콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고: 어떻게 다른가요?

현대 마케팅 원칙과 관련하여 콘텐츠 마케팅은 보다 신뢰할 수 있는 방법 중 하나입니다.

기본 요점은 브랜드 또는 회사가 특정 인구 통계에 호소하기 위해 매우 가치 있는 콘텐츠를 생성한다는 것입니다.

이 콘텐츠의 주요 목표는 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하고 이상적으로는 리드를 고객으로 전환하는 것입니다.

최근 네이티브 광고는 서서히 사이트와 주류 미디어에 스며들고 있습니다.

네이티브 광고는 콘텐츠 마케팅의 베니어판을 입지만 독특하게 다릅니다.

따라서 오해를 풀기 위해 콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고의 차이점을 완전히 분석해 보겠습니다.

언뜻 보기에 콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고는 놀라울 정도로 비슷해 보입니다. 대부분의 경우 유사한 구조를 따릅니다.

• 콘텐츠는 가치가 있으며 특정 인구 통계를 대상으로 합니다.
• 콘텐츠는 특정 제품이나 서비스를 홍보할 수 있습니다.
• 콘텐츠에 대한 클릭 유도 문안은 브랜드에 연락하거나 제품을 구매하는 것입니다.

이러한 요소는 동일하기 때문에 둘을 혼동하기 쉽습니다. 그들 사이의 약간의 차이는 더 넓은 목표와 미래 추세에 숨어 있습니다.

목표와 목적

네이티브 광고의 주요 목표는 특정 브랜드나 제품을 홍보하고 판매하는 것입니다. 이것이 콘텐츠 마케팅에 해당될 수 있지만 초점은 종종 후자를 통해 판매하는 것보다 훨씬 더 교육적입니다.

예를 들어, 콘텐츠 마케팅 자료는 시장의 광범위한 SEO 트렌드와 앞서 나가기 위해 브랜드가 할 수 있는 일에 대해 논의할 수 있습니다. 네이티브 광고의 목표는 특정 SEO 도구 또는 서비스를 이러한 추세를 활용하는 최상의 옵션으로 홍보하는 것입니다.

또한 콘텐츠 마케팅은 좀 더 광범위할 수 있으며 업계 내에서 권위 있는 브랜드나 웹사이트를 구축하는 것을 목표로 할 수 있습니다.

따라서 작품의 목적은 단일 제품이나 서비스를 홍보하는 것이 아니라 고객에게 귀중한 통찰력을 제공하는 것입니다. 네이티브 광고의 최종 목표는 판매이지만 명시적으로 판매 홍보를 만들지는 않습니다.

• 네이티브 광고 – 제품 또는 서비스 판매를 위한 컨텍스트 및 통찰력 제공
• 콘텐츠 마케팅 – 독자에게 가치를 제공하고 업계 내에서 권위를 확립합니다(그러나 제품이나 서비스를 홍보하려고 시도할 수도 있음).

도달 및 타겟팅

여기에서 두 콘텐츠 유형 사이의 경계가 가장 흐려질 수 있습니다.

네이티브 광고의 장점 중 하나는 브랜드의 일반적인 콘텐츠 출력과 원활하게 혼합될 수 있다는 것입니다. 목표는 광고를 하나의 특정 항목을 홍보하는 일반 콘텐츠처럼 보이게 만드는 것입니다.

이러한 방식으로 콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고는 동일한 도달 및 타겟팅 방법을 사용할 수 있습니다. 브랜드는 광고를 호스팅하기 위해 웹사이트에 비용을 지불하기 때문에 사이트의 기본 청중에게 다가가려고 할 수 있습니다.

즉, 네이티브 광고는 여전히 누군가가 즉시(또는 조만간) 구매할 제품이나 서비스를 홍보하는 것을 목표로 합니다. 그래서 아직 연구 단계에 있는 사람들을 타겟으로 하기보다 네이티브 광고는 구매할 준비가 된 사람들에게 어필하려고 합니다.

• 기본 광고 – 최대한 빨리 구매할 의향이 있는 고객에게 다가갑니다.
• 콘텐츠 마케팅 – 더 알고 싶거나 잠재적으로 구매할 준비가 된 잠재 고객과 고객에게 다가갑니다.

형식 및 채널

일반적으로 네이티브 광고는 콘텐츠 마케팅과 동일한 채널에서 실행되는 경향이 있습니다. 다시 말하지만, 목표는 사용자가 회사나 웹 사이트와의 일상적인 상호 작용을 방해하는 것처럼 느끼지 않도록 사용자를 위한 원활한 경험을 만드는 것입니다.

