어두운 골목에서 만나는 콘텐츠 마케팅과 광고 : 누가, 그리고 왜?

전통적인 광고는 20 세기에 거의 적용되었습니다.

대기업의 예산이 큰 대규모 캠페인은 우리가하고 말하고 생각하는 일에 영향을 미쳤습니다. 그리고 영향력은 21 세기까지 계속된다고 말하는 것이 안전합니다.

그러나 콘텐츠 마케팅은 자체적으로 소음을 내기 시작했습니다. 사실 콘텐츠 마케팅에 대한 관심은 지난 5 년 동안 빠르게 증가했습니다.

둘 다의 차이점, 장점 및 단점은 무엇입니까? 언제 광고를 사용해야하고 언제 콘텐츠 마케팅을 사용해야합니까?

그리고 어떤 방법이 더 낫습니까?

이 기사에서 이러한 질문 등에 대한 답변을 드리겠습니다.

광고 란 무엇입니까?

광고는 회사, 정당, 종교 기관, 정부 기관 및 이익 단체가 제품, 서비스, 이벤트 및 아이디어에 대한 인식을 구축하는 직접적인 마케팅 커뮤니케이션 형태입니다.

이 작업을 수행하기 위해 광고주는 제한적이지만 초점을 맞춘 다음과 같은 미디어 사용으로 캠페인을 실행합니다.

• 빌보드
• 배너 광고
• 라디오 스팟
• 텔레비전 광고
• 잡지 광고 인쇄
• 클릭당 지불 광고
• 인포머셜
• 팝 업
• 스카이 라이팅
• 제품 배치
• 이메일

광고 매체의 역할은 제품, 서비스 또는 아이디어가 문제를 해결하거나 욕구를 충족시킬 것이라고 사람들을 설득하는 것입니다.

다음은 광고를 볼 수있는 네 가지 방법입니다.

1. 한 회사가 일련의 TV 광고, 배너 광고 및 일부 도시에서 무대 제품 시연을 통해 신제품 출시를 알리는 6 개월 간의 광고 캠페인을 운영합니다.
2. 한 정당이 강연, 공익 광고 및 이메일을 통해 후보자가 문제에 대해 어디에 서 있는지 유권자에게 알립니다.
3. 시 정부는 신문 광고를 구입하고 새로운 재활용 프로그램을 알리기 위해 전단지를 발송합니다.
4. 한 스타트 업이 BuzzFeed의 콘텐츠를 후원하고 Gawker에서 광고를 구매하고 Google 애드워즈 캠페인에 예산을 책정합니다.

그러나 전통적인 광고에는 몇 가지 눈에 띄는 단점이 있습니다 (콘텐츠 마케팅과의 현저한 차이점).

비싸다

21 세기 최고의 광고 캠페인을 살펴보면 우량 브랜드, 즉 주머니가 넉넉한 회사와 조직을 볼 수 있습니다.

우리 대부분에게있어 Apple : Get a Mac 캠페인은 우리의 손이 닿지 않는 곳에 있습니다. BMW의 The Hire 뒤에있는 복잡한 생산과 같은 것은 신경 쓰지 마십시오.

캠페인을 중심으로 구축되었습니다.

장기적인 노력 대신 광고 캠페인은 일반적으로 캠페인 목표와 예산에 따라 3 ~ 6 개월과 같이 짧은 기간 동안 실행됩니다.

그러나 오늘날 Dos Equis의 The Most Interesting Man in the World와 같은 인기 캠페인은 YouTube 또는 Vimeo와 같은 곳에서 수명을 연장 할 수 있습니다.

제품은 광고의 초점입니다.

생산 비용이 비싸고 유통 기한이 짧기 때문에 광고 캠페인은 제품을 전면 중앙에 배치합니다.

Budweiser의 상징적 인 Whassup 광고에서 친구 그룹이 서로 "Whassup"을 물으며 돌아 다니면서 친구 중 두 명이 Budweiser를 마시고 있다고 언급합니다.

