콘텐츠 마케팅 : 최신 가이드

콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 타겟 고객에게 관련성 있고 흥미롭고 유용한 정보 콘텐츠를 공유합니다.

콘텐츠에는 네 가지 형식이 있습니다.

• 쓰여진 단어
• 오디오
• 비디오
• 이미지

우리는 주로 Copyblogger에서 글쓰기, 오디오 및 비디오에 대해 이야기하므로이 게시물의 뒷부분에서 이러한 각기 다른 종류의 콘텐츠를 살펴 보겠습니다.

기억해야 할 가장 중요한 것은 유용하다는 것이 당신의 직업이라는 것입니다. 청중이 가치를 얻지 못하면 콘텐츠를 만드는 데 아무런 의미가 없습니다.

당신의 목표는 그들을 돕고, 삶의 질을 향상시키고, 당신의 전문 분야와 관련하여 그들이 직면하고있는 도전들을 안내 해줄 신뢰할 수있는 사람으로서 자신을 사고의 리더로 확립하는 것입니다.

콘텐츠 마케팅은이를위한 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

콘텐츠 마케팅에 투자하는 이유는 무엇입니까?

잘 수행되면 콘텐츠는 브랜드 자산을 생성합니다. 즉, 가치있는 콘텐츠를 계속 만들면 시간이 지남에 따라 브랜드의 가치가 점점 더 높아집니다. 그리고 청중을 더 많이 도울수록 귀하의 브랜드는 귀하의 분야에서 리더로서의 명성을 얻게 될 것입니다.

이것은 갑자기 당신이 당신의 분야를 지배 할 때까지 점점 더 많은 추진력을 생성하기 시작하는 플라이휠 효과를 만듭니다.

콘텐츠가 비즈니스로서 귀하에게 가치를 제공하는 핵심 방식은 유기적 트래픽을 통한 것입니다. 사람들이 Google, YouTube 또는 팟 캐스트 디렉토리와 같은 일종의 검색 플랫폼에서 나를 발견하고 콘텐츠를 방문하는 곳입니다.

한 가지 중요한 이유 때문에 다른 종류의 트래픽과 근본적으로 다릅니다.이 사람들이 귀하를 찾고 있습니다. 그들은 귀하의 비즈니스와 관련된 정보를 적극적으로 검색하고 있습니다. 이것이 그들이 귀하를 처음 발견 한 방법입니다.

다른 모든 플랫폼에서는 그들이하는 일을 방해하고 있습니다. 그들은 적극적인 검색자가 아닌 수동적 인 관찰자입니다. 일반적으로 이러한 종류의 마케팅을 수행하는 것은 훨씬 어렵고 비용이 많이 듭니다 (Facebook 광고, YouTube 광고 및 기본적으로 다른 모든 종류의 광고를 생각해보십시오).

한마디로 차이점은 다음과 같습니다.

이러한 플랫폼에서는 청중에게 가야합니다. 하지만 유기적 트래픽을 통해 잠재 고객이 찾아옵니다.

이것은 몇 가지 이유로 당신을 흥분시킬 것입니다 :

1. 이 사람들은 문제가 있습니다.
2. 그들은 문제를 알고 있습니다.
3. 그들은 문제를 해결하기를 원합니다.

이 세 가지 모두 온라인 판매에 중요한 요소이므로 콘텐츠 마케팅은 비즈니스 성장에 적합합니다.

콘텐츠 전략 만들기

이제 콘텐츠 마케팅이 좋은 아이디어라고 확신 했으므로 전략을 만들어야합니다.

콘텐츠 마케팅 전략 은 낯선 사람을 팬으로, 팬을 고객으로 전환하도록 교육, 오락 또는 영감을주는 빈번하고 일관된 콘텐츠를 게시, 유지 및 확산하여 잠재 고객을 구축하기위한 계획입니다.

즉, 관계를 구축하고 문제를 해결하는 것입니다.

가치를 창출하고 독자가 직면 한 문제를 해결하는 데 필요한 정보를 제공한다면 콘텐츠는 성공할 것입니다. 그렇지 않으면 모든 멋진 글과 헤드 라인 및 전략이 작동하지 않습니다.

더 나은 방법은 청중이 자신이 알지 못했던 문제가 있음을 알리고 완벽한 솔루션을 제공 할 수 있다면 평생 고객을 창출 할 수 있다는 것입니다.

다른 더 나은 해결책이 있더라도 그들은 상관하지 않을 것입니다. 당신 이 먼저 그들을 도왔 기 때문에 당신 은 그들의 마음 속에 영원히 권위가 될 것입니다.

그러나 머신과 같은 콘텐츠를 펌핑하기 전에 다음 세 가지를 수행해야합니다.

1. 고객이 누구인지 결정

모든 것은 고객이 누구인지에서 시작됩니다.

그들은 무엇을 원합니까? 그들은 무엇으로 어려움을 겪고 있습니까? 그들은 같은 중요시하는 점은 무엇입니까?

시작하기 전에 고객이 어떻게 생각하는지 철저히 이해해야합니다. 그들의 언어를 말해야합니다.

첫 번째 단계는 이상적인 고객의 가상 버전을 만들기위한 조사를 수행하는 것입니다.

이 캐릭터 또는 아바타는 일반적으로 콘텐츠를 통해 도달하려는 사람을 나타내야합니다. 여기에서 제시 한 모델을 기반으로 사전에 콘텐츠를 결정해야합니다.

2. 필요한 정보 파악

이제 고객의 입장에서 고객 여정을 걸어야합니다.

귀하와 거래하려면 어떤 조치를 취해야합니까? 그들은 당신에게서 구매하기 전에 무엇을 알아야하며 어떤 순서로해야합니까?

이것이 귀하의 콘텐츠 로드맵입니다. 첫 번째 콘텐츠입니다. 고객 여정의 각 단계를 다루는 콘텐츠를 만듭니다.

3. 말하는 방법 선택

이것은 당신이 약간 예술적인 곳입니다.

이 정보를 그들에게 어떻게 전달할 것인지 결정해야합니다.

어떤 형식을 사용 하시겠습니까? 비디오? 아니면 쓰여진 단어?

어떤 이야기를해야합니까? 어떤 톤과 목소리가 가장 많이 울릴까요?

청중을 더 잘 알수록 결정하기가 더 쉬워집니다.

궁극적으로 직감으로 실행 한 다음 무자비하게 실험하고 조정해야합니다.

시간이 지남에 따라 완벽한 메시징을 연마하고 콘텐츠 마케팅으로 성공을 거둘 수 있습니다.

청중 구축

청중을 구축하는 핵심은 특정 주제에 대한 유용하고 관련성있는 콘텐츠를 작성하는 것입니다. 글과 내용을 통해 관계를 구축합니다. 부끄럽지 않게 당신의 독특한 목소리를 세상에 추가합니다.

이것이 바로 Brian Clark이 Copyblogger를 구축하기 위해 초기에 한 일입니다.

그는 온라인 마케팅 및 카피 라이팅이라는 특정 틈새 시장과 관련된 지식, 아이디어, 여정을 공유했습니다.

그의 작품은 그 주제에 관심이있는 독자들을 끌어 들였고, 내용이 좋았 기 때문에 그들은 머물 렀습니다.

