콘텐츠 마케팅 대 인플루언서 마케팅: 당신을 위한 것

게시 됨: 2021-05-27

매년 새해는 모든 조직에 새로운 마케팅 목표를 의미하며, 이는 신선하고 명확한 마케팅 전략을 수립해야 함을 의미합니다. 결국, 각 조직의 목표는 매출을 늘리는 것입니다. 더 많은 관심과 과대 광고가 있을수록 매출 잠재력이 높아집니다.

내용은 레시피를 빛나게 만드는 중요한 요소입니다. 대부분은 콘텐츠 마케팅을 위해 가고, 일부는 인플루언서 마케팅에 끌립니다.

콘텐츠 마케팅이란?

콘텐츠 마케팅 은 관련성 있고 의미 있고 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하여 청중을 유치하고 유지하는 데 중점을 둔 마케팅 접근 방식입니다. 목표는 수익성 있는 고객 행동에 동기를 부여하는 것입니다.

따라서 판매 피치에 대해 기존의 판매 푸시 방법을 사용하는 대신 청중의 문제를 해결하는 데 도움이 되는 관련성 있고 유용한 콘텐츠를 청중에게 제공하고 있습니다.

콘텐츠 마케팅이 어떻게 도움이 될까요?

모든 마케터가 알고 있는 한 가지 사실은 콘텐츠가 마케팅의 현재이자 미래라는 것입니다. 그러나 잠재 고객에게 계속해서 수많은 정보를 제공했는데도 여전히 실패하는 이유는 무엇입니까? 당신은 가치가 없거나 관련이 없는 정보 쓰레기를 버리는 것과 같은 상황에 처한 많은 사람 중 하나일 가능성이 있습니다.

이 전략은 청중에게 말을 걸고 관심을 불러일으키는 효과적이고 관련성 높은 콘텐츠를 갖는 것에 관한 것이기 때문에 콘텐츠 마케팅이 필요한 곳입니다.

올바르게 수행되면 콘텐츠 마케팅은 다음을 수행할 수 있습니다.

헌신적이고 충성스러운 고객 유치

콘텐츠는 제품/서비스에 대한 모든 질문에 답하고 고객의 요구 사항을 해결하는 효과적인 매체입니다. 문제를 해결하거나 특정 분야의 특정 틈새 시장을 교육하는 데 도움이 되는 신뢰할 수 있고 의미 있고 권위 있는 콘텐츠를 제작하면 사람들이 당신을 신뢰하고 더 많은 것을 위해 돌아올 것입니다.

유익하고 매력적인 콘텐츠는 고객과 의미 있는 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여기에서 그들은 빠르게 브랜드의 충성스러운 옹호자로 변할 수 있습니다.

강력하고 신뢰할 수 있는 브랜드 구축

양질의 콘텐츠는 많은 것을 말하며, 이는 귀하가 말하는 내용을 알고 있음을 보여주고 귀하를 선도적인 위치에 올려 놓기 때문에 회사의 브랜드 평판을 높이는 데 도움이 됩니다. 고객이 평가로 귀하를 보증하도록 하는 것은 잠재 구매자를 격려하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

이는 소비자가 투자를 결정하기 전에 귀하의 제품/서비스에 대해 알고 싶어하기 때문입니다. 훌륭하고 신뢰할 수 있으며 신뢰할 수 있는 리뷰를 보여주는 것도 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케팅 비용 절감

일반적으로 콘텐츠 마케팅은 상대적으로 비용이 적게 들고 기업에 많은 이점을 가져다 줍니다. 시간과 노력이 들지만, 빨리 할수록 원하는 결과를 더 빨리 볼 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 투자 가치가 있을 것입니다.