Volkswagen의 The Force에서 젊은 Darth Vader는 앞과 중앙에있는 Passat에서 The Force를 사용하려고합니다.

미디어가 소유되지 않았기 때문에 노출의 제한이 있습니다.

전통적인 광고는 게시자 (텔레비전, 라디오, 잡지), 회사 / 광고주 (종종 회사가 캠페인을 만들고 관리하기 위해 광고 대행사를 고용 함) 및 청중의 세 가지 항목의 조합입니다.

회사 / 광고주는 제한된 시간 동안 게시자의 미디어 자산에서 공간을 구입하여 잠재 고객에게 노출됩니다. 해당 시간이 만료되면 (매거진에서 한 달에 한 번, 슈퍼 볼 동안 30 초 지점) 광고 캠페인 미디어가 삭제되고 청중이 다시 보지 못합니다. 즉…

캠페인이 끝나면 미디어가 사라집니다.

위에서 언급했듯이 디지털 시대는 광고가 YouTube에 자주 게시되기 때문에 여러면에서 변화를 가져 왔습니다. 그러나 결국 회사의 공식 채널에서 제거 될 수 있습니다.

일방적 인 관계

광고 대행사 인 Leo Burnett Worldwide가 Marlboro 담배를 위해 만든 아이디어 인 Marlboro Man은 20 세기 세 번째로 큰 광고 캠페인으로 간주됩니다.

그것은 남자의 악당 행진에 호소했기 때문에 훌륭했습니다. 캠페인은 "말보로 스 연기와 모든 사람들이 당신이 멋지다고 생각할 것입니다."라고 말했습니다. 어떤 남자가 멋져 보이고 싶지 않습니까?

그러나 대부분의 광고 캠페인과 마찬가지로 이미지와 메시지의 폭격이었습니다. 대화가 없었습니다. "제품 구매"외에는 관계가 없습니다. 피드백을위한 공간이 없습니다.

제품을 "앞과 가운데"두는 단점

잠시 멈춰서 기존 광고에서 제품을 "전면 중앙"에 배치하는 것이 왜 단점인지 설명하겠습니다. 사실, 제품이 메시지의 일부일 때 우리는 그것이 판매 메시지라는 것을 즉시 이해합니다.

그것은 끔찍한 일이 아닙니다. 합리적인 사람은 회사가 제품과 서비스를 판매하기 위해 사업을하고 있음을 이해할 것입니다.

그러나 하드 셀 방식이 점차 전통적인 광고를 약화 시켰기 때문에 콘텐츠 마케팅이 등장합니다. 지난 20 년 동안 광고와 마케팅에 대해 배운 것이 있다면 고객이 듣고 싶어한다는 것입니다.

콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

계속하기 전에 콘텐츠 마케팅을 간단히 정의 해 보겠습니다.

콘텐츠 마케팅은 잠재 고객을 고객으로, 고객을 재구매 자로 끌어 들이기 위해 가치있는 콘텐츠를 만들고 공유하는 것을 의미합니다. 공유하는 콘텐츠 유형은 판매하는 제품과 밀접한 관련이 있습니다. 다시 말해, 사람들이 당신과 사업을 할 수있을만큼 충분히 알고, 좋아하고, 신뢰하도록 교육하는 것입니다.

회사가 사용하는 콘텐츠 유형에는 팟 캐스트, 블로그, 소셜 미디어, 비디오, 백서, 인포 그래픽, SlideShares 및 연구 보고서가 포함됩니다.

광고와 마찬가지로 콘텐츠 마케팅은 제품, 서비스 또는 아이디어가 문제를 해결하거나 욕구를 충족시킬 것이라고 사람들을 설득하는 것을 목표로합니다.

그러나 콘텐츠 마케팅에는 몇 가지 중요한 차이점이 있습니다.

미디어와 콘텐츠를 소유합니다.

기존 광고와 콘텐츠 마케팅의 주요 차이점은 콘텐츠 마케팅을 통해 회사가 광고주 이자 게시자가된다는 것입니다. 제품이나 서비스를 다른 사람의 청중에게 판매하는 대신 자신의 청중을 구축 한 다음 판매 할 제품을 결정합니다.

