

예, 판매 사본이 필요하며 장소와 시간이 있습니다. 고객이 먼저 귀하를 좋아하고 신뢰하게 하십시오. 그러면 고객은 귀하의 판매 프레젠테이션에 훨씬 더 기꺼이 귀를 기울일 것입니다.

5단계로 콘텐츠 제작

이제 콘텐츠 마케팅이 무엇인지, 그 계명을 알았으니 킬러 콘텐츠를 만드는 방법에 대해 알아보겠습니다.

다음 5단계를 따르면 순식간에 전문가처럼 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

1. 기획 시작

탄탄한 콘텐츠 마케팅 캠페인은 그냥 이루어지는 것이 아닙니다. 아무렇지 않게 콘텐츠를 만들어 벽에 던질 수는 없습니다. 글쎄, 당신은 실제로 할 수 있습니다. 어떤 성공도 뒤따를 것이라고 기대하지 마십시오!

전략적으로 계획을 수립함으로써 콘텐츠 마케팅을 위한 로드맵을 마련하고 실패로 인한 손실을 줄이는 동시에 성공을 두 배로 늘릴 수 있습니다.

계획 청사진은 다음과 같습니다.

• 틈새 찾기: 홍보하려는 틈새 시장을 이미 결정했을 가능성이 있습니다. 그렇지 않다면 이것이 첫 번째 단계입니다. 너무 좁거나 넓지 않고 수익 창출 전망이 좋은 실행 가능한 틈새 시장에 있음을 알 수 있도록 조사를 수행하십시오.
• 메시지 개발: 고유한 메시지 또는 틈새 시장에서 수행할 메시지는 무엇입니까? 당신의 메시지는 사람들에게 그 안에 담긴 혜택을 알려야 합니다. 예를 들어, 스마트 수동 소득(Smart Passive Income) 블로그 및 팟캐스트에서 Pat Flynn의 메시지는 "지금 열심히 하는 것이 중요하므로 나중에는 할 필요가 없습니다."입니다. 그의 사이트 이름조차 그가 당신에게 무엇을 가르칠 것인지를 설명합니다.
• 청중 조사: 한 단어를 쓰기 전에 누구와 이야기할 것인지 알아야 합니다. 현재 틈새 시장에 있는 웹사이트를 조사하고 누가 그들의 청중을 구성하는지 확인하십시오. 이것을하기 위해:
  • Alexa.com으로 이동하여 경쟁업체 또는 관련 사이트를 입력합니다.
  • 데이터가 충분하면 Alexa는 잠재고객 인구통계(성별, 교육, 지역), 트래픽 및 방문자가 좋아하는 기타 사이트에 대한 분석을 추정합니다.
  • 정확한 수치는 아니지만 고객의 마음에 들어갈 수 있는 충분한 실행 가능한 데이터를 제공할 것입니다.
• 페르소나 만들기: 이제 청중을 이해하기 시작했으므로 평균 방문자에 대한 프로필을 만드십시오. 이 페르소나는 어떤 콘텐츠를 만들고 어떤 각도에서 촬영할지 결정할 때 도움이 됩니다. 이 가상의 방문자와 같은 사람들이 무엇을 보고, 듣고, 입고, 운전하는지 등을 나열하십시오. 그들의 마음 속으로 들어가려고 노력하십시오. 그들에게 중요한 문제는 무엇입니까? 어떤 문제가 있습니까?
• 키워드 연구 시작: 페르소나를 선택하고 그들이 검색할 수 있는 잠재적인 키워드에 대해 브레인스토밍을 시작하십시오. 당신의 성격은 부모입니까? 당신의 틈새 시장은 개를 중심으로 돌아가나요? 잠재적인 키워드는 "개들이 아이들을 좋아하도록 훈련시키십시오" 또는 이와 같은 맥락일 것입니다.
• 목표 설정: 광범위한 목표와 구체적인 목표를 모두 나열합니다. 광범위한 목표는 개를 훈련시키려는 부모로부터 더 많은 트래픽을 얻는 것일 수 있습니다. 특정 목표는 방문자가 뉴스레터에 등록하거나 전자책을 다운로드하도록 하는 것일 수 있습니다.
• 콘텐츠 유형: 콘텐츠 를 어떤 형식으로 전달할 계획입니까? 청중과 이것을 결혼하십시오. 그들은 비디오를 좋아합니까? 그들은 팟캐스트를 듣습니까? 더 시각적이고 멋진 사진을 파나요?
• 도구: 이 콘텐츠를 만들기 위해 어떤 종류의 도구가 필요합니까? 현재 가지고 있습니까? 당신은 그것들을 잘 사용하고 있습니까?