두 콘텐츠 유형의 형식도 비슷할 수 있지만 기본 광고는 핵심 제품 또는 서비스에 중점을 둡니다. 반대로 콘텐츠 마케팅은 단순히 독자에게 가치 있는 정보를 제공하려고 합니다.

눈에 띄는 또 다른 차이점은 네이티브 광고에 라벨을 지정하는 방법입니다. 호스트는 콘텐츠가 특정 브랜드(특전을 지불한 브랜드)의 광고임을 분명히 해야 합니다. 따라서 네이티브 광고에는 일반 콘텐츠가 아닌 광고라는 텍스트 라벨이 있어야 합니다.

마지막으로 네이티브 광고는 제3자 프로모터가 제공한다는 점에 유의해야 합니다. 그러나 콘텐츠 마케팅은 그것을 생산하는 사이트나 회사가 소유합니다. 따라서 일반 콘텐츠는 회사에서 원하는 만큼 자주 사용하고 다시 게시할 수 있는 자산이 될 수 있습니다. 그러나 네이티브 광고의 경우 광고주가 콘텐츠를 소유하고 언제, 어디서, 어떻게 게시할 수 있는지 결정합니다.

• 기본 광고 – 광고로 레이블이 지정되어야 하며 콘텐츠 제공자가 아닌 광고주가 광고를 소유합니다.
• 콘텐츠 마케팅 – 공급자가 소유하고 특정 레이블 지정이 필요하지 않은 자산입니다.

비용 및 예산

일반적으로 네이티브 광고는 타사 광고주가 특정 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 비용을 지불하기 때문에 상대적으로 예산이 큽니다. 반대로 기존 콘텐츠 마케팅의 예산은 특히 블로그나 소셜 미디어 게시물과 같은 콘텐츠의 경우 훨씬 낮을 수 있습니다.

네이티브 광고를 사용하면 독점 사진, 비디오 및 기타 미디어가 작품을 향상시키고 독자에게 더 매력적으로 보이도록 기대할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅을 통해 공급자는 훨씬 적은 예산으로 스톡 이미지 또는 간단한 비디오를 사용할 수 있습니다.

이러한 불일치의 일부는 네이티브 광고에 비용을 지불하는 브랜드가 정량화할 수 있는 투자 수익을 기대한다는 것입니다. 따라서 콘텐츠를 호스팅하기 위해 사이트에 비용을 지불하는 경우 판매 및 기타 실질적인 수익으로 더 많은 돈을 돌려받을 수 있기를 원합니다.

이에 비해 콘텐츠 마케팅은 일반적으로 브랜드 인지도와 권위를 확립하기 위한 전반적인 전략의 일부입니다. 따라서 개별 작품이 출판되기 위해 "쇼스토퍼"가 될 필요는 없습니다. 대신, 회사는 다양한 인구 통계에 어필하기 위해 다양한 채널에 분산된 고예산 및 저예산 자료를 혼합할 수 있습니다.

• 네이티브 광고 – 명확한 ROI를 염두에 두고 있기 때문에 예산이 더 높습니다.
• 콘텐츠 마케팅 – 특히 개별 작품의 경우 예산이 크게 변동될 수 있습니다.

생성 및 배포

많은 경우에 네이티브 광고에 투자하는 브랜드는 광고 메시지를 고정하는 데 도움이 되는 미디어 또는 콘텐츠를 제공합니다. 때때로 브랜드는 컨텐츠 제공자에게 그들의 도구와 장비를 사용하여 작품을 제작하도록 비용을 지불할 수도 있습니다(즉, 전문 스튜디오에 대한 액세스 권한 부여).

다시 말하지만, 브랜드는 특정 ROI를 염두에 두고 있기 때문에 더 많은 입소문을 내고 더 많은 수익을 창출하기 위해 더 많은 금액을 투자할 의향이 있는 경우가 많습니다.

콘텐츠 마케팅을 통해 공급자는 작가에게 비용을 지불하여 블로그 게시물을 만들고 최소한의 편집이나 이미지를 추가하여 게시할 수 있습니다. 배포와 관련하여 두 콘텐츠 유형은 종종 동일한 채널에 배포되어 네이티브 광고가 최대한 원활하게 진행될 수 있습니다.

• 기본 광고 – 전용 미디어 및 도구를 사용하여 집중 문서를 작성합니다.
• 콘텐츠 마케팅 – 제작은 예산과 봉사 활동에 따라 기사마다 다를 수 있습니다.

