100만 명 이상의 참가자를 생성한 7가지 콘테스트 아이디어

모든 디지털 마케터가 쫓고 있는 것은 무지개 끝에 있는 황금 항아리입니다…

바이러스성.

무엇이 바이러스에 퍼지게 하고 어떻게 복제할 수 있습니까?

그 질문은 내가 셀 수 있는 것보다 더 많은 다른 각도에서 해결되었습니다. 모든 사람은 바이러스 공식이 무엇인지에 대한 이론을 가지고 있습니다.

사실은 공식이 없습니다. 대부분의 디지털 에이전시가 약속한 내용에도 불구하고 마케팅 캠페인이나 콘텐츠가 입소문을 타면 항상 운이 따릅니다. 행운은 복제할 수 없습니다.

그러나 "운"을 찾는 데 더 가까이 다가갈 수 있는 바이럴 캠페인에서 배울 수 있는 특정 사항이 있습니다. 과거에 충분히 효과가 있었던 입증된 요소를 결합하고 해당 요소의 충분한 조합을 테스트하면 결국 황금 냄비에 도달할 것입니다. 그러나 그 목적지로 가는 여정은 완벽한 무지개가 아닙니다. 테스트, 반복, 스크랩 더미에 많은 것을 던지고 다시 시도하는 구불구불하고 울퉁불퉁한 길입니다.

우리가 알고 있는 한 가지는 콘테스트와 경품 행사에는 대부분의 다른 형태의 마케팅보다 바이러스성 괴물을 더 많이 먹여 살리는 특정 요소가 있다는 것입니다. 가장 기본적인 형태의 콘테스트는 여러 입증된 "바이러스성" 마케팅 요소를 결합합니다. 따라서 콘테스트를 운영함으로써 당신은 이미 미친 과학자의 길을 반쯤 걸어온 것입니다.

그러나 콘테스트를 시작하고 최선을 다하기를 바란다면 원하는 수의 참가자를 유치할 수 있는 기회는 거의 없습니다. 이 매체를 최대한 활용하려면 잘 구성된 콘테스트 마케팅 전략과 테스트 프레임워크가 필요합니다.

우리가 알고 있는 한 가지는 콘테스트와 경품 행사에는 대부분의 다른 형태의 마케팅보다 바이러스성 괴물을 더 많이 먹여 살리는 특정 요소가 있다는 것입니다.

이러한 실험을 종합하는 데 도움이 되도록 백만 개 이상의 콘테스트 출품작을 합친 7개의 콘테스트 아이디어가 있습니다. 지금, 그것은 바이러스 성입니다!

즐기다…

#1. 통통한 반바지 남자 모델 대회

엔트리: 293,668

아이디어: 약간의 유머로 콘테스트에 활기를 불어넣으세요.

여기를 참조하십시오.

이 콘테스트의 전제는 남자들이 Chubbies 모델이 되기 위해 Chubbies 반바지를 입은 자신의 사진을 제출한다는 것이었습니다. 모든 모양과 크기의 사람들이 투표를 흔들기 위해 자신에 대한 약간의 광고와 함께 사진을 제출할 수 있습니다. 다른 사람들은 이러한 항목을 기반으로 최고의 모델을 선택하기 위해 투표할 것입니다.

결국 상위 항목 중 일부는 코믹하고 일부는 거리에서 볼 수 있는 일상적인 사람들이었습니다. 즉, 대부분의 항목이 일반적인 남성 모델이 아니었습니다! 이 콘테스트가 많은 출품작과 참여를 유도하는 데 도움이 된 것은 유머 감각과 결합된 "모든 사람을 환영하는" 접근 방식이었습니다.

약간의 유머로 어떻게 대회에 활기를 불어넣을 수 있습니까?

#2. Target and Barnes & Noble College Room 화장

항목: 249,344

아이디어: 콘테스트 참가자를 대상으로 레이저 타겟팅을 합니다.

