리드 생성의 기존 방식이 깨졌다는 것을 증명하는 20가지 콘테스트 마케팅 사례

무료 "리소스"는 형편없어…

글쎄요, 그렇지는 않지만 예전만큼 효과적이지는 않습니다.

우리의 주의력은 날이 갈수록 줄어들고 있으며 아무도 당신의 eBook을 읽을 시간이 없습니다.

인지된 가치의 자연스러운 진행입니다.

• 1단계: 비용을 지불할 가치가 있는 것 – eBook. 비용을 지불하면 모든 마지막 단어를 읽고, 메모하고, 행동으로 옮기게 됩니다.
• 2단계: 같은 것이 더 이상 비용을 지불할 가치가 없지만 얻으려면 연락처 정보를 포기해야 합니다. 당신이 그것을 얻었을 때, 당신은 여전히 ​​훑어보고, 몇 가지 요점을 적고, 행동으로 옮기는 데 시간을 할애할 것입니다.
• 3단계: 이 팝업은 짜증나지만 충분히 반복되면 eBook을 다운로드하기 위해 이메일 주소를 포기하게 될 것입니다. 그렇게 하면 eBook이 들어 있는 이메일도 열지 않습니다. 오프 기회에 당신은 이메일, 당신이 그것을 읽지 않습니다 그것은 바탕 화면에 먼지를 수집하는 것을 공개 할.
• 4단계(현재 위치): eBook을 다운로드하는 이유는 무엇입니까? 어쨌든 그들의 블로그에 더 자세한 정보가 있으며 그 팝업은 당신을 짜증나게 합니다. 사실, 당신은 이 웹사이트를 다시 방문하지 않을 수도 있습니다.

잠시 생각해 보세요... 4단계에 있습니다. 관련성이 있고 흥미로운 주제를 찾았더라도 전자책을 다운로드하고 싶지 않습니까? 그렇다면 왜 귀하의 비즈니스는 여전히 리드를 포착하기 위해 지루한 인센티브를 제공하고 있습니까?

사람들은 이러한 유형의 리드 생성을 이전에 너무 많이 보았기 때문에 이러한 유형의 리드 생성에 면역입니다.

당신에게 좋은 점은 경쟁자들이 리드를 끌어들이기 위해 여전히 이러한 구식 전술에 의존하고 있기 때문에 다른 일을 함으로써 눈에 띄게 될 수 있다는 것입니다.

콘테스트는 청중의 관심을 끌고 호기심 많은 면을 간질이며 연락처 정보를 전달하도록 설득하는 대화식 방법입니다.

콘테스트는 청중의 관심을 끌고 호기심 많은 면을 간질이며 연락처 정보를 전달하도록 설득하는 대화식 방법입니다.

이 기사의 나머지 부분에서는 새로운 리드를 확보하는 방법으로 콘테스트를 사용하는 데 도움이 되는 고성능 콘테스트 마케팅 사례 목록을 제공합니다.

이벤트 기반 콘테스트

연중 발생하는 주요 이벤트는 콘테스트를 운영하고 청중을 참여시킬 수 있는 좋은 기회입니다. 사람들의 관심을 불러일으키고 참여하도록 설득하는 주제와 뉴스 가치가 있습니다.

다음은 이벤트에 초점을 맞춘 4가지 콘테스트 마케팅 예입니다.

1. 할로윈

이 콘테스트는 참가자들에게 "등골 이 오싹해지는 공포의 밤" 을 제공하여 할로윈을 최대한 활용 합니다. 이 예에서 상품에는 팝콘 양동이, Netflix 상품권, 공포 DVD, 할로윈 과자, 장식 및 의상이 포함됩니다.

이미 할로윈 영화의 밤을 계획하고 있었다면 이 콘테스트에서 우승하는 데 도전해 보시지 않겠습니까?

2. 부활절

좋은 패션 부활절 달걀 찾기보다 부활절 시간에 관심을 불러일으키는 더 좋은 방법이 있습니다! 이 콘테스트는 인기 있는 전통을 디지털 세계로 가져와 부활절 레시피로 이어지는 온라인 흔적을 남깁니다.

3. 발렌타인 데이

사랑의 날인 밸런타인데이는 커플을 더 가깝게 만드는 모든 비즈니스를 위한 완벽한 경연 기회입니다. 아래 예와 같이 레스토랑을 소유하거나 온라인으로 꽃을 판매하거나 보석상을 운영하는 이 이벤트 기반 콘테스트는 관심과 리드를 불러일으킬 것입니다.