부스트 SEO

양질의 콘텐츠를 보유하고 SEO 모범 사례 를 따르면 트래픽 양을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠가 좋을수록 더 많은 청중을 유치할 수 있습니다. 사용자는 검색할 때 귀하의 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있으며 관련 정보를 게시했기 때문에 계속해서 더 많은 콘텐츠를 찾을 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 사용의 단점

콘텐츠에만 모든 마케팅 노력을 투자하는 경우 주의해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

구현하기 어려움

점점 더 많은 진입 장벽으로 인해 브랜드 콘텐츠를 외부 플랫폼에 삽입하는 것이 더 어려워지고 있습니다. 따라서 더 많은 마케터가 오프사이트 SEO와 같은 전략에서 성공하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

비용이 많이 들고 시간이 걸릴 수 있음

콘텐츠 마케팅은 일반적으로 비용이 적게 든다고 위에서 언급했지만 비용이 많이 들 때가 있습니다. 콘텐츠는 진정성에 크게 의존합니다. 당신이 무언가에 대해 글을 쓰려면 그것이 진정성 있고 정확한지 확인해야 합니다. 양질의 콘텐츠를 위한 재료.

특정 틈새 시장에 익숙하지 않은 경우 해당 틈새 분야를 전문으로 하는 전문 콘텐츠 제작자를 조사하거나 참여를 고려하는 데 더 많은 시간이 필요합니다. 후자는 비용이 더 많이 들 수 있지만 잠재적으로 비용을 절감하고 장기적으로 신뢰성을 향상시킬 수 있습니다.

일관성 보장

시간이 지남에 따라 마케터는 콘텐츠를 공개하는 데에만 집중하는 경향이 있습니다. 무엇이든 할 것입니다. 그러면 일관성이 없는 끝없는 콘텐츠 스트림의 지속적인 게시가 됩니다. 많은 사람들이 이 흔한 실수를 합니다. 중요한 것은 콘텐츠 전달뿐만 아니라 전반적인 품질이라는 점을 명심하십시오.

또한 적시에 콘텐츠를 제공하는 것도 차이가 있으므로 잠재고객 인구통계에 맞는 데이터를 추적해야 합니다.

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅 의 개념은 특정 틈새 시장에서 이미 많은 팔로워와 강력한 평판을 구축한 기존 인플루언서의 범위를 활용합니다. 이는 브랜드를 지원하고 제품/서비스를 보증하여 브랜드 인지도를 높이고 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다.

출처: 인플루언서 마케팅은 2021년에 138억 달러 규모로 성장할 것으로 예상됩니다.

코로나19로 인해 인플루언서 마케팅이 급락할 수 있다는 우려가 있었지만, 실제로는 증가했다. 결국 사람들은 이제 이전보다 훨씬 더 많은 시간을 온라인에서 보내므로 어떤 면에서는 Covid-19가 2020년에 인플루언서 마케팅 성장을 가속화하는 데 도움이 되었으며 이는 2021년에도 계속될 것으로 예상됩니다.

고객이 브랜드 자체가 아닌 제3자의 추천을 신뢰한다는 것은 잘 알려진 사실입니다. 따라서 인플루언서는 귀하의 제품이나 서비스에 대한 입소문을 퍼뜨리는 데 도움이 되는 제3자가 될 수 있습니다. 물론 인플루언서를 더 잘 정의하려면 타겟 고객을 식별해야 합니다.

요컨대, 귀하의 브랜드는 귀하의 업계에 대해 잘 알고 있고 귀하의 브랜드를 둘러싼 올바른 권위를 가진 올바른 인물에 의해 전달되고 홍보되어야 하며, 그런 다음 커뮤니티에서 올바른 콘텐츠를 구축해야 합니다.

인플루언서 마케팅은 다이내믹해야 하며 올바르게 수행될 경우 다음을 수행할 수 있습니다.

브랜드 인지도 향상

인플루언서는 대부분 열렬한 팔로워를 가지고 있기 때문에 참여 비율이 높습니다. 그들은 그러한 상호 작용에서 판매 또는 광고 피치를 과도하게 사용할 필요 없이 이를 수행할 수 있습니다. 목표는 전환에만 집중하는 것이 아니라 친근한 대화를 유도하는 것입니다.

인플루언서는 이미 팔로워들의 강력한 지지를 받고 있습니다. 그들은 인플루언서의 제안과 관점을 신뢰하므로 인플루언서가 공유하는 것이 무엇이든 기회가 있으면 좋을 것이고 또한 신뢰할 것입니다.