2. 아이디어 생성

이제 기본 사항을 작성했으므로 무엇을 쓸지, 영화로 만들지 또는 만들 것인지에 대한 아이디어를 구상할 때입니다.

영감이 번개처럼 당신을 때리지 않는다면 스트레스를 받지 마십시오. 다음은 콘텐츠를 만들 수 있는 주제를 파악하는 여러 가지 방법입니다.

• 트렌드 팔로우: Google 알리미를 설정하거나, Google 트렌드를 확인하거나, Feedly와 같은 콘텐츠 수집 도구를 사용하여 공간의 새로운 소식을 확인하세요.
• 생각하는 리더를 따르십시오: 모든 틈새시장에는 길을 이끌고 파도를 만드는 사람들이 있습니다. 그들을 찾아 그들을 따르십시오. 당신이 아닌 다른 산업의 리더를 따르는 것을 두려워하지 마십시오. Mark Cuban, Seth Godin, Richard Branson 및 기타 사람들과 같은 대형견이 무엇을 하거나 이야기하는지 보면 많은 아이디어를 얻을 수 있습니다.
• 소셜 미디어 확인: 청중이 가장 좋아하는 소셜 미디어 플랫폼을 주시하여 사람들이 공유하고, 읽고, 좋아하는 내용을 확인하세요. 하나의 멋진 도구는 Buzzsumo입니다. 어떤 키워드를 입력하든 가장 많이 공유된 이야기를 보여줍니다.
• 키워드 연구 사용: 초기 키워드 연구를 수행할 때 아이디어를 얻지 못했다면 돌아가서 다시 살펴보십시오. 사람들이 검색하는 내용은 때때로 정신이 아찔하고 많은 훌륭한 콘텐츠 아이디어로 가는 티켓이 될 수 있습니다.
• Google 제안 확인: 키워드 조사가 완료되면 Google 검색 상자에 키워드를 입력하기 시작합니다. Big G는 표준 키워드 연구에 표시되지 않을 수 있는 인기 있는 유사 키워드를 제안하기 시작할 것입니다.
• 브레인스토밍: 간단하지만 효과적입니다. 선택한 쓰기 도구와 함께 앉아서 아이디어를 뱉어내십시오. 수정은 하지 않고 생각나는 대로 적으시면 됩니다. 함께할 팀이 있는 경우 보너스 포인트.
• 마인드맵 만들기: 일단 브레인스토밍을 했다면 마인드맵으로 모든 것을 정리하세요. 브레인스토밍 세션을 마인드 맵으로 구성할 때 종종 새로운 아이디어를 접하게 됩니다.
• 포럼 방문: 거의 모든 주제에 대해 포럼이 있습니다. 귀하의 틈새 시장에 해당하는 것을 찾아 참여하십시오. 사람들이 말하는 내용, 우려 사항, 두려움, 문제 및 질문을 확인하십시오.
• Q&A 사이트 살펴보기: Yahoo Answers 및 Quora와 같은 웹 사이트에서는 사람들이 상상할 수 있는 모든 주제에 대해 질문할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트에 해당하는 항목을 찾아 사람들이 무엇에 대해 질문하고 도움이 필요한지 확인하십시오. 그들은 다른 곳에서 콘텐츠에서 답을 찾을 수 없기 때문에 가장 가능성이 높습니다. 그렇게 하세요!
• 사람들과 이야기하십시오: 그것은 급진적인 아이디어입니다, 저도 압니다! 그러나 실제로 관심 있는 사람들을 찾고 그들의 두뇌를 고르는 것은 당신이 당신의 틈새 시장과 당신이 만들어야 할 콘텐츠에 대해 많은 것을 배우게 할 것입니다. 또한 그들이 원하는 콘텐츠 제작 빈도와 형식을 알 수 있습니다.