여기를 참조하십시오.

이 콘테스트의 아이디어는 간단했습니다. 입학하여 대학 기숙사 방을 개조하는 것입니다.

대회는 주로 대학생을 대상으로 했지만 대학생의 부모와 가족, 친구들에게도 확대됐다. 콘테스트가 끝나면 우승자가 선택되고 우승자는 $2,500 Target 기프트 카드를 받았습니다.

이 경품 행사 참여 측면에서 대학생들에게 영향을 미치는 두 가지 주요 브랜드에서 후원한다는 점에 유의해야 합니다. 둘 다 이미 청중이 있으며, 이러한 도달 범위는 참여 관점에서 캠페인의 성공에 영향을 미쳤습니다.

물론, 단순히 "큰 브랜드가 되는 것"은 소규모 브랜드가 복제하는 것이 불가능합니다. 이 예에서 얻을 수 있는 것은 특정 그룹의 사람들, 대학생을 대상으로 하고 콘테스트 홍보 전략을 구조화하여 해당 청중에게 구체적으로 이야기하는 방식입니다. 그들이 단순히 모든 사람에게 2,500달러의 기프트 카드를 주었다면 덜 매력적이었을 것입니다. 이 대회는 대학생을 대상으로 하여 우리가 소속된 그룹에서 인정받고자 하는 인간의 욕망을 활용했습니다. 그것은 우리의 정체성의 일부입니다.

#삼. 코번트리 로그 홈 증정

엔트리: 149,699

아이디어: 큰 것을 기부하십시오.

이번 경품으로 Coventry Log는 통나무집을 증정했습니다... 진심으로, 집 전체!!

이것은 경품에 대한 엄청난 상이며 누군가와 그 가족을 위해 상당한 기여를 할 수 있기 때문에 많은 미디어에서 화제를 불러일으킬 가능성이 있습니다. 많은 참가자가 투자할 수 있는 인생을 바꾸는 대회입니다.

이 상금의 순전한 규모가 이 대회가 많은 주목을 받은 이유일 것입니다. 사람들은 단순히 상품권 당첨보다 HOUSE 당첨 가능성에 더 열광합니다. 분명히 이 사실은 입소문에 도움이 되었습니다. 둘 다 다른 목적을 위한 훌륭한 경품 상품이지만 집이 훨씬 더 크고 더 큰 영향을 미칩니다.

#4. iFly KLM 모리셔스 럭셔리 여행 경연 대회

항목: 145,693

아이디어: 콘테스트 참여를 지속적인 브랜드 상호 작용과 연결합니다.

여기를 참조하십시오.

iFly KLM 모리셔스 럭셔리 여행 경연 대회

나만의 보기 및 만들기

호화 여행은 잠재적으로 무료 휴가에 대한 즉각적인 관심 때문에 시장에 맞는 경우 항상 훌륭한 옵션입니다. iFly KLM의 이 콘테스트의 초기 시장은 신혼부부였지만 결국 그 청중에게만 국한되지 않았습니다. 상상할 수 있듯이 모리셔스 여행은 다양한 사람들에게 매력적입니다.

이 콘테스트의 마케팅에서 흥미로운 점 중 하나는 참가자가 승자가 누구인지 확인하기 위해 iFly KLM Facebook 페이지를 최신 상태로 유지해야 한다는 것입니다. 참가 페이지 하단에는 모든 사람이 자신의 Facebook 페이지를 좋아하도록 유도하여 결국 우승자를 발표했습니다. 이는 사람들이 자신의 페이지를 팔로우하고 향후 지속적인 브랜드 상호작용을 제공하도록 독려하는 현명한 방법이었습니다.

#5. 여름 경품 행사의 스타에게 봉사하십시오

항목: 133,551

아이디어: 추천 링크가 있는 항목을 제공하여 콘테스트 입소문을 만듭니다.

여기를 참조하십시오.