이것이 바로 블로그로 시작하여 6 개의 개별 제품 라인으로 꽃을 피운 우리 회사 Rainmaker Digital의 이야기입니다.

제품은 콘텐츠 마케팅의 초점이 아닙니다.

콘텐츠 마케팅을 사용하면 예산의 약 90 %를 교육하고 영감을주고 즐겁게하는 콘텐츠를 만드는 데 사용할 수 있으며 제품 판매에는 10 % 만 지출 할 수 있습니다.

10 %는 작게 보일 수 있지만 나머지 90 % 동안 구축 한 신뢰, 관계 및 권위는 실제로 많은 판매를 수행합니다.

콘텐츠 마케팅을 통해 자신을 권위 있고 신뢰할 수 있으며 호감이가는 사람으로 자리 매김하므로 제품을 판매 할 때 이미 사람들이 줄을 서고 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 장기적인 게임입니다

콘텐츠 마케팅은 고객의 문제를 해결하고, 청중의 참여를 유지하고, 도전을 극복하도록 영감을주는 데 초점을 맞추고 있기 때문에이 방식은 장기적인 게임이됩니다.

젠장, 우리 대부분은 Apple, Dove 또는 Budweiser와 같은 회사의 브랜드 자산, 권위 또는 수첩을 가지고 있지 않으므로 기존 광고의 일회성 특성 (특히 실패한 경우)으로는 이길 수 없습니다. 그러나 양질의 콘텐츠를 지속적으로 게시하면 이길 수 있습니다.

양방향 대화를 엽니 다.

여러면에서 콘텐츠 마케팅은 음성에 대한 소비자의 요구를 충족시키기 위해 구축되었습니다.

블로그는 댓글 섹션을 통해 답변과 질문을 초대했습니다. 트위터와 페이스 북과 같은 소셜 미디어 사이트는 소비자와 기업을 구분하는 장벽을 허물어 사람들이 기업과 직접 대화 할 수 있도록했습니다.

이 양방향 대화는 회사가 경청하고 조정할 때 더 나은 비즈니스와 더 나은 제품을 촉진합니다.

콘텐츠 마케팅을 통해 미디어 자산을 구축 할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅을 중심으로 비즈니스를 구축 한 회사의 좋은 예는 인기있는 소셜 미디어 앱인 Buffer입니다. 초기에는 블로그에 뛰어난 콘텐츠를 제공 한 다음 팀은 게스트 게시 및 콘텐츠 신디케이션 기회를 통해 웹 사이트로 트래픽을 유도하기 시작했습니다.

세계에서 가장 사용하기 쉬운 디자인 소프트웨어 인 Canva는 미니멀리스트 디자인을위한 무료 글꼴 60 개 또는 최고의 무료 소셜 미디어 아이콘 세트 30 개와 같은 서사시적인 게시물을 끊임없이 게시하여이 소규모 회사를 주목하도록했습니다. 2015.

여기서 매우 분명하게 지적해야 할 또 다른 중요한 문제가 있습니다. 콘텐츠 마케팅에 투자하는 회사는 다른 미디어 자산을 구축하지 않아야합니다. 이를 디지털 공유 작물이라고하며 부동산 소유자의 변덕에 노출되고 미디어 자산의 가치를 활용하는 것을 금지합니다. 설명하겠습니다.

기업이 소유 한 자산 (자신의 웹 사이트)에 콘텐츠를 게시하여 콘텐츠 마케팅에 투자 할 때 향후 돈을 벌 수있는 미디어 자산을 구축합니다. 예를 들어, Brian Clark은 copyblogger.com 도메인에 대해 7 개의 수치를 제공 받았습니다. 실제로 수익을 창출하는 제품이 아니라 웹 사이트뿐입니다.

사람들은 수많은 트래픽을 유도하는 것이 회사에 가져다주는 엄청난 가치를 이해합니다. 콘텐츠 마케팅은 이러한 트래픽 흐름을 구축하는 데 도움이됩니다.