그들은 구독하고, 공유하고, 관심사를 공유하는 사람들의 커뮤니티를 만들었습니다.

존재하는 블로그의 수가 급격히 증가하고 온라인 세상이 2006 년과 다르게 보이지만 기본은 여전히 ​​동일합니다.

이것은 귀하의 콘텐츠에 대한 중요한 요점으로 연결됩니다.

청중을 구축하려면 그것을 획득해야합니다.

콘텐츠는 누구나 가지고있는 가장 중요한 리소스 인 시간과 관심을 보장 할 수있을만큼 충분히 우수해야합니다.

평범한 콘텐츠를 내 놓으면 독자들은 1 마일 떨어진 곳에서 냄새를 맡고 금방 흥미를 잃을 것입니다.

오늘날 사람들의 집중 시간이 평균보다 낮다고 들었을 수도 있지만 Copyblogger의 편집장 인 Stefanie Flaxman은 다음과 같이 말했습니다.

“저는주의 시간이 제한되어 있지 않다고 생각합니다. 평균에 대한 우리의 관용은 제한적이라고 생각합니다.”

이것은 머리의 못을 친다. 우리의 청중은 더 ​​이상 평균 이하의 콘텐츠를 볼 시간이 없습니다.

따라서 첫 번째 단계는 주목할만한 고품질 콘텐츠를 만드는 것입니다. 그러나 단순히 그것을 만들고 게시하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

이것은 Field of Dreams 가 아닙니다. 여러분이해야 할 일은 그것을 짓기 만하면 "그들"이 몰려들 것입니다.

트래픽을 유도해야하며 오늘날의 콘텐츠 마케팅 환경에서는 발견 될 때까지 기다릴 시간이 없습니다. 콘텐츠에 푸시를 제공해야합니다.

이를 위해 청중이 온라인에서 시간을 보내는 곳을 살펴보고 거기에 콘텐츠를 게시하십시오. (이상적인 고객에 대해 수행 한 모든 조사를 기억하십니까?)

또 다른 옵션은 유료 광고를 실행하는 것입니다. 여기서의 장점은 타겟이 분명한 청중에게 콘텐츠를 직접 표시 할 수 있다는 것입니다.

그러나 단점은 (분명히) 비용이 들지만 여전히 잠재 고객을 확보 할 수 없다는 것입니다.

콘텐츠를 다른 사람 앞에 두는 것이 상대방이 좋아하거나 처음부터 읽고 싶어한다는 의미는 아닙니다.

트래픽을 얻는 마지막 방법은 다른 사람의 청중을 빌리는 것입니다. 즉, 이미 청중이있는 사람들에게 귀하의 콘텐츠를 공유해달라고 요청하는 것입니다.

게스트 블로그 게시물을 사이트에 게시하거나 소셜 미디어에서 기사에 대해 공유 할 수 있습니다.

어느 쪽이든 네트워크를 사용하는 것은 콘텐츠에 대한 주요 배포를 얻는 환상적인 (일반적으로 무료) 방법입니다. 어떤 사람들에게는 그게 필요한 전부입니다.

기억하세요 : 잠재 고객은 이상적인 고객처럼 보여야합니다. 당신은 아무도 원하지 않습니다.

당신은 당신의 사람들을 원합니다.

콘텐츠 마케팅의 이점, 전략을 만드는 방법 및 온라인에서 잠재 고객을 구축하는 방법에 대해 이야기 했으므로 이제 다양한 형태의 콘텐츠 마케팅을 살펴 보겠습니다.

쓰여진 단어

서면 단어는 가장 널리 퍼지고 인기있는 콘텐츠 마케팅 형식입니다.

세상에 쓰여진 콘텐츠의 양은 거의 헤아릴 수 없지만 그렇다고 다른 더 현대적이고 멋진 형태의 콘텐츠를 무시해야한다는 의미는 아닙니다.

글쓰기는 그 어느 때보 다 더 관련성이 있으므로 콘텐츠 마케팅으로 어떻게 작동하는지 살펴 보겠습니다.

블로깅

글쓰기를 콘텐츠 마케팅 플랫폼으로 사용하는 검증 된 방법은 블로그를 이용하는 것입니다.

간단히 말해서, 블로깅은 사고 리더 또는 주제 전문가로서 정기적으로 청중에게 관련 주제에 대해 글을 쓰는 곳입니다. 블로그는 모든 종류의 모양과 형태를 취할 수 있으며 정확히 같은 것은 없습니다. 누구나 가질 수 있습니다.

"블로그"라는 단어를 말할 때 대부분의 사람들은 자신의 생각과 감정을 침실에서 세상과 공유하는 오해의 힙 스터를 떠 올립니다. 그것들은 분명히 존재하지만 우리가 여기서 집중하는 것은 아닙니다.

우리는 블로그를 사용하여 잠재 고객을 확보하고, 관계를 구축하고, 콘텐츠를 마케팅하고 성장시키는 데 중점을 둡니다.

블로그는 일반적으로 웹 사이트의 하위 도메인이나 다른 섹션으로 웹 사이트에 있어야합니다. 기술적 관점에서 블로그를 만드는 것은 매우 쉽습니다. 대부분의 웹 사이트 플랫폼에는 간단하게 활성화 할 수있는 기본 제공 블로그 기능이 있습니다.

일반적인 블로그에는 세 가지 구성 요소가 있습니다.

• 게시물
• 태그
• 카테고리

게시물은 실제 작성된 텍스트입니다. 단일 에피소드 또는 콘텐츠 단위로 생각하십시오. 일반적으로 게시물 전체에 걸쳐 탐색되는 하나의 주제가 있습니다.

여기서 뜨거운 주제는 길이입니다. 게시물의 길이는 얼마나됩니까? 길수록 좋죠?

반드시 그런 것은 아닙니다. 그것은 모두 게시물의 목표와 달성하려는 목표에 달려 있습니다.

일반적인 블로그 게시물은 500–1000 단어입니다. 이것이 바로 평범한 평범한 블로그에서 찾을 수있는 것입니다. 그 말과 함께 몇 가지 기대가 있습니다.

예를 들어, Seth Godin은 매우 짧은 200 ~ 300 단어 게시물을 게시합니다. 콘텐츠 플랫폼 매체의 많은 게시물은 긴 형식이므로 일반적인 블로그 게시물보다 훨씬 길며 2,000 단어 이상입니다.

그것은 진정으로 당신의 주제와 청중을 이해하는 당신의 글쓰기에 달려 있습니다.

콘텐츠에 대한 일반적인 경험 법칙은 다음과 같습니다.

소비하고 싶은 것을 만드십시오.

매우 긴 블로그 게시물이 싫다면 작성하지 마십시오! 글쓰기가 전혀 마음에 들지 않으면이 섹션을 건너 뛰고 좋아하는 것으로 넘어 가야합니다.

귀하의 콘텐츠는 귀하의 연장선이되어야합니다. 그러니 좋아하는 콘텐츠에주의를 기울이고 무엇을 좋아하는지 파악하십시오. 리버스 엔지니어링하십시오.

이를 통해 같은 생각을 가진 사람들을 콘텐츠로 끌어 들여 적절한 잠재 고객을 구축 할 수 있습니다.

잠재 고객 구축에 대해 이야기하면서 블로그로 트래픽을 유도하는 주요 방법 중 하나 인 검색 엔진 최적화 (SEO)에 대해 이야기 해 보겠습니다.