성공 측정 및 분석

콘텐츠 마케팅의 경우 특정 부분에 대한 "성공"을 정의하는 것이 조금 더 어렵습니다. 한 예로 성공은 웹사이트 트래픽 증가일 수 있습니다. 또 다른 목표는 이메일 목록의 구독자 수를 늘리는 것입니다.

네이티브 광고의 성공은 거의 항상 제품 또는 서비스 판매와 관련이 있습니다. 영업 프로세스에 여러 단계가 필요한 경우(예: 데모 요청 또는 영업 팀에 먼저 문의) 최종 목표는 동일하게 유지됩니다. 따라서 네이티브 광고에 비용을 지불하는 브랜드는 종종 광고의 결과로 달성하고자 하는 특정 판매 수치를 갖게 됩니다.

• 네이티브 광고 – 성공은 판매로 측정됩니다.
• 콘텐츠 마케팅 – 성공은 훨씬 더 광범위하며 다양한 지표와 연결될 수 있습니다.

브랜드 인지도 구축

콘텐츠 마케팅의 큰 부분은 콘텐츠 제공자에 대한 브랜드 인지도를 구축하는 것입니다. 목표는 회사를 권위로 세우거나 고객에게 가치를 높이는 것이므로 기사는 가능한 한 가치 있고 통찰력 있는 것을 목표로 합니다.

네이티브 광고에서 브랜드 인지도는 목표의 일부일 수 있지만 광고 캠페인의 전체 초점은 아닙니다. 때때로 브랜드는 새로운 인구 통계에 도달하기 위해 분기할 수 있는 캠페인을 실행합니다. 그러나 브랜드는 잘 알려진 경우가 많기 때문에 목표는 고객의 마음의 최전선에 브랜드를 포지셔닝하는 것입니다.

• 네이티브 광고 – 기존 브랜드 인지도 및 인지도를 강화합니다(또는 새로운 시장으로 진출).
• 콘텐츠 마케팅 – 처음부터 브랜드 인지도를 구축하고 회사를 권위자로 확립합니다.

소비자 신뢰

신뢰는 얻기 어렵고 잃기 쉬운 변덕스러운 것입니다. 기존 브랜드는 소비자의 신뢰를 활용할 수 있지만 소규모 콘텐츠 제공업체는 한 번에 한 기사씩 신뢰를 얻어야 합니다.

즉, 네이티브 광고는 양날의 검이 될 수 있습니다. 한편으로 노골적인 광고를 게시하는 것은 무언가를 판매하려는 의도를 나타내고 잠재 고객을 멀어지게 할 수 있습니다. 반면에 브랜드가 이미 고객 사이에서 신뢰를 구축했다면 콘텐츠는 그 연결을 더욱 심화시킬 수 있습니다.

그러나 브랜드 신뢰도가 사상 최저 수준이고 구매자의 34%만이 자신이 사용하는 브랜드를 신뢰하기 때문에 콘텐츠 제공업체는 네이티브 광고를 위해 어떤 브랜드를 호스팅할지 신중해야 합니다.

• 네이티브 광고 – 기존 신뢰를 활용하거나 현재 청중 사이에서 신뢰를 구축하려고 시도합니다.
• 콘텐츠 마케팅 – 지속적으로 가치 있는 정보를 제공하여 점진적으로 신뢰를 구축합니다.

미래 트렌드

전반적으로 브랜드는 특히 오늘날의 더 똑똑한 소비자와 함께 네이티브 광고의 이점을 높이 평가하는 것 같습니다. 따라서 미래에는 다양한 채널과 플랫폼에서 더 많은 네이티브 광고가 순환될 것입니다. 브랜드는 또한 광고를 창의적으로 활용하여 젊은 세대에게 더욱 어필할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 특히 검색 엔진 최적화로 사이트를 돕고 검색 순위를 구축하기 때문에 항상 수요가 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 신생 기업에 대한 인지도와 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법입니다. 기존 브랜드의 경우 네이티브 광고는 기존 고객과의 유대를 강화하고 신규 고객을 전환시키는 훌륭한 방법입니다.

• 네이티브 광고 – 각 광고 뒤에 더 많은 예산과 더 많은 창의성이 포함되어 더욱 보편화될 것입니다.
• 콘텐츠 마케팅 – 특히 소기업을 위한 더 큰 마케팅 전략의 필수적인 부분이 될 것입니다.

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