광고를 사용하는 경우

명확히하겠습니다. 제가하지 않는 일이 있습니다. 나는 당신이 광고하지 말 것을 권하지 않습니다. 광고와 콘텐츠 마케팅의 이점에 대해 생각할 때 하나가 다른 것보다 낫지 않다는 것을 알게 될 것입니다. 특정 목표를 달성하는 데 어떤 것이 도움이 될지 파악하기 만하면됩니다.

그렇다면 언제 광고 캠페인을 시작해야합니까?

새로운 비즈니스와 프리랜서가 직면 한 가장 큰 과제 중 하나는 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 노출하는 것입니다. 광고는 그 격차를 빠르게 좁히는 메커니즘으로 생각하십시오.

이것은 한 달 동안의 Facebook 광고 캠페인이나 Google AdWords PPC 캠페인을 실행하는 것처럼 간단 할 수 있습니다.

물론 광고는 미디어의 기획과 제작에서 광고 공간 구매에 이르기까지 비용이 많이 듭니다. 그러나 올바르게 수행하면 사이트 방문자가 급격히 증가 할 수 있습니다.

광고, 특히 온라인 광고의 또 다른 이점은 즉각적인 결과를 얻을 수 있다는 것입니다.

2000 년대 초에 저는 $ 250,000의 Google AdWords 캠페인을 관리하고있었습니다. 정말 마음에 들었습니다. 텍스트 광고와 랜딩 페이지를 작성한 후 24 시간 이내에 결과를보고 조정하고 측정하고 반복 할 수있었습니다.

효과가있는 것과 효과가없는 것을 알 수있는 빠르고 정확한 방법이었습니다.

물론 그것은 내 돈이 아니었고 페이스 북 광고를 위해 한 달에 200 달러 만 예산을 책정 할 수 있을지 모르지만 그 비용은 그만한 가치가있을 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅을 사용하는 경우

Copyblogger는 사이트에서 제품을 판매하기 전에 콘텐츠 마케팅 (몇 년 동안 일주일에 두 개의 블로그 게시물)을 통해 잠재 고객을 확보했습니다. 청중이 제품을 요구하고 그들이 그 제품이되어야한다고 말한 후에 우리는 그것을 만들어 청중에게 판매했습니다.

현재이 웹 사이트는 10 년이 지났으며 Rainmaker 플랫폼에 대한 발표, 팟 캐스트 네트워크 인 Rainmaker.FM 출시 또는 새 멤버에게 Authority를 ​​재 개설하는 등 때때로 프로모션을 볼 수 있습니다.

그렇다면 콘텐츠 마케팅을 사용하기 가장 좋은시기는 언제입니까? 항상. 다음은 몇 가지 구체적인 예입니다.

• 커뮤니티를 구축하십시오. 이것이 전 세계 거의 모든 비즈니스의 목표이며 (실현 여부에 관계없이), 콘텐츠 마케팅은 고객 문제를 해결하고 특정 문제를 극복하도록 영감을주고 개인적인 이야기로 그들을 즐겁게함으로써 시간이 지남에 따라 관계를 구축하는 데 도움이됩니다.
• 검색 엔진에서 찾을 수 있습니다. 사이트에 일관되고 최신 품질의 콘텐츠가있을 때 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지할 가능성이 높아집니다.
• 경쟁 업체와 회사를 구별하십시오. 콘텐츠 마케팅을 사용하면 귀하와 귀하의 제품 및 다른 비즈니스와 해당 제품 간의 차이점을 신중하고 체계적으로 설명 할 수 있습니다.
• 예산이 적을 때 골리앗을 잡으십시오. Canva (앞에서 언급 한 디자인 소프트웨어 회사)는 Adobe와 같은 Goliath 회사와 경쟁 할 리소스가 없었습니다. 그들은 어떻게 관심을 끌었습니까? 매우 가치있는 콘텐츠로 메가 게시물을 게시합니다. 효과가있었습니다.
• 혼란을 없애십시오. 대부분의 소규모 회사와 마찬가지로 Crew (크리에이티브 프로젝트를 관리하는 대행사)는 기술 스타트 업으로 가득 찬 세상에서 돋보일 기회가 없었습니다. 그들은 어떻게 경쟁 할 것입니까? 무료 고해상도 이미지가로드 된 웹 사이트 인 Unsplash를 시작합니다.