SEO

검색 엔진 최적화는 콘텐츠를 조정하여 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 차지하도록하는 프로세스입니다.

나는 여기서 시스템을 속이는 것에 대해 말하는 것이 아닙니다. 예전에는 작동했지만 검색 엔진이 향상됨에 따라 이러한 "블랙 햇"기술은 거의 사라졌습니다.

이제 검색 엔진과 함께 작업하는 것이 훨씬 더 잘 작동하며이를 수행하려면 먼저 검색 엔진이 작동하는 방식과 그 동기가 무엇인지 이해해야합니다.

검색 엔진의 목표는 입력 한 문장, 질문 또는 쿼리에 대해 가능한 가장 관련성있는 정보를 제공하는 것입니다.

더 많이 성공할수록 플랫폼을 더 많이 사용할 가능성이 높아져 더 많은 광고를 제공하게됩니다. 그것이 그들이 돈을 버는 방법입니다 (기본적으로 인터넷의 모든 무료 플랫폼이 작동하는 방법입니다).

그렇다면 그들은 무엇이 관련이 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

존재하는 모든 웹 페이지를 카탈로그 화 (인덱싱이라고도 함).

검색 엔진 로봇은 웹 사이트를 "크롤링"하여 모든 페이지, 모든 이미지, 모든 단어 및 링크를 통해 온라인 세계에서 귀하가 속한 위치를 파악합니다. 웹 사이트의 콘텐츠를 분석하여 검색 엔진은 사용자를 분류하고 나중에 사용할 수 있도록 정보를 저장합니다.

그렇기 때문에 Google에서 검색 할 때 종종 수백만 개의 결과가 표시됩니다. 문자 그대로 당신이 입력 한 것을 언급하는 존재하는 모든 웹 페이지를 보여줍니다.

분명히, 아무도 그것들을 모두 살펴 보지 않습니다. 대부분의 사람들은 첫 페이지를 지나치지도 않습니다. "첫 페이지를 어떻게 얻습니까?"라는 질문을합니다.

Google이 귀하의 블로그에 대해 정확히 알고 있는지 확인합니다. 이를 수행 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.

먼저 블로그가 하나의 중심 주제에 초점을 맞추고 있는지 확인하십시오. 콘텐츠에 집중할수록 검색 엔진이 페이지를 표시 할 가능성이 높아집니다.

다음으로, 공유하는 정보가 필요한 사람이 검색 엔진에 입력 할 수있는 내용을 생각해보십시오.

예를 들어 30 대를위한 은퇴 팁에 대한 기사를 작성하는 경우 누군가 "30 대 은퇴를 위해 저축하는 방법"또는 "은퇴 조언"을 검색 할 수 있습니다.

몇 가지 문구를 브레인 스토밍 한 후에는 집중하고 싶은 문구를 선택하세요.

기사에서 정확한 문구를 사용하고 싶습니다.

나는 그것을 모든 단락에서 언급하는 것에 대해 말하는 것이 아니라, 그것은 당신의 제목과 당신의 시작 단락의 일부로서 최고의 경쟁자가되어야합니다.

궁극적으로 귀하의 목표는 하나의 특정 주제에 가능한 한 유용하고 관련이있는 것입니다.

사람들이 귀하의 기사를 찾고 참여함에 따라 관련성에 대해 검색 엔진에서 명성을 얻고 더 높은 순위로 보상을 받게되어 더 많은 트래픽이 발생하여 더 나은 평판을 얻게됩니다. 더 높은 순위 등.

수십만 명의 방문자를 사이트로 유도하고 완전히 자체적으로 효과적으로 비즈니스를 구축 할 수있는 플라이휠 효과입니다.

이제 글로 된 단어로 독자를 끌어들이는 기술에 대해 이야기 해 봅시다. 저는 카피 라이팅에 대해 이야기하고 있습니다.

카피 라이팅

Facebook에서 긴 광고 중 하나를 끝까지 읽은 적이 있습니까? 아니면 Squatty Potty 나 Dollar Shave Club 같은 재미있는 광고를 보셨나요?

두 경우 모두 해당 광고는 카피 라이팅을 사용하여주의를 끌고 광고의 전체 길이를 유지했습니다.

카피 라이팅은 글을 사용하여 참여하고, 강요하고, 설득하는 기술입니다. 어떤 형태의 광고에서든 쓰여진 단어를 발견 할 때마다 카피 라이팅을하고있는 것입니다.

하지만 그것이 당신과 당신의 콘텐츠 마케팅과 무슨 관련이 있습니까?

결국, 당신은 블로그를 작성하고 있습니다. 좋은 카피를 쓰는 것에 대해 아무것도 알 필요가 없습니까?

잘못된.

숙련 된 카피라이터가되는 것은 콘텐츠 마케팅의 결과를 개선하는 가장 빠르고 효과적인 방법 중 하나입니다. 독자가 지루해 지거나 아는 모든 사람과 콘텐츠를 미친 듯이 공유하는 것의 차이입니다.

이 블로그 게시물에서 카피 라이팅에 대해 알아야 할 모든 것을 다룰 수있는 방법은 없습니다. 너무 광범위하고 깊이있는 주제입니다.

그러나 바로 콘텐츠 개선을 시작하는 데 사용할 수있는 좋은 카피의 필수 요소 중 일부를 공유 할 수 있습니다.

헤드 라인에 집착

좋은 카피라이터는 헤드 라인이 중요하다는 것을 알고 있습니다.

위대한 작가는 헤드 라인에 집착합니다.

콘텐츠를 읽을 지 여부를 결정하는 유일한 요소입니다. 당신은 세상에서 가장 놀라운 콘텐츠를 가질 수 있지만, 당신의 헤드 라인이 지루하거나 약하다면 그것은 중요하지 않을 것입니다.

좋은 제목은 명확하고 구체적이며 흥미 롭습니다. 독자들에게 무엇을 기대해야하는지 알려주는 동시에 내부 내용에 대해 놀리는 것이어야합니다.

헤드 라인은 독자의 자격을 갖추어야합니다. 즉, 대상 청중을 끌어 들여야합니다. 너무 모호하다면 독자는 기사가 자신에게 적용된다고 생각하면서 읽기를 시작할 것입니다. 단지 그것이 그들과 아무런 관련이 없음을 발견 할뿐입니다. 속임수를 쓰게 될 것입니다.

이것은 매우 중요합니다. 당신은 단순히 누군가와 모든 사람이 당신의 기사를 읽기 위해 클릭하도록하려는 것이 아닙니다. 그것은 무의미 해집니다. 당신은 적절한 사람이 당신의 기사를 읽고 싶어하고, 당신이 아는 사람은 그것으로부터 가치를 얻을 것입니다.

따라서 몇 분, 몇 시간, 심지어 며칠 동안 헤드 라인을 올바르게 작성하십시오.

특정 사람에게 쓰기

카피 라이팅은 독자의 정서적, 심리적 상태를 이해하는 것입니다. 그들의 머릿속에 들어가 대화에 참여할 수 있어야합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 매우 구체적인 사람에게 글을 쓰는 것입니다. 이것은 당신이 만든 이상적인 고객의 아바타 일 수도 있고, 타겟 청중의 청구서에 맞는 실제 사람 일 수도 있습니다.