이 콘테스트는 여러 브랜드의 후원을 받으며 처음에는 더 많은 청중에게 도달할 수 있습니다. 그 외에도 사람들이 매일 다시 와서 $750의 대상이나 84장의 기프트 카드를 받을 수 있는 기회를 얻기 위해 다시 방문하도록 권장하는 것이 흥미로운 점입니다.

참가자는 또한 추천 링크를 통해 친구와 가족을 초대하여 콘테스트에 추가로 참가하도록 권장합니다. 이 마지막 구성 요소는 참가자가 친구 및 가족과 콘테스트를 공유하도록 인센티브를 받고 매일 기억하기 때문에 후원자가 관심을 얻는 데 도움이 되었습니다. 이 "추천 주스"는 콘테스트의 잠재적 도달 범위에 복합적인 영향을 미칩니다.

#6. 아이슬란드항공의 아이슬란드 여행

항목: 85,903

아이디어: 인기 이벤트에 편승하여 경연 대회에 대한 관심을 끌 수 있습니다.

여기를 참조하십시오.

다음은 FIFA 월드컵에 초점을 맞춘 또 다른 여행 기반 대회입니다. 월드컵은 수백만 명의 사람들이 투자하는 대규모 세계 행사입니다. 가장 최근에 아이슬란드는 예선을 통과한 역대 가장 작은 국가가 되었습니다. 이 역사적인 순간을 기념하기 위해 아이슬란드항공은 사람들을 모국으로 끌어들이고 항공사 이름을 알리기 위해 이 세계적인 행사의 관광력을 극대화하기를 원했습니다.

콘테스트의 승자는 아이슬란드를 보기 위해 2인 여행을 할 수 있을 뿐만 아니라 월드컵 전에 아이슬란드 팀이 참가하는 친선 축구 경기를 볼 수 있습니다. 추가 항목의 경우 참가자는 소셜 미디어에서 팔로워와 콘테스트를 공유할 수 있습니다.

대회를 월드컵과 연결하고 참가자가 소셜 미디어 페이지를 팔로우하도록 독려함으로써 환상적인 참여와 지속적인 브랜드 인지도를 얻을 수 있었습니다. 테이크아웃? 귀하의 브랜드를 인기 있는 이벤트와 연결하여 컨테스트에 대한 관심을 끌 수 있는지 확인하십시오.

#7. SunRype와 함께 움직이고 승리하십시오

항목: 72,353

아이디어: 귀하의 콘테스트를 라이프스타일 선택과 연결하고 더 많은 승자를 생성하기 위해 상금 계층을 제공하십시오.

여기를 참조하십시오.

"이동하고 승리하기" 콘테스트는 참가자들이 더 많이 "움직여서" 더 건강한 라이프스타일을 채택하도록 독려하는 것이었습니다. 그들은 Apple Watch, SunRype의 간식, 기프트 카드를 포함한 6개의 상품 팩을 제공했습니다. 매주 그들은 새로운 우승자를 뽑고 일정 비율의 참가자에게 즉석 상품을 제공합니다.

큰 상품 팩은 사람들을 끌어들이겠지만 작은 보상은 매주 계속 관심을 유지합니다. 진짜 키커? 이 작은 상품은 다른 제품에 대한 할인 쿠폰이었습니다!

핵심 사항은 귀하의 콘테스트를 라이프스타일 선택과 연결하고 더 많은 승자를 생성할 수 있는 상금 계층을 제공하는 것입니다.

결론

콘테스트를 주최하는 방법은 여러 가지가 있지만 성공하려면 참여를 독려하는 것뿐만 아니라 혁신적인 것을 해야 합니다.

이 모든 예의 공통점은 어떤 식으로든 상호 작용하므로 사람들이 양식을 작성하는 것보다 더 많이 참여할 수 있다는 사실입니다.

콘테스트 레인보우가 끝날 때 그 황금 냄비를 어떻게 찾을 건가요?