콘텐츠 마케팅과 광고의 차이점을 살펴 보았으므로 이제 약간의 퀴즈로 지식을 테스트 해 보겠습니다.

콘텐츠 마케팅과 광고의 차이점을 알 수 있습니까?

규칙은 다음과 같습니다. 아래에 5 개의 실제 사례가 있습니다. 당신의 임무는 어떤 것이 콘텐츠 마케팅이고 어떤 것이 광고인지 추측하는 것입니다.

그럼 답을 설명하겠습니다.

1. Blendtec의 "Will It Blend?" 동영상

답 : 광고.

Blendtec YouTube 채널은 콘텐츠 마케팅의 많은 고전적 기능 (일관된 게시, 재미있는 형식)을 표시하지만이 비디오는 제품이 콘텐츠의 주요 초점이기 때문에 광고입니다.

2. Old Spice의 "당신의 남자가 냄새를 맡을 수있는 남자"

답 : 광고.

이 캠페인의 배후에있는 광고 대행사 인 Wieden + Kennedy는 원래 2 ~ 3 개의 짧은 회전 광고를 시작했지만 곧 인기를 발견하고 100 분 이상의 YouTube 동영상을 제작했습니다.

확실히 콘텐츠 마케팅 이지요? 다시 말하지만, 제품이 전면 중앙에 있었기 때문에 더 이상 유사한 비디오를 만들지 않습니다. 기간 한정 캠페인이었습니다.

3. GE 보고서

답 : 콘텐츠 마케팅.

Contently의 Joe Lazauskas가 말했듯이 GE는 콘텐츠 마케팅에있어 새로운 Red Bull입니다.

“전직 'Forbes'편집자 인 Tomas Kellner는 자신의 보도를 무너 뜨리고 GE Reports의 이야기는 Reddit에서 정기적으로 입소문을냅니다. 브랜드는 일반적으로 Reddit에서 콘텐츠 마케팅이 아니라 세상을 망치거나 정말 나쁜 립싱크 동영상을 출시 한 이유로 입소문을 펼칩니다. "

4. 매든 NFL 16 | 매든 : 영화

답 : 광고.

이유를 짐작할 수 있습니까? 제품이 실제로 전면 중앙은 아니지만 줄거리의 중심이며 스토리 라인이이 영화 예고편을 주도합니다.

Madden NFL 16의 출시를 알리는 일회성 광고로, 기존의 콘텐츠 마케팅보다 광고에 가깝습니다.

5. Rainmaker.FM 팟 캐스트 네트워크

답 : 콘텐츠 마케팅.

Rainmaker.FM 팟 캐스트 네트워크의 제목은 우리 회사 이름 인 Rainmaker Digital을 지칭하지만 각 쇼의 시작 또는 끝에서 짧은 광고 범퍼를 제외하고는 어떤 쇼에서도 당사 제품을 명시 적으로 언급하지 않습니다.

그리고 각 쇼 (24 개 및 집계)는 디지털 상거래, 콘텐츠 마케팅, 글쓰기, 편집, 팟 캐스팅, LinkedIn, 자체 게시, SEO, YouTube, 홍보, 기업가 정신에 관심이있는 점점 더 많은 청중을 위해 유용하고 매력적인 콘텐츠를 지속적으로 게시합니다. , 그리고 더.

네 차례 야

그럼 그 짧은 퀴즈를 어떻게 하셨나요?

광고와 콘텐츠 마케팅의 차이점을 더 잘 이해하고 있다고 생각하십니까? 다른 것보다 하나를 사용해야 할 때를 알고 있다고 느끼십니까?

눈에 띄는 질문이나 생각이 있으면 의견을 통해 알려주십시오. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다.