어느 쪽이든, 당신이 글을 쓰는 동안이 사람을 그려보세요. 그들은 무엇으로 어려움을 겪고 있습니까? 어떤 경험이 있습니까? 커피 숍의 소파에 함께 앉아 있다면 어떻게 말하겠습니까?

그 점이 분명 해지면 그들에게 편지를 보내십시오. 모든 전문성과 문법 규칙을 무시하십시오. 그들과 함께 커피 숍에있는 것처럼 또는 그들에게 이메일을 쓰는 것처럼 쓰십시오.

틀림없이, 당신의 글은 더 개인적이 될 것이며 독자와 더 강한 관계를 형성 할 것입니다. 그들은 당신이 어느 정도 그렇기 때문에 당신이 그들에게 옳게 말하는 것처럼 느낄 것입니다. 그것은 당신의 청중이 읽고, 공유하고, 구매할 종류의 글입니다.

간단하게

카피 라이팅의 가장 큰 죄악 중 하나는 메시지를 혼란스럽게 만드는 너무 복잡하다는 것입니다.

좋은 카피는 독자가 당신이 말하는 내용을 쉽고 빠르게 이해할 수 있도록 모든 것을 분해하는 것입니다. 이것은 복잡한 단어, 내부자 말, 전문 용어, 길고 완벽하게 구조화 된 문장을 사용하지 않음을 의미합니다.

그것은 당신 사본에 대한 사형 집행 영장과 같습니다.

대신 문장을 나누십시오. 요점을 간단히 설명하십시오. 말하려는 내용을 말하는 가장 쉽고 간단한 방법을 찾으십시오. 그렇지 않으면 독자가 작성중인 내용을 살펴보고 혼란스러워하기 위해 열심히 노력해야합니다.

결과적으로 그들은 아무것도하지 않습니다. 그들은 읽지도, 나누지도 않고, 사지도 않으며, 아무것도하지 않습니다.

그것은 당신이 원하는 것이 아닙니다. 따라서 글을 간단하고 간결하게 유지하십시오.

요약

콘텐츠 제작은 쉽지 않습니다. 실제로 누군가의 관심을 끌만 한 콘텐츠를 만드는 것은 훨씬 더 어렵습니다.

하지만 그만한 가치가 있습니다. 귀하, 귀하의 브랜드 및 귀하의 가치에 공감하는 독자의 충성도를 높일 수 있습니다. 놀라운 온라인 비즈니스를 구축하기위한 중요한 전제 조건 인 그들의 관심과 신뢰를 얻을 것입니다.

다음으로, 충성도가 높은 독자를 고객으로 전환하는 중추 인 이메일을 살펴 보겠습니다.

이메일

이메일은 구식으로 들릴지 모르지만 여전히 존재하는 가장 효과적이고 강력한 마케팅 형태 중 하나입니다.

청중과 직접 연결됩니다. 그들이 당신에게 그들의 연락처 정보를 줄 때, 과소 평가 될 수없는 신뢰의 수준이 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략에서 이메일을 효과적으로 사용하는 주요 방법을 살펴 보겠습니다.

목록 건물

전체 콘텐츠 마케팅 전략은 목록 작성에 관한 것이어야합니다. 기간.

그것은 대담한 진술처럼 들릴 수도 있지만 사실입니다.

누군가가 귀하의 콘텐츠를 발견하면 귀하의 웹 사이트에 머물면서 그것을 읽고, 아마도 조금 훑어 본 다음 떠날 것입니다. 드물지만 처음 방문했을 때 구매할 수도 있습니다.

문제는 그들에게 연락 할 방법이 없다는 것입니다. 귀하는 귀하의 콘텐츠를 기억하고 정기적으로 다시 방문하여 귀하의 제품을 홍보하거나 귀하의 콘텐츠를 공유 할 수있는 더 많은 기회를 가질 수 있기를 바랍니다.

그러나 이메일 주소가 있으면 연락을 취해야합니다. 당신은 그들에게 당신의 새로운 콘텐츠를 보내거나 당신이 원할 때 언제든지 당신의 제품을 홍보 할 수 있습니다. 청중은 직접보고 대화 할 수있는 실제적이고 가시적 인 것이됩니다.

사실, 귀하의 콘텐츠를 읽고 공유하는 사람들의 수는 귀하의 수익이 변하지 않는다면 단순히 중요하지 않습니다.

여러분의 목표는 단순히 많은 독자와 팔로워를 확보하는 것이 아니라 여러분의 콘텐츠로 실제 비즈니스 결과를 이끌어내는 것이어야합니다. 그것은 청구서를 지불하지 않습니다.

그래서, 당신이 원하는 것은 그들이 떠나기 전에 이메일 주소를 얻을 수있는 방법을 찾는 것입니다. 그것은 당신의 최고의 목표입니다.

이를 수행 할 수있는 몇 가지 방법이 있지만 가장 효과적인 방법은 이메일 주소에 대한 대가로 가치있는 것을 제공하는 것입니다.

당신의 주제를 생각하십시오. 누군가 당신의 기사 나 블로그를 읽고 있다면, 그들은 무엇으로 어려움을 겪고 있습니까? 그들은 당신이 해결하는데 도움을 줄 수있는 어떤 문제를 다루고 있습니까?

이를 사용하여 무료로 제공 할 수있는 콘텐츠를 만듭니다.

몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• PDF 체크리스트
• 미니 코스
• 코스의 무료 비디오 또는 강의
• 무료 샘플
• 무료 전화 또는 상담
• 무료 견적

목록은 끝이 없습니다. 그것은 당신의 상상력에 의해서만 제한됩니다.

핵심은 청중에게 관련성이 있고 바람직한 지 확인하는 것입니다.이를 실제로 수행하는 유일한 방법은 시간이 지남에 따라 여러 가지를 테스트하고 무엇이 최상의 결과를 얻는 지 확인하는 것입니다.

"선택한 후에는 어떻게됩니까?"라고 생각할 수 있습니다.

이를 위해 자동화에 대해 이야기해야합니다.

오토메이션

자동화는 올바르게 사용할 때 가장 시간을 절약하고 사용할 수있는 강력한 도구 중 하나입니다.

개념은 간단합니다. 놀라운 무료 콘텐츠를 선택하거나 제품을 구매하는 것과 같이 작업이 수행 된 후 순서대로 발생하는 일련의 단계를 정의합니다.

사용하는 플랫폼에 따라 옵션이 훨씬 더 복잡해질 수 있지만 이러한 단계는 태그 추가, 이메일 보내기 또는 특정 기간 대기와 같은 것일 수 있습니다.

제품을 판매하기 위해 연중 무휴로 일하는 무한한 수의 영업 사원이 있거나 매장에 들어오는 모든 사람에게 인사하는 가상 버전이있는 것과 같습니다.

비즈니스에서 자동화를 사용하는 일반적인 방법은 육성 순서를 이용하는 것입니다.

누군가가 무료 옵트 인 또는 "뉴스 레터 가입"버튼 (권장하지 않음)을 통해 귀하의 이메일 목록에 가입하는 경우 귀하에 대해 많이 알지 못할 가능성이 있습니다. 그들은 당신과 당신의 세계에 새로운 것입니다.