4. 생일

위의 예와 같은 콘테스트의 유일한 문제는 경쟁자가 동일한 이벤트를 활용하여 자체 콘테스트를 실행할 수 있다는 것입니다. 귀하의 비즈니스에 고유한 이벤트 중 하나는 "생일"입니다. 사업을 시작한 날.

다음은 12번째 생일 콘테스트와 넉넉한 온라인 할인을 통해 충성도 높은 고객을 끌어들이는 비즈니스의 예입니다.

투표/상품 선택

설문 조사는 잠재 고객에게 간단한 객관식 질문을 하여 귀중한 정보를 얻을 수 있는 대화식 방법입니다. 이 정보는 그들의 의견, 욕구 및 관심에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 또는 이 전략을 사용하여 컨테스트 참가자에게 전환을 늘리는 인기 있는 전략 인 "상품 선택" 을 권장할 수 있습니다.

다음은 설문조사를 사용하여 참가자를 참여시키는 5가지 콘테스트 마케팅 예입니다.

5. 주방

Thermador Kitchens의 이 창의적인 콘테스트 사례는 참가자들이 최대 $500의 상금을 받을 수 있는 기회와 함께 자신의 스타일에 맞는 주방 디자인에 투표하도록 권장합니다. 고객으로부터 사용자 생성 피드백을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.

6. 육아

Practical Parenting의 이 투표 경연 대회에서는 6가지 상품을 선택할 수 있으며 이러한 형태의 대화형 마케팅을 사용하여 고객이 구매할 가능성이 가장 높은 제품을 찾는 방법을 보여줍니다.

7. 데이트 나이트

아래는 발렌타인 데이의 이벤트 기반 매력과 설문 조사의 상호 작용을 결합한 콘테스트의 예입니다. 누가 자신의 선물을 고르고 싶지 않겠습니까? 특히 옵션이 발렌타인 데이 밤에 완벽한 쇼일 때.

8. 아버지의 날

아래에 사용된 하이브리드 콘테스트 전략에서 이어지는 것은 자신의 전동 공구에 대한 픽어프라이즈 콘테스트를 실행하기 위해 아버지의 날 밴드왜건에 뛰어든 Tools Today의 예입니다.

9. 뒷마당 바베큐

설문 조사 섹션을 마무리하기 전에 미식가 델리 제공업체인 Abeles & Heymann의 예를 하나 더 살펴보겠습니다. 비즈니스의 주요 제품을 제공하는 대부분의 콘테스트와 달리 이 콘테스트는 주요 제품(델리 미트)을 보완하는 상품을 제공함으로써 고객에 대한 회사의 진정한 이해를 과시했습니다.

경품

경품은 높은 인지도를 지닌 상품을 받을 수 있는 기회를 제공하여 리드를 유치할 수 있는 양방향의 재미있는 방법입니다. 승자는 일반적으로 참가자 풀에서 무작위로 선택됩니다.

다음은 경품을 활용하는 5가지 콘테스트 마케팅 예입니다.

10. 휴일

누구나 여행 관련 상품에 대해 잘 알고 있습니다. 마케터들은 수십 년 동안 콘테스트 참가를 유도하기 위해 휴일을 사용해 왔습니다. 사람들이 세부 정보를 포기할 것이라고 거의 보장할 수 있는 보편적으로 매력적인 상품입니다.

항공료, 호텔 숙박 또는 기타 여행을 경품으로 받는 것의 주요 단점은 매우 일반적이며 대상 고객의 범위를 좁히지 않는다는 것입니다. 물론 Topdeck, Etihad, Busabout, Travel Money 및 Student Flights가 후원하는 유럽 여행을 위한 아래의 대회 예와 같은 여행 산업에 종사하지 않는 한.

11. 저녁식사

검증된 또 다른 경품 경품은 저녁 식사 쿠폰입니다. 다들 가끔 외식하러 가는데 왜 공짜로 하고 싶지 않지? 다음은 "Twisted Fork"에서 사용하는 이 접근 방식의 예입니다 .

12. 체육관 회원권

영국의 액티브웨어 회사인 Long Tall Sally는 무료 제품을 증정하는 손쉬운 당첨이 아니라 체육관 회원권을 증여함으로써 보완 콘테스트 상품의 개념을 사용했습니다. 이 예는 독립 실행형 랜딩 페이지를 사용하는 대신 전자 상거래 웹사이트에 콘테스트 참가 양식을 포함했기 때문에 고유합니다.