3. 편집 캘린더 만들기

당신은 당신의 계획과 당신의 아이디어가 있습니다. 이제 창작을 시작할 때입니다. 그렇죠? 잘못된!

훌륭한 콘텐츠 마케팅의 핵심 중 하나는 일관성입니다. 이를 달성하려면 견고한 편집 일정을 마련해야 합니다.

콘텐츠를 언제 게시하고 홍보할지 계획할 뿐만 아니라 콘텐츠를 연구, 생성 및 편집하는 데 걸리는 시간도 계획해야 합니다. 생각보다 더 많은 시간을 주고 천천히 시작하십시오. 비현실적인 콘텐츠 제작 일정을 짜서 자신의 비즈니스를 미워하고 싶지 않습니다.

모든 캘린더 도구가 이 작업에 적합합니다. 팀과 공유하는 경우 Google 캘린더가 완벽하게 작동합니다.

4. 내용이 있게 하십시오!

날달걀을 먹고 닭고기를 쫓고 필라델피아 미술관 계단을 뛰어 올라갔습니다. Rocky. 링에 들어갈 시간입니다!

콘텐츠 제작을 위해 체계적으로 준비했으니 이제 그만둘 이유가 없습니다. 콘텐츠 생성을 공격하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

다음 섹션에서는 귀하가 서면 콘텐츠를 작성한다고 가정합니다. 그러나 이러한 단계 뒤에 있는 아이디어는 모든 종류의 콘텐츠 제작에 적용됩니다.

연구

당신이 틈새 시장의 알버트 아인슈타인이라 할지라도 당신은 여전히 ​​약간의 조사가 필요합니다. 당신은 사람들에게 귀중한 정보를 제공하고 있으므로 사실이고 정확한지 확인하십시오. 소스를 확인하고 다시 확인하십시오. 의견 섹션에서 전화를 받으면 최소한 유효한 주장을 제공할 수 있습니다.

귀하의 콘텐츠를 조사하면 외부 통계, 인용문 및 기타 정보를 통합하여 독자들에게 귀하가 신뢰할 만한 출처임을 알릴 수 있는 기회를 제공할 것입니다.

개요 만들기

콘텐츠의 요점을 파악하고 따라갈 수 있는 개요를 만드세요. 조각을 중간에 끝내고 어디로 가고 있는지 완전히 잊어 버리는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.

대략적인 초안 작성

이제 그 윤곽을 구체화하고 작품의 첫 번째 작업 버전을 만들 차례입니다.

이것을 하는 동안, 당신은 단지 당신의 생각을 서면 형식으로 얻는 것을 목표로 하고 있습니다. 편집하거나 모든 것을 추측하기 위해 너무 많이 멈추지 마십시오. 그것은 나중에 올 것이다. 개인적으로, 나는 철자가 잘못된 단어를 수정하지도 않습니다.

목표는 콘텐츠를 작성하고 크랭킹하는 흐름에 들어가는 것입니다. 이메일, 전화 및 업무를 방해할 수 있는 모든 것과 같은 외부 방해 요소를 차단합니다. 개인적으로 텔레비전과 같은 다른 형태의 콘텐츠를 소비하면서 글을 쓰는 것이 엄청나게 어렵다는 것을 알게 되었습니다. 하지만 판도라나 스포티파이 같은 서비스에서 트랙을 많이 바꿀 필요가 없는 음악을 들으면 외부 세계를 차단하는 데 도움이 된다.