육성 순서는 이야기를 공유 할 수있는 기회입니다. 그들과 관계를 구축하고 그들에게 당신이 무엇인지 (그리고 그들을 도울 수있는 방법) 알립니다. 당신은 그들을 속도에 따라 잡고 있습니다.

이 하나의 이메일 시퀀스만으로 비즈니스를 변화시킬 수 있습니다.

귀하의 목록에있는 많은 사람들 대신-귀하와 귀하의 비즈니스에 대한 서로 다른 지식 단계에있는 사람들은 모두 동일한 소개를 받고 처음부터 동일한 기초를 얻습니다. 모두가 공평한 경쟁을 벌이고 있습니다.

이를 통해 브랜드로서 귀하와 더 많이 참여하고 향후 이메일을 열 가능성이 높아지며 궁극적으로 충성도가 높은 고객이 될 가능성이 높아집니다.

놀랍지 않습니까?

유일한 문제는이를 위해 이메일 소프트웨어가 필요하다는 것입니다. 대부분의 옵션은 너무 복잡하고 사용하기 어렵거나 너무 간단하여 할 수있는 작업을 제한합니다.

Copyblogger에서는 ConvertKit을 사용하고 권장합니다. 사용자 친화적 인 상태를 유지하면서 믿을 수 없을 정도로 강력하며 은행을 깨지 않습니다. 여기에서 전체 리뷰를 읽거나 여기에서 무료 계정에 가입 할 수 있습니다.

자동화를 설정 한 후에는 정기적으로 구독자와 대화 할 방법을 생각해야합니다.

뉴스 레터

이메일 뉴스 레터는 신문이나 저널 간행물과 매우 유사합니다.

일반적으로 매주 또는 매달 정기적으로 독자와 공유하고 싶은 업데이트, 뉴스, 새로운 콘텐츠 또는 흥미로운 정보가 포함 된 이메일을 독자에게 보냅니다.

기본적으로 뉴스 레터로 원하는 것은 무엇이든 할 수 있습니다. 매주 새 블로그를 작성하는 경우 뉴스 레터는 구독자에게 새 콘텐츠에 대해 알리는 방법 일 수 있습니다.

약간의 격려 나 영감을주는 인용문이있는 짧은 이메일 일 수 있습니다.

가능성은 무한합니다.

하지만 청중을 구축하려면 뉴스 레터를 만드는 것이 중요합니다.

어떤 종류의 관계를 유지하려면 정기적 인 의사 소통이 필요합니다.

이것이 바로 뉴스 레터의 역할입니다. 시간이 지남에 따라 청중과의 관계를 유지하고 개선하는 것입니다.

어떻게 하죠? 계속해서 가치를 제공합니다.

구독자는 오락을 위해서만 여기있는 것이 아닙니다. 그것은 작은 역할을 할 수 있지만 일반적으로 그들은 당신에게 어떤 종류의 이익, 어떤 종류의 가치를 얻고 있기 때문에 당신에게 관심을 기울이고 있습니다.

조언, 팁, 규칙적인 내용 또는 단순히 웃음이든간에 계속 전달해야합니다. 그렇지 않으면 지루해지고 떠날 것입니다.

당신이 할 수있는 절대적으로 최악의 일은 그들의 시간을 낭비하는 것이므로 중간에 가지 마십시오. 뉴스 레터를 멋지게 만들기 위해 더 많은 노력을 기울이십시오.

요약

이메일은 콘텐츠 마케팅 전략에서 강력한 역할을해야합니다. 이메일 목록을 작성하는 것이 실제로 콘텐츠 마케팅의 전체 목표가되어야한다고 생각합니다.

모든 길은 이메일로 이어집니다.

목록을 작성하고, 구독자를 연중 무휴로 육성하도록 자동화를 설정하고, 정기적 인 뉴스 레터를 통해 신뢰를 구축하면 콘텐츠 마케팅 결과가 기하 급수적으로 향상되는 것을 확인할 수 있습니다. 실제 비즈니스 결과를 콘텐츠 마케팅 노력과 연결할 수 있습니다.

팟 캐스팅

팟 캐스팅은 콘텐츠 마케팅의 오디오 세계입니다. 주식 투자에서 육아, 유명인을 인터뷰하는 동안 핫윙 먹기에 이르기까지 다양한 주제를 다루는 1,000,000 개 이상의 팟 캐스트가 있습니다.

많은 쇼처럼 들리지만 존재하는 다른 거대한 콘텐츠 플랫폼에 비해 상대적으로 작은 시장입니다. (참고로 5 억 개 이상의 블로그가 있습니다. 이는 팟 캐스트보다 500 배 많은 블로그입니다.)

그러나 여기서 주요 차이점은 누군가는 거의 모든 작업을하면서 팟 캐스트를들을 수있는 반면, 비디오 또는 서면 콘텐츠는 팟 캐스트를 봐야한다는 것입니다. 누군가 음악을들을 수있는 곳이면 어디에서나 팟 캐스트를들을 수 있습니다.

그리고 많은 팟 캐스트가 순전히 재미 있지만 대부분의 사람들은 출퇴근이나 정원 일을하면서 스스로 배우고 더 잘할 수 있다는 점이 매력적입니다.

좋은 팟 캐스트를 만들기 위해서는 생각, 노력, 일관성이 필요합니다. 쉽지는 않지만 (대부분의 콘텐츠 마케팅은 그렇지 않습니다) 잘 제작 된 팟 캐스트가 최고의 비즈니스 자산이 될 수 있습니다.

또한 청중과의 관계를 발전시키는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 당신이 그것에 대해 생각한다면, 그들은 기본적으로 당신의 대화, 당신의 목소리를 몇 시간, 몇 시간 동안 듣는 것입니다.

따라서 귀하의 비즈니스가 강력한 관계를 구축하고 청중과의 친밀감을 형성함으로써 이익을 얻으려면 팟 캐스팅을 진지하게 살펴 봐야합니다.

팟 캐스트 시작에 대해 알아야 할 주요 사항을 살펴 보겠습니다.

쇼 전제 찾기

팟 캐스트는 쇼의 약속에 따라 살거나 죽습니다. 전제적으로 주제를 의미합니다. 후크. 당신의 쇼가 중심에 있다는 큰 아이디어.

이것은 중요하다. 청취자가 매주 조정하기를 원하므로 몇 개의 에피소드뿐만 아니라 전체 프로그램에서 판매되어야합니다.

TV 쇼를 생각해보십시오. 그들은 당신이 단지 하나의 에피소드를 보는 것을 원하지 않습니다. 그들은 당신이 전체 시즌 동안 시청하기를 원합니다.

심야 토크쇼는 다른 에피소드보다 특정 에피소드를 더 많이 홍보 할 수 있지만 여전히 유명인이 이야기를 들려주고 엉뚱한 호스트와 게임을하는 것을보기 위해 다시 돌아 오길 바랍니다.

일단 쇼에 푹 빠지면 계속 시청합니다. 쇼에 푹 빠졌기 때문에 다음 에피소드가 무엇인지별로 신경 쓰지 않습니다. 믿을 수 없을 정도로 강력하며 점점 더 많은 기업이 팟 캐스트를 시작하는 이유입니다.

그렇다면 좋은 전제는 무엇입니까? 두 가지 핵심 요소가 있습니다.