13. 기프트 카드

다음으로, $20 기프트 카드를 제공하는 신선한 식품 및 식료품점에서 운영하는 경품이 있습니다. 이 콘테스트 마케팅은 회사의 SMS 문자 메시지 클럽에 가입하도록 권장하는 데 사용됩니다. 이 상점에서 쇼핑할 계획이라면 다음 식료품 청구서에서 $20 할인을 받는 것이 매력적인 가격입니다. 이제 슈퍼마켓에서는 매우 강력한 마케팅 채널인 텍스트를 통해 거래 및 제안을 보낼 수 있기 때문에 그 가격은 슈퍼마켓의 경우 1센트 가치가 있습니다.

14. 저자권

경품에 대한 기사의 이 섹션을 마무리하려면 약간 다른 예를 살펴보는 것이 좋습니다. 경품 및 경품은 제품, 기프트 카드 또는 무료 서비스를 증정하는 것으로 알려져 있습니다. 그러나 저자권은 어떻습니까? Hay House Australia는 우승자에게 작가 장학금을 제공함으로써 경연 대회 상금으로 창의력을 발휘했습니다.

퀴즈 또는 퀴즈

퀴즈와 퀴즈 대회는 고객과 개인적인 관계를 형성할 수 있는 좋은 방법입니다. 참가자는 자신의 여정을 선택하고 개성을 뽐낸 다음 친구 및 가족과 답변을 공유할 수 있습니다. 그들은 공유와 관련하여 내장 된 바이러스 성을 가지고 있습니다!

다음은 퀴즈와 퀴즈 질문을 사용하여 참가자를 여정으로 안내하는 6가지 콘테스트 마케팅 예입니다.

15. 애완동물 모험

이 퀴즈를 위해 Sebago Brewing Company는 Planet Dog와 협력하여 메인에 있는 개 주인들에게 그들의 생활 방식에 대해 질문을 던졌습니다. 퀴즈는 시각적이며 완료하기 정말 쉬울 뿐만 아니라 잠재 고객에 대한 많은 귀중한 정보를 캡처합니다.

16. 코티지 치즈

아래에서 KitchenAid가 코티지 치즈에 대한 경연 대회에 기발한 접근 방식을 취했음을 알 수 있습니다. 그것은 좋아하고 싫어하는 것이 비슷한 다른 사람들과 자신을 연관시키려는 인간의 타고난 욕망을 이용합니다.

17. 아마존 기프트 카드

Rasmussen College의 다음 콘테스트에서는 금전적인 상을 받을 수도 있는 Amazon 기프트 카드를 제공합니다! 그들은 이 퀴즈의 단순성 측면에서 오류를 범했지만 내용은 매우 구체적이고 대상 청중에게 맞춰져 있습니다.

18. 캠핑 퀴즈

Holiday Parks New Zealand의 이 퀴즈 예는 특정 유형의 사람만이 대답할 수 있는 구체적이고 표적화된 질문을 함으로써 참가자의 자격을 갖추는 데 큰 역할을 합니다.

19. 홀리데이 디너 파티

Jarlsberg는 아래의 대회에서 짧고 날카로운 그림 퀴즈를 사용합니다. KitchenAid 코티지 치즈 퀴즈와 유사한 방식으로 이 퀴즈는 인간의 연상 심리학을 활용하고 있습니다. 당신은 어떤 휴일 디너 파티 호스트인지 알고 싶지 않으신가요?

20. 그래서 당신은 춤을 출 수 있다고 생각합니다.

마지막으로 인기 있는 TV 쇼 "So You Think You Can Dance" 에서 콘테스트 마케팅 사례를 가져왔습니다 . 상품은 쇼의 VIP 이벤트 패키지이며 퀴즈는 이미지를 클릭하는 빠른 3가지 옵션 퀴즈로 매우 쉽게 완료할 수 있습니다. 말할 것도 없이 시각적으로도 훌륭해 보입니다.

결론

콘테스트는 청중을 참여시키고, 리드를 수집하고, 디지털 인지도를 높이는 대화식 방법을 제공합니다. 이는 eBook 다운로드와 같은 구식 리드 생성 전술에 대한 중요한 업그레이드입니다.

그러나 이 모든 것을 시도할 필요는 없습니다. 대신 청중과 소통할 수 있는 컨테스트 유형을 찾기 위한 영감으로 사용하십시오.

어떤 콘테스트 마케팅 사례가 당신의 관심을 끌었나요?