이를 활용하고 인플루언서의 팔로워가 브랜드 인플루언서의 콘텐츠에 참여할 때 인지도를 높여 브랜드의 권위를 높일 수 있습니다.

성공적인 인플루언서 마케팅의 핵심은 적절하고 적절한 인플루 언서와 협력하는 것 입니다. 기본적으로, 당신과 같은 틈새 시장을 갖고 있고, 실제 팔로워 그룹이 있고, 진정한 콘텐츠를 게시하는 사람들입니다.

브랜드 도달범위 증가

처음에 접근하기 어려울 수 있는 새로운 시장을 포착할 수 있습니다. 대부분의 사람들이 구매를 결정하기 전에 리뷰와 추천을 찾는다는 사실을 알고 계셨습니까? 소셜 채널은 종종 그들의 이동 수단입니다.

인플루언서마다 특성이 다른 경우가 많기 때문에 각 인플루언서와의 참여에 대해 더 많은 고려를 하는 것을 잊지 마십시오. 이렇게 하면 브랜드가 더 많이 노출될 가능성이 높아집니다.

고객의 신뢰를 확고히 하다

인플루언서는 당신의 브랜드나 제품을 신뢰한다면 당신의 브랜드나 제품을 둘러싼 매혹적인 콘텐츠를 생산할 수 있습니다. 따라서 그들의 추종자들은 이 콘텐츠를 접했을 때 그것을 믿을 것이고 따라서 귀하의 브랜드도 믿을 것입니다.

그렇게 하려면 인플루언서들에게 당신의 서비스/제품이 소셜 미디어에서 홍보할 가치가 있다는 것을 확신시켜야 합니다. 귀하의 제품/서비스를 개인적으로 경험하도록 초대하십시오. 물론 고유한 판매 제안이나 가치 제안을 구성하는 것이 무엇인지 설명해야 합니다.

인플루언서가 하는 말은 무엇이든 직접 사용해 보았을 때 진정성 있고 진정한 리뷰가 됩니다. 인플루언서는 경험을 판매하며, 이러한 경험은 실제적이고 진정성이 있기 때문에 고객은 경험에 빠르게 공감하고 추천을 신뢰할 수 있습니다.

인플루언서는 청중을 알고 있습니다.

인플루언서들은 자신의 시간을 글을 올리고 청중과 채팅하기 때문에 '개인적인 관계'를 형성했을 것이다. 따라서 그들은 더 빠르고 쉽게 틈새 시장의 관심을 끌 수 있습니다. 또한 인플루언서는 시장을 더 잘 이해합니다. 따라서 일반 전략과 콘텐츠도 구성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

검색 가능성 증가

인플루언서는 높은 DA(Domain Authority)를 가지고 있습니다. 주요 인플루언서의 참여를 유도하는 것은 특히 소셜 미디어 콘텐츠에서 링크하고 귀하를 언급할 때 유용합니다. 많은 인플루언서가 상당한 양의 링크 파워를 전달할 수 있어 SEO 노력에 도움이 될 수 있는 트래픽 과 양질의 백링크를 얻을 수 있습니다.

투자 수익(ROI) 향상

응답자의 67%는 인플루언서 캠페인의 ROI를 측정합니다(출처: Influencer Marketing Hub)

많은 사람들이 인플루언서 마케팅을 활용하여 수익을 다양하게 개선할 수 있다고 믿습니다. 이것이 바로 기업의 약 67%가 그러한 캠페인에서 ROI를 측정하는 이유입니다. 정말 효과가 있습니다.

인플루언서 마케팅 사용의 단점

하지만 인플루언서 마케팅은 완벽하지 않으며 신중하게 고려해야 할 영역이 있습니다. 이들 중 일부는 다음과 같습니다.

맹목적인 충성심의 낙인

추종자들이 자신의 '우상'을 신뢰하고 암묵적으로 '추종'할 것이라고 언급했지만 대부분의 경우 제품이나 서비스를 더 면밀히 조사해야 하기 때문에 상황이 바뀌었습니다. 따라서 이는 맹목적인 충성도로 인식될 수 있는 것에 의해 영향을 받지 않는 공정한 세그먼트가 있음을 의미합니다.