• 쇼의 구체적인 내용
• 해당 주제에 고유하게 접근 할 계획

다시 한 번 TV 쇼를 생각해보십시오. 인기있는 쇼인 MythBusters에서 유쾌하고 기이 한 듀오는 과학과 할리우드 특수 효과를 사용하여 도시 신화가 가능한지 우스꽝 스러운지 알아냅니다.

여기서 주제는 과학입니다. 그들은 과학적 방법을 보여주고 가르치고 있습니다.

독특한 스핀은 그들이 특수 효과와 도시 신화를 사용하고 있다는 것입니다. 그것은 과학과 물리학의 원리를 가르치는 미친 듯이 재미 있고 완전히 독특한 방법입니다.

그렇게함으로써 그들은 팬 층이 문자 그대로 다음 에피소드에 대해 전혀 신경 쓰지 않을 정도로 강한 전제를 만들었습니다. 모르는 것이 실제로 재미의 일부였습니다. 다음에 무슨 미친 짓을할까요?

그것이 당신이 팟 캐스트를 위해하고 싶은 일입니다.

팟 캐스트 주제에 대한 아이디어가 이미있을 수 있으므로이를 적고 고유 한 접근 방식에 대해 생각하는 데 시간을 할애하십시오.

당신의 독특한 테이크는 무엇입니까? 다른 사람과 당신의 의견을 구분하는 것은 무엇입니까? 시장에 존재하지 않는 테이블에 무엇을 가져 오시겠습니까?

약간의 브레인 스토밍을 마치면 다음 문장을 채워보세요.

[팟 캐스트 이름 ] 에서는 [독특한 접근 방식]으로 [주제] 에 대해 이야기합니다. 나는 [형식이나 콘텐츠가 고유 한 방식에 대한 세부 사항]을 통해이를 수행 합니다.

좋은 팟 캐스트를 만들기위한 첫 번째 단계는 전제를 정하는 것입니다. 청취자를 연결함으로써 참여도가 높고 충성도 높은 팔로어를 구축 할뿐만 아니라 친구들 및 네트워크와 쉽게 쇼에 대해 이야기 할 수 있습니다.

팟 캐스트가 자체적으로 퍼지기 시작합니다.

이에 대한 자세한 내용을 보려면 Tara McMullin과 함께하는 Copyblogger 팟 캐스트 에피소드를 들어보십시오. 팟 캐스트에서 이야기 할 내용을 결정하는 방법에 관한 것입니다.

팟 캐스트 시작

이제 전제를 파악 했으므로 실제로 팟 캐스트를 시작할 때입니다.

이렇게하려면 몇 가지가 필요합니다.

• 좋은 오디오 장비
• 녹음 소프트웨어
• 팟 캐스팅 호스팅 소프트웨어

오디오 장비의 경우 전문 스튜디오 품질의 장비를 구하기 위해 파산 할 필요가 없습니다. 우리는 많은 비용을 들이지 않고도 매우 전문적으로 들릴 수있는 시대에 살고 있습니다.

먼저 마이크가 필요합니다.

USB와 XLR의 두 가지 종류가 있습니다.

USB 마이크는 추가 장치없이 컴퓨터에 바로 연결됩니다. 팟 캐스트를위한 고품질 오디오를 얻을 수있는 가장 빠르고 저렴한 방법입니다.

XLR 마이크는 컴퓨터에 연결하기위한 인터페이스가 필요합니다. 이 마이크는 일반적으로 조금 더 비싸지 만 오디오 품질은 훨씬 좋습니다.

가격은 원하는 거리에 따라 $ 30에서 수천까지 다양합니다. 그러나 방송에 가장 많이 사용되는 마이크 중 하나 인 Shure SM7B는 400 달러입니다.

수백 달러 만 내면 수백 개의 에피소드와 수백만 건의 다운로드를 제공하는 프로와 동일한 오디오 품질 수준을 유지할 수 있습니다.

하지만 지금 당장은 너무 많은 경우, Smart Passive Income 및 Ask Pat 팟 캐스트의 호스트 인 Pat Flynn은 자신의 $ 400 마이크만큼 좋은 마이크를 60 달러 추천합니다. 따라서 $ 100 미만으로 전문가 수준의 오디오를 얻을 수 있습니다.

Buzzsprout의 친구들이 여기에 팟 캐스팅을위한 권장 마이크 목록을 정리했습니다. 그들은 당신이 찾고있는 것에 대해 훨씬 더 자세히 설명하므로 교육받은 결정을 내릴 수 있습니다.

Buzzsprout에 대해 말하면 다음으로 필요한 것은 팟 캐스트 호스팅 플랫폼입니다. 이것은 Apple Podcasts, Spotify, Stitcher, Google Podcasts 등과 같은 모든 다른 팟 캐스트 앱에서 팟 캐스트를 호스팅하고 사용할 수 있도록하는 소프트웨어입니다.

Buzzsprout은 사용 가능한 가장 크고 최고의 팟 캐스팅 플랫폼 중 하나입니다. 완전히 새로워도 팟 캐스트를 매우 쉽게 업로드하고 관리 할 수 ​​있습니다. 우리는 그것을 사용하고 Copyblogger에서 권장합니다. 여기에서 사용해보세요.

모든 것을 정리했으면 콘텐츠 일정을 만드십시오. 결정 :

• 에피소드를 녹화하고 싶을 때
• 인터뷰하고 싶은 사람 (아무도 인터뷰 할 계획이없는 경우도 마찬가지입니다.)
• 에피소드를 얼마나 자주 공개하고 싶은지

이것은 팟 캐스트로 성공하기 위해 할 수있는 가장 중요한 일입니다. The key difference between successful podcasts and the ones that don't exist anymore (or never started) is consistency. Above all, consistency is what will make or break your podcast.

Don't just rely on inspiration. Make a plan and stick to it, no matter how you feel or what comes up to stop you. By doing that, you'll be way ahead of 90% of other podcasters.

Converting your listeners

As I've mentioned before, the goal of your content marketing is not to get more visits, likes, shares, downloads, or impressions. Those are vanity metrics. They don't really mean anything.

Your content needs to tie directly to a business result, and it's no different with your podcast.

Don't get me wrong, building an audience of loyal listeners who love your content is not easy and should be celebrated. But that alone won't move the needle in your business.

You need to convert them into either subscribers or buyers.

And the best way to do that is to simply ask them.

So many podcasters don't mention their products or services. They don't have a call to action for their listeners.

That's a mistake.

Not only should your premise directly relate to your core products or services, but you should also talk about them in every single episode you publish.

The Building a StoryBrand podcast is a great example of this. They have no sponsors or ads in their podcasts at all. Instead, they tie each episode back to their offer. Every single episode becomes an evergreen advertisement for their products.

If that feels a little too heavy-handed, consider promoting a free resource instead. By creating a landing page with an opt-in form, you'll start turning your listeners into subscribers that you can email directly. For all the reasons I mentioned in the email section above, this is a very, very good thing.

Recap

To create a successful podcast as a content marketing platform:

• Figure out your show premise
• Get a microphone and hosting software
• Create and stick to a content schedule
• Convert your listeners to subscribers or buyers

Podcasting is one of the best ways to attract new customers, build an audience, and develop a relationship with your audience.

In our current marketing and business landscape, customers are craving real connections with brands. Podcasting is a powerful way to make that happen.