또한 하루 중 다른 시간에 콘텐츠를 만들고 싶을 것입니다. 어떤 사람들은 아침에 가장 먼저 일을 합니다. 다른 사람들은 밤 올빼미입니다. 물론 하루 중 최적의 시간이 될 때까지 기다릴 수 있는 옵션이 항상 있는 것은 아니지만 가능하면 보너스를 받을 수 있습니다.

실험하고 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오.

후크 사용

콘텐츠에 강력한 후크를 포함하기 위해 열심히 노력하세요. 콘텐츠의 일부로 독자들에게 계속 읽어야 하는 강력한 이유를 제공하세요. 그들을 놀리고, 유혹하고, 그들의 마음을 날려 버리십시오. 그들을 주변에 유지하기 위해 할 수 있는 모든 일을 하십시오.

클릭 유도문안 통합

사람들은 무엇을 해야 하는지 알려야 합니다. 그들이 무엇을 하기를 원하는지 100% 분명하지만 독자에게는 그렇지 않습니다. 그들이 더 많은 게시물을 읽고, 댓글을 달고, 가입하거나 다른 무엇이든 원하면 그렇게 말하십시오.

다시 말하지만, 당신이 가치를 제공한 후에 이것을 하십시오. 그러면 그들이 그것을 할 가능성이 더 커질 것입니다.

헤드라인에 집중

헤드라인은 독자의 관심을 끌 수 있는 처음이자 때로는 유일한 기회입니다. 매력적으로 만들고 시선을 사로잡습니다. 콘텐츠가 그 수준에 미치지 못할 정도로 너무 과도하게 만들지 말고 최대한 끌어들이도록 하세요.

이것은 많은 연습이 필요합니다. 생계를 위해 헤드 라인을 쓰는 전문 카피라이터가 있습니다! 킬러 헤드라인을 만드는 가장 좋은 방법은 수많은 나쁜 헤드라인을 만들어내는 것입니다. 20~40개의 헤드라인을 작성하면 그 소란 속에서 보석 한두 개를 찾을 수 있습니다.

마이크를 놓고 멀리

당신은 고향에 도달했지만 아직 약속의 땅에는 오지 않았습니다.

초안을 작성한 후 휴식을 취하십시오. 일어나서 잠시 멀리 가십시오. 어떤 사람들은 몇 분 또는 몇 시간 안에 휴식을 취합니다. 나는 거친 초안을 하룻밤 재워두는 것을 좋아합니다. 종종 나는 윌리엄 셰익스피어와 동등하다고 생각했던 것을 다음 날 읽고 화장지가 될 가치가 없다고 생각하는 것을 만들었습니다.

편집하다

솔직히 말해서, 콘텐츠를 편집하는 가장 좋은 방법은 다른 사람이 당신을 위해 또는 당신과 함께 하도록 하는 것입니다. 새로운 눈 세트가 가장 잘 작동합니다.

이것이 가능하지 않다면 이것을 시도하십시오. 조각을 읽고 발견한 오류를 수정하십시오. 그런 다음 다시 읽으십시오. 그러나 마지막 문장부터 시작하여 거꾸로 읽으십시오. 이렇게 하면 처음에 만든 공백을 마음이 채우지 못하게 됩니다.

5. 축하합니다!

당신은 이제 콘텐츠 제작자입니다.

다른 모든 일이 그렇듯 처음이 항상 가장 어렵습니다. 다음에 무언가를 만들 때 더 쉬울 것이고 그 후에는 훨씬 더 쉬울 것입니다.

이 프로세스를 따르면 고객에게 가치를 제공하고 고객이 더 많이 원하게 만드는 고품질 콘텐츠를 지속적으로 제작할 수 있습니다.

콘텐츠 제작은 어떻게 하시나요? 최고의 팁은 무엇입니까? 댓글로 알려주세요!