청중은 인플루언서에 대해 가지고 있는 척도에 따라 브랜드를 측정할 수 있습니다. 따라서 모든 작업이 올바르게 수행되고 모든 관련 정보가 적절하고 정확하게 전달되도록 작업을 잘라야 합니다.

참여에 대한 비현실적인 기대

많은 수의 팔로워는 일반적으로 신뢰성과 신뢰성을 나타낼 수 있지만 항상 그런 것은 아닙니다. 인플루언서의 인기는 팔로워의 다양한 기대와 성격에 크게 좌우되기 때문에 예측할 수 없는 많은 힘이 작용합니다.

따라서 충성도를 보장하기 위해 의미 있는 참여를 유도하고 재치 있고 지속적으로 추종자와 관계를 구축하는 것이 적절합니다.

콘텐츠 마케팅 대 인플루언서 마케팅

위에서 볼 수 있듯이 서로 다르지만 목표는 본질적으로 동일합니다. 둘 다 실행 가능한 전략이며 서로를 보완할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅이 제대로 수행되면 전체 콘텐츠 전략에 견고한 추가가 될 수 있기 때문에 하나의 전략 또는 다른 전략일 필요는 없습니다.

따라서 인플루언서 마케팅에 콘텐츠를 맞추는 것은 그다지 중요하지 않습니다. 서로 협력하고 보완하여 필요한 파급 효과를 창출하고 브랜드 인지도, 도달 범위 및 가시성을 향상시켜 판매, 리드 생성, 신뢰 및 신뢰성을 높일 수 있는 방법이 더 중요합니다.

당신을 위해 무엇입니까?

전 세계적으로 약 49억 명의 인터넷 사용자 가 있으며 이는 전 세계 인구의 60% 이상입니다. 이것은 의심할 여지 없이 접근할 수 있는 거대한 시장입니다. 많은 사람들이 먼저 콘텐츠 기반을 구축한 다음 인플루언서 마케팅으로 이를 확대함으로써 큰 성공을 거두었습니다. 간단히 말해서 인플루언서 마케팅은 콘텐츠 마케팅을 보완합니다.

콘텐츠는 항상 기준이 되어야 합니다. 탄탄한 콘텐츠 기반을 구축하고 나면 인플루언서가 빠르고 확실한 승리를 거둘 수 있도록 도울 수 있습니다. 그것이 무엇이든 인플루언서 마케팅이 번성하려면 콘텐츠가 필요합니다. 적절한 콘텐츠가 없는 경우 인플루언서가 어떻게 브랜드, 제품 또는 서비스를 성공적으로 홍보할 수 있습니까?

브랜드에 맞는 올바른 페르소나를 얻는 것이 성공적인 캠페인의 시작입니다. 다음으로, 콘텐츠를 최신 상태로 유지하고 올바른 어조와 메시지를 일관되게 유지하십시오. 다양한 플랫폼에서 다양한 수준의 영향에 액세스할 수 있는 것이 중요합니다.

결론

보시다시피 인플루언서 마케팅과 콘텐츠 마케팅은 완전히 동일합니다. 그들은 근본적으로 크게 다르지 않습니다. 그들은 손을 잡고 간다. 좋은 품질의 콘텐츠는 모든 마케팅 이니셔티브 에서 성공의 열쇠 입니다.

효과적인 브랜딩을 추진하려면 매우 총체적인 접근 방식이 필요하며 인플루언서의 목소리가 도움이 됩니다. 인플루언서는 이미 만들어진 청중을 보유하고 있으며 빠르게 브랜드를 몇 단계 높일 수 있습니다. 강력한 전략과 올바르게 사용하면 믿을 수 없는 결과를 초래할 수 있습니다.

저자 소개

Jason은 스타트업 및 온라인 비즈니스에 디지털 마케팅을 제공하는 회사인 WebRevenue.io 의 아웃리치 매니저이자 디지털 마케터입니다 . Jason은 웹 마케팅에 대한 자신의 경험을 블로그에 올리는 것을 좋아합니다.