Video marketing

Video marketing has been around since the first television. If a picture is worth a thousand words, video is worth thousands of pictures.

Video allows you to tell a story faster than any other medium. In an instant, with the right characters, setting, and mood, you can make someone feel exactly what you want them to feel.

It's why movies are a 50-billion-dollar industry in America alone. It's also the closest you can get to real contact with someone. Although podcasting is an incredible way to increase intimacy with your audience, nothing does it like video.

On YouTube alone, people are watching more than a billion hours of video every single day. The sheer size and power of that platform are undeniable.

So, how do you use video to effectively market your business?

Vlogging

One of the main ways is vlogging. In case you couldn't tell, vlogging comes directly from the word “blogging.” It's the same idea, except instead of using words, you use video.

Vloggers will typically point the camera at themselves, either on their computer, on a tripod, or just by holding it selfie-style, and talk about various topics related to their industry.

For personal brands, this is an incredible way to build relationships with your audience over the internet. Your viewers get the benefit of watching you, listening to you, hearing the inflection of your voice and getting a sense of your personality.

More often than not, people want to buy from businesses they know, like, and trust. They want to feel that connection to you. They want a human-to-human connection.

With video, that's possible on a massive scale.

When you vlog, the same blogging principles I talked about apply.

Pick the topic you want to talk about — typically a subject you know well, and it should directly relate to the core product or service you offer.

Then, start making content. Some people are natural content machines. Ideas and topics that they can talk about for days simply pour out of them.

Others have to plan more carefully and do research to find their content ideas.

Whichever you are, you should keep these two things in mind:

1. You're here to serve your audience.
2. If you don't know what to talk about, ask your audience.

That's the dirty secret to all of content marketing. Ask your audience what they want, and then give it to them.

This feedback could come from comments on your videos, replies to your newsletter, or just conversations with your clients or existing customers. Regardless of how they talk to you, it's your gold mine of content ideas and topics to talk about.

Start with the things you talk about over and over again and build from there.

Lastly, make the content that you would want to engage with yourself. If you hate selfie-style videos where the person rambles on and on about what their daily routine is, don't make that kind of content.

You'll attract people who think like you and appreciate the same things you do. That's infinitely more valuable than 10 times as many people who are only mildly interested.

In the words of Simon Sinek, “People don't buy what you do, they buy why you do it.”

By sharing your views, opinions, and thoughts on topics related to your industry, you're attracting people who believe what you believe. They will become your strongest customers and most vocal advocates.

Whiteboard videos

Another popular video format is whiteboard videos. Whiteboard videos can still cover a wide range of topics, but the key difference is that they are animated or sketched.

It's basically the same as normal videos, except the scenery and people aren't real.

Whiteboard videos are extremely useful for a few reasons:

1. You don't have to be good on camera.
2. You don't need fancy video equipment.
3. You can outsource the entire thing if you want.

It's a simple way to start producing video content right away, even if you're on a budget. The overhead needed is low, and if you're a busy small business owner that should be music to your ears.

Whiteboard video resources:

How to Create a Whiteboard Video

How to Create a Whiteboard Animation on a Budget

The Best Websites to Make Your Own Whiteboard Videos

Your first step is to create a script for the video. If you're recording it yourself, you can improvise, which is what a lot of people do. But if you're sending it to a voiceover artist for them to record, you'll need to provide them with a script and specific instructions for how you want them to come across.

These artists typically charge based on the number of words, so the shorter the video, the less it will cost you. With that being said, you can find great voiceover artists with competitive rates on platforms like Upwork or Freelancer, so don't be afraid to do a longer video.

The same goes for animating and editing the video. If you don't have the skills to do that yourself or in-house, you can easily find a freelancer to help you out on those same platforms.

Whiteboard videos have a low barrier-to-entry and are a great way to get started with video marketing.

Product reviews

This might surprise you, but product reviews are one of the most common types of video content.

Physical products, software, apps, you name it. If it exists, people want to see a review of it so they can feel confident in their buying decision.

This is smart for two reasons:

• You don't need to have your own audience.
• You're immediately establishing yourself as an authority.

You're basically just tapping into an existing market that already has a lot of traffic. You don't need to reinvent the wheel.

Find a product related to your industry, create a stellar review of it, publish it to YouTube, and you're almost guaranteed to start getting traffic.

To experience the most benefits from product reviews, though, you need to remember a few critical things.

1. Pick a product that's highly relevant to your product or service

You want to attract people who are likely to be a good fit for your business.

If you provide lawn care services and you post a review of an amazing toilet plunger, you'll probably get a lot of people watching that video that have absolutely no need for your services.

This comes down again to vanity metrics (views, subscribers, etc.) versus actual business results. It's not just about getting views. It's about getting the right people to view the right video.

2. Make a great video

Like all of the other content we've talked about so far, it's worth the effort to make a great quality video.

Taking a few extra hours to nail the intro, or re-writing the script so that it's stronger and more clear, can mean the difference between someone engaging and getting value, or getting bored and leaving right away.

Remember, you need to earn their attention. Average doesn't cut it.

That doesn't mean you need to spend $10,000 to professionally produce each video. 전혀.

But the content has to be great. The advice you're giving, the information you're sharing, needs to be well-planned and well-executed.

3. Give your audience a call to action

You don't want someone to watch your video, be super impressed, and then leave because you didn't give them anywhere to go.

Instead, offer a free download or promote your product from your video. Give them the next step on their journey with you.

For video content, I recommend offering a free download. At this point, going straight for the sale is typically too heavy-handed. They don't know anything about you. They just met you!

Offer them your free content, so you can get their email address and continue to build a relationship.

Recap

Don't be afraid of getting into video marketing. It's not as complicated as you might think.

And it's a great way to build the know, like, and trust factor that helps people feel comfortable doing business with you.

You can stick with video staples, like vlogging, whiteboard videos, or product reviews, but there are tons of opportunities to get creative and create engaging content that attracts and holds the attention of your target audience.

Make sure to point them to your other content as well, especially your website where they can sign up for your email list to get more relevant updates from you.

Content marketing on social media

Love it or hate it, social media is here to stay.

The average American spends more than two hours a day on social media. Its widespread use and low barrier to entry make it a perfect candidate to start your content marketing efforts.

To effectively use social media, there are three things you need to remember:

• Shareability
• Consistency
• Engagement

Shareability

The key thing to know about social media is that it's a sharing platform. People are motivated to share interesting, funny, or thoughtful content so they get more engagement from their friends.

So when you're creating content to share on social media, you want to make it shareable.

What makes shareable content?

For starters, you need an amazing headline. That goes without saying.

You also need clean, user-friendly visuals. That means no cluttered-up images where you can't see what's going on or read the text.

Make your content big, bright, and bold.

Lastly, it needs to be interesting. When you're focusing on social media, you need to evoke emotion, otherwise, the content simply won't be shared.

Happiness, anger, amazement, hilarity. If your content triggers one of those big emotions, our human nature compels us to share it. Use that to your advantage.

Consistency

If you haven't noticed, consistency is important no matter what content marketing platform you choose. It simply comes with the territory.

Social media is no different.

You want to train your audience on what to expect from you.

That means, posting at regular times, with content that has a consistent and specific style to you so they can immediately recognize it in their feed.

This goes a long way in building a brand and community, which improves your engagement.

Engagement

Social media is all about engagement.

There are real people on the other end of the line, viewing your content, liking it, commenting on it, and sharing with friends.

It's an unbelievably powerful way to directly connect with your audience and build a tribe. A group of people who believe the same things and come together around a common purpose.

Through social media, you can build that. But it starts with creating content your ideal customer wants to interact with, and then responding to each and every single comment you get.

By doing that, you create a tight-knit community that feels connected to you and your brand.

Conversion rate optimization (CRO)

Conversion rate optimization is the practice of systematically improving the conversion rate of a web page.

For an online business, your conversion rate is one of your most critical metrics. It's the number of people who opt-in or buy divided by the number of people who visited the page.

One of the biggest traps to fall into with online marketing is focusing too much on getting more traffic.

It's easy to think that with more traffic, your problems will be solved. It begins this mad chase to get more traffic at all costs that can cost a lot of money and end up taking more time and energy than it's worth.

I'm not saying you shouldn't focus on increasing your traffic, but that shouldn't be the only, or even the most important, thing to focus on.

A page with a low conversion rate is a leaky bucket. You should fix the leak before trying to fill it with more water.

예를 들면 다음과 같습니다.

Let's say 100,000 people visit your page, which has a conversion rate of 1%.

That means 1,000 people are signing up or buying.

Meanwhile, your friend is only getting 50,000 visits to his page, but he has a conversion rate of 3%.

That means 1,500 people are converting on this page.

차라리 무엇을 원하십니까? 대답은 아주 분명합니다. 전환율이 약간 더 높으면 친구는 트래픽의 절반으로 더 많은 전환을 얻고 있습니다.

따라서 미친 듯이 페이지로 트래픽을 유도하기 전에 이미 가지고있는 것을 최적화하여 트래픽 노력이 기하 급수적으로 더 성공적으로 이루어 지도록하십시오.

전환율을 개선하기 위해 집중해야 할 몇 가지 간단한 사항이 있습니다.

1. 이메일 가입 양식 추가

페이지의 전환율을 개선하는 가장 간단한 방법 중 하나는 페이지의 콘텐츠에 관계없이 이메일 가입 양식을 추가하는 것입니다.

블로그 게시물 인 경우 관련 가이드 또는 과정을 이메일 옵트 인으로 제공하면 전환율이 크게 향상 될뿐만 아니라 실제로 청중에게도 서비스를 제공하는 데 도움이됩니다. 당신은 그들에게 더 많은 가치를 얻고 당신과의 관계를 깊게 할 수있는 기회를 제공하고 있습니다.

제품 판매 페이지에서 방문자가 구매할 준비가되지 않은 경우가 있습니다. 그것은 큰 헌신이며 그들은 이미 당신을 알고, 좋아하고, 신뢰해야합니다.

그들에게 무료로 선택할 수있는 옵션을 제공함으로써, 당신은 그들과 계속 소통 할 수있는 더 낮은 위험의 방법을 제공하게됩니다. 그것은 여전히 ​​약속이지만 당신이 그들을 섬기고 판매에 대한 후속 조치를 취할 수있는 또 다른 기회를 얻을 수있는 훨씬 작은 것입니다.

그렇지 않으면 단순히 떠나고 제품에 다시 참여시킬 방법이 없습니다 (광고로 대상을 변경하지 않는 한, 이메일 마케팅보다 훨씬 비쌉니다).

2. 강력한 행동 유도

클릭 유도 문안 (CTA)은 방문자에게 요청하는 것입니다. 구매, 가입, 다운로드 등

CTA가 명확하지 않거나 일관성이 없거나 구체적이지 않으면 아름답게 디자인 된 페이지가 작동하지 않습니다.

CTA는 '가입', '지금 등록'또는 '지금 구매'와 같이 방문자가 취할 수있는 직접적인 조치 여야합니다.

둘째, 페이지 전체에서 자주 CTA를 반복하십시오. 누군가가 구매하기로 결정하는 순간 버튼이 바로 거기에 있도록 페이지의 거의 모든 섹션에 포함시켜야합니다.

셋째, CTA는 언어와 버튼을 사용하는 경우 색상 모두에서 일관되어야합니다. 이렇게하면 방문자가 수행하기를 원하는 행동이 강화되어 방문자가 원하는 작업을 기본적으로 교육 할 수 있습니다.

CTA의 색상이나 텍스트를 변경하기 시작하면 방문자가 혼란스러워하고 관심을 끌기 시작합니다.

작게 보일 수 있지만 이러한 작은 세부 사항은 판매를 성사 시키거나 중단시킬 수 있습니다.

3. 페이지 속도 향상

페이지로드 속도는 전환율에 또 다른 중요한 역할을합니다.

연구에 따르면 페이지로드 시간이 길수록 사람들이 이탈 할 가능성이 더 높습니다. 그들은 다음을 발견했습니다.

• 2.4 초 만에로드 된 페이지의 전환율은 1.9 %였습니다.
• 3.3 초에서 전환율은 1.5 %였습니다.
• 4.2 초에서 전환율은 1 % 미만이었습니다.
• 5.7 초 이상에서 전환율은 0.6 %였습니다.

따라서 페이지가 예상대로 작동하지 않는 경우로드 속도가 너무 느릴 수 있습니다.

초기 로딩 속도 뿐만이 아닙니다. 페이지의 요소에 모든 종류의 애니메이션 또는 상호 작용이있는 경우 빠르고 깔끔해야합니다. 그렇지 않으면 전환율이 저하됩니다.

페이지 속도를 테스트하려면 Google에서이 도구를 사용할 수 있습니다.

요약

몇 가지 간단한 CRO 조정만으로 전환율을 두 배 또는 세 배까지 높일 수 있습니다.

트래픽이 가장 많은 페이지부터 시작하여 제공된 도움말을 사용하여 각 페이지의 전환율을 개선 할 수있는 방법을 찾을 수 있는지 확인하십시오.

다른 실험과 마찬가지로 현재 결과를 측정하고 한 번에 하나만 변경하십시오. 실험을 실행 한 다음 결과를 다시 확인하십시오. 한 번에 너무 많이 변경하면 어느 것이 효과가 있는지 알 수 없습니다.

좋은 관계 구축 시작

아시다시피 콘텐츠 마케팅은 매우 다양한 분야입니다.

특히 막 시작하는 경우 매우 압도적 일 수 있습니다.

한 번에 모든 것을 시도하지 마십시오.

하나 또는 두 개의 콘텐츠 플랫폼을 선택하고 거기서 시작하십시오. 몇 가지 아이디어를 테스트하고 무엇이 좋은 결과를 얻기 시작하는지 확인한 다음 거기에서 작업하십시오.

한 가지 일을 일관되게 잘하는 것이 모든 것을 시도하는 것보다 훨씬 낫습니다.

그래도 어디서부터 시작해야할지 모르겠다면 청중을 살펴보십시오. 그들은 어디서 시간을 보내고 있습니까? 정기적으로 어떤 콘텐츠를 소비합니까?

관심이나 기술을 결합하면 성공할 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

마지막 이별을 위해 다음을 기억하십시오.

최고의 콘텐츠 마케팅은 청중에게 서비스를 제공하고 문제를 해결하며 관계를 구축합니다.

실제로 사용할 콘텐츠 마케팅 조언을 더 원하